Negócio Social

08/02/2016 Francisco Martins Simões 1
NEGÓCIO SOCIAL
POUPANÇA E TRATAMENTO DE ÁGUA
A Ecologia é a nossa última oportunidade
para voltar a dar sentido ao Progresso.
(Nicolas Hulot)

PROJECTO
Desde Julho de 2007 que, além da minha actividade de Business Brokerage & Consulting, me dedico a
negócios de preservação do Ambiente, com enfoque na poupança e tratamento de água (CV em anexo).
Para o efeito tenho uma parceria com o Grupo FonteLusa (www.fontelusa.pt), visando oferecer aos
clientes a melhor solução, em termos técnicos, económicos e financeiros. Os estudos subjacentes à
proposta de soluções são gratuitos (excluindo a prestação de serviços, nomeadamente realização de
auditorias ou instalação de equipamentos alugados para quantificar consumos de água).
Para efectuar estes negócios na área do Ambiente e outros que pretendo desenvolver na área Social,
decidi em 2009 constituir uma sociedade, de que serei o único sócio, com o seguinte objecto social:
a) comércio de equipamentos e produtos e prestação de serviços para poupança e tratamento de água
(matriz de produtos e serviços em anexo);
b) prestação de serviços de consultoria na área do Ambiente, abrangendo assessoria à gestão e na
angariação de recursos financeiros;
c) prestação de serviços de educação na área do Ambiente;
d) prestação de serviços de consultoria a negócios na área Social (concepção, implementação, angariação
de recursos e apoio à gestão);
e) prestação de outros serviços de consultoria, que, embora não directamente ligados às áreas Social ou
do Ambiente, se destinem a assegurar a sustentabilidade económica e financeira da sociedade.

PROJECTO
Ao Negócio Ambiental está associado um projecto pedagógico de Eco-Educação, porque se exige um
esforço combinado de divulgação de informação e de consciencialização, com vista à indispensável e
urgente "revolução de mentalidades".
Será a Eco-Educação, sobretudo nas escolas – do ensino básico ao ensino superior –, mas também nos
mass media, que permitirá a necessária mudança de atitudes. Os suportes materiais, abrangendo vários
temas relacionados com o desenvolvimento sustentável do Planeta, serão concebidos para 3 públicos
distintos: crianças, jovens e adultos.
O Planeta está confrontado com um grave problema ambiental. A Solução já existe, mas precisamos de
todo o empenho possível para a implementar rapidamente e, sobretudo, precisamos de Exemplos em
termos de práticas ambientais.
A Solução permite não só assegurar a sustentabilidade do Planeta, mas ainda resolver os maiores
problemas da humanidade, não só o desemprego (cerca de 1 milhar de milhão de pessoas não têm
trabalho ou têm trabalho precário), como também algumas doenças da sociedade (ie, crime, exclusão).
Como Al Gore (A Verdade Inconveniente), estou convencido de que "temos tudo para resolver esta crise
(ambiental), com excepção da vontade de agir“. Acredito que este Projecto possa ser um estímulo para
que cada um de nós comece efectivamente a agir.

POUPANÇA DE ÁGUA
Se o consumo de água se mantiver nos padrões actuais, mais de 2,700 milhões de pessoas – quase
metade da população mundial – vai enfrentar severa escassez de água em 2025 e, em menos de 25
anos, dois terços da população mundial sofrerá da falta deste recurso primordial.
Em Portugal as oportunidades de poupança de água (3,100 milhões m3) atingem 41.33% da procura
anual de água (7,500 milhões m3) e o maior potencial de poupança nos usos urbanos centra-se na
redução de consumo nos autoclismos e nos duches / banhos e de perdas nos sistemas públicos.
A poupança de água não se justifica só pelas economias que proporciona – é um imperativo para a
salvação do Planeta. Temos todos – empresas e particulares – de poupar este recurso escasso.
A utilização de economizadores de água permite:
a) Reduzir o consumo de água (m3);
b) Reduzir o consumo de gás (m3) e/ou reduzir o investimento em painéis solares térmicos (m2) para
aquecimento de águas sanitárias;
dando uma contribuição significativa para a sustentabilidade do Planeta.
Em anexo apresenta-se informação detalhada sobre poupança de água e economizadores de água.

