Este documento descreve um curso sobre Gestão de Marcas de Luxo e Design de Produtos de Luxo que será ministrado entre 6 e 10 de junho de 2011 pelo Dr. Pascal Portanier. O curso abordará tópicos como marketing, design, embalagem e comunicação de marcas de luxo. Os participantes desenvolverão um projeto de lançamento de produto para aplicar os conceitos aprendidos.

1. Curso sobre Gestão de Marcas de Luxo e
Design de Produtos de Luxo
(Luxury Brand Management and Product Design)
06 a 10 de Junho de 2011

2. Luxury Brand Management and Product Design
Junho 2011
Dr. Pascal Portanier volta ao Brasil, depois do sucesso da primeira edição do curso
“Luxury Brand Management and Product Design”. O curso será na semana dos dias
06/06/2011 a 10/06/2011, das 9hs as 19hs
O curso terá o mesmo formato e conteúdo do London College of Fashion
(University of the Arts London).
Dr. Pascal Portanier é de origem francesa com PHD em Administração, pela
Universidade de Nice.
•É fluente em francês, inglês, alemão e holandês.
• É especialista em design e gestão de marcas de luxo.
• Consultor de empresas do segmento do luxo, tem 15 anos de experiência em
marketing e design e já atuou em renomadas marcas de luxo como: Lagerfeld,
Lancôme, L’Oréal, Clarins, Biotherm, Guinot, Rodier, Balenciaga...
• Possui várias publicações e participações em congressos e conferências no
segmento do Luxo.
• Professor de Luxury Product Design e Luxury Communication da Universidade
Internacional de Monâco.
• Professor do curso Luxury Brand Management and Product Design, no London
College of Fashion (Inglaterra), Beijing University of International Business &
Economics (China) e Dubai Kempinski hotel (Dubai).

3. Luxury Brand Management and Product Design
Junho 2011
Conteúdo do curso:
• Acessórios, perfumes e cosméticos
• Publicidade
• Licença de produtos
• Display
• Embalagens
• Websites das marcas de Luxo
São 600 slides mostrando e analisando produtos de luxo,
além de analisar os seguintes itens:
•Estratégia de marketing;
•Design do Produto;
•Semiótica;
•Estudo de Viabilidade;
•Custo de Produção
Objetivos do curso:
Dar aos profissionais que atuam nesse segmento, ferramentas
estratégicas e operacionais para evoluirem com sucesso nas
seguintes áreas:
Marketing, Projetos e Produtos, Design, Display, Packaging,
licenciamento,Visual Merchandising, Publicidade e E-commerce.

4. Luxury Brand Management and Product Design
Junho 2011
Desenvolvimento prático do aprendizado:
Os profissionais irão desenvolver um projeto em grupo para uma marca de luxo. Esse projeto inclui o design de um produto
novo, assim como sua embalalgem e a estratégia de marketing para o lançamento desse produto.

5. Luxury Brand Management and Product Design
Junho 2011
Course summary:
CHAPTER 1: Marketing Strategies in the luxury field
Luxury brands and identity theories.
Brand extension theories and diversification strategies.
Core competencies in the luxury field: Guerlain, Lalique, Boucheron.
CHAPTER 2: Luxury product development
Luxury product positioning.
License products and contracts: the PORSCHE case study.
Luxury product development phases.
Job description: product manager.
CHAPTER 3: Semiotic analysis
Semiotic theories and products identity analysis: Jean Paul Gaultier,Yves Saint
Laurent, Hermés, Helena Rubinstein e Chanel.
CHAPTER 4: The differentiation strategy in the luxury field
The innovation value scale: Lon, middle, high, unfaithful innovations.
Products analysis: Bulgary,Valentin, Guess, Dior, Swatch.
Design innovation: the Starck case study.
The Oakley case study: points of parity and points of difference.
CHAPTER 5: Luxury product design
The competition analysis in the luxury world.
The linear perspective and the vanishing point.
Rough board developments: the Nina Ricci case study.
Civilizations as inspiration sources: Aztec, Greek, Egyptian...

