Este plano de marketing descreve (1) o conceito de negócio de produção e venda direta de produtos hortícolas e frutícolas cultivados em meio urbano, (2) o mercado-alvo de 3 milhões de consumidores na região, e (3) as estratégias de marketing inicial como o uso de redes sociais, criação de site e divulgação na imprensa para promover a nova empresa.

1. PLANO DE MARKETING
Equipa 34

2. CONCEITO DE NEGÓCIO
2
Implementação de unidades de produção de
produtos hortícolas e frutícolas, através da
técnica de cultivo hidropónico (cultivo sem o
uso de solo) em meio urbano, com o intuito
de se produzir produtos de elevada
qualidade e suprimir
intermediários, estabelecendo uma relação
direta e de proximidade entre o produtor e o
cliente.

3. MERCADO
3 MILHÕES DE CONSUMIDORES ABRANGIDOS GEOGRÁFICAMENTE
FONTE: INE 3

4. MERCADO
3 MILHÕES DE CONSUMIDORES ABRANGIDOS GEOGRÁFICAMENTE
FONTE: INE
4

5. MERCADO
FONTE: INE
5

6. CONCORRENTES
Para o segmento B2B
-FORNECEDORES DE PRODUTOS HORTICOLAS E
FRUTÍCOLAS
-ARMAZENISTAS
-INTERMEDIÁRIOS
-DISTRIBUIDORES
Para o segmento B2C
-CADEIAS DE GRANDE DISTRIBUIÇÃO
-LOJAS DE PRODUTOS HORTÍCOLAS E
FRUTÍCOLAS.
6

7. ANÁLISE SWOT
FORÇAS
• Equipa
• Parceiros Interessados
• Diferenciação (Produtor- Consumidor)
FRAQUEZAS
• Experiência no Mercado
• Capacidade Financeira
OPORTUNIDADES
• Mercado com grande dimensão
• Recetividade aos produtos nacionais e de
qualidade.
AMEAÇAS
• Concorrência
• Situação económica nacional
ANÁLISE
SWOT
7

8. -HOTEIS PREMIUM
-RESTAURANTES PREMIUM INDUSTRIA
- CONSUMIDOR FINAL
FASE I FASE II
CLIENTE ALVO

9. ESTRATÉGIA DE MARKETING
 Estabelecimento de parcerias com clientes
 Usar influência de parceiros para a divulgação do
projeto.
 Estrutura de vendas direta
 Showroom / loja
 Eventos
 Workshops / Formação
 Distribuição direta produtor – cliente
 Produção de produtos de qualidade elevada.
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10. PRODUTO
Produtos premium de qualidade superior e com elevada
produtividade.
Viabilidade da produção com elevada rentabilidade de:
• Tomate cereja
• Framboesa
• Rúcula
• Alface

11. MENSAGEM DE MARKETING
Oferecemos como proposta de valor:
AOS NOSSOS CLIENTES
• Produtos de melhor qualidade
• Melhor apresentação e mais frescos
• Maior disponibilidade todo o ano
• Proximidade do produtor com o cliente
• Sem intermediários na distribuição
AOS NOSSOS PARCEIROS
• Reconversão urbana
• Mais espaços verdes nas cidades
• Diminuição da pegada de carbono
• Sustentabilidade em meios urbanos.
• Relação estreita entre agricultura e
o meio urbano.

12. COMUNICAÇÃO
• Redes sociais
 Facebook (notícias sobre a marca e comunicação
relacionada)
 Linkedin (B2B rede de contatos com
clientes, fornecedores, influenciadores).
 Twitter
• Site
• “Word of mouth”
• Presença em eventos (relacionados com agricultura e
urbanismo)
• Imprensa (revistas e jornais da especialidade)
• Patrocínios e Parceiros.

13. DISTRIBUIÇÃO E VENDAS
Plataforma web/ mobil
Entrega ao domicilio
Venda direta/ loja / showroom

14. UNIDADE PILOTO
DE 240 M2
FASE I FASE II
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
UNIDADES COM ÁREA
DE PRODUÇÃO DE
1.000 A 5.000 M2
UNIDADES EM
DIFERENTES
CIDADES DO PAÍS
FASE III FASE IV
INTERNACIONALIZAÇÃO
E EXPORTAÇÃO

15. CALENDARIZAÇÃO
Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014 Q2 2014 Q3 2014 Q4 2015
PARCERIAS TERRENOS
INVESTIDORES
IMPLEMENTAÇÃO
VENDA DIRETA
SOCIAL MEDIA MARKETING (BLOG, WEB SITE, FACEBOOK, LINKEDIN…)
SEO
SHOWROOM / EVENTOS
RELAÇÕES PUBLICAS
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16. Fichas técnicas de tácticas para o
Plano de Marketing
nos primeiros 6 meses

