A dinâmica do mercado de consórcios nos anos 2009 e 2010

1. MERCADO DE CONSÓRCIO

2. Informações do ano de 2009. Setor composto de 280 empresas administradores e 50 mil empregos; Resultado recorde em 2009, com 1,98 milhões de cotas contratadas; Aumento de 10,9% no número de adesões em 2009; Número de participantes ativos subiu 4,7%; Atualmente o Sistema de Consórcios representa os interesses de mais de 3 milhões de consorciados e é responsável pela movimentação de cerca de 14 bilhões de reais que corresponde a aproximadamente 1% do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil, tendo entregue aproximadamente 10 milhões de bens nos últimos dez anos.

3. PERFIL DO COMPRADOR DE CONSÓRCIO Fonte: Abac – Assoc. Brasileira Adm Consórcio - Pesquisa realizada em 11 cidades brasileiras.

4. Dados de 2010.

5. Venda de consórcio bate recorde no bimestre Volume total de negócios somou R$ 8,6 bilhões. Crescimento de 43,3% em comparação ao mesmo período de 2009. Nos imóveis crescimento de 46,4% , volume saltou de 25 mil cotas para 36,6 mil, aumento atribuído a possibilidade de usar o FGTS. Nos automóveis alta de 38,7%, passando de 56 mil cotas para 77,7 mil. Nas motos o desempenho caiu 1,8%. Considerando todos os segmentos o setor atingiu a marca de 3,8 milhões de participantes ativos em fevereiro, expansão de 5,5% em comparação ao mesmo período do ano passado. Fonte: (ISTO É) DINHEIRO, 05/04/2010.

6. Venda de consórcios cresce 38,4% no trimestre Volume total de negócios de R$ 13,7 bilhões, indicando crescimento de 38,4% em comparação ao mesmo período de 2009. O resultado ficou acima do esperado pela Abac, que previa crescimento de 10%. De acordo com Abac, comercialização de novas cotas cresceu 13,9% nos três primeiros meses do ano, somando 498,9 mil, com alta de 5,5% em comparação ao igual período do ano passado. O resultado é o maior desde 2005. Fonte Abac – 12/05/2010.

7. Dados do 1º quadrimestre de 2010 Procura pelos consórcios cresce e negócios aumentam 38,5%. Em 2010 totalizou R$ 18,7 bilhões, enquanto há um ano somava R$ 13,5 bilhões. Crescimento justificado pela grande procura por, veículos leves, e imóveis. O total quadrimestral do ano chegou R$ 6,3 bilhões, 57,5% maior que os R$ 4,0 bilhões contabilizados há um ano. No setor imobiliário atingiram R$ 6,6 bilhões, 26,9% superior aos R$ 5,2 bilhões do mesmo período do ano passado. Paulo Rossi: “o aumento confirma a maturidade do brasileiro na hora de adquirir um bem parceladamente. Usando mais a razão e menos a emoção, o consumidor tem feito contas e comparações, com os pés no chão”. Fonte: Estado de São Paulo, publicado, 11/06/2010.

8. Venda de consórcio de veículos registra alta de 15%. Entre os carros, aumento foi de quase 43% com aproximadamente 473 mil cotas comercializadas. Rossi: “o maior sonho do brasileiro é a casa própria, contudo o que ele acaba adquirindo primeiro é o seu veículo”. Segundo a entidade já a mais de 3,8 milhões de consorciados em todos os grupos, mais de 80% das cotas são de veículos automotores – motos, carros, caminhões, utilitários. Crescimento nas vendas foi de 42,2% passando de 332,6 mil em 2008 para 473 mil em 2009. Medidas anticrise do governo foram fundamentais para o aumento. Se o parcelamento da compra for integral e sem juros, além de ser sem entrada, a compra fica ainda melhor, só no Consórcio isso é possível. Fonte: R7.com/economia

9. Venda de consórcios cresce 30%, (O Diário Ms) Em Dourados, acesso ao crédito fez a venda de cotas crescer 30% no primeiro semestre deste ano, no Mato Grosso Do Sul, no mesmo período já contabiliza 20% de expansão nas vendas. Lúcia Thomaz, gerente da Comdovel, registra um aumento na procura pelos prazos de 60 a 80 meses, devido as taxas atraentes que diferem muito do financiamento. Enquanto no consórcio o cliente paga taxa de administração de 0,27% a.m. no financiamento o juro chega a 1,3% a.m. Fonte: Diário MS (o jornal de integração regional).

10. Consórcio: poupar em grupo beneficia classes C e D, diz presidente da Abac. Embora as classes A e B ainda sejam as que mais participam dos consórcios, as classes C e D começam a utilizar essa forma de pagamento na aquisição de patrimônio. Do total de cotistas de motocicleta, 55% são das classes com menor poder aquisitivo, passando para 33% no setor de eletrônicos, 15% no de carros e 10% no de imóveis. Comprar com mais razão e menos emoção, com a arte de poupar em grupo. Fonte: Infomoney – 20/07/2010

11. Carreira de Vendedor O tempo e as definições do vendedor no passado próximo, 2ª categ. Hoje atividade exige competência e dedicação, Administradoras não querem nem saber dos profissionais inconvenientes quem vencem o cliente pelo cansaço. Contigente de pessoas que vendem é difícil de mensurar, abrange diversos setores, bancários, func. Concessionária, magazines. A parcela que se dedica exclusivamente à atividade, atuando nas 280 administradoras existentes no País, é formada por aproximadamente 50 mil profissionais. Exemplos: Alessandra Sanches Pereira, 34 anos a 6 no consórcio. Alice Ueno, 48 anos a 6 no ramo de consórcios. Fonte: Folha de Londrina, quarta feira, 28/10/2009.

