Análise de extremos DIY: Como dobrar seu desempenho de vendas em 5 passos nos próximos 12 meses com os dados que vocês já tem.
Ao invés de ficar sonhando como as suas vendas explodiriam com a mágica do Machine Learning, Big Data e AI vou te mostrar na prática como você pode fazer bonito com um playbook analítico, os dados que você já tem no seu CRM, uma planilha Excel e um Canvas na parede em 12 meses, ou menos...
How to pitch - Luciano Montezzo - StartupWeekend USP - 12/10/14Luciano Montezzo
Este documento fornece diretrizes para apresentar uma pitche de forma eficaz em 3 minutos ou menos. Ele descreve os principais pontos a serem abordados: 1) Descrever o problema, 2) Explicar como a solução resolve o problema, 3) Demonstrar a viabilidade do modelo de negócios. Além disso, enfatiza a importância de praticar a apresentação, manter a consistência visual e usar poucas palavras.
ePitch - Como fazer um pitch - Campus Party 2016Ricardo Moraes
Este documento fornece instruções sobre como fazer uma apresentação pitch perfeita, destacando a importância de: 1) Pesquisar sobre o tema e preparar um roteiro e slides; 2) Apresentar de forma clara o problema, mercado, solução, concorrência e próximos passos; 3) Treinar a apresentação para projetar confiança através da postura, gestos, tom de voz e contato visual.
Analytics para startups - e planilha de como levantar dinheiro de investidoresÉfrem Maranhão Filho
O documento discute métricas analíticas importantes para startups em diferentes estágios, como faturamento, taxa de queima de caixa, LTV e CAC para startups em aceleração. Também aborda métricas como crescimento semana a semana e dados importantes para investidores como receita e taxa de retenção de clientes.
O documento discute estratégias de gestão de receita hoteleira e marketing online. Ele fornece conselhos sobre como começar uma carreira em gestão de receita, destacando a importância de ganhar experiência em diferentes departamentos como recepção e reservas, e aprender com gestores de receita experientes. Também discute os desafios atuais como a grande quantidade de informações disponíveis e a influência das agências online no processo de compra dos clientes.
Sales Engagement: A Nova Fronteira em Vendas B2BArthur Viana
1. O documento discute 5 problemas comuns em vendas, incluindo falta de mão de obra qualificada, alta rotatividade de vendas e longo tempo para treinar vendedores.
2. É destacada a necessidade de treinar vendedores no contexto do produto, mercado e processo de vendas para melhorar os resultados.
3. A maioria das empresas não consegue crescer mais do que 20% por três anos seguidos, em parte devido à falta de métricas assertivas e processos de vendas estruturados.
O documento discute como estruturar uma equipe de vendas de forma eficiente. Ele aborda quatro pilares cruciais: processos, gestão de vendas, tecnologia e pessoas. Processos refere-se a estabelecer fluxos de marketing, funis de vendas e integração com CRM. Gestão de vendas envolve análise de KPIs, metas e correção de desvios. Tecnologia permite automatização e capacitação do time. E o pilar pessoas discute perfil da equipe, alinhamento de remuneração e trilhas de aprendizagem
Como aumentar a performance do time de vendas olhando para as métricas certas?Ciapipe
O documento discute as métricas mais importantes para aumentar a performance de times de vendas, incluindo métricas relacionadas ao funil de vendas, desempenho individual de vendedores e capacitação. Ele explica como analisar essas métricas corretamente pode gerar aprendizado e aumentar a produtividade.
O documento apresenta uma agenda para uma aula sobre marketing de alta tecnologia, abordando tópicos como mensuração de resultados, curva de adoção de novas tecnologias, geração de leads e fontes de informação para executivos de TI.
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Este documento fornece instruções sobre como fazer uma apresentação pitch perfeita, destacando a importância de: 1) Pesquisar sobre o tema e preparar um roteiro e slides; 2) Apresentar de forma clara o problema, mercado, solução, concorrência e próximos passos; 3) Treinar a apresentação para projetar confiança através da postura, gestos, tom de voz e contato visual.
