7 passos de vendas - O Método com mais resultados em VendasDaniel Bruno
Os 7 passos de vendas é uma metodologia desenvolvida e utilizada por profissionais da área comercial de uma série de empresas de todos os portes e de variados mercados, com resultados expressivos no decorrer dos anos.
Esse método é baseado em Programação Neuro-Linguística e foi desenvolvido ao longo dos últimos vinte anos por uma série de profissionais com base no resultado dos seus atendimentos e foi adotado com sucesso por dezenas de empresa no Brasil e no Mundo.
Para mais informações, entre em contato com Daniel Bruno no email danielbruno123@gmail.com
Objetivos
Os participantes terão a oportunidade de conhecer duas abordagens distintas ligadas a Pesquisas de Mercados, apresentadas por duas autoridades no tema.
Palestrante:Adm. Silvio Pires de Paula
Presidente da Demanda Pesquisa e Desenvolvimento de Marketing, Vice-presidente do CRA-SP e Conselheiro da Associação Brasileira de Empresas de Pesquisa- ABEP.
Foi professor universitário de pesquisas na ESPM,Fac.Com. da FAAP e na EAESP-FGV
6 passos para estruturar o seu negócio versão reduzidaAlineGCardozo
Você sabia que a cada dois anos 25% das micro e pequenas empresas fecham por não conhecerem seus processos, por falharem no atendimento e por não monitorarem seus resultados?
Descubra como evitar para que isso aconteça, com apenas 6 passos.
Conheça gratuitamente os 3 primeiros passos!
Treinamento realizado por Victor Gonçalves na ADDTECH - sobre Design Thinking - uma abordagem inovadora para encarar os desafios empresariais do novo século.
Depois de analisar de que maneira sua empresa deve se comportar nas redes sociais, é necessário montar um plano de monitoramento dos canais e produzir relatórios de análise e resultados.
Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
Maurici Junior
Gerente de Conteúdo
Magalu
Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de conversão para marketplace.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Uma experiência excelente começa quando ela ainda nem seq...E-Commerce Brasil
Carolina Ramos de Campos
Gerente de Relacionamento com o Seller
Americanas S.A
Uma experiência excelente começa quando ela ainda nem sequer foi imaginada!
https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
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Conferência Goiás I As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo...E-Commerce Brasil
Camila Suziane Rezende
Agente Comercial Regional
Total Express,
Renata Bettoni Abrenhosa
Agente Comercial Regional
Total Express
As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo que ela pode ter no seu negócio.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
MANUAL DO REVENDEDOR TEGG TELECOM - O 5G QUE PAGA VOCÊEMERSON BRITO
Tegg Telecom – 5G que paga você!
Essa é a proposta da Tegg Telecom. Fundado há quase 3 anos, o Grupo Tegg criou sua própria operadora de telefonia móvel, a Tegg Telecom, com a inovadora promessa de pagar aos usuários por utilizarem o serviço de telefonia 5G. Além disso, a Tegg oferece planos mensais a partir de R$ 14,90, sem contratos de fidelidade.
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Conferência Goiás I Fraudes no centro-oeste em 2023E-Commerce Brasil
Cristiane Cajado
Coordenadora de Customer Success
ClearSale
Fraudes no centro-oeste em 2023.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Como uma boa experiência na logística reversa pode impact...E-Commerce Brasil
Diogo Inoue
Diretor de Operações OOH
Jadlog Logística.
Como uma boa experiência na logística reversa pode impactar na conversão do seu e-commerce?
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Perspectivas do Pix 2024: novidades e impactos no varejo ...E-Commerce Brasil
Thiago Nunes
Key Account Manager - Especialista em Digital Payments
Vindi
Perspectivas do Pix 2024: novidades e impactos no varejo e na indústria.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumi...E-Commerce Brasil
Carolina Soares
Sales Manager
DHL Suppy Chain.
Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumidor com estratégias de fulfillment logístico.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
2. Questionário
Renato Cruz - Senac 2
O questionário é o conjunto (e não um conjunto)
de perguntas que refletem as informações ou
dados buscados pelo pesquisador.
Ele transforma as informações ou dados
desejados pelo pesquisador em perguntas
específicas.
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
3. Elaboração do questionário
Renato Cruz - Senac 3
1. Definir os objetivos da pesquisa;
2. Especificar a mostra, isto é, quem será pesquisado;
3. Escrever o questionário, definir o método de entrevista, o layout e o fraseado;
4. Testar o questionário e, caso seja necessário fazer correções, testá-lo novamente;
5. Aplicar o questionário após os devidos testes e correções;
6. Interpretar o resultado.
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
4. Objetivos da pesquisa
Renato Cruz - Senac 4
Investigar se o grau de conhecimento sobre marcas influi na decisão de compra;
Analisar a importância do atendimento no ponto de venda para a compra de
televisores. Esse objetivo pode ser subdividido em: importância da aparência do
vendedor e grau do conhecimento do vendedor sobre o produto;
Verificar se o vendedor é percebido como alguém que quer ajudar o comprador ou
alguém que quer apenas vender um produto;
Investigar a facilidade de se encontrar a marca, isto é, a distribuição do produto;
Estabelecer a importância do preço;
Verificar se o prazo de garantia é um fator que influencia a compra.
