O documento discute o conceito de mix de marketing, introduzido pelos '4 Ps' (produto, preço, praça e promoção) e sua evolução ao longo do tempo, destacando autores como Jerome McCarthy e Philip Kotler. Apresenta exemplos de estratégias de marketing de empresas conhecidas como Coca-Cola, Apple e Nike, demonstrando como utilizam os 4 Ps em suas práticas de mercado. Além disso, inclui atividades e quizzes para reforçar a aprendizagem sobre o tema.

1. Educação
Profissional
Paulista
Técnico em
Vendas

2. O que é o mix de marketing ou composto
de marketing e quais são os 4 Ps
(produto, preço, praça e promoção)
Código da aula: [VEND]C2U1S7A1
Introdução ao marketing
O que é mix de marketing ou composto de marketing?

3. Exposição
Exposição
• Conhecer o conceito de mix de marketing, também
chamado de composto de marketing, e a sua evolução no
tempo.
• Técnicas: ilustrar as evoluções do conceito de mix de marketing;
• Socioemocionais: analisar o mercado, entender o cliente e persuadir
por meio do composto de marketing.
• Recurso audiovisual para exibição de vídeos e imagens.
Recursos Didáticos
Competências da unidade (técnicas e socioemocionais)
Objetivo da aula
Duração da Aula
45 minutos

4. Exposição
Exposição
1960
E. Jerome McCarthy publicou os 4 Ps
em seu livro intitulado "Basic Marketing:
A Managerial Approach" (“Marketing
Básico: Uma Visão Gerencial”).
1961
Albert Frey propôs que elas fossem
classificadas em dois fatores: a oferta
(produto, embalagem, marca, preço e
assistência) e os métodos e meios (canais
de distribuição, venda pessoal, publicidade,
promoção de vendas e propaganda).
1962
Lazer e Kelley propuseram
três fatores: bens e serviços,
distribuição e comunicação.
1967
O responsável por popularizar esse conceito
foi Philip Kotler, considerado o pai do
marketing moderno. No seu livro “Marketing
Management”, lançado em 1967, o autor
apresentou essas variáveis, citando
McCarthy, como a principal classificação do
composto de marketing: preço, produto,
praça e promoção.
Como o conceito do composto de
marketing evoluiu ao longo do tempo?
Elaborado especialmente para o curso
com imagens © Getty Images.
Imagens: © Getty Images
Fonte: KOTLER, 2020; PEÇANHA, 2020.

5. Exposição
Fonte: PEÇANHA, 2020.
O que é mix de marketing
ou composto de marketing?
O mix de marketing, também conhecido como os "4 Ps do marketing", é um
conjunto de elementos estratégicos que as empresas utilizam para
posicionar e promover seus produtos ou serviços no mercado.
Esses elementos formam a base das estratégias de marketing e são
fundamentais para alcançar os objetivos comerciais e satisfazer as
necessidades dos consumidores.
Tome nota
O mix de marketing também é conhecido
como composto de marketing.

6. Exposição
Reprodução – EPT Marketing. 2020.
Disponível em: https://www.facebook.com/eptmarketing/photos/a.127271195507100/202734727960746/?type=3. Acesso em: 22 jan. 2024.
4 Ps de marketing

7. Exposição
© Getty Images
Vamos saber mais um pouco
sobre o mix de marketing.
Assista ao vídeo no YouTube:
MUNDO CRIAT_VO. Entenda o Mix de Marketing | Os 4 Ps. Disponível em:
https://youtu.be/zmhrdOhNLbQ?si=UyU3URqDRiIHKYt_. Acesso em: 22 jan. 2024.

8. Exposição Produto: A Coca-Cola oferece uma ampla variedade de produtos,
que incluem desde os tradicionais refrigerantes até opções com
sabores, versões diet e sem açúcar. Destacam-se também as
embalagens atrativas, com design que facilita o manuseio.
Preço: A estratégia de preços da Coca-Cola foca em
acessibilidade, sem necessariamente buscar preços baixos. Isso
torna seus produtos disponíveis para uma ampla faixa de
consumidores. Estamos nos referindo à marca líder de mercado, a
mais lembrada, que utiliza a percepção de valor como parte
integrante de sua estratégia de preço.
Praça (distribuição): Os produtos da Coca-Cola são distribuídos
em diversos pontos de venda, incluindo supermercados, lojas de
conveniência, restaurantes e máquinas automáticas de venda.
Promoção: A Coca-Cola realiza investimentos significativos em
publicidade e promoções para estabelecer uma conexão
emocional com seus consumidores. Isso é alcançado por meio de
campanhas icônicas e patrocínios em eventos esportivos e
culturais. Para despertar emoções, a empresa utiliza elementos
lúdicos, como o ursinho que aprecia Coca-Cola e a figura do
Papai Noel, além de retratar famílias felizes.
Coca-Cola
© Getty Images

9. Exposição
Produto: O iPhone é um smartphone com design elegante,
recursos avançados e integração com o ecossistema da
Apple, como o iOS e a App Store.
Preço: A Apple adota uma estratégia de preços premium para
seus iPhones, visando posicionar-se como uma marca de alta
qualidade e exclusividade.
Praça (distribuição): Os iPhones são distribuídos em lojas
próprias da Apple, revendedores autorizados e também on-
line, por meio do site oficial da empresa.
Promoção: A Apple realiza lançamentos de produtos
altamente aguardados, com campanhas publicitárias que
enfatizam a inovação e a experiência do usuário.
© Getty Images
Apple iPhone