ECONOMIZADORES DE ÁGUA
Os preços dos economizadores (incluindo IVA a 20%) são de 7.50 euros para torneiras e chuveiros e de
10.00 euros para autoclismos. Estes preços não incluem instalação – só a do autoclismo é que dá algum
trabalho e exige paciência e jeito para ficar bem montado (eu instalei os meus).
Embora os preços dos economizadores já sejam reduzidos, para atingir a massificação e assegurar a
penetração nos vários segmentos de mercado, decidi aplicar os seguintes preços especiais (com IVA a
20% e sem instalação):
a) Grandes Negócios (superiores a 1,000 economizadores): 5.40 euros para torneiras e chuveiros e 7.80
euros para autoclismos, com pagamento a pronto;
b) Administração Pública: 4.80 euros para torneiras e chuveiros e 7.20 euros para autoclismos, com
pagamento em prestações mensais;
c) Preço Social: 4.20 euros para torneiras e chuveiros e 6.60 euros para autoclismos, com pagamento em
prestações mensais.
Para este efeito, negociei condições especiais para a compra de economizadores com a FonteLusa, que,
além de aplicar o preço de revenda, concede um desconto de 9.09% sobre o valor das compras
efectuadas (eliminação de mark-up de 10%), desde que o pagamento seja efectuado a pronto.

NEGÓCIO SOCIAL
O desconto de 9.09% sobre o valor das compras de economizadores é concedido pela FonteLusa por
crédito em conta corrente, podendo ser utilizado para a compra de equipamentos, produtos ou serviços
comercializados pelas várias empresas do grupo.
As condições especiais concedidas pela FonteLusa (preços e descontos) resultam de ter ficado acordado
que aquele crédito deverá ter uma utilização de carácter social e/ou humanitário, de que refiro, a título de
exemplo, as seguintes:
A – compra de economizadores para venda a entidades públicas e a instituições de solidariedade social,
às quais será concedido o pagamento em prestações, de harmonia com o prazo esperado de recuperação
do investimento (normalmente entre 6 a 12 meses), para não agravar a tesouraria;
B – compra de fontes de purificação de água portáteis para serem utilizadas gratuitamente por entidades
de assistência médica (ie, AMI) em situações de calamidade (terramotos, tsunamis, inundações, etc);
C – compra de fontes de purificação de água por osmose inversa para serem utilizadas gratuitamente por
pessoas para as quais seja contraindicado beber água da rede (ie, insuficentes renais transplantados).

NEGÓCIO SOCIAL
A compra a pronto de economizadores para 1,000 WC permite fornecer economizadores para 99 WC com
pagamento em prestações mensais, ou, em alternativa, adquirir 4 fontes portáteis para utilização em
assistência médica e assegurar a sua manutenção durante um período de 12 meses de uso.
Tratando-se de uma venda, a Hipótese A tem um efeito multiplicador do desconto, permitindo a compra
de novos economizadores, sem esperar pelo termo do prazo de pagamento em prestações.
Em contrapartida, as Hipóteses B e C implicam custos de manutenção dos equipamentos (peças, produtos
de limpeza e serviço) e a Hipótese C não tem efeito multiplicador do desconto.
A margem comercial gerada pelos negócios deverá permitir cobrir os custos de funcionamento e de
estrutura da empresa, incluindo o meu ordenado mínimo como gerente, na fase de arranque, e, no
futuro, uma remuneração justa, à medida que a empresa exija maior dedicação de tempo da minha
parte, em detrimento da minha actividade de Business Brokerage & Consulting.
Apesar de ser uma empresa com fins lucrativos, ela adopta os princípios do "Negócio Social". Os
resultados gerados pela sociedade não serão distribuídos ao sócio, mas totalmente reinvestidos em
negócios de cariz social e/ou ambiental.
As contas da sociedade obedecerão a critérios de total transparência e estarão disponíveis para
verificação por qualquer interessado.

