Este powerpoint fala da fusão entre duas empresas que têm o intuito de fazer consultas médica online

1. Zenklub + Conexa
Fusão

2. Índice
1. Historial das Empresas
1.1 Zenklub;
1.2 Conexa;
2. Enquadramento Teórico dos temas em causa;
3. Caso Prático:
- Descrição do caso (contexto em que surgiu, razões da decisão, resultados obtidos, etc.);
- Caracterização (à luz do enquadramento teórico feito no ponto 2) da nova estratégia definida pela empresa.
4. Conclusões (muito breves referências aos aspectos principais do caso):
- Aspectos relativos à vida da empresa;
- Referência final à nova estratégia da empresa;
- Pistas para o futuro da empresa;
- Etc.
5. Bibliografia

4. ● Fundada em 2016 por 2 amigos portugueses;
● Motivo: mãe de um dos amigos diagnosticada
com síndrome de burnout;
● O que é: Plataforma para ligar pacientes a
psicólogos sem necessidade de deslocação;
● Aplicação Zenklub:
○ Recursos educativos sobre bem-estar;
○ Meditações orientadas;
○ Exercícios para aprimorar o foco;
○ Orientações para lidar com a ansiedade
● CV dos psicólogos, possibilidade de escolha do
mesmo por parte do utilizador.
Zenklub
● Fundada em 2016 - Connect Care;
● 20 milhões de pacientes;
● 70 mil profissionais em mais de 30 especialidades;
● 4 milhões de atendimentos online;
● + de 400 parceiros corporativo;
● 2020 - Aquisição da iMedicina;
● 2021 - Junção com a Psicologia Viva.
Conexa

6. A Fusão de Empresas ocorre quando duas ou mais organizações se unem, originando desta forma uma nova
entidade ou a expansão de uma das existentes. Esta união pode ocorrer mesmo que as empresas operem em
mercados distintos, tenham objetivos distintos, contudo ambas ambicionam crescimento e expansão. Esta
estratégia empresarial permite às empresas aceder à oportunidade de desenvolvimento no mercado, mais
concretamente no que diz respeito ao seguinte:
● Acesso a melhores cadeias de produção;
● Acesso a um maior leque de fornecedores;
● Partilha de conhecimentos;
● A diminuição de custos.
As fusões permitem que as empresas criem relações de sinergia, ou seja, usam-se de forma estratégica tendo
por objetivo eliminar a concorrência e aumentar a quota de mercado. Podem pretender aumentar o seu
volume em determinada área de negócio, ou pode querer entrar num novo setor empresarial e aumentar o
âmbito do seu grupo empresarial, podem também querer fundir-se com uma empresa internacional e, neste
caso, facilitar a internacionalização. Assim, as empresas que optam por esta estratégia pretendem obter uma
posição dominante no mercado.
Enquadramento Teórico

7. Objetivos da Fusão de Empresas
- Crescimento organizacional
O crescimento organizacional é bastante importante na estrutura de qualquer organização, independentemente do seu tamanho. Isto
deve-se ao facto de trazer à empresa uma variedade de benefícios uma vez que aumenta a capacidade de resistir às flutuações do
mercado, o poder e a eficiência de economias de escala. Assim, uma empresa que tenha como objetivo a expansão geográfica, pode
fundir-se com outra empresa semelhante que opere na mesma área.
- Aumento de receita
O objetivo primordial da fusão de duas entidades é sem dúvida este, uma vez que o objetivo principal de qualquer organização é a
obtenção de resultados. Com a fusão, juntamos duas entidades com o pensamento “2+2=5!”, isto é, o todo deve ser maior que a soma
das partes. Claro que é mais fácil dominar determinado mercado e ter mais lucro, quando há uma fusão de entidades pois é
potencializado o crescimento e alarga-se a quota de mercado.
- Redução de custos
Uma fusão de empresas leva-nos a uma redução de custos uma vez que centraliza espaços, processos e pessoas. O facto das fusões
agilizarem processos também conduz a uma redução de custos. Temos então a redução dos gastos diretos e dos gastos indiretos.