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O documento discute métricas analíticas importantes para startups em diferentes estágios, como faturamento, taxa de queima de caixa, LTV e CAC para startups em aceleração. Também aborda métricas como crescimento semana a semana e dados importantes para investidores como receita e taxa de retenção de clientes.
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1. O documento discute 5 problemas comuns em vendas, incluindo falta de mão de obra qualificada, alta rotatividade de vendas e longo tempo para treinar vendedores.
2. É destacada a necessidade de treinar vendedores no contexto do produto, mercado e processo de vendas para melhorar os resultados.
3. A maioria das empresas não consegue crescer mais do que 20% por três anos seguidos, em parte devido à falta de métricas assertivas e processos de vendas estruturados.
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Como aumentar a performance do time de vendas olhando para as métricas certas?Ciapipe
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Atribuição de marketing - Leo Naressi (Proxxima 2014 Garage ESPM)Leonardo Naressi
O documento discute a importância da atribuição de marketing para a alocação inteligente do orçamento de mídia entre estratégias multicanais. Ele explica como a atribuição pode ser aplicada para otimizar as ações de marketing e mídia ao entender melhor a jornada do consumidor entre canais online e offline. Também apresenta como a análise de caminhos e modelos de atribuição podem identificar a contribuição de cada canal para a conversão.
Apresentação 1234ENTER: O que é Inbound Marketing? Marketing para Pequenas Em...Fabio Tadashi Suzaki
O documento fornece um resumo sobre inbound marketing. Ele explica que:
1) Inbound marketing envolve atrair clientes para um negócio através de conteúdo útil e engajamento nas mídias digitais, ao invés de táticas de marketing tradicionais como anúncios.
2) Isso requer uma transição das abordagens de marketing tradicionais "empurrar" para abordagens baseadas na demanda do cliente "puxar".
3) O documento oferece dicas sobre como empresas podem começar a adotar estr
A ultima coisa que o cliente precisa é de um vendedorCanal Colibri
O documento discute 15 mitos sobre vendas e apresenta uma nova abordagem para vendas baseada em conceitos como preparação, argumento de vendas, método e filosofia de vendas. Os métodos tradicionais de vendas estão falidos e é preciso ir além de conceitos como números, rejeição e preço. O foco deve ser ajudar o cliente de forma que ele se sinta bem, gerando valor a longo prazo por meio de parcerias.
Este documento discute práticas para melhorar as vendas de serviços e softwares. Ele enfatiza a importância de se vender soluções focadas no cliente, usando perguntas para entender suas necessidades e mostrar como os produtos podem ajudá-los. Também discute a criação de cenários de uso para mostrar como características específicas podem ser aplicadas em situações reais do cliente.
O documento discute a importância de medir os resultados do marketing e garantir o retorno sobre investimento. Apresenta indicadores-chave de desempenho como satisfação do cliente, vendas e participação de mercado. Relata o caso da Pimaco, que implementou novas estratégias de marketing incluindo reformulação de marca, embalagens, site e software para gerenciar pontos de venda e call center. Essas iniciativas resultaram em aumento de vendas, tráfego no site e participação de mercado, além de queda nas reclamações e taxas
Marketing industrial - Tendências e desafiosWill Sertório
O documento discute estratégias e métricas de marketing B2B, enfatizando a importância de trabalhar com métricas apropriadas e de forma ágil para testar hipóteses e melhorar continuamente os resultados. Sugere que equipes ágeis que validam suposições com pequenos experimentos estão melhor posicionadas para lidar com mudanças no mercado.
O documento discute estratégias de marketing para vender serviços profissionais, incluindo definir o cliente ideal, desenvolver mensagens de valor, e construir um consistente programa de marketing.
Tópico 5 – Desenvolvimento de Clientes e EstratéGias de Marketing Para Early ...Jacques Chicourel
1) O documento discute estratégias de marketing para mercados iniciais, incluindo o desenvolvimento de clientes e a validação de hipóteses sobre o problema, solução, preço e demanda do cliente.
