O documento apresenta um panorama do e-commerce no Brasil, destacando o crescimento significativo de compradores digitais e a importância de desenvolver estratégias de vendas e marketing, especialmente durante datas promocionais como a Black Friday. Além disso, enfatiza a necessidade de se adaptarem a um mercado em desenvolvimento, fazendo uso de ações promocionais e inovações para maximizar a participação no mercado. Por fim, menciona diversas datas específicas que fomentam o comércio eletrônico e a geração de leads qualificados.

1. THE BIG DATESTHE BIG DATES
LEAD Group
EM 2014, INVISTA SEU BUDGET NAS BIG DATES

2. BOAS NOTÍCIAS
Fonte: eMarketer 2014
R$32,9
MILHÕES
(37,7%) FARÃO
COMPRAS ONLINE
107,7
O BRASIL TERÁ
MILHÕES DE USUÁRIOS
DA INTERNET EM 2014

3. Nota: idades 14 anos e acima: usuários da internet que compraram uma vez através de qualquer canal digital durante
o ano calendário, incluindo compras online, com dispositivos móveis e tablets.
Fonte: eMarketer, junho de 2013, confirmada e republicada em janeiro de 2014
Compradores digitais % de variação % de usuário da internet
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
18,9
36,1%
30%
34% 36% 37,7% 39% 40% 41,5%
28,9%
18,1% 14,4%
9,9%
8,6% 7,3%
24,3
28,7
32,9
36,1
39,2
42,1
COMPRADORES DIGITAIS E PENETRAÇÃO NO BRASIL, 2012-2017
Milhões, % de variação e % de usuários da internet

4. Mas você deve estar se perguntando:
R$ 32,9 milhões é muito ou pouco?
E, o que isso significa
para o meu negócio?

5. Fonte: eMarketer 2014
“Significa que estamos melhor que antes,
mas ainda tem muita oportunidade
pela frente até atingirmos os níveis dos
mercados mais maduros, como nos EUA.
Lá, os 37,7%são 74,4%
de usuários comprando online”
?

6. ?E, como é bom crescer!
Mas o que fazer para ter a
maior fatia deste mercado ?

7. Densenvolver a melhor estratégia de vendas e marketing.
Em 2013, o Busca Descontos, idealizador e realizador da Black Friday
no Brasil foi premiado e eleito pelo mercado com o título de
A RESPOSTA É
=+
“A MELHOR ESTRATÉGIA
DE VENDAS E PROMOÇÃO”

8. Então, pelo que mesmo seu
e-commerce está lutando?
Uma fatia do mercado

9. Bilhões e % de variação
2012 2013 2014 2015 2016 2017
20,3% 14,8%
11,7%
8,7%
7,5% 6,5%
R$24,90
R$28,61
R$31,95
R$34,73
R$37,31
R$39,75
VENDAS DO E-COMMERCE E VAREJISTA NO BRASIL, 2012-2017
AH! ENTENDI!
Agora é o momento de sair a caça de clientes e garantir uma posição sólida no mercado para a sua loja.
Veja porque:
O e-commerce ainda está em desenvolvimento, mas caminha para o amadurecimento. Ou seja, este é o momento
certo para se estabelecer no mercado...enquanto ele cresce.
Observe que, conforme o mercado vai se formando as taxas de crescimento vão caindo. Isso significa que a disputa
pelo mesmo cliente vai esquent
Nota: Inclui produtos ou serviços pedidos através da internet por qualquer dipositivo, independentemente do
método de pagamento ou de realização; exclui viagens e bilhetes de eventos. Cotação: US$ 1 = R$ 2,39
Fonte: eMarketer, Janeiro de 2014

10. Black Friday
Dia do Frete Grátis
Black Friday
Boxing Day
Dia do Frete Grátis
Black Friday
Cyber Monday
Boxing Day
Dia do Frete Grátis
Kids Baby Day
Brasil Game Day
Black Friday
Boxing Day
2010
2011
2012
2013
THE BIG DATES NO BRASIL
O Busca Descontos (BD) é o precursor das Big Dates no Brasil. Até 2010, nunca uma
empresa ou mercado havia criado uma estratégia de vendas e promoção
tão significativa. O BD promove todos os conceitos e marcas das
Big Dates. Somente o maior aglutinador de descontos
poderia ser o maior aglutinador do mercado.
Una-se a nós.

