O documento explora a padronização das estratégias de marketing internacional, propondo um framework conceitual e levantando hipóteses sobre fatores que impactam a padronização. Destaca a importância de características de mercado e culturais na eficácia da padronização dos programas de marketing. Exemplos de implicações gerenciais incluem decisões relacionadas a mercados domésticos e estratégias corporativas.

1. Standardizaton of international Marketing
Strategy: Some Research Hypotheses
Jain Subhash

2. SOBRE O AUTOR - Jain Subhash

3. Objetivos de Pesquisa
1. Prover um “framework”conceitual para padronização
dos programas de marketing.
2. Levantar proposições a respeito da questão.

4. Justificativa do artigo
• Marketing Global é um assunto importante e
pauta de discussão no meio acadêmico e
prático.
• A discussão volta hoje devido influências
globais TV, filmes, telecomunicação e
computador.
• Não existe conclusão quanto o assunto no
âmbito teórico e prático.

5. Estrutura do Artigo
1. O Framework de padronização
2. Fatores que afetam a padronização e suas
respectivas proposições.
3. O grau de padronização e o impacto na
performance
4. Implicações gerenciais

6. Rev. Literatura :Padronização
1. Programa de marketing X Processo de
marketing.(Sorenson e Wiechmann 1975)
2. Não é dicotômico ser ou não padronizado deve-se
levar em conta os degraus de cada. (Quelch e Hoff
1986).
3. Existem fatores internos e externos quanto a decisão
de padronização.(Wind e Douglas, 1986)
4. Padronização é factível quando a infraestrutura de
marketing é bem desenvolvida. (Peebles, Ryans e
Vernons 1978)

7. Framework for determining marketing
program standartization
Target
Market
Market
Position
Nature of
Product
Environment
Organization
Factors
Degree of Program
Standartization
Performance in
programs markets

8. Target Market
Market
Position
Nature of
Product
Environment
Organization
Factors
Degree of Program
Standartization
Performance in
programs markets
Target
Market
P1. Em geral a padronização é mais praticável em mercados que são
economicamente parecidos.
P2. A estratégia de padronização é mais efetiva se os consumidores
(não os países) são identificados como um segmento a servir.

9. Target
Market
Market Position
Nature of
Product
Environment
Organization
Factors
Degree of Program
Standartization
Performance in
programs markets
P3. Quanto maior similaridade nos mercados em termos de
comportamento do consumidor e estilo de vida maior o grau de
padronização.
P4. Quanto maior a compatibilidade cultural dos produtos ao longo
dos países maior o grau de padronização
P5. Quanto maior o grau de similaridade entre a posição competitiva
da firma em diferentes mercados, maior o grau de padronização.
P6. Competir contra os mesmos adversários com posições similares
em diferentes países, possibilita maior grau de padronização.
Market
Position

10. Market
Position
Target
Market
Nature of Product
Environment
Organization
Factors
Degree of Program
Standartization
Performance in
programs markets
P7. Produtos industrializados e de alta tecnlogia são mais adequados
para a padronização .
P8. Padronização é mais apropriada quando a estratégia de
posicionamento de mercado é significativa no mercado explorado.
Nature of
Product

11. Market
Position
Target
Market
Environment
Nature of
Product
Organization
Factors
Degree of Program
Standartization
Performance in
programs markets
P9. Quanto maior a diferença física, política e legal do ambiente entre
o país de origem e o anfitrião, menor o grau de padronização.
P10. Quanto maior similaridade na infraestrutura no país de origem
e no anfitrião maior o grau de padronização.
Environment

12. Market
Position
Target
Market
Organization Factors
Nature of
Product
Environment
Degree of Program
Standartization
Performance in
programs marketsP11. Companias que cada gerente chave compartilha a mesma visão do
mundo e das principais questões críticas da estratégia é mais efetivo a
implementação da estratégia de padronização.
P12. Quanto maior o consenso da estratégia dos gerentes de cada
subsidiária a respeito das principais questões de padronização maior e
efetividade da implementação da estratégia de padronização.
P13. Quanto maior a centralização de autoridade quanto a políticas e
alocamentos de recursos, maior a efetividade da implementação da
estratégia de padronização.
Organization
Factors

13. Market
Position
Target
Market
Padronização e Performance
Nature of
Product
Environment
Organization
Factors
Degree of Program
Standartization
Performance in
programs markets

14. Implicações gerenciais e conclusões do
estudo
1. Implicações nas decisões de mercados domésticos
2. Implicações gerenciais corporativas
3. Implicações para os gerentes das subsidiárias

15. Obrigada!