2) É proposto um modelo de desenvolvimento de clientes em oposição ao tradicional modelo de desenvolvimento de produtos, com foco na descoberta e validação do cliente ao invés de engenharia e lançamento.
3) As etapas incluem criar hipóteses sobre o cliente e problema, testá-las através de contatos in
BI e Marketing de Performance: como analisar e interpretar os dados com foco ...E-commerce Brasil
1. A taxa de conversão é um indicador-chave de performance (KPI) que mede o número de visitantes convertidos em vendas ou leads.
2. A taxa de conversão depende fortemente da força da marca e pode ser lucrativa mesmo abaixo de 1%.
3. A análise de mídia e atribuição de conversões deve levar em conta múltiplos fatores de influência ao longo da jornada do cliente, e não apenas o último clique.
O documento discute os avanços tecnológicos que impactaram as publicações impressas e analisa como as revistas podem se adaptar a esse novo contexto digital. Apresenta pesquisas que mostram que executivos consomem vários tipos de mídia e destaca a importância de fornecer conteúdo relevante que ajude os leitores a tomarem melhores decisões de negócios. Defende o conceito de "Revista 2.0" que integra recursos digitais ao marketing de engajamento para conectar consumidores e anunciantes ao
O documento discute várias ferramentas estratégicas para produtos, incluindo: (1) O ciclo de vida do produto pode ser usado para entender a posição atual de um produto e tomar decisões estratégicas; (2) A matriz Booz-Allen & Hamilton classifica tipos de inovações que podem ser exploradas; (3) A curva de adoção ajuda a direcionar a comunicação para diferentes perfis de consumidores.
O documento discute os desafios do empreendedorismo, incluindo a importância da resiliência, consistência e fracasso. Apresenta o histórico de sucesso e desafios da empresa Buscapé, destacando a necessidade de inovação constante, atração e retenção de talentos, e cultura que aceite o fracasso como parte do processo de aprendizagem.
1) O documento discute estratégias e métricas de vendas, enfatizando a importância da personalização, da gestão de relacionamentos e do entendimento do processo de compras do cliente.
2) É sugerido que os vendedores definam metas claras, foquem no valor para o cliente, conheçam os influenciadores no processo de compra e desenvolvam sua marca pessoal por meio de conteúdo e networking.
3) Fatores como escuta ativa, entendimento do negócio do cliente e gestão de múltiplos relacionamentos
O documento descreve o caso da empresa Synteko Produtos Químicos que desenvolveu uma solução de CRM para incentivar o uso de seus produtos de tratamento de piso, criar relacionamento com aplicadores e especificadores, e diminuir a pirataria de seus produtos. O sistema de CRM permitiu cadastrar clientes, medir resultados e realizar ações direcionadas para diferentes mercados.
O documento discute como as empresas de e-commerce podem aumentar sua eficiência operacional e lucratividade através da melhoria dos processos de negócio e da utilização de ferramentas de gestão avançadas. Apresenta como ferramentas de previsão de demanda, gestão de estoque, planejamento de compras, CRM e Business Intelligence podem ajudar na tomada de decisão e maximizar a margem de lucro. Conclui que conhecer melhor os processos de negócio e evoluir na sua gestão é essencial para que as empresas
[GetNinjas] Business Intelligence Workshop @ Google Campus SPBernardo Srulzon
1) O documento discute como a empresa GetNinjas estruturou seus times, infraestrutura e processos para tomar decisões de produto baseadas em mais de 1 bilhão de pontos de dados.
2) Apresenta como a empresa evoluiu de 20 mil para 120 mil pedidos ao longo de 3 anos, alterando seu foco e estrutura de acordo com as necessidades do negócio em cada estágio.
3) Explica como a empresa mudou de uma abordagem de web analytics para data warehousing, implementando o Snowplow para obter visibilidade mais profunda sobre
1. O documento discute growth hacking, que é uma abordagem de marketing focada em experimentação.
2. A agenda inclui discussões sobre crescimento, métricas de crescimento, e estratégias de crescimento aplicadas na empresa Iugu.
