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Carregado porLuis Fernando MARTINEZ
Pitchdeck Flexsas_WEME
O documento descreve uma solução de supply chain dinâmica que integra empresas de armazenagem para flexibilizar o abastecimento. A solução elimina espaços ociosos, permite contratos de curto prazo e aumenta a receita e distribuição dos armazéns de maneira escalável. A empresa visa atender inicialmente 0,4% do mercado brasileiro de armazenagem.
![[The Future of E-Commerce] Como a descentralização do e-commerce no Brasil po...](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/the-future-total-express-2021vff-210201123606-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Pitchdeck Flexsas_WEME
- 1.
- 2. “Somos uma soluçãoem supply chain dinâmico, integrando negócios de oferta e demanda de armazenagem e serviços”
- 3. desafio • Não háuma ferramenta para os armazéns divulgar sua disponibilidade; • Armazéns sofrem com sazonalidades dos negócios; • Não há previsibilidade de demanda vs ociosidade; • Pequenos players não tem estrutura comercial para competir com grandes; • Contratos de longo prazo são inadequados para supply chain; dinâmico e crescimento rápido; • Contratos mínimos e de longo prazo; • Inventário sazonal e de promoções oneram custos; • Devoluções inesperadas, “recalls” e ruptura na cadeia de abastecimento; DemandanteOfertante flexibilizar o supply chain
- 4. Indústria Varejo Rede de Armazéns solução •Elimina espaço ocioso • Sem custo / baixo risco • Simples • Escalável • Aumento de receita (transporte, kits, paletização) • Acesso a malha nacional • Contrato de curto prazo • Expansão da distribuição • Redução de leadtime • Combinações infinitas • Supply Chain flexível • Sazonalidade Ofertante Demandante • Sem ativo • Histórico consolidado • Big data • Escala em rede colaborativa • Tecnologia
- 5. mercado • Total AvailableMarket (TAM) considerado toda armazém, inclusive granel solido, granel liquido, etc; • Serviceable Available Market (SAM) estimativa de 40% do total para produto acabado • Serviceable Obtainable Market (SOM) com market share de até 5% para a Flexsas, considerando a estratégia de atuar em nicho para melhor rentabilidade; • Não incluso outras receitas mapeadas no BP (mídia, venda de insumos, big data, etc). Premissas 6,6% 4,1% 0,8% 0,4% Transporte Estoque Armazenagem Administrativo Fonte : ILOS 2016 TAM SAM SOM R$ 50 Bi R$ 20 Bi R$ 1 Bi 0,8% PIB 40% TAM 5% SAM 11,9% Custos Logísticos X PIB 0,8%
- 6. • Empresa contratarecurso diretamente; • Capacidade relativamente fixa; • Variabilidade : recurso extra ou não atendimento; Recursos • O sistema é asset light, fornecedores fornecem acesso a seus recursos; • Capacidade de ajustar dinamicamente capacidade x demanda • Os recursos estão sob controle da empresa e são determinados; • Tentativa de combinar pedidos com capacidade; Incentivos & Controles • Ambos são usuários; • Facilita o “match” de partes; • Necessita de incentivos para atrair oferta e demanda; • Tomada de decisão centralizada em uma única entidade (Top – Down); • Possibilidade de alocação sistemática de recurso; Tomada de decisão • Tomada de decisão descentralizada; • Influencia do provedor (disponibilidade, preço, localização) na decisão; • Malha estática; • Configuração “few to many”; • Finitos provedores, pontos de transferência, cross-dock, etc; • Inflexibilidade da cadeia; Network • Malha elástica; • Configuração “many to many”; • Infinitos provedores, pontos de transferência, cross-dock, etc; • Flexibilidade da cadeia; • Proximidade do cliente final Tradicional Dinâmico modelos
- 7. porque nosso modeloé inovador... curto prazo & flexível longo prazo & fixo supply chain tradicional todo flexível supply chain dinâmico • Modelo complementar e não concorrente aos operadores tradicionais – bimodal; • Possibilidade de tornar a cadeia ágil para todos – operadores (3PL), varejistas e indústria; • Foco na variabilidade (pico) e não na base da demanda;
- 8. mercado global (benchmarking) Europa América doNorte Ásia-Pacifico • Todas são startups, o que mostra um mercado ainda novo; • A FLEXE (EUA) tem trilhado o nicho e-commerce; • Possibilidade de atuação colaborativa (clientes – cases); • Benchmarking de tecnologia e processos; • Mesmos investidores em geografias diferentes; • M&A ou Joint Venture criando empresa global.
- 9. tendência • Orientação nacional •Poucos CDs centralizados • Baseada em aspectos fiscais • Fulfillment dedicado • Estático e malha rígida • Orientação regional • CDs em Norte/Sul • Fulfillment transacional • Transportadoras como player • Crescimento de tecnologia para omnichannel • Novos modelos de distribuição • Orientação metropolitana • Proximidade do consumidor • Fulfillment altamente fragmentado • Combinação de dedicado, spot, drop ship, fulfillment na ponta • Pequenos lotes para coleta • Rotas curtas / last mile • Entregas em same day • Malha flexível e sob-demanda Passado Presente Futuro2010 2014 2017 2020
- 10.
- 11. Nosso roadmap • ImplantaçãoMarketplace • Market Validation • Expansão da base (foco N, NE e CO) • Desenvolvimento de interface Dashboard • Estrutura física (office) • Serviços Procurement • América do Sul (Chile ou Argentina) • Expansão de vendas – indústria / varejo • 2ª wave Sistema - Blockchain • Machine learning (forecast) • Serviços Financeiros • América do Sul (continuidade) • 3ª wave Sistema • Entrada em outra modalidade – granel, container, etc • Analise de M&A • Empresa Global
- 12. time Luís Martinez –CEO & Co-Founder Engenheiro com MBA em Finanças, construiu carreira em áreas de supply chain em grandes empresas como Walmart, 3M, Chevron, Votorantim e em operadores logísticos nacionais e multinacionais. Adriano Sales – CTO & Co-Founder Designer, especialista em negócios de internet, construiu carreira nos principais players do setor, tais como Mercado Livre, Buscapé e Bebê Store. Fernando Capra – Advisor & Angel Investor Economista com especializações em estratégia, governança corporativa e gestão de negócios pelo IMD (Suíça), INSEAD (França) e London Business School (Inglaterra). Atuou como CEO, Diretor-Superintendente e Gerente Geral em empresas como Nissho Iwai Corp, Votorantim., Citrosuco e Clealco S/A. Fernando Ferreira – COO & Co-Founder Engenheiro com MBA em Governança Corporativa, construiu carreira na área de sistemas de armazenagem, nas principais empresas nacionais e multinacionais, como SSI Schafer, Dematic, Mecalux e Longa. Carlos Mello Jr – Advisor & Angel Investor Engenheiro, especializado em Engenharia Ferroviária e com MBA Executivo pela Dom Cabral e extensões em Harvard e MIT (EUA). Foi Diretor de Operações da Vale, onde atuou por 10 anos em diversas posições de logística. Atualmente é CEO da 4Legacy, investidora em 30 startups