11. VENDAS
R$ 21MM
PEDIDOS
40K
TICKET MÉDIO
R$ 530
VENDAS
R$ 100MM
PEDIDOS
238K
TICKET MÉDIO
R$ 421
VENDAS
R$ 217MM
PEDIDOS
550K
TICKET MÉDIO
R$ 400
PEDIDOS
969K
TICKET MÉDIO
R$ 424
VENDAS
R$ 700MM*
2010
2011
2012
2013
Fonte: e-bit.
Obs: A ClearSale empresa
que também mede o
mercado registrou
R$ 434MM em vendas.
Fonte: E-bit*
.com.br
THE BIGGEST DATE NA PONTA DO LÁPIS

12. THE BIG DATES: NOVA MÍDIA
AS BIG DATES:
.com.br
Busca descontos
Proporcionam um momento
único de compra-venda para
varejistas e consumidores.
São destaque nas mídias do país.
Tem foco total em vendas.
Colaboram com o desenvolvimento e
profissionalização do e-commerce.
A
Y
B
X
A
Y
B
X
BRASIL
GAME
DAY
BRASIL
GAME
DAY
MEGA
SALDÃOSALDÃOBUSCADESCONTOS

13. THE BIG DATES: 3 EM 1
.com.br
Busca descontos
A
Y
B
X
A
Y
B
X
BRASIL
GAME
DAY
BRASIL
GAME
DAY
Performance: geram leads
qualificados.
Branding: divulgam a sua marca
antes, durante e depois do evento.
Expansão do Ativo: permitem
construir base de prospects e
clientes de forma rápida.

14. BUSCA DESCONTOS & INOVAÇÃO
O Busca Descontos, seu maior parceiro
na geração de tráfego qualificado, apresenta o
calendário das Big Dates 2014.
Nossa missão é fomentar novas e eficientes estratégias de vendas
de alta performance e grande eficácia para o e-commerce Brasileiro.
O Busca Descontos é uma empresa de tecnologia com foco em mídia.

15. CALENDÁRIO 2014
W E B F A S H I O Nday
Big Dates Dia da Ação Big Dates Dia da Ação
11 de Abril
25 de Abril
16 de Maio
26 de Setembro
DIA DO REEMBALADOS 18 de Julho
28 de Novembro
28 de Novembro
26 a 31 de Dezembro
06 de Janeiro de 2015
3 de Outubro
AA YY BB XX
BRASIL GAME DAYBRASIL GAME DAY
MEGA
SALDÃOSALDÃOBUSCADESCONTOS
.com.br
Busca descontos
GOLEADA
PROMOÇÃO
BLACK FASHION

16. FORMATO BÁSICO DAS BIG DATE
30 dias antes do evento
Dia da ação
Divulgação das ofertas
para o grande público
Na data do evento
Pré-ação para VIPs
Divulgação das ofertas
por email para base do
Busca Descontos
4 dias da data
do evento
Ação de sorteio
Aquisição de leads e
co-registration
ETAPAS O QUE É ? QUANDO ACONTECE
?? ?

17. BIG DATES BUSCA DESCONTOS
2° SEMESTRE 2014
DIA DOS
REEMBALADOS
.com.br
Busca descontos
BLACK FASHION MEGA
SALDÃOSALDÃO

18. Como a sua loja trabalha os produtos que foram devolvidos? Sem dúvida a melhor estratégia, neste
caso, é a redistribuição destes produtos. Por isso, o BUSCA DESCONTOS lança o DIA DOS REEMBALADOS,
ação promocional que permitirá a sua loja encontrar o consumidor que está procurando descontos
excepcionais mesmo que isso signifique não obter um produto 100% intacto.
Em 2013, a FEI - Universidade de Engenharia, estudou uma das maiores lojas virtuais do Brasil, a
qual é responsável por 40% do mercado eletrônico do país e, identificou as seguintes taxas:
O recebimento médio de produtos retornados é de 1.800 peças/dia ou 7 milhões/mês.
A taxa de retorno corresponde entre 3% e 4% do total do faturamento da empresa.
Entrevistado pela FEI, o gerente de logística deste e-commerce, estima que cerca de R$ 70 milhões
em produtos retornados ficam parados nos estoques da empresa, sendo boa parte apenas com a
caixa aberta ou com pequenas avarias de transporte, simplesmente porque eles não encontram
alternativas para tratar este produto.
Ação de sorteio: 14 de Junho a 18 de Julho de 2014 (36 dias)
Pré-ação para VIPs: 14 a 17 de julho de 2014
Dia da ação: 18 de Julho de 2014 (Pós Copa do mundo)
CENÁRIO
QUANDO
NÚMERO DE COTAS DISPONÍVEIS: 2 Patrocinadores + 8 lojas
JULHO
DIA DOS REEMBALADOS
DIA DOS
REEMBALADOS