INVESTIDORES SOCIAIS
A venda de economizadores a preços especiais e com pagamento em prestações, a entidades públicas e a
instituições de solidariedade social, só é económica e financeiramente sustentável com base:
1. na venda de economizadores a empresas e particulares, com pagamento a pronto e, no mínimo, ao
preço de grandes negócios;
2. em empréstimos não remunerados de investidores sociais – empresas (no âmbito da política de
responsabilidade social corporativa), fundações ou mecenas.
De notar que os recursos financeiros afectados a caridade ou solidariedade social só podem ser utilizados
uma única vez, enquanto os recursos financeiros dedicados a negócios sociais são recicláveis ad infinitum.
Se um Investidor Social decidir emprestar apenas 15 mil euros, será possível vender economizadores para
1,100 WC de instituições de solidariedade social (1,000 WC directamente e 100 WC em resultado do
multiplicador social).
No termo do prazo de pagamento em prestações, o empréstimo será devolvido ao Investidor Social, ou
reaplicado em qualquer das Hipóteses A, B ou C.

ANEXOS
1. Matriz de Produtos e Serviços – pág 10
2. Poupança de Água e Economizadores – pág’s 11 a 18

PRODUTOS E SERVIÇOS
Chuveiros X X
Autoclismos X X
Torneiras X X
X X
X X
Rede pública X X
Furos ou poços X X
X X
X X
X X
Restaurantes X
Refeitórios X
X X
Condomínios X
Supermercados X
Estações de serviço X
Parques Empresas X
Câmaras Municipais X
Centros Comerciais X
Áreas de serviço X
Hotéis X
Lavagem automóvel X
Mecânica automóvel X
X XTRATAMENTO DE PISCINAS
Economizadores
Estações elevatórias
Estações de depuração (ETAR)
Fossas sépticas
TRATAMENTO DE EFLUENTES
Depósitos de água potável para consumo humano
Descalcificadores
Corrosão ou incrustação de canalizações
Separadores de gorduras
Hidrocarbonetos e óleos industriais
PRODUTOS & SERVIÇOS EMPRESAS
Água pura para beber e cozinhar
POUPANÇA DE ÁGUA
TRATAMENTO DE ÁGUA
Reutilização de águas cinzentas
Aproveitamento de águas pluviais
PARTICULARES

RECURSO ESCASSO
• Durante o século XX a população mundial triplicou – cresceu de 1,000 milhões em 1800, para 2,000
milhões em 1930 e hoje já ultrapassa 6,750 milhões de seres humanos – e a utilização de recursos de
água renováveis cresceu 6 vezes.
• Este crescimento tornou a água doce um recurso cada vez mais escasso, que deve ser preservado e
utilizado racionalmente.
• Expansão urbanística, industrialização, agricultura e pecuária intensivas e produção de energia
eléctrica, além de exigirem elevadas quantidades de água doce, em alguns casos prejudicam seriamente
a qualidade da água – poluição causada pelos usos domésticos, públicos e industriais.
• A poupança de água doce é um imperativo, já que a espécie humana está a consumir mais água do
que aquela que o planeta consegue regenerar no mesmo período de tempo.
• Actualmente 1,100 milhões de pessoas não têm acesso a água potável para consumo humano e, nos
próximos 50 anos, o crescimento esperado da população mundial é de 40% a 50%.
• Se o consumo de água se mantiver nos padrões actuais, mais de 2,700 milhões de pessoas – quase
metade da população mundial – vai enfrentar severa escassez de água em 2025 e, em menos de 25
anos, dois terços da população mundial sofrerá da falta deste recurso primordial.

STRESS HÍDRICO
Fonte: World Water Council – Water GAP 2.0 – Dec. 1999

CONSUMO DE ÁGUA
• A procura anual de água em Portugal estima-se em 7,500 milhões m3 – agricultura 87%,
abastecimento urbano 8% e indústria 5% –, o que corresponde a 1,880 milhões de euros – sector
urbano 46%, agricultura 28% e indústria 26% – e representa 1.65% do PIB (2000).
• As oportunidades de poupança amual de água estimam-se em 3,100 milhões m3 – agricultura 88%,
abastecimento urbano 8% e indústria 4% –, o que corresponde a 728 milhões de euros – sector urbano
51%, agricultura 30% e indústria 19% – e representa 0.64% do PIB.
• As oportunidades anuais de poupança de água em quantidade representam 41.3% do consumo e as
economias em valor 38.7% da procura – agricultura 42%, abastecimento urbano 42% e indústria 29%.
• Embora as oportunidades de poupança de água no abastecimento urbano representem apenas 8% em
quantidade (240 milhões m3), atingem 51% em valor (369 milhões de euros), o que corresponde a
0.32% do PIB.
• Considerando a população nacional de 10 milhões e o agregado familiar médio de 3.1 pessoas, a
poupança potencial em cerca de 3.2 milhões de habitações é de 140 milhões m3, o que representa 60%
das oportunidades de poupança de água no abastecimento urbano.

