Planejamento para NUCLEP com levantamento de informações sobre stakeholders, drivers e oportunidades.

1. TEXTO
desenvolvido por Fernando Sallesdesenvolvido por Fernando Salles
pontos para o desenvolvimento do planejamento
MARKETING E GESTÃO DA MARCA NUCLEP

2. desenvolvido por Fernando Salles
AGENDA
DEFINIR OBJETIVOS
ANALISAR INDICADORES
CRIAR ESTRATÉGIA
DESENVOLVER AÇÕES

3. desenvolvido por Fernando Salles
AGENDA
. FORÇAS
. OPORTUNIDADES
. FRAQUEZAS
. AMEAÇAS
MAPEAR

4. desenvolvido por Fernando Salles
AGENDA
DESCOBRIR
PESQUISA DE MERCADO
GERENCIAR INFORMAÇÕES
AGRUPAR PESQUISAS DE DESENVOLVIMENTO
REFERÊNCIAS DE MERCADO
APROVAÇÃO DO MATERIAL
VALIDAÇÃO DO PÚBLICO ALVO
INTERAÇÃO ENTRE AS ÁREAS
IDENTIDADE VISUAL
MÉTODOS E ANÁLISES
TESTES
ESCOPO DO PROJETO
RECURSOS
PONTOS E PESSOAS QUE TOMAM
A DECISÃO FINAL
ENTREGAR
DEFINIR DESENVOLVER

5. desenvolvido por Fernando Salles
OBJETIVOS
APRESENTAR UMA EMPRESA COMPETITIVA PARA O MERCADO MUNDIAL
CRIAR VALORES DA MARCA E COMUNICÁ-LOS PARA A POPULAÇÃO,
FORNECEDORES, SETOR INDUSTRIAL NACIONAL E INTERNACIONAL
PROVER DIRETRIZES, INFORMAÇÕES E ESTRATÉGIAS BASEADAS EM
INDICADORES DO MERCADO
POTENCIALIZAR OPORTUNIDADES DE VENDA

6. desenvolvido por Fernando Salles
OBJETIVOS
PROMOVER AÇÕES DE RELACIONAMENTO B2B
CONTRIBUIR NAS ESTRATÉGIAS DE ENDOMARKETING PARA VALORIZAÇÃO
INTERNA DA MARCA COM APLICAÇÃO DE GESTÃO DE MARCAS
ESTRUTURAR A MENSAGEM, APONTAR O TARGET E SUGERIR OS VEÍCULOS
PARA SUA PROPAGAÇÃO

7. desenvolvido por Fernando Salles
PROCESSO ANTIGO
esperar a solicitação do
pedido
detalhamento
desenvolvimento
contabilizarentrega
FIM DO
PROCESSO

8. desenvolvido por Fernando Salles
ANÁLISE DO NOVO
PROCESSO
olhar para fora
olhar para dentro
(equipe, portfólio de clientes,
projetos e etc)
entregar
contabilizar
destacar nossa capacidade
de entrega utilizando nosso
terminal marítimo
convidar o cliente
apresentar a empresa e sua
capacidade
avaliar os processos de maior
rentabilidade para a empresa
EFETUAR
PÓS-VENDA
REINICIAR
PROCESSO

9. desenvolvido por Fernando Salles
ANÁLISES
DE MÍDIAS
ÍNDICES DO MERCADO
FINANCEIRO
ANÁLISE DE
PLAYERS E DRIVERS
• Prospects
• Clientes
• Concorrentes
• Fornecedores
• Stakeholders
MAPEAR OS PLAYERS MERCADO
ANÁLISES DO
MERCADO

10. desenvolvido por Fernando Salles
AÇÕES DOS CONCORRENTES
ÍNDICE DE CRESCIMENTO
ANÁLISE
PLAYERS E CONCORRENTES
• Bolsa de valores para empresas de capital aberto
• Relatórios anuais
• Participantes de feiras
• Ganhadores de concorrências
MAPEAR OS INDICADORES
Bardella 2014/15
média estável no período

