Apresentação da Palestra Ministrada na Faculdade de Campina Grande do Sul - PR para Semana de Administração e Gestão da Tecnologia da Informação. Parceria Eu Quero Clientes, FACSUL e ILADEC.

1. Marketing Digital:
Uma alavanca para as empresas
Campina Grande do Sul - 2016

2. Arquimedes
(287 a.C. - 212 a.C.)
“Dê-me um ponto de
apoio e uma alavanca que
moverei o mundo”

4. Philip
Kotler
“...iria me dedicar à mídia
digital. Um profissional
precisa conhecer intimamente
segmentos de seu mercado,
mas também seus clientes
individualmente.”

5. • Netflix alcançou 2 milhões de novos assinantes somente de julho a
setembro deste ano, alcançando receita de 2,29 bilhões de dólares.
Com o serviço as pessoas assistem a filmes e seriados sem intervalos
comerciais.
• O AdBlock é a extensão mais popular do navegador Google
Chrome, com mais de 40 milhões de downloads. Aplicativos similares
existem para outros browsers. Com eles, o número de anúncios
vistos enquanto se navega na internet é reduzido a quase zero.
• Apenas no estado de São Paulo, mais de 540 000 números de
telefone estão cadastrados no Procon para não receber chamadas de
telemarketing.

6. Seth
Godin
“Um grupo precisa apenas de
duas coisas para ser uma
‘tribo’: um interesse em
comum e uma forma de se
comunicar (...)
Pessoas precisam pertencer.”

7. Nós criamos as ferramentas!

8. Inbound X Outbound
• Mais permissivo
• Comunicação com mais dialogo e
interação
• Custo mais baixo com melhores taxas
de conversão
• O conteúdo da mensagem é mais
envolvente e engaja mais as pessoas
• É possível acompanhar resultados em
tempo real e modificar a estratégia
imediatamente, se necessário.
• Mais invasivo
• Comunicação unilateral
• Custo alto com taxas de conversão
imprevisíveis
• A mensagem nem sempre é bem-
vinda e por isso engaja menos
• A mensuração de resultados é mais
engessada e a revisão da estratégia,
na maioria das vezes, não permite
uma ação imediata.

9. 6 bons motivos para usar o Inbound
1. Empresas com estratégias através de blogs com conteúdo relevante tendem a
conquistar de tráfego 55% a mais que sites sem blog.
2. 70% dos usuários de internet clicam em links resultados de busca orgânica, ao
invés de anúncios pagos. Esse dado deixa claro que o SEO tem muita importância.
3. O bom relacionamento criado com o visitante através do Inbound faz com que ele
se torne um fã da marca. O motivo é claro: qualidade e a relevância do que é
oferecido.
4. Muitas empresas relatam que aproximadamente 57% dos contatos de clientes
online adquiridos vieram dos blogs.
5. Cerca de 66% dos gerentes de marketing acreditam que o blog, é, de fato,
importante para a empresa. Além do mais, 83% dos gestores afirmam que a
presença no Facebook é essencial.
6. O Inbound Marketing permite identificar com mais precisão quem está interessado
nos produtos e conteúdos, ou seja, quem é o público-alvo e como satisfazê-lo.

10. Metodologia Inbound

11. Complicado?
Não!

12. Atração

13. Atração – SEO (Search Engine Optimization)

14. Atração – Blog

15. Atração – Site

16. Atração – Mídias Sociais

17. Conversão

18. Conversão – Call-to-Actions

19. Conversão – Landing Page e Forms

20. Fechamento

21. Fechamento – Funil de Marketing e Vendas

22. Fidelização

23. Fidelização – Criando um Promotor da Marca

24. 9 dicas de Inbound Marketing para iniciantes
1. Construa um blog
2. Publique constantemente
3. Use bem os CTA’s
4. Contribua com conteúdo para sites relevantes
5. Entenda a sua “persona”
6. Estude o seu mercado
7. Faça uma boa pesquisa de palavras-chave
8. Sempre aprimore a sua mensagem para as leads
9. Escolha KPI’s relevantes

25. MUITO OBRIGADO!
GUILHERME EVANGELISTA
www.euqueroclientes.com.br
sim@euqueroclientes.com.br