ECONOMIZADORES
• Conjugando as grelhas de repartição de consumos de água do Programa Nacional de Uso Eficiente da
Água do INAG e da Matriz da Água de Lisboa 2004 da Agência Municipal de Energia e Ambiente da CML,
resulta que os duches são o maior consumidor de água (37% a 48%) e os autoclismos o segundo (22%
a 40%), o que em conjunto perfaz 70% a 77% do consumo doméstico de água.
• O maior potencial de poupança nos usos urbanos centra-se na redução de consumo nos autoclismos e
nos duches / banhos e de perdas nos sistemas públicos (ordem decrescente). Duches e autoclismos
domésticos representam, respectivamente, 20% e 9% do consumo total de água da cidade de Lisboa,
enquanto o consumo total da Câmara Municipal apenas 12% e as perdas de água 14%.
• Para poupar água, fornecemos a entidades e particulares economizadores que permitem poupanças
entre 30% e 40% no consumo de água.
• Os preços de venda ao público em euros, incluindo IVA a 20%, com 5 anos de garantia, são de 7.50
para torneiras e chuveiro, de 10.00 para autoclismos e de 10.50 para torneiras com rosca de segurança.
Por ser muito fácil de realizar pelo cliente, os preços não incluem instalação (25.00 por deslocação +
1.00 por economizador, acrescidos de IVA a 20%).

ECONOMIZADORES
• O Eco-Chuveiro é um adaptador, para chuveiros fixos e tipo telefone, que introduz ar no fluxo de
água, tornando-o suave e uniforme, e que regula o caudal a 10 litros por minuto, independentemente da
pressão da água da rede, o que permite poupar no mínimo 30 % de água – tem a vantagem de poupar
também energia (gás ou electricidade).
• A Eco-Torneira é um adaptador de torneira universal, para lavatórios, bidés e lava-loiças, que regula o
caudal a 6 litros por minuto, independentemente da pressão da água da rede, permitindo poupar no
mínimo 30 % de água – tem a vantagem de poupar também energia.
• O Eco-WC funciona como um “dique” que bloqueia a saída de 4 a 6 litros de água quando se puxa o
autoclismo, sem alterar a sua pressão de saída e mantendo a mesma eficácia de lavagem, o que permite
poupar até 40% da água – não podem ser instalados em autoclismos encastrados na parede.
• Só interessa instalar economizadores em torneiras, chuveiros e autoclismos com utilização regular.
• Só interessa instalar Eco-Torneiras e Eco-Chuveiros se a pressão da água fôr superior a 2.0 bares.
• No caso de aquecimento de águas com esquentador, se este tiver regulações do débito de água e da
chama de gás – e forem devidamente usadas – o Eco-Chuveiro só permite economizar água quando se
utiliza apenas a água fria, porque senão o esquentador faz o estrangulamento e o economizador é
ineficaz.

ECO-TORNEIRAS
Fluxo arejado mediante introdução
de ar no fluxo de água (princípio
Venturi), de que resulta um fluxo
suave e a redução dos salpicos
No mínimo 30% de
poupança de água
sem ser necessário
trocar de torneiras
(modelo standard)
Menos incrustação significa
menor área para crescimento
de bactérias

ECO-TORNEIRAS
A pressão da água da rede na Europa é alta e os
adaptadores de torneira têm de estar preparados para
funcionar nestas condições.
Um adaptador de torneira normal consome no mínimo
9 l/min a 3 bar de pressão da água e o caudal de água
aumenta na mesma proporção do aumento da sua
pressão.
Mediante pressão compensatória a partir dos 2 bar, o
economizador de água proporciona um jacto de água
contínuo, com 6 l/min, independentemente do nível de
pressão da água.

ECO-WC
De formato universal – adapta-se a todos os
modelos (não encastrados) de autoclismo – e
instalação fácil, rápida e sem ferramentas
Forma um dique que retém o excesso de
água, que normalmente é desperdiçado
Conserva a pressão necessária e suficiente ao
funcionamento eficiente do autoclismo, o que
permite poupar até 40% de água – porque é a
altura da água que determina a pressão da
descarga e não a quantidade de água

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