O documento descreve o lançamento do Nano Twist pela Tata Motors, incluindo seu público-alvo de jovens, estratégias de marketing e comunicação para promover as vendas, como um vídeo de marketing e outdoors com frases de efeito destacando o preço acessível do veículo.
Conectando-se com Compradores de Carros em um Mundo que Utiliza SmartphonesEduardo Cortez
Nesta apresentação vamos abordar a importância do mobile no Brasil, desvendar como funciona o funil de marketing e vendas no processo de compras automotivo e, por fim, analisar os 5 micro momentos que passam os compradores de carros. Além disso, vamos ajudar concessionárias e montadoras a entender como podem participar de cada um desses momentos.
FACEBOOK ADS: MELHORES PRÁTICAS, MELHOR CONVERSÃOBEST_Performance
No mundo do e-commerce é fundamental ter acesso a público segmentado. Com o advento dos canais sociais e o engajamento dos usuários o Facebook é capaz de proporcionar um dos mais atualizados e completos cadastros de usuários do meio digital.
As implicações dessa dinâmica é que toda empresa deve exercitar a prática da segmentação.
Esse é um termo que soa meio teórico, pois está presente em todos os livros de marketing, porém é de uma simplicidade e lógica avassaladoras.
Neste workshop foram apresentadas as melhores práticas para otimizar as suas campanhas de Facebook gerando um tráfego mais qualificado para a sua loja e consequentemente, mais vendas.
Como começar uma startup - StartCamp #1 Ideiação e User ExperienceWelliton Oliveira
StartCamp #1 Ideiação e User Experience
http://evolvemvp.com
Escolhendo sua área de atuação e criando a segmentação:
Em qual área a sua ideia se encaixa? Qual recorte de segmentação você pretende atuar? Esse mercado tem um número de usuários que o torne viável?
Definir personagens envolvidos (Buyer Personas):
Quem são as pessoas envolvidas com esse mercado? Quais problemas elas enfrentam no dia-a-dia? O que poderia facilitar a vida dessas pessoas?
Jornada do usuário (Customer Journey):
Quais são as atividades que elas executam todos os dias? Quais são os pontos altos e baixos do seu dia? Vamos usar a Jornada do usuário para encontrar as melhores oportunidades de negócios.
Selecionando o cliente ideal e traçando a proposta de valor:
Utilizando o canvas de proposta de valor, vamos mapear de forma visual quais são as dores, ganhos e atividades que o seu cliente executa.
Brainstorm de soluções:
Com as informações da etapa anterior vamos gerar o maior número de ideias possível sobre os problemas do seu usuário, buscando encontrar a solução ideal.
Selecionando sua ideia:
Ela é financeiramente viável? Tecnologicamente factível? É desejável pelos clientes?
MeuPortifa - Erros e acertos do 1º ano de uma startupNeue Labs
Apresentação de Willian Sertório, UX Designer aqui na Neue Labs e cofundador do MeuPortifa. Nos slides, o Willian fala sobre os desafios e lições aprendidas durante o primeiro ano de operação do MeuPortifa.com.br.
Os slides fazem parte do Neue T, nosso encontro semanal de aprendizagem e compartilhamento de conteúdos. Sempre trazemos assuntos de dentro e fora das startups que incubamos. Os encontros acontecem toda sexta-feira.
Você pode acompanhar o Neue T ao vivo, sempre às 17h30, pelo nosso canal: http://neuelabs.com/neuet/
MeuPortifa - Erros e acertos do 1º ano de uma startupWill Sertório
Nesta apresentação, conto um pouco sobre o primeiro ano de operação do MeuPortifa, da ideia aos primeiros clientes.
Veja o vídeo (30min):
https://www.youtube.com/watch?v=_YMjsqDh6UI
Conectando-se com Compradores de Carros em um Mundo que Utiliza SmartphonesEduardo Cortez
Nesta apresentação vamos abordar a importância do mobile no Brasil, desvendar como funciona o funil de marketing e vendas no processo de compras automotivo e, por fim, analisar os 5 micro momentos que passam os compradores de carros. Além disso, vamos ajudar concessionárias e montadoras a entender como podem participar de cada um desses momentos.