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
5. Definição do público-alvo
Renato Cruz - Senac 5
A cobertura do mercado do refrigerante XYZ é muito ampla:
1. Concordo totalmente
2. Concordo parcialmente
3. Nem concordo, nem discordo
4. Discordo parcialmente
5. Discordo totalmente
Sempre encontro o refrigerante XYZ nos bares:
1. Concordo totalmente
2. Concordo parcialmente
3. Nem concordo, nem discordo
4. Discordo parcialmente
5. Discordo totalmente
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
6. Clareza nas respostas
Renato Cruz - Senac 6
Com que frequência você bebe refrigerantes?
1. Sempre
2. Com alguma frequência
3. Algumas vezes
4. Muito pouco
5. Nunca
Com que frequência você bebe refrigerantes?
1. Todo dia
2. Pelo menos dois dias por semana
3. Um dia por semana
4. Um dia por mês
5. Nunca
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
7. Respostas dicotômicas
Renato Cruz - Senac 7
Em sua opinião, o desempenho do automóvel que você acabou de testar é:
1. Ótimo
2. Bom
3. Regular
4. Ruim
5. Péssimo
Esse é o melhor automóvel que você dirigiu?
( ) Sim
( ) Não
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
8. Perguntas mal formuladas
Renato Cruz - Senac 8
Por favor, indique abaixo sua reação geral a essa propaganda:
1. Uma ótima propaganda, gostaria de ver de novo
2. Uma propaganda muito boa
3. Mais ou menos, igual a milhões de outras propagandas
4. Outra propaganda ruim
Considerando o que você viu e ouviu dessa propaganda, qual seria o seu
interesse em comprar o produto?
1. Com certeza compraria
2. Provavelmente compraria
3. Talvez compraria
4. Provavelmente não compraria
5. Com certeza não compraria
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
9. Perguntas tendenciosas
Renato Cruz - Senac 9
Você compraria automóveis importados sabendo que isso reduz a
capacidade produtiva das empresas locais e, assim, aumenta o desemprego?
( ) Sim ( ) Não ( ) Não sei
Você compraria automóveis importados?
( ) Sim ( ) Não ( ) Não sei
ABC é seu creme dental preferido?
( ) Sim ( ) Não
Qual é a sua marca preferida de creme dental?
R: ________________________
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
10. Perguntas hipotéticas
Renato Cruz - Senac 10
Se você fosse o presidente
da República, o que faria
para diminuir o
desemprego?
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
11. Generalizações
Renato Cruz - Senac 11
Quantos filmes você vê por mês?
Qual é seu gasto anual com gasolina? (Favor não considerar os gastos de
outras pessoas de sua família. Queremos saber somente o seu gasto.)
Em um ano, quantas vezes você vai a restaurantes?
Quantos filmes você vê por semana?
Quanto você gasta com gasolina por semana? (Favor não considerar os
gastos de outras pessoas da sua família. Queremos saber somente o seu
gasto.)
Em uma semana, quantas vezes você vai a restaurantes?
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
12. Efeito memória
Renato Cruz - Senac 12
A memória do entrevistado não é perfeita e infalível.
Ele pode:
1. Não se lembrar de alguma ocorrência;
2. Considerar que algo ocorreu em um período de tempo menor do que
realmente tenha sido;
3. Simplesmente imaginar a ocorrência de um evento, quando de fato não
ocorreu, o que se chama efeito criação.
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
13. Efeito monotonia
Renato Cruz - Senac 13
Se o entrevistado compreender o conjunto de
informações a que está exposto e antever quais
serão as próximas perguntas, ou se considerar
que tanto as perguntas quanto as alternativas
são muito parecidas, tenderá a ficar
desmotivado e, assim, prestar pouca ou
nenhuma atenção ao questionário.
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
14. Perguntas de filtro
Renato Cruz - Senac 14
Você usa computador? Se o respondente não
usar, é descartado da pesquisa;
Você costuma usar a internet? Se a resposta for
não, também é descartado;
Você costuma usar jogos eletrônicos na internet?
Fonte: DIAS, S. Pesquisa de mercado. São Paulo: Saraiva, 2012.
15. Recomendações gerais
Renato Cruz - Senac 15
Verificar se as perguntas formuladas atendem aos objetivos do projeto;
Adequar o perfil dos entrevistadores ao dos entrevistados para que tenham a
mesma linguagem;
Checar se não há ambiguidade ou falta de alternativas em quaisquer
perguntas do questionário;
Não fazer perguntas embaraçosas;
Não obrigar o entrevistado a fazer cálculos;
Não incluir perguntas que remetam a um passado distante;
Não incluir perguntas que já contenham respostas;
Usar perguntas introdutórias não comprometedoras.
Fonte: PINHEIRO, R. et al. Comportamento do consumidor e pesquisa de mercado. Rio de Janeiro: FGV Editora, 2006.
16. Modelo de estrutura
Renato Cruz - Senac 16
Fonte: PINHEIRO, R. et al. Comportamento do consumidor e pesquisa de mercado. Rio de Janeiro: FGV Editora, 2006.
Sequência Tipo Função
Apresentação Texto Apresentar o entrevistador, o instituto, o propósito da
pesquisa e solicitar a colaboração do provável respondente
Perguntas iniciais Abrangentes e
genéricas
Quebrar o gelo e criar empatia com o respondente
Próximas poucas
perguntas
Simples e diretas Assegurar ao respondente que a enquete é simples e fácil de
responder
Perguntas posteriores
a um terço do
questionário
Perguntas
específicas
Mais relacionadas aos objetivos da pesquisa para conduzir o
respondente à área de interesse do estudo
Parte principal do
questionário
Perguntas mais
complexas
Obter a maioria das informações almejadas pela pesquisa
Últimas perguntas Perguntas
pessoais
Obter informações demográficas e classificatórias sobre o
respondente