3. O documento fornece detalhes sobre como a Iugu aplicou estratégias de growth hacking para alcançar taxas significativas de crescimento nos últimos anos.
O documento discute a mensuração de ROI em mídias sociais. Ele explica que é difícil calcular ROI em mídias sociais devido a fatores intangíveis, mas é possível se os objetivos da campanha forem claros e métricas como engajamento, vendas e NPS forem usadas. Apesar das dificuldades, as mídias sociais podem gerar ROI positivo se estratégias de longo prazo forem usadas.
O documento descreve uma startup chamada Tiagraan que desenvolveu o Partned, uma plataforma digital para identificar candidatos qualificados para franquias. A plataforma usa likes e plikes para entregar conteúdo e conduzir os candidatos por diferentes fases, gerando leads qualificados para os franqueadores. A Tiagraan alega que sua solução pode aumentar a produtividade dos profissionais de expansão e economizar tempo e dinheiro para os franqueadores.
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1) O documento discute estratégias de marketing para mercados iniciais, incluindo o desenvolvimento de clientes e a validação de hipóteses sobre o problema, solução, preço e demanda do cliente.
2) É proposto um modelo de desenvolvimento de clientes em oposição ao tradicional modelo de desenvolvimento de produtos, com foco na descoberta e validação do cliente ao invés de engenharia e lançamento.
3) As etapas incluem criar hipóteses sobre o cliente e problema, testá-las através de contatos in
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O documento discute os desafios do empreendedorismo, incluindo a importância da resiliência, consistência e fracasso. Apresenta o histórico de sucesso e desafios da empresa Buscapé, destacando a necessidade de inovação constante, atração e retenção de talentos, e cultura que aceite o fracasso como parte do processo de aprendizagem.
1) O documento discute estratégias e métricas de vendas, enfatizando a importância da personalização, da gestão de relacionamentos e do entendimento do processo de compras do cliente.
2) É sugerido que os vendedores definam metas claras, foquem no valor para o cliente, conheçam os influenciadores no processo de compra e desenvolvam sua marca pessoal por meio de conteúdo e networking.
3) Fatores como escuta ativa, entendimento do negócio do cliente e gestão de múltiplos relacionamentos
O documento descreve o caso da empresa Synteko Produtos Químicos que desenvolveu uma solução de CRM para incentivar o uso de seus produtos de tratamento de piso, criar relacionamento com aplicadores e especificadores, e diminuir a pirataria de seus produtos. O sistema de CRM permitiu cadastrar clientes, medir resultados e realizar ações direcionadas para diferentes mercados.
O documento discute como as empresas de e-commerce podem aumentar sua eficiência operacional e lucratividade através da melhoria dos processos de negócio e da utilização de ferramentas de gestão avançadas. Apresenta como ferramentas de previsão de demanda, gestão de estoque, planejamento de compras, CRM e Business Intelligence podem ajudar na tomada de decisão e maximizar a margem de lucro. Conclui que conhecer melhor os processos de negócio e evoluir na sua gestão é essencial para que as empresas
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1) O documento discute como a empresa GetNinjas estruturou seus times, infraestrutura e processos para tomar decisões de produto baseadas em mais de 1 bilhão de pontos de dados.
2) Apresenta como a empresa evoluiu de 20 mil para 120 mil pedidos ao longo de 3 anos, alterando seu foco e estrutura de acordo com as necessidades do negócio em cada estágio.
3) Explica como a empresa mudou de uma abordagem de web analytics para data warehousing, implementando o Snowplow para obter visibilidade mais profunda sobre
1. O documento discute growth hacking, que é uma abordagem de marketing focada em experimentação.
2. A agenda inclui discussões sobre crescimento, métricas de crescimento, e estratégias de crescimento aplicadas na empresa Iugu.
3. O documento fornece detalhes sobre como a Iugu aplicou estratégias de growth hacking para alcançar taxas significativas de crescimento nos últimos anos.