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No mundo do e-commerce é fundamental ter acesso a público segmentado. Com o advento dos canais sociais e o engajamento dos usuários o Facebook é capaz de proporcionar um dos mais atualizados e completos cadastros de usuários do meio digital.
As implicações dessa dinâmica é que toda empresa deve exercitar a prática da segmentação.
Esse é um termo que soa meio teórico, pois está presente em todos os livros de marketing, porém é de uma simplicidade e lógica avassaladoras.
Neste workshop foram apresentadas as melhores práticas para otimizar as suas campanhas de Facebook gerando um tráfego mais qualificado para a sua loja e consequentemente, mais vendas.
Como começar uma startup - StartCamp #1 Ideiação e User ExperienceWelliton Oliveira
StartCamp #1 Ideiação e User Experience
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Escolhendo sua área de atuação e criando a segmentação:
Em qual área a sua ideia se encaixa? Qual recorte de segmentação você pretende atuar? Esse mercado tem um número de usuários que o torne viável?
Definir personagens envolvidos (Buyer Personas):
Quem são as pessoas envolvidas com esse mercado? Quais problemas elas enfrentam no dia-a-dia? O que poderia facilitar a vida dessas pessoas?
Jornada do usuário (Customer Journey):
Quais são as atividades que elas executam todos os dias? Quais são os pontos altos e baixos do seu dia? Vamos usar a Jornada do usuário para encontrar as melhores oportunidades de negócios.
Selecionando o cliente ideal e traçando a proposta de valor:
Utilizando o canvas de proposta de valor, vamos mapear de forma visual quais são as dores, ganhos e atividades que o seu cliente executa.
Brainstorm de soluções:
Com as informações da etapa anterior vamos gerar o maior número de ideias possível sobre os problemas do seu usuário, buscando encontrar a solução ideal.
Selecionando sua ideia:
Ela é financeiramente viável? Tecnologicamente factível? É desejável pelos clientes?
MeuPortifa - Erros e acertos do 1º ano de uma startupNeue Labs
Apresentação de Willian Sertório, UX Designer aqui na Neue Labs e cofundador do MeuPortifa. Nos slides, o Willian fala sobre os desafios e lições aprendidas durante o primeiro ano de operação do MeuPortifa.com.br.
Os slides fazem parte do Neue T, nosso encontro semanal de aprendizagem e compartilhamento de conteúdos. Sempre trazemos assuntos de dentro e fora das startups que incubamos. Os encontros acontecem toda sexta-feira.
Você pode acompanhar o Neue T ao vivo, sempre às 17h30, pelo nosso canal: http://neuelabs.com/neuet/
MeuPortifa - Erros e acertos do 1º ano de uma startupWill Sertório
Nesta apresentação, conto um pouco sobre o primeiro ano de operação do MeuPortifa, da ideia aos primeiros clientes.
Veja o vídeo (30min):
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Palestra sobre as Perspectivas e o Mercado Digital - ministrada na FGV Fortaleza (em Junho 2012).
Falo sobre como está o mercado e o que podemos esperar no futuro breve, particularmente no caso brasileiro, bem como apresento alguns "mitos e verdades" na área de Comunicação e Marketing na Internet.
Previsões para o Mercado Mobile em 2015 por Eyso, Revmob, Movile, Jera e FanateeEyso
Juntamos algumas das mentes mais ativas do mercado mobile brasileiro para falar dos principais pilares na construção do sucesso de um aplicativo: Gerenciamento de Produto (@mmarqueti da Movile), Desenvolvimento (@sauloarruda da Jera), Monetização (@CMufarej da Fanatee) e Aquisição de Usuários (@romulodevel, eu, da Eyso e @cesarcorregiari da Revmob).
Nesse artigo especial falamos um pouco mais sobre as tendências de mercado para esse ano, o que deve mudar e o que pode dar certo estrategicamente para o seu app
Empreendedores aliados à tecnologia abrem espaço para milhões de pessoas e empresas oferecerem seus serviços, quebrando antigas reservas de mercado, como a dos taxistas. A vantagem? O custo caiu e a qualidade melhorou.