6. Luxury Brand Management and Product Design
Junho 2011
CHAPTER 6: The marketing themes
Kenzo flower model.
Andy Warhol can of soup & Jean Paul Gaultier.
Christian Lacroix “C’ est la vie”.
Chanel n 5 and Chanel for men “Egoiste”.
Recognition test of luxury products.
CHAPTER 7: Colors and trendbooks
Pantone colors & colors symbolics.
Promostyle company
Exotic trendbook: Longchamp Paris.
Color trendbook: Clinique, Dessange.
CHAPTER 8: Packaging innovation
Job definition: Packaging Manager.
Packaging examples:Versace, Clarins, Lancome.
Packaging creations: Dior, Jean Paul Gaultier, Dolce Gabanna.
CHAPTER 9: Display innovation
Job definition: Display Manager.
Display examples: Lancome, Fred, Estee Lauder.
Job definition: International Window Displays Manager.
Window display examples: Celine, Scherrer, Rolex.
CHAPTER 10: Research of marketing names.
Research strategy and semantics.
Inspiration sources and brainstorming methods.
Symbolic of the names: “Magie noire”, “Angel”, “Audace”...
Case study: Deci-Delá, Nina Ricci.

7. Luxury Brand Management and Product Design
Junho 2011
CHAPTER 11: Luxury Stands and exhibitions
Job definition: International Stands Manager.
List of professional luxury exhibitions.
Exhibition maps study. Stands conception and innovation.
CHAPTER 12: Luxury pricing
Production cost: fix costs and variable costs.
Margin and quantity in the luxury field.
Case study: Nina Ricci “Deci-Delá, body cream and packaging.
CHAPTER 13: Luxury consumer segmentation
The Vals framework in the luxury field.
Luxury consumer behaviour.
Consumer perception & luxury products: the Gestald theory.
CHAPTER 14: Luxury communication
Luxury logos.
Actual & desired image.
Tangible & intangible values.
Methods to establish a communication budget: Hermés case study
Advertising analysis: Sonia Rykiel, Remy Martin, Rochas, Diesel,Versace, Sysley.
The comprehensive communication model.
The model of consumer decision making: Lancaster, Lancel, Chloe.

8. Luxury Brand Management and Product Design
Junho 2011
CHAPTER 15: Luxury internet
Luxury internet & marketing.
Jean Paul Gaultier web site analysis.
Chanel web site analysis.
Porsche web site analysis.
Web site evaluation system.
Home page, design, synopsis: L’oreal, Cartier.
Profiling techniques & customized services: Helena Rubinstein
Up-selling, cross-selling, online-selling: Custo Barcelona.
CONCLUSSION OF THE COURSE

9. Luxury Brand Management and Product Design
Junho 2011
No final do curso, os profissionais terão alcançado os seguintes objetivos:
Conhecimento de um projeto de marketing de A a Z;
O desenvolvimento de seu potencial de criatividade;
Consciência de fidelidade a marca;
Consciência dos limites técnicos e orçamentais;
Uma visão operacional e práticas de marketing de luxo
Para obtenção do certificado do curso, os profissionais terão que apresentar um projeto em grupo, do
lançamento de um produto de luxo, contendo os seguintes tópicos:
•Estudo da identidade da marca;
•Estratégia de marketing de um produto novo;
•Análise do Trendbook;
•O design do produto novo;
•O design da embalagem do produto a ser lançado;
•Um estudo da semiótica do produto novo;
•Justificativa do nome do produto que será lançado;
•Escala de valores de inovação do projeto;
•Custo de produção e preço do produto novo;
•Definição de target do cliente alvo;
•Estratégia de distribuição do produto;
•Análise dos concorrentes e dos produtos já existentes.

10. Luxury Brand Management and Product Design
Junho 2011
Local do curso:
ITC - International Trade Center
Rua Fidêncio Ramos, 420 - Vila Olímpia
Data:
06/06/2011 ao dia 10/06/2011
das 9hs as 19hs
Investimento:
R$3.600,00 (incluindo almoço durante a semana e coffee breaks).
O pagamento pode ser parcelado em 2 vezes.
5% Corporativo (3 inscrições)*
5% para alunos e ex alunos do MBA em Gestão do Luxo da FAAP*
5% para alunos da ESPM
* Os descontos não são cumulativos