19. A principal categoria de produtos retornados é de informática,
representando 33% do total, em um dos maiores e-commerce do Brasil.
Inform
ática
33%
13% 13% 11%
5% 3% 2%
20%
Eletrônicos
Telefonia
Eketroeletrônicos
Cinem
ae
foto
Esporte
e
lazer
Eletroportáteis
Outros
0
5
10
15
20
25
30
35
40
PRODUTOS COM
MAIOR ÍNDICE DE RETORNO
DIA DOS
REEMBALADOS *
Fonte: Estudo de caso FEI
*

20. 49%
26% 25%
5%
70%
25%
Defeito do
fornecedor
Consumidor arrependido
da compra
= Produto Retornado
Falha na lojistica
do varegista
0
20
40
60
80
Visão do consumidor Visão do varejista
PRODUTO RETORNADO,
É PRODUTO REEMBALADO
DIA DOS
REEMBALADOS

21. SETEMBRO
KIDS BABY DAY
Seguindo o exemplo da maior ação promocional do país, o Black Friday, - esta ação objetiva potencializar as vendas
do Dia das Crianças e enriquecer as vendas de artigos para a primeira infância (puericultura)
No Brasil existem 371 fábricas de brinquedos que faturaram, em 2013, mais de R$ 4,3 bilhões, crescimento
de 12% sobre o ano anterior. No varejo, o montante chega a R$ 8,4 bilhões.
De acordo com o IBGE, cinco bebês nascem por minuto no Brasil. Para cada um desses bebês uma família de classe
média desembolsa cerca de U$3.000,00 somente na aquisição do enxoval que irá acompanhá-lo no primeiro ano
de vida. O ramo de puericultura é um dos que mais cresce no País, segundo a Associação Brasileira de Produtos Infantis
(Abrapur). De acordo com a entidade, em 2012, o mercado movimentou mais de 1 bilhão de reais.
Fonte: ABRINQ – Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos.
NÚMERO DE COTAS DISPONÍVEIS: 4 Patrocinadores + 12 lojas
Ação de sorteio: 8 a 26 de Setembro
Pré-ação para VIPs: 22 a 25 de Setembro
Dia da ação: 26 de Setembro (3 semanas antes do Dia das Crianças)
QUANDO
CENÁRIO

22. OUTUBRO
BRASIL GAME DAY
A 2ª edição do Brasil Game Show promete ser ainda maior e mais desejada. A ação de descontos exclusiva
em games encanta o público GEEK e amantes da categoria.
De acordo com a pesquisa da GFK, Consumer Choices Brasil, divulgada no final de 2013, enquanto a
maioria dos países europeus registrou queda de dois dígitos nas vendas de games nos últimos anos, o
mercado brasileiro de jogos eletrônicos cresceu 43%, movimentando R$ 1 bilhão em comercialização.
O desempenho de acordo com a pesquisa indica uma migração dos consumidores para o mercado formal.
No Brasil o faturamento dos 15 jogos líderes de vendas aumentou 37%. O número de títulos de
catálogo, por sua vez, dobrou o que propiciou a colocação de preços promocionais.
NÚMERO DE COTAS DISPONÍVEIS: 4 Patrocinadores + 12 lojas
Ação de sorteio: 8 de Setembro a 7 de Outubro (29 dias)
Pré-ação para VIPs: 29 de Setembro a 2 de Outubro
Dia da ação: 3 de Outubro
QUANDO
CENÁRIO