17. Nome da táctica de MKT SOCIAL MEDIA
Descrição Divulgação intensiva do projeto
Categoria [X] Inbound [ ] Outbound
Fase de funil [X] Aquisição [X] Activação [X ] Recomendação
[X] Retenção [ ] Receita
Volume/ Alcance [X] Grande [ ] Médio [ ] Baixo
Custo (Euros) 2000 euros/ ano
Tempo de implementação [X] < 1 dia [ ] 2 a 5 dias [ ] > 5 dias
Esforço de Marketing [ ] Grande [ ] Médio [X] Baixo
Resultados esperados Clicks, Activações, Participantes, Recomendações, Gerar
tráfego para o site e página Facebook.
Data do início Já
Dependência Web logger
Plano de acção 1) Gerar conteúdos
2) Manter interesse
3) Gerar tráfico para o site, Facebook, etc.

18. Nome da táctica de MKT WEB SITE
Descrição Criação de site da empresa
Categoria [X] Inbound [ ] Outbound
Fase de funil [X] Aquisição [X] Activação [X] Recomendação
[X] Retenção [X] Receita
Volume/ Alcance [X] Grande [ ] Médio [ ] Baixo
Custo (Euros) 5000 €
Tempo de implementação [ ] < 1 dia [ ] 2 a 5 dias [X] > 5 dias
Esforço de Marketing [X] Grande [ ] Médio [ ] Baixo
Resultados esperados Visitas ao site, Oportunidades, Recomendações,
Encomendas.
Data do início Criação da empresa.
Dependência Web designer
Plano de acção 1) Registo do domínio
2) Briefing/ acompanhamento do trabalho de webdesign
3) Lançamento

19. Nome da táctica de MKT IMPRENSA
Descrição Divulgar a empresa em revistas e jornais
Categoria [ ] Inbound [X] Outbound
Fase de funil [X] Aquisição [X] Activação [ ] Recomendação
[ ] Retenção [ ] Receita
Volume/ Alcance [ ] Grande [X] Médio [ ] Baixo
Custo (Euros) 0 €
Tempo de implementação [ ] < 1 dia [ ] 2 a 5 dias [X] > 5 dias
Esforço de Marketing [X] Grande [ ] Médio [ ] Baixo
Resultados esperados Participantes, Oportunidades, Recomendações,
Notoriedade.
Data do início 1 mês depois do implantação da empresa.
Dependência Contactos na imprensa
Plano de acção 1) Contactar os meios de comunicação (revistas, jornais)
2) Agendar e criar reportagem
3) Publicação

20. Nome da táctica de MKT PATROCINIOS
Descrição Selecção de marcas que possam divulgar o produto.
Categoria [X] Inbound [ ] Outbound
Fase de funil [ ] Aquisição [X] Activação [X] Recomendação
[ ] Retenção [ ] Receita
Volume/ Alcance [ ] Grande [X] Médio [ ] Baixo
Custo (Euros) 35 € / patrocínio
Tempo de implementação [ ] < 1 dia [X] 2 a 5 dias [ ] > 5 dias
Esforço de Marketing [ ] Grande [X] Médio [ ] Baixo
Resultados esperados Notoriedade da Empresa, Participantes, Oportunidades.
Data do início Já
Dependência Contactos com os patrocinadores
Plano de acção 1) Identificar marcas que queiram ser patrocinadoras.
2) Estabelecer contacto e propor parcerias
3) Planeamento de exposição do patrocínio e produto.

21. Nome da táctica de MKT MARKETING PRESENCIAL
Descrição Divulgação do produto diretamente no cliente
Categoria [X] Inbound [ ] Outbound
Fase de funil [ ] Aquisição [X] Activação [X] Recomendação
[ ] Retenção [ ] Receita
Volume/ Alcance [ ] Grande [X] Médio [ ] Baixo
Custo (Euros) 0
Tempo de implementação [ ] < 1 dia [X] 2 a 5 dias [ X ] > 5 dias
Esforço de Marketing [X ] Grande [X] Médio [ ] Baixo
Resultados esperados Angariação de clientes
Data do início Já
Dependência Receção dos clientes
Plano de acção 1) Identificar os restaurantes, hotéis e lojas possíveis
clientes.
2) Estabelecer contacto e propor reunião.
3) Planeamento de exposição do produto.