10. Exposição Produto: A Nike oferece uma ampla variedade de produtos
esportivos, como calçados, roupas e acessórios, focados em
atletas e entusiastas do esporte.
Preço: A Nike adota uma estratégia de preços diversificada,
oferecendo produtos de diferentes faixas de preço, desde
opções mais acessíveis até produtos premium.
Praça (distribuição): Os produtos da Nike são distribuídos em
lojas próprias, lojas de varejo, outlets e também on-line, por
meio do site oficial da empresa.
Promoção: A Nike é conhecida por suas campanhas de
marketing inspiradoras, que apresentam atletas renomados e
histórias inspiradoras de superação.
© Getty Images
Nike

11. Vamos
fazer uma
atividade
O texto deve ter o mesmo
formato dos cases
apresentados em sala de aula.
15 minutos
Escolha uma empresa local que você e seu
grupo queiram estudar.
1
Escreva um texto que mostre como essa
empresa se destaca no mercado, seguindo
os exemplos dos casos da Coca-Cola, Apple
e Nike.
Pesquise e sintetize a história, os produtos, os
clientes e os concorrentes dessa empresa.
Explique como essa empresa usa os 4 Ps do
marketing: o que ela vende, quanto ela cobra,
onde ela vende e como ela divulga.
2
3
4
Casos de
empresas
locais

12. Vamos
fazer um
quiz
O que é o mix de marketing, também
conhecido como "4 Ps do marketing"?
Assinale a alternativa CORRETA:
Uma estratégia que foca somente
em desenvolvimento de produto.
Um estilo de gestão que
envolve 4 perfis de líderes.
Um conjunto de elementos
estratégicos para posicionar e
promover produtos ou serviços.
Um termo utilizado
na arquitetura de software.
Registro

13. Vamos
fazer um
quiz
RESPOSTA ERRADA! Mix de marketing, também chamado de "4 Ps do marketing", refere-se a
um conjunto de elementos estratégicos fundamentais, utilizados pelas empresas para
posicionar e promover seus produtos ou serviços no mercado. Esses elementos são Produto,
Preço, Praça (distribuição) e Promoção, formando a base das estratégias de marketing.
Registro
Uma estratégia que foca
somente em desenvolvimento
de produto.
Um conjunto de elementos
estratégicos para posicionar e
promover produtos ou serviços.
Um termo utilizado na
arquitetura de software.
Um estilo de gestão que
envolve 4 perfis de líderes.
RESPOSTA ERRADA! Mix de marketing, também chamado de "4 Ps do marketing", refere-se a
um conjunto de elementos estratégicos fundamentais, utilizados pelas empresas para
posicionar e promover seus produtos ou serviços no mercado. Esses elementos são Produto,
Preço, Praça (distribuição) e Promoção, formando a base das estratégias de marketing.
RESPOSTA ERRADA! Mix de marketing, também chamado de "4 Ps do marketing", refere-se a
um conjunto de elementos estratégicos fundamentais, utilizados pelas empresas para
posicionar e promover seus produtos ou serviços no mercado. Esses elementos são Produto,
Preço, Praça (distribuição) e Promoção, formando a base das estratégias de marketing.
RESPOSTA CORRETA! Mix de marketing, também chamado de "4 Ps do marketing", refere-se
a um conjunto de elementos estratégicos fundamentais, utilizados pelas empresas para
posicionar e promover seus produtos ou serviços no mercado. Esses elementos são Produto,
Preço, Praça (distribuição) e Promoção, formando a base das estratégias de marketing.
O que é o mix de marketing, também
conhecido como "4 Ps do marketing"?

14. O que nós
aprendemos
hoje?
© Getty Images
1
2
3
Hoje desenvolvemos:
O conceito de mix de marketing;
O conhecimento sobre a história dos 4 Ps de marketing;
A análise de casos aplicando estratégias
de mix de marketing.

15. Leia o artigo e entenda mais sobre o
conceito de Mix de Marketing.
PEÇANHA, V. 4 Ps do Marketing: entenda
tudo sobre o conceito de Mix de
Marketing. Rock Content, 22 dez. 2020.
Disponível em:
https://rockcontent.com/br/blog/4-ps-
do-marketing/. Acesso em: 22 jan. 2024.
Saiba mais

16. Referências da aula
KOTLER, P. Administração de marketing – A edição do novo milênio. São Paulo: Prentice Hall, 2000.
KOTLER, P.; KARTAJAYA, H.; SETIAWAN, I. Marketing 4.0: do tradicional ao digital. Rio de Janeiro: Sextante,
2017.
PEÇANHA, V. 4 Ps do Marketing: entenda tudo sobre o conceito de Mix de Marketing. Rock Content, 22
dez. 2020. Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/4-ps-do-marketing/. Acesso em: 22 jan.
2024.
BORTOLI, G. [Resenha] Marketing 4.0: do tradicional ao digital. Orgânica Digital, 7 mar. 2023. Disponível
em: https://www.organicadigital.com/blog/resenha-marketing-4-0-do-tradicional-ao-digital/.
Acesso em: 22 jan. 2024.
MUNDO CRIAT_VO. Entenda o Mix de Marketing | Os 4 P’s. Disponível em:
https://youtu.be/zmhrdOhNLbQ?si=UyU3URqDRiIHKYt_. Acesso em: 22 jan. 2024.
Identidade visual: Imagens © Getty Images

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Técnico em
Vendas