8. - Transformação da cultura
Aquando do processo, há também a transformação da cultura organizacional. Esta torna-se surpreendentemente positiva e desafiadora,
pois espera-se que a empresa mais desenvolvida deste ponto de vista envolva a outra organização. Esperam-se transformações e uma
boa diversificação.
- Diversificação de mercado
A estratégia de diversificação permite que as empresas encontrem mercados potenciais que possam explorar ou novos produtos que
possam lançar para aumentar as vendas e consequentemente os resultados. Com a fusão diminui o risco e a concorrência.

9. Tipos de Fusão
- Fusão Vertical
- Fusão Horizontal
- Fusão de Conglomerados
- Puros
- Extensão de Mercado
- Extensão de Produto

10. Fusão vertical
A fusão vertical ocorre quando há união de empresas que operam no mesmo setor, mas em diferentes
níveis da cadeia de suprimentos.
Este tipo de fusão pode ser subdividido em dois tipos:
- Fusão a Montante: quando uma organização adquire outra que na cadeia se posiciona na
posição imediatamente superior a si, ou seja, pode ser por exemplo a aquisição de um fornecedor
de matéria prima. Desta forma, a vantagem será do ponto de vista económico-financeiro e do
ponto de vista operacional, uma vez que deixará de haver uma relação de dependência para com
o fornecedor.
- Fusão a Jusante: quando uma organização adquire outra que na cadeia se posiciona na posição
imediatamente inferior a si. Pode tratar-se da aquisição de uma empresa que opere diariamente
com o consumidor final, isto trará um avanço na cadeia uma vez que deixará de existir um
intermediário entre a organização e o consumidor final.

11. Fusão Montante:
Compra
Fusão Jusante:
Compra

12. Fusão horizontal
Este tipo de fusão ocorre entre organizações da mesma linha de negócios, estas unem-se com o
objetivo de eliminar a concorrência, tornar os processos mais econômicos, o que se traduz num
crescimento mais rápido.

13. Fusão de Conglomerados
A fusão do conglomerado é uma união de empresas que atuam em atividades não relacionadas. A união só acontece se aumentar a
riqueza dos acionistas. Uma fusão de conglomerado ocorre quando duas ou mais organizações pretendem ganhar extensões de
mercado. Embora operem em atividades comerciais não relacionadas, estão interessadas em expandir seus mercados usando os
recursos da outra empresa.
Fusão de Conglomerados Puros
Quando acontece entre empresas sem qualquer tipo de sinergia.
Fusão de extensão de mercado
Empresas que operam em mercados diferentes, mas que vendem os mesmos produtos, combinam-se por forma a atingir um
mercado e uma quota de mercado maior.
Fusão de extensão de produto
Esse tipo de fusão não é mais do que a adição de um novo produto à linha existente de uma organização. Com a união, as
organizações conseguem, tal como na extensão de mercado, uma quota de mercado maior, pois possuem um leque de produtos maior.

14. Fusão por Incorporação Fusão Concentração
Se C>A+B → Relação de Sinergia!

15. Tipos de Fusão
Relacionadas Não Relacionadas
Horizontais Verticais Concêntricas Conglomerados
Estratégicos
Conglomerados
Financeiros
Crescimento ** * ** ** x
Conluio * * x x x
Operacionais ** ** * * x
Administração ** * * ** **
Financeiras * * * ** **
** - Objetivos Principais
* - Objetivos Complementares
x - Não é o objetivo esperado, embora as sinergias possam ter lugar
Fonte: Ferreira (2002), adaptado de Chartterjee

16. Desvantagens da Fusão
● Reorganização dos recursos humanos
● Comunicação
● Adaptação
● Controlo de preços dos produtos e/ou serviços

17. Caso Prático
Portuguesa Zenklub e Conexa anunciam fusão para criar
"maior empresa digital de saúde"
“A portuguesa Zenklub, que atua no setor da saúde mental, e a brasileira Conexa, prestadora de cuidados de saúde online, anunciaram uma
operação de fusão.
Numa nota enviada aos media, as empresas referem que a Conexa passará a contar com o reforço da equipa e negócio desenvolvido pela
Zenklub e contará com uma base de investidores de referência mais diversificada, entre os quais estão o Goldman Sachs, a General Atlantic ou
a Indico Capital Partners. Segundo a empresa, os atuais acionistas da Zenklub passaram a deter diretamente uma participação muito relevante
no capital da brasileira.
O total de capital levantado pelas duas empresas supera atualmente os 55 milhões de euros, refere a empresa, destacando que a operação
está sujeita à aprovação da Autoridade da Concorrência.”