Aula 1 para a turma de 2012 do curso Técnico em Informática do Senac Bauru.
- Apresentação Professor
- Marketing Básico para quem não é de marketing
- Internet no Brasil
- Cases
Segurobot, uma inteligência artificial com personalidade de inside sales.Leonardo Rochadel
Apresentação realizada durante Chatbot Brasil Meetup da comunidade Bots Brasil, realizado na ACATE, em Florianópolis no dia 17 de Abril de 2018.
Este evento foi realizado com o apoio da comunidade Bots Brasil e patrocínio da Globalbot, startup de Florianópolis. Parabéns Felipe, Daniel e Vitor pela realização deste Meetup em Florianópolis.
Nesse Workshop da Oxy Aceleradora elaborado e ministrado por Sidharta Costa Pinto mostra bem quais são os caminhos que o empreendedor deve seguir para "estruturar e implantar" a sua startup ou seu modelo de negócio no mercado aumentando as suas chances de sucesso, de modo simples e fácil.
Começa com a "Ideia" em si, depois a sua "Conceituação" e "Validação" junto ao mercado e tipos de clientes que a sua startup irá atender, sendo esse os primeiros passos.
Na fase da Estruturação deve-se "Desenvolver" tudo que é preciso para a sua startup como: O Modelo de negócio (Canvas versão da Oxy), peças gráficas, redação publicitária ou de marketing, a landing page ou o site beta, enfim, tudo. Após desenvolver vem o "Testar" tudo aquilo que foi feito como: fornecedores, a operação funcionando, vendas, textos, a proposta de valor, tudo. Terminando com o "Buscar", que consiste em encontrar aquelas parcerias estratégicas para a sua startup como: site, portais, blogs, empresas de referência no segmento, associações, contatos profissionais, mentores, etc.
Na fase de Implantação vem o ato de "Lançar" a sua startup no mercado, apertar o botão start e colocar para operar de fato, verificando tudo, foco no cliente e no bom atendimento, escutar os feedbacks e melhorando tudo sempre. Depois do lançamento vem a fase mais importante que é "Acompanhar" todas as métricas da sua startup como: custo de aquisição de clientes, novos clientes, abandono de clientes, vendas diárias, mensais, ticket médio da operação, ticket médio para o equilibrio, enfim tudo. E por último "Crescer" a sua startup no mercado que consiste em vender mais, melhorar o produto ou serviço, a experiência do usuário, construir e manter a cultura da sua empresa, reforçar a proposta de valor, divulgar para a imprensa e buscar aceleradoras ou investidores para acelerar o crescimento - quando já estiver operando e faturando.
Caso deseje você pode fazer esse curso acima e outros como também Mentorias da Oxy Aceleradora na área de startups, empreendedorismo, inovação, publicidade & marketing, acessando www.oxy.vc/#!cursos/c1w3l para se especializar cada vez mais e garantir o sucesso do seu negócio.
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Projeto Experimental
Campanha de Produto
Prof. Karina Jordão
Júnior Façanha
Joab Alves
Kairon Lima
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Tata Motors
Tata Motors é uma multi nacional automotiva
indiana, empresa de manufatura com sede em
Mumbai, Maharashtra, na Índia e uma
subsidiária do Grupo Tata. Seus produtos
incluem automóveis de passageiros,
caminhões, vans, ônibus, equipamentos de
construção e veículos militares.
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Lançamento Nano Twist
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Mercado Externo
Com Parte da nova estratégia de internacionalização
da empresa, a mesma decidiu concentrar-se em uma
base estreita de 14 – 15 países, onde as condições de
mercado são similares á da Índia. A empresa avalia
locais com base em oportunidades de mercado e mão
de obra para o trabalho.
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Consumidor
Com o lançamento do NANO TWIST, passaram a
adotar o slogan “CARRO DE CIDADE INTELIGENTE”,
agora com direção hidráulica, melhora nos interiores,
um novo painel com computador de bordo e console
de câmbio, isso mudará completamente seus valores
finais.
A tentativa passa a ser atrai mais jovens.