12. PORQUE VENDER CONSÓRCIO ??? QUAIS AS VANTAGENS DO PROFISSIONAL DE CONSÓRCIO ??? RESPOSTAS COM PARTICIPAÇÕES ESPECIAIS...

13. O consórcio é uma das maneiras mais fáceis de adquirir um bem sem se sujeitar as taxas de juros abusivas das financeiras. É uma forma de linha de crédito paralela ao convencional. O vendedor de consórcio leva aos clientes outra opção de investimento, com mais facilidades, taxas administrativas mais baixas, e que pode render muito lucro, tanto ao cliente como ao vendedor, se tiver um bom planejamento. O vendedor de consórcio tem a possibilidade de trabalhar com todas as classes econômicas, sem uma rotina fixa de trabalho, e isso faz com que o convívio social se torne diversificado. O vendedor não tem o papel somente de realizar a venda, mas sim de acompanhar o cliente e orientá-lo como deve ser aplicado o dinheiro, o que resulta em um longo relacionamento entre cliente e vendedor, gerando confiança e credibilidade ao consórcio, a empresa e ao profissional de vendas.

14. Porque é um produto que oferece grandes vantagens; ao cliente, e uma maneira que o cliente tem para poupar dinheiro, com taxas bem acessíveis. Atender ao seu cliente muito bem, oferecer as vantagens que existem, em relação ao seu produto; fazendo com que o cliente fique satisfeito e assim divulgando a empresa e seus créditos, em conseqüência vai ganhar muito dinheiro.

15. Pois é um desafio para cada um, e também para o grupo em realizar os objetivos propostos mês a mês, e fazer ótimos resultados salariais. Sendo assim a cada mês surge uma oportunidade de fazermos um bom trabalho diferenciado. Estimula a comunicação e a desenvoltura pessoal, aumentando o relacionamento e o número de contatos pessoais. E assim tornando um trabalho diferenciado onde a organização e o planejamento parte de cada um.

16. As vantagens, são a satisfação pessoal e o status, perante a sociedade, sendo que a mesma vê o consórcio como um serviço difícil, e o profissional que se destaca é bem visto pelo meio comercial. Porque pode promover a satisfação das pessoas no meio em que convivemos, apresentando as vantagens e benefícios que o consórcio pode promover. Sendo essas pessoas nossos amigos, familiares entre outros.

17. As vantagens são as taxas baixas a longo prazo de pagamento. O consórcio é uma poupança programada para uma troca ou aquisição de um bem, no qual o cliente pode optar pelo bem que quiser, (compra livre). E a vantagem do profissional é que ele sempre supera desafios, no dia a dia e sempre aumentando o conhecimento, amizades, maneiras de se expressar, sempre aprendemos maneiras novas que são usadas no cotidiano.

18. Poder ampliar o relacionamento comercial, em meio a população e a sociedade, tendo oportunidade de adquirir um conhecimento maior no segmento, e na área de vendas. Se fazemos um trabalho sério e honesto, podemos consolidar ainda mais o nosso nome, e principalmente o nome da empresa administradora. Temos a liberdade como vendedor, de avaliar nós mesmos, nosso trabalho, desempenho. Pois nosso salário, nosso retorno do trabalho dia a dia, depende única e exclusivamente do nosso interesse profissional. Poder passar, e conscientizar as pessoas que por meio desses planos de consórcio podemos conseguir um planejamento mais eficaz em nossa economia. Fazer com que as pessoas entendam que o consórcio é a melhor forma de eliminar taxas de juros abusivas dos bancos.

19. Para realizar sonhos. Ganhar muito dinheiro com possibilidades de crescer em uma ótima empresa.

20. Além de ser a melhor forma de investimento do mercado, ele lhe proporciona planejar seus sonhos de consumo, de maneira econômica e o principal sem juros; no papel de vendedor, o melhor é o comprometimento junto a realização de sonhos de seus clientes, com isso proporcionando retorno financeiro nas comissões, cliente satisfeito, vendedor feliz !!! Como comentei acima, posso moldar meus ganhos, proporcionando a satisfação de cliente, assegurando à ele a melhor forma de investimento do mercado, uma forma de poupar, planejar e realizar inteligentemente, sem toda a burocracia e os juros do financiamento

21. Pois através da venda, pode-se ajudar pessoas a realizarem os sonhos: da casa própria, do carro novo ou até mesmo do 1º automóvel, até mesmo pouparem para si ou para algum tipo de investimento futuro. Acredito que a maior vantagem, é que o profissional desta área, pode fazer o seu próprio salário, e integração social.

22. Ponto de vista. Salário Conhecimento Rotina chata não existe, é você quem a faz Oportunidades Tudo acontece está em nossas mãos