23. 5ª Edição – Black Friday Brasil - O Busca Descontos, criou em 2010, a maior promoção digital,
de lá para cá o resultado tem sido um só: maior consumo, maiores vendas. Em 2013, o e-commerce
brasileiro faturou mais de R$ 700 milhões* em apenas 24 horas e, como um ímã, trouxe milhares de
novos usuários para o varejo online.
*Dados: e-bit
Em 2013, houve 50% de crescimento no volume de acesso à Internet em relação ao ano de 2012,
que já havia superado o ano anterior em 33%. O volume de ofertas tambémz foi bem maior.*
Estima-se que as vendas da Black Friday 2014 bata todos os recordes e beire a casa do R$ 1 bilhão.
*Fonte: Webshoppers 2014.
Ação de sorteio: 8 de Outubro a 26 de Dezembro de 2014
Pré-ação para VIPs: 24 a 27de Novembro de 2014
Dia da ação: 28 de Novembro de 2014
CENÁRIO
QUANDO
NÚMERO DE COTAS DISPONÍVEIS: 4 Patrocinadores + 22 lojas
NOVEMBRO
BLACK FRIDAY
.com.br
Busca descontos

24. Em 2013, a terceira categoria mais vendida durante a Black Friday foi “Moda & Acessórios”, ficando
acima das tops “Informática” e “Eletrônicos”. Desta forma, o Black Fashion veio para impulsionar
ainda mais a categoria, que já a top 1 do ranking.
Fonte: Webshoppers 2014
Em 2013, a Deloitte, 61% dos entrevistados irão comprar pela web no Natal. A pesquisa mostrou
que a maioria dos clientes online responderam que usarão portais na internet de lojas físicas (66%).
Em seguida, foram citados sites de fabricantes (58%), sites de compras coletivas (39%) e leilões virtuais
(7%). As transações por meio de tablets e outros dispositivos móveis representam 37% das intenções de
compra pela internet. No ano passado, 54% dos consumidores pela internet procuravam sites de lojas de
departamento e 50%, sites de compra coletiva.
Ação de sorteio: 8 de Outubro a 26 de Dezembro de 2014
Pré-ação para VIPs: 24 a 27 de Novembro de 2014
Dia da ação: 28 de Novembro de 2014
t
CENÁRIO
QUANDO
NÚMERO DE COTAS DISPONÍVEIS: 4 Patrocinadores + 22 lojas
NOVEMBRO
BLACK FASHION
BLACK FASHION

25. Sua função: limpar estoques e obter melhores níveis de vendas em um período de queda das mesmas.
As vendas do comércio, que fecharam em 2013 com o menor avanço dos últimos 10 anos e registraram
em dezembro queda (0,2%), indicam que o consumo das famílias tende a desacelerar
tanto no fim de 2013 como no início de 2014.*
Dezembro é um mês especialmente delicado para o e-commerce. As festas se foram e as compras
ficaram igualmente para trás. Além disso, as altas despesas de início do ano começam a assombrar
os consumidores. Um esforço extra de MKT & Vendas é bem-vindo para manter os patamares de
receita saudáveis.
*Fonte: Folha de S. Paulo – 13 fev. 2014
Ação de sorteio: 8 de Outubro a 26 de Dezembro de 2014
Pré-ação para VIPs: 26 a 31 de Dezembro de 2014
Dia da ação: 26 a 31 de Dezembro de 2014
CENÁRIO
QUANDO
NÚMERO DE COTAS DISPONÍVEIS: 4 Patrocinadores + 12 lojas
DEZEMBRO
BOXING WEEK

26. Dispensa apresentações! É basicamente, a promoção que aquece as vendas de início de ano.
Pesquisadores da Universidade de Minnesota descobriram que um bônus em
produto equivalente a 50% do valor da compra vende 71% a mais do que o
desconto de 35%, mesmo que a segunda opção represente um valor
ligeiramentemais vantajoso para o consumidor.
O estudo foi publicado no Journal of Marketing com o título When More Is Less:
The Impact of Base Value Neglect on Consumer Preferences for Bonus Packs
over Price Discounts).
Ação de sorteio: 28 de Dezembro a 4 de Fevereiro de 2015
Pré-ação para VIPs: O mês todo
Dia da ação: 06 a 31 de Janeiro de 2015
CENÁRIO
QUANDO
NÚMERO DE COTAS DISPONÍVEIS: Ilimitado
JANEIRO/2015
MEGA SALDÃO
MEGA
SALDÃOSALDÃO

27. NOSSOS CLIENTES

28. NOSSOS CLIENTES

29. Performance Marketing Group
http://www.leadmedia-group.com
O maior site de cupons de descontos e promoções
http://www.buscadescontos.com.br
LEAD
Publishing
OBRIGADO
COMERCIAL
comercial@leadmedia.com.br
Tel: 11 4305-0355