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Público Alvo
O publico final do veiculo, passa a ser mais estudado,
uma vez que os mesmos, são mais descolados,
viajados, desprendidos de gastos e com um gosto
super apurado por design, nessa circunstância o
produto precisaria ser visualmente mais vendável. No
final quem decide a compra nem sempre é o publico
alvo( os Jovens), em sua maioria de acordo com umas
pesquisas recentes, tendo em vista que o modelo foi
lançado recentemente, são os pais que tem o poder de
compra do produto.
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Distribuição
Atualmente o Nano Twist, está disponível para venda
em mais de 400 cidades, em sua maioria localizada na
Índia e países adjacentes. O produto ainda não foi
lançado aqui no Brasil e nem possui previsão. Porém
sua parceria com empresas como Marcopolo AS,
favorecem para que em breve aconteça tal
lançamento.
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Preços
O Produto em questão o Nano twist, apresenta preços
muito competitivos em relação a concorrência onde o
mesmo é comercializado, pois ainda sim a imagem de
carro mais barato do mundo o persegue.
Pontos Positivos
- Preços competitivos.
- Mesmo com possíveis restrições locais
que possivelmente elevaram o valor de
venda do veiculo, ainda sim continuará
acessível, levando em consideração que o
mesmo foi projetado pra isso.
Pontos Negativos
- Pesquisa realizada pela FENABRAVE
mostra que seu concorrente ainda é
recorde vendas.
- Outros mercados estão mostrando certa
resistência ao veiculo, por conta da
reprovação em alguns testes de veículo.
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Razões de Compra do Produto
A venda de veiculo no Brasil registrou crescimento de
8% em setembro de 2014 na comparação com os
resultados de agosto é o que indica o balanço mensal
da FEDEREÇÃO NACIONAL DA DISTRIBUIÇÃO DE
VEÍCULOS (FENABRAVE).
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Ações de Comunicação
Roteiro de TV
Cena de um entrevistador em uma praça de alimentação de um shopping.
Ele se aproxima de um casal e questiona qual seria a maior loucura que
eles estariam dispostos a fazer. O casal responde, “pular de pára-quedas”.
Em seguida o entrevistador questiona, “e porque não ? ”, e convida o
casal para pular de pára-quedas.
Entra cena do casal pulando de pára-quedas.
Entra cenas do Tata Nano sendo conduzido pelo entrevistador.
LOC OFF: Loucura mesmo é comprar um carro por apenas $$$$$.
LETTERING: Agende já seu teste drive em um Nano Twist.
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Ações de Comunicação
Outdoors
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Ações de Comunicação
Point Bus
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Ações de Comunicação
Redes Sociais
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Plano de Mídia
Problemática
Solução
Atingir um publico que em sua maioria não possui poder de compra e
vender ao mesmo o carro NANO.
Conjunto de ações de marketing de experiência que impacte diretamente
o publico final.
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Plano de Mídia
TV – Nos intervalos do programa Caldeirão do Hulk e entre a apresentação do lata
velha, será veiculado o VT produzido da ação de marketing.
OUTDOOR – Será veiculado imagens com frases impactantes e pontos estratégicos da
cidade:
EX:” Paulo e Renata, pularam pela primeira vez de paraquedas mas loucura mesmo é
pagar somente R$ 5.000,00 em um carro zero.”
“Fernando, João, Felipe e Gazi fizeram rapel hoje, mas adrenalina de verdade é rodar
com apenas R$ 50 reais de gasolina.”
“Tatá, esse até o Luciano aprova. ( colocar foto do apresentador de braços cruzados,
apontado pro carro.”
MIDIAS SOCIAIS ( FACE, INSTA E TIWTTER) – Nas mídias sociais serão veiculadas o
VT produzido da ação e as peças que estão sendo veiculadas nos outdoor.
PARADA DE ÔNIBUS – Frases de impacto da campanha.
CINEMA: VT da campanha finalizando com a frase, venha agendar o seu teste drive.
PRAÇA DE VEICULAÇÃO
Como o lançamento será em Fortaleza, as peças serão veiculadas somente no Ceará,
para que a divulgação seja mais clara e direta.
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Obrigado !
Notas do Editor
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