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Lessons learned 3.0 equipa43 week6_without_video
- 1. Lessons Learned Energia dePortugal Equipa 43 www.fabricadestartups.com
- 2. Ideia de Negócio Plataformade planeamento para mulheres modernas que permite a rentabilização de tempo livre através de sugestões personalizadas de atividades culturais, de bem-estar ou em família. Copyright Fábrica de Startups 2 A Equipa
- 3. • Componente AtividadesChave • Definição das atividades criticas adequadas ao nosso modelo de negócio e sua validação • Melhoramento do “produto mínimo viável” da aplicação móvel Plan4women • Componente Recursos Chave • Definição dos recursos críticos da atividade e sua validação • Entrevistas Foco da Semana Copyright Fábrica de Startups 3
- 4. • Desenvolvimento da aplicação(subcontratação) • Manutenção e atualização da aplicação e da plataforma; • Aquisição e atualização dos conteúdos • Marketing Digital Definição das Atividades Chave Copyright Fábrica de Startups 4
- 5. • Feeds dosconteúdos • Necessitam de continua de atualização • Marketplace • Comercialização da app Definição dos Recursos Chave Copyright Fábrica de Startups 5
- 6. Cadeia de Valor CopyrightFábrica de Startups 6 Desenvolvimento Tecnológico Gestão Financeira e Legal Infraestrutura Manutenção da App e Plataforma Logísticade entrada Operações Marketing Venda Serviços Atividades de suporte Atividades Primárias
- 7. Cadeia de Valor:Atividades Primárias Copyright Fábrica de Startups 7 Logística de Entrada Aquisição de Conteúdos Operações Manutenção do site Atualização de Conteúdos (Redes Sociais, Blog, Plataforma) Manutenção e atualização da app Marketing Campanha de Adwords Facebook Ads Linkedin Divulgação nos grupos de interesse da comunidade Vendas App no Marketplace Publicidade na app Fee dos parceiros Serviços Apoio ao Cliente Dinamizaçã o da comunicaçã o com o cliente Formação
- 8. Top 10 -Processos Copyright Fábrica de Startups 8 Venda da aplicação Aquisição de conteúdos Atualização de conteúdos Campanhas Marketing Apoio ao cliente Definição Plano Estratégico Evolução da plataforma /app Gestão das parcerias Venda da publicidade Gestão do orçamento
- 9. Processo da vendada aplicação Copyright Fábrica de Startups 9
- 10. Produto Mínimo Viável CopyrightFábrica de Startups 10
- 11. Copyright Fábrica deStartups 11 Validação de atividades e recursos chave Hipótese KA #1 Acredito que existem empresas que possam desenvolver a app e a plataforma KA #2 Acredito que existem profissionais com as capacidades técnicas necessárias para a manutenção e atualização da aplicação e da plataforma KR#1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds de conteúdos e noticias? KR #2 Acredito que existem inúmeras notícias para alimentar os conteúdos da aplicação Teste Pesquisa de mercado Validação + 10 empresas + 10 cursos nesta área Dezenas de notícias e eventos diários Diversos sites com informação útil (ex. niiiws, pumpkin, estrelas e ouriços, activa…) Resultado
- 12. Copyright Fábrica deStartups 12 Validação de atividades e recursos chave Hipótese KA#3 Acredito que existem fornecedores de conteúdos disponíveis a estabelecer parcerias KA #4 Acredito que existem diversos serviços de marketing digital disponíveis no mercado KR #3 Acredito que existem diversos marketplaces para a colocação da aplicação Teste Marcação de entrevista Campanha no facebook e google ads Pesquisa de mercado Validação Reunião com fornecedor de conteúdo/parceiro de serviços +50 recomendações via rede social e +5000 visualizações na campanha google adwords 2 marketplaces Resultado
- 13. Painel de Validação MétricasS2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Hipóteses Testadas 7 10 11 19 6 Entrevistas 11 15 12 0 10 Respostas a sondagens nacional / internacional 0 120 100 157/5 158/2 7 Hipóteses Validadas 6 9 8 2 6 Hipóteses Invalidadas 1 1 2 0 0 Pivots Realizados 1 1 0 1 1 Copyright Fábrica de Startups 13
- 14. Painel de Resultados MétricasS2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Aquisição 18 154 57 64 66 Ativação 0 88 (661+122) 109 (741+352) 244 20 Retenção 8 28 23 23 17 Recomendação 0 303 113 293 103 Receita 0 0 0 0 0 1Elementos do grupo fechado do Facebook 2 Email via Sondagem 3 Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras 4 Landing Page Copyright Fábrica de Startups 14
- 15. • Existência den tools para produção de mockups • Discussão de ideias informal sobre a Plan4Women com pessoas externas à equipa mais ideias!!! • Trabalho cada vez é mais!!! • Parceiros difíceis de atingir! • Precisamos de mais tempo ….!!! Lições da Semana Copyright Fábrica de Startups 15
- 16. Tarefas Realizadas • Atualizaçãoe alteração da imagem do Blog: http://plan4women.wordpress.com/ • Entrevistas nacionais e internacionais • Hipóteses sobre atividades e recursos chave • Melhoramento do PMV para a aplicação • Modelo de Negócio V.6 16Copyright Fábrica de Startups