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O documento descreve uma startup chamada Tiagraan que desenvolveu o Partned, uma plataforma digital para identificar candidatos qualificados para franquias. A plataforma usa likes e plikes para entregar conteúdo e conduzir os candidatos por diferentes fases, gerando leads qualificados para os franqueadores. A Tiagraan alega que sua solução pode aumentar a produtividade dos profissionais de expansão e economizar tempo e dinheiro para os franqueadores.
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11. punkmetrics.com/XPERIENCE18
Venda é o processo
de levar quem tem FIT
com nossa proposta
de valor do
desconhecimento do
problema ao
fechamento do
negócio e a principal
métrica é %
conversão.
15. punkmetrics.com/XPERIENCE18
Qual etapa do funil mais impactada?
Baixo mais baixo | Alto mais alto
Quais são os atributos ? Drill Down
Selecione o maior impacto
Selecione o maior influenciador
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Qual o seu desempenho corrente
nessa etapa?
16. punkmetrics.com/XPERIENCE18
Qual etapa do funil mais impactada?
Baixo mais baixo | Alto mais alto
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Qual o seu desempenho corrente
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17. punkmetrics.com/XPERIENCE18
Qual etapa do funil mais impactada?
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Qual o seu desempenho corrente
nessa etapa?
18. punkmetrics.com/XPERIENCE18
Qual etapa do funil mais impactada?
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Vendedor Segmento =
Imobiliário
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Qual o seu desempenho corrente
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Qual o seu desempenho corrente
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20. punkmetrics.com/XPERIENCE18
Qual etapa do funil mais impactada?
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Análise qualitativa
Ação
VendedorProdutoSegmentoRegião
Vendedor Segmento =
Imobiliário
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Qual o seu desempenho corrente
nessa etapa?
21. punkmetrics.com/XPERIENCE18
Qual etapa do funil mais impactada?
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Qual o seu desempenho corrente
nessa etapa?
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Ação
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5%
22. punkmetrics.com/XPERIENCE18
Qual etapa do funil mais impactada?
Baixo mais baixo | Alto mais alto
Qual o seu desempenho corrente
nessa etapa?
Quais são os atributos ? Drill Down
Selecioneomaiorimpacto
Selecione o maior influenciador
Análise qualitativa
Ação
VendedorProdutoSegmentoRegião
Vendedor Segmento =
Imobiliário
ProdutoRegião
Conversão %
Fechamento
5%
Conversando com alguns
clientes, equipe de vendas e
pessoas do Grande ABC,
identificamos que houve uma
retração econômica por
conta da queda no mercado
automotivo que levou a uma
paralização em vendas de
imóveis e consequentemente
um corte generalizado de
investimento. As pessoas
continuam mostrando
interesse e consumindo
material mas congelaram
investimento em software.
23. punkmetrics.com/XPERIENCE18
Qual etapa do funil mais impactada?
Baixo mais baixo | Alto mais alto
Qual o seu desempenho corrente
nessa etapa?
Quais são os atributos ? Drill Down
Selecioneomaiorimpacto
Selecione o maior influenciador
Análise qualitativa
Ação
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Vendedor Segmento =
Imobiliário
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Conversando com alguns
clientes, equipe de vendas e
pessoas do Grande ABC,
identificamos que houve uma
retração econômica por
conta da queda no mercado
automotivo que levou a uma
paralização em vendas de
imóveis e consequentemente
um corte generalizado de
investimento. As pessoas
continuam mostrando
interesse e consumindo
material mas congelaram
investimento em software.
Cortar geração de demanda
e investimento comercial
para empresas do segmento
Imobiliário na região do ABC
Paulista.
27. punkmetrics.com/XPERIENCE18
Aprenda com o que puxa sua
taxa pra cima ou para baixo,
invista ou corte utilizando esse
conhecimento, compartilhe o
aprendizado e repita o processo
periodicamente.
29. punkmetrics.com/XPERIENCE18
O inconsciente é resultado
da censura que o ser humano
faz a respeito de si próprio.
Por causa da megalomania,
que todos temos, ele não
aceita e resiste ver seus
próprios erros.
Norberto R. Keppe