18. Caso Prático
Contexto de Surgimento: A Fusão das duas empresas surge num contexto global em que os negócios de fusão
estão em tendência de subida, retornando aos valores de pré-pandemia, apesar dos tempos incertos que se vivem
hoje. Isto resulta do surgimento de boas oportunidades, que levam as empresas a arriscar nesta tipologia de
negócio.
É possível delinear as principais razões para a fusão das duas empresas:
● Crescimento organizacional;
● Aumento de receita;
● Partilha de serviços;
● Redução de custos;
● Oferta de melhores produtos/serviços;
● Monopolização de mercado.

19. Caso Prático
Resultados obtidos:
● Aumento do capital ;
● Melhoria e alargamento dos serviços prestados;
● Valorização da posição de mercado;
● Melhoria da segurança dos accionistas;
● Reforço técnico e comercial;
● Melhoria do Software;
● Redução dos Custos;
● Rapidez de expansão;

20. Caracterização
Relacionando este caso com a teoria apresentada, podem-se encontrar vários aspetos onde, claramente, é
possível identificar fundamentos apresentados.
● A fusão pode-se identificar como sendo de extensão de mercado. As empresas atuavam na mesma área de
negócio mas em mercados diferentes. Isto permite um aumento da base de clientes, de receitas, redução de
custos e na globalização de ambas as empresas.
● A estratégia definida para a fusão das duas empresas cinge-se, com base na notícia, no objetivo de expansão
de mercado, melhorar a saúde financeira e aumento de competitividade, o que está a par com a base teórica
apresentada.

21. Conclusões
● A fusão entre as duas as entidades empresariais não configura apenas uma junção de recursos tangíveis e
estratégias, mas também instaura o início de uma trajetória conjunta em direção a novos panoramas. Ao
unirem forças, ambas as organizações não visam unicamente a maximização da eficiência operacional e a
obtenção de sinergias financeiras, mas também a instituição de uma entidade mais resiliente e adaptável no
contexto empresarial em constante mutação.
● Esta fusão ultrapassa o mero caráter de um evento significativo na cronologia das duas empresas,
constituindo, em vez disso, uma oportunidade para alavancarem as suas práticas, experiências e
competências das suas respectivas equipas. Em conjunto, encontram-se estrategicamente posicionadas para
enfrentar desafios de mercado com maior robustez e para explorar oportunidades de crescimento de
maneira mais assertiva.

22. https://exame.com/pme/startup-de-terapia-online-zenklub-recebe-investimento-de-r-16-
milhoes/
https://www.conexasaude.com.br/blog/a-telemedicina-no-mundo-e-sua-historia/
https://www.conexasaude.com.br/blog/telemedicina-conexa-e-uma-das-empresas-mais-inovadoras/
https://mercal.pt/fusoes-e-aquisicoes/fusao-de-empresas/
https://www.pontotel.com.br/fusao-de-empresas/
https://capitalinvest-group.com/pt/fusao-de-empresas/
https://www.pwc.com.br/pt/estudos/servicos/assessoria-transacoes-
deals/2023/tendencias-globais-da-industria-de-MEA-perspectivas-para-2023.html
Notícia: https://www.jornaldenegocios.pt/empresas/tecnologias/detalhe/portuguesa-
zenklub-e-conexa-anunciam-fusao-para-criar-maior-empresa-digital-de-saude
Bibliografia

23. Ana Carolina - 16140
Filipe Teixeira - 27121
João Ribeiro - 29054
Simão Carlos - 29055