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Networking nos negócios:
Você precisa criar oportunidades

Erico Rocha
1- COMO TUDO COMEÇOU

O QUE É UMA BOLA DE NEVE?
 Em junho de 2010, Erico foi para um evento em San Diego.
Por conta do fuso-horário, resolveu ir direto para o bar do
evento, algo que ele costuma fazer para se manter acordado
e organizar o horário biológico.
 Com pouco tempo conheceu um alemão que também
participaria do evento, e não foi preciso muito esforço para
que eles começassem a conversar.
 Durante as conversas, falaram sobre um dos projetos do
alemão, uma ferramenta de email marketing.
 Ao final, na hora de trocar contatos, Erico disse que não tinha
cartão.
 Com isso, o outro homem anotou o celular de Erico em sua
agenda, e Erico pediu para que ele lhe enviasse um SMS, pois
assim os dois poderiam se comunicar livremente. D
 Depois de algum tempo, o novo contato virou um grande
parceiro de Erico.
2- POR QUE NÃO USAR UM CARTÃO?
 Você certamente deve ter passado por isso: leva dezenas de
cartões para um evento, conversa com todo mundo, retorna
para casa com vários cartões e… Nunca, ou quase nunca, liga
para nenhuma das pessoas.
 O cartão não é tão pessoal, podendo ser entregue muitas
vezes por educação. Anotar um número em seu celular exige
um esforço maior, além de um compromisso maior.
 Trocar os números então, é como se você estivesse realmente
permitindo que aquela pessoa entre em contato com você.
 Além disso, não ter cartão não é motivo para você perder
um contato. “Quem quer dá um jeito, quem não quer dá uma
desculpa”.
 Vale lembrar que o cartão era realmente necessário na
época em que as pessoas não possuíam um telefone celular.
Hoje, qualquer pessoa tem um ou dois aparelhos,
principalmente os empresários..
3- E SE A PESSOA NÃO QUISER ANOTAR O
CELULAR?
 Segundo Erico, isso é ótimo. E o motivo é bem simples: esse é o
primeiro indicador de que você não deve usar o seu tempo com
aquela pessoa.
 Se a conversa que vocês tiveram pessoalmente não foi
suficiente para cativar a atenção da pessoa, dificilmente você
conseguiria reverter a situação por email ou telefone.
 Erico ainda ressalta: As maiores parcerias que fechei foram
desse jeito.
4- CONCLUSÃO
 Não precisa jogar todos os seus cartões no lixo. Nunca se sabe
quando um celular pode descarregar, não é mesmo?
 Tente aplicar essa dica, mesmo que aos poucos, e veja como as
outras pessoas reagem a esse tipo de abordagem. Você ficará
surpreso com os resultados positivos.
“O melhor jeito de fazer uma conexão com uma pessoa
é NÃO ter um cartão.”

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Networking nos negócios: Você precisa criar oportunidades

  • 1. Networking nos negócios: Você precisa criar oportunidades Erico Rocha
  • 2. 1- COMO TUDO COMEÇOU O QUE É UMA BOLA DE NEVE?  Em junho de 2010, Erico foi para um evento em San Diego. Por conta do fuso-horário, resolveu ir direto para o bar do evento, algo que ele costuma fazer para se manter acordado e organizar o horário biológico.  Com pouco tempo conheceu um alemão que também participaria do evento, e não foi preciso muito esforço para que eles começassem a conversar.  Durante as conversas, falaram sobre um dos projetos do alemão, uma ferramenta de email marketing.
  • 3.  Ao final, na hora de trocar contatos, Erico disse que não tinha cartão.  Com isso, o outro homem anotou o celular de Erico em sua agenda, e Erico pediu para que ele lhe enviasse um SMS, pois assim os dois poderiam se comunicar livremente. D  Depois de algum tempo, o novo contato virou um grande parceiro de Erico.
  • 4. 2- POR QUE NÃO USAR UM CARTÃO?  Você certamente deve ter passado por isso: leva dezenas de cartões para um evento, conversa com todo mundo, retorna para casa com vários cartões e… Nunca, ou quase nunca, liga para nenhuma das pessoas.  O cartão não é tão pessoal, podendo ser entregue muitas vezes por educação. Anotar um número em seu celular exige um esforço maior, além de um compromisso maior.
  • 5.  Trocar os números então, é como se você estivesse realmente permitindo que aquela pessoa entre em contato com você.  Além disso, não ter cartão não é motivo para você perder um contato. “Quem quer dá um jeito, quem não quer dá uma desculpa”.  Vale lembrar que o cartão era realmente necessário na época em que as pessoas não possuíam um telefone celular. Hoje, qualquer pessoa tem um ou dois aparelhos, principalmente os empresários..
  • 6. 3- E SE A PESSOA NÃO QUISER ANOTAR O CELULAR?  Segundo Erico, isso é ótimo. E o motivo é bem simples: esse é o primeiro indicador de que você não deve usar o seu tempo com aquela pessoa.  Se a conversa que vocês tiveram pessoalmente não foi suficiente para cativar a atenção da pessoa, dificilmente você conseguiria reverter a situação por email ou telefone.  Erico ainda ressalta: As maiores parcerias que fechei foram desse jeito.
  • 7. 4- CONCLUSÃO  Não precisa jogar todos os seus cartões no lixo. Nunca se sabe quando um celular pode descarregar, não é mesmo?  Tente aplicar essa dica, mesmo que aos poucos, e veja como as outras pessoas reagem a esse tipo de abordagem. Você ficará surpreso com os resultados positivos.
  • 8. “O melhor jeito de fazer uma conexão com uma pessoa é NÃO ter um cartão.”