- 17. ANEXOS Copyright Fábrica deStartups 17
- 18. Tela do Modelode Negócio: 8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com Clientes 1. Segmentos de Clientes 9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas 6. Recursos Chave 3. Canais Versão: 6.0 Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com Mulheres com profissão ativa, possuidoras de smartphone ou tablet Redes Sociais Comunidade feminina Redes Sociais www.Plan4women.com Mobile marketplace Ajuda-a a rentabilizar o tempo livre Adapta-se a si Ajuda a priorizar Reduz o stress Promove a produtividade Sugere-lhe atividades Produção da app Manutenção e atualização da app e plataforma Aquisição e atualização de conteúdos Marketing digital Feeds dos conteúdos Mobile marketplace Venda da aplicação Venda de publicidade (externa) na aplicação Comissões de venda de serviços de parceiros Fornecedores de serviços Fornecedores de conteúdos Marketing digital Produção da app Manutenção e atualização da app e plataforma Fees mobile marketplace Aquisição e atualização de conteúdos 18
- 19. Modelo de Negócio Quadrode Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Mercado Internacional Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Mercado Internacion Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com VP i #4 Acredito que as mulheres sentem necessidade de planear definindo objetivos 20 Copyright Fábrica de Startups 19 15 KR#1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds de conteúdos e noticias? 20 CH i #1: Acredito que o Marketplace como principal canal de vendas é a Android CH i #2: Acredito que as mulheres compram apps. VP i #1 Acredito que as mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas 20 CS i #1: Acredito que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades CS i #2: Acredito que as mulheres usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas 15VP i #3 Acredito que as mulheres utilizam app de planeamento 25 15 VP i #2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo. CH i #3: Acredito que a maioria das oportunidades é gerada pela rede social 15 15 KR #2 Acredito que existem inúmeras notícias para alimentar os conteúdos da aplicação KR #3 Acredito que existem diversos marketplaces para a colocação da aplicação 15 20 KA #1 Acredito que existem empresas que possam desenvolver a app e a plataforma KA #2 Acredito que existem profissionais com as capacidades técnicas necessárias para a manutenção e atualização da aplicação e da plataforma 15 15 KA#3 Acredito que existem fornecedores de conteúdos disponíveis a estabelecer parcerias 15 KA #4 Acredito que existem diversos serviços de marketing digital disponíveis no mercado 15
- 20. Modelo de Negócio Quadrode Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com 15 Copyright Fábrica de Startups 20 RS #1 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app 15 RS #2 Acredito que as mulheres pagariam pela app. um valor até 5€ 15 RS i #3 Acredito que abaixo de € as mulheres não teriam confiança em adquirir a app 15RS i #4 Acredito que acima de € as mulheres achariam excessivo pagar pela aplicação 15 CR i #1: Acredito que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais CR i #2: Acredito que as mulheres contribuem nos grupos nas redes sociais CR i #3: Acredito que as mulheres recomendam as aplicações às suas amigas. 15 CR i #4: Acredito que mulheres gostariam de receber sugestões
- 21. Modelo de Negócio Quadrode Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 4.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com CH#5: Acreditamos que a maioria das oportunidades é gerada pela rede social? CR#1: Acreditamos que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais? CH#1: Acreditamos que a percentagem de mulheres com presença nas redes sociais é significativa 15 CH#2: Acreditamos que Marketplace mais indicado como principal canal de vendas é a Android 20 15 Copyright Fábrica de Startups 21 CR#2: Acreditamos que as mulheres contribuem nos grupos nas redes sociais? CH#3: Acreditamos que as mulheres fazem download de versões de trial de apps. 20 CH#4: Acreditamos que as mulheres compram apps. CR#3: Acreditamos que as mulheres recomendam as aplicações às suas amigas. CR#5: Acreditamos que mulheres gostariam de receber sugestões de serviços relacionados com diversos temas CR#4: Acreditamos que as mulheres dão feedback sobre os serviços sugeridos na comunidade. 15 15 15 15 15 15
- 22. Modelo de Negócio Quadrode Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 4.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com CS#1: Acreditamos que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades diárias como mãe, profissional e mulher. 15 CS#2: Acreditamos que as mulheres dos 