11. desenvolvido por Fernando Salles
ANÁLISE
DE TENDÊNCIAS
ANALISAR TENDÊNCIAS
E DRIVERS DO MERCADO
• Diminuição de emissão de carbono condenando as termoelétricas
• Preservação das matas e florestas condenando hidrelétricas
• Mudança na produção e consumo de energia
• Mudança de valores e hábitos da população

12. desenvolvido por Fernando Salles
TRANSFORMAÇÃO
POSITIVA
NA PERCEPÇÃO DA
ENERGIA NUCLEAR
2015

13. desenvolvido por Fernando Salles
TRANSFORMAÇÃO
POSITIVA
NA PERCEPÇÃO DA
ENERGIA NUCLEAR
2015

14. desenvolvido por Fernando Salles
ANÁLISE
DE TENDÊNCIAS
POSSÍVEIS MERCADOS

15. desenvolvido por Fernando Salles
CRESCIMENTO DE ENERGIAS
ALTERNATIVAS
O RESSURGIMENTO DA ENERGIA
NUCLEAR COMO SOLUÇÃO EM
LARGA ESCALA
MUDANÇA DE TRANSPORTE INDIVIDUAL
PARA TRANSPORTE DE MASSA
ANÁLISE
DE TENDÊNCIAS
ANALISAR TENDÊNCIAS
E DRIVERS DO MERCADO

16. desenvolvido por Fernando Salles
ANÁLISE DE
PLAYERS E PROSPECTS
IDENTIFICAR SETORES POR
SIMILARIDADE DE PRODUTOS
E MATERIAIS UTILIZADOS
AÇÃO: APRESENTAR-SE PARA EMPRESAS
COM ALTO POTENCIAL DE COMPRA

17. desenvolvido por Fernando Salles
ANÁLISE DE
PLAYERS E PROSPECTSAÇÃO: APRESENTAR-SE PARA EMPRESAS
COM ALTO POTENCIAL DE COMPRA
EXEMPLO
• 35º PIB mundial (se a Samsumg fosse um país seu faturamento
corresponderia a 35ª economia mundial)
• Helicópteros
• Tanques de guerra - Os modelos K2 Black Panther, K9 Thunder e
K10 ARV foram desenvolvidos tendo como clientes o governo sul-coreano.
A Turquia e a Austrália também adquiriram algumas peças na década
passada e, em 2013, o governo do Azerbaidjão abriu negociações para a
compra de modelos do K9
• Edifícios e construções - Samsung CT Corporation. Incluem
plantas industriais na Arábia Saudita, nos Emirados Árabes, na Coreia do Sul
e na Malásia

18. desenvolvido por Fernando Salles
PLAYERS
BUSCAR NOVOS PARCEIROS PARA DESENVOLVIMENTO
DE PROJETOS E PROSPECÇÃO EXTERNA

19. desenvolvido por Fernando Salles
ACOMPANHAR ÁREAS DE CONFLITO E OS
FORNECEDORES DE EQUIPAMENTOS
DRIVERS
DRIVERS POLÍTICOS
E DE ESTADO
AÇÃO: DESTACAR NA
MÍDIA A IMPORTÂNCIA
DA DEFESA NACIONAL
APRESENTAR A
TECNOLOGIA DE DEFESA
PARA OUTROS PAÍSES

20. desenvolvido por Fernando Salles
VALIDAR COM O PLANEJAMENTO DE
NOVOS NEGÓCIOS QUAIS TENDÊNCIAS
SÃO MAIS PROMISSORAS
MUNICIAR O COMERCIAL COM
ELEMENTOS PARA A ESTRATÉGIA
DE ATAQUE
DEFINIR PRODUZIR EXECUTAR AVALIAR REGISTRAR

21. desenvolvido por Fernando Salles
DEFINIR OPORTUNIDADES
E AÇÕES
APRESENTAR PARA O MUNDO A MARCA
E SEUS DIFERENCIAIS
• Compra de mídia internacional
- Publieditoriais e matérias de TV
- Anúncios
• Participação em feiras nacionais e internacionais
• Palestras em instituições de ensino
• Política de patrocínios

22. desenvolvido por Fernando Salles
DEFINIR OPORTUNIDADES
E AÇÕES
DESENVOLVER UMA ESTRATÉGIA
DE FORTALECIMENTO DA MARCA NUCLEP
RELACIONAR OS LÍDERES DA EMPRESA
COM AS NOVAS REALIZAÇÕES
CRIAR FORÇA POLÍTICA
PARA ALCANÇAR MAIS DESEMPENHO
E CAPACIDADE DE NEGOCIAÇÃO NA
ÁREA MILITAR E DE POLÍTICA
EXTERNA

23. desenvolvido por Fernando Salles
OPORTUNIDADES
A VALORIZAÇÃO DO DÓLAR TORNA A PRODUÇÃO
NACIONAL MUITO ATRAENTE
NOSSO PATRIMÔNIO INTELECTUAL NOS PERMITE DESENVOLVER
PROJETOS COM QUALIDADE COMPETITIVA
NOSSO MAQUINÁRIO PERMITE
EXECUÇÃO DE PROJETOS ÚNICOS
NOSSAS CERTIFICAÇÕES SÃO UMA CREDENCIAL
DE QUALIDADE MUNDIAL E UMA PORTA PARA
NEGOCIAÇÕES COM OS PAÍSES ESTRANGEIROS

24. desenvolvido por Fernando Salles
DEFINIR ESCOPO DE ATUAÇÃO
E COLABORAÇÃO
PROPOR
NOVOS NEGÓCIOS
ESTRATÉGIA
COMUNICAR
AVANÇOS
IDENTIFICAR
POSSIBILIDADES VENDER DESENVOLVER ENTREGAR
COMPROVAR
A SATISFAÇÃO
DO CLIENTE
Participação em eventos
Presença (editoriais e matérias) e exposição
em mídia especializada (anúncios)
Fomento para o material de comunicação
(folders, vídeos, site)
APRESENTAR-SE AO MERCADO
Definir a mensagem
Mapear
o Mercado
Contribuir com os
procedimentos
Definir ações
Pontos de Contato
da Marca
Fornecer índices
e parâmetros
. Para a população
. Para os segmentos
. Internamente

25. desenvolvido por Fernando Salles
ESTABELECER UMA FORMA
DE PENSAR E AGIR QUE REVELE A ESSÊNCIA
DA MARCA, CONSTRUINDO CONFIANÇA
E EXPRESSANDO COMPETÊNCIA

26. desenvolvido por Fernando Salles
CONSTRUIR A GESTÃO
DE MARCA
NÃO É UM LOGOTIPO
NÃO É UM PRODUTO
NÃO É UM SERVIÇO
MARCA

27. desenvolvido por Fernando Salles
CONSTRUIR A GESTÃO
DE MARCA
SÃO SENSAÇÕES SUBJETIVASMARCA

28. desenvolvido por Fernando Salles
CONSTRUIR A GESTÃO
DE MARCA
É CRIADA AQUI
MARCA

29. desenvolvido por Fernando Salles
CONSTRUIR A GESTÃO
DE MARCA
E AQUI
MARCA

30. desenvolvido por Fernando Salles
CONSTRUIR A GESTÃO
DE MARCA
E AQUI
MARCA
PARA CONQUISTAR O MERCADO E TRANSFORMAR O MUNDO

31. desenvolvido por Fernando Salles
O SUCESSO DE UMA MARCA
REFLETE UMA GESTÃO
EMPRESARIAL COMPETENTE

32. desenvolvido por Fernando Salles
UMA MARCA FORTE
ALINHA A COMUNICAÇÃO NOS PONTOS DE CONTATO
DEFINE A CULTURA CORPORATIVA
PROJETA UMA IDEIA CLARA PARA A SOCIEDADE
ATRAI E RETÉM MÃO-DE-OBRA QUALIFICADA
ABRE CAMINHO EM NOVOS MERCADOS

33. desenvolvido por Fernando Salles
GERA ORGULHO, PRODUTIVIDADE
E LUCRO