O documento discute como Erico Rocha criou oportunidades de negócios ao trocar números de celular ao invés de cartões de visita durante eventos. Ele argumenta que trocar números exige um compromisso maior do que dar cartões e que se a outra pessoa não quiser anotar seu número, provavelmente não vale a pena investir tempo com ela. O documento conclui encorajando o leitor a experimentar trocar números ao invés de cartões.

1. Networking nos negócios:
Você precisa criar oportunidades
Erico Rocha

2. 1- COMO TUDO COMEÇOU
O QUE É UMA BOLA DE NEVE?
 Em junho de 2010, Erico foi para um evento em San Diego.
Por conta do fuso-horário, resolveu ir direto para o bar do
evento, algo que ele costuma fazer para se manter acordado
e organizar o horário biológico.
 Com pouco tempo conheceu um alemão que também
participaria do evento, e não foi preciso muito esforço para
que eles começassem a conversar.
 Durante as conversas, falaram sobre um dos projetos do
alemão, uma ferramenta de email marketing.

3.  Ao final, na hora de trocar contatos, Erico disse que não tinha
cartão.
 Com isso, o outro homem anotou o celular de Erico em sua
agenda, e Erico pediu para que ele lhe enviasse um SMS, pois
assim os dois poderiam se comunicar livremente. D
 Depois de algum tempo, o novo contato virou um grande
parceiro de Erico.

4. 2- POR QUE NÃO USAR UM CARTÃO?
 Você certamente deve ter passado por isso: leva dezenas de
cartões para um evento, conversa com todo mundo, retorna
para casa com vários cartões e… Nunca, ou quase nunca, liga
para nenhuma das pessoas.
 O cartão não é tão pessoal, podendo ser entregue muitas
vezes por educação. Anotar um número em seu celular exige
um esforço maior, além de um compromisso maior.

5.  Trocar os números então, é como se você estivesse realmente
permitindo que aquela pessoa entre em contato com você.
 Além disso, não ter cartão não é motivo para você perder
um contato. “Quem quer dá um jeito, quem não quer dá uma
desculpa”.
 Vale lembrar que o cartão era realmente necessário na
época em que as pessoas não possuíam um telefone celular.
Hoje, qualquer pessoa tem um ou dois aparelhos,
principalmente os empresários..

6. 3- E SE A PESSOA NÃO QUISER ANOTAR O
CELULAR?
 Segundo Erico, isso é ótimo. E o motivo é bem simples: esse é o
primeiro indicador de que você não deve usar o seu tempo com
aquela pessoa.
 Se a conversa que vocês tiveram pessoalmente não foi
suficiente para cativar a atenção da pessoa, dificilmente você
conseguiria reverter a situação por email ou telefone.
 Erico ainda ressalta: As maiores parcerias que fechei foram
desse jeito.

7. 4- CONCLUSÃO
 Não precisa jogar todos os seus cartões no lixo. Nunca se sabe
quando um celular pode descarregar, não é mesmo?
 Tente aplicar essa dica, mesmo que aos poucos, e veja como as
outras pessoas reagem a esse tipo de abordagem. Você ficará
surpreso com os resultados positivos.

8. “O melhor jeito de fazer uma conexão com uma pessoa
é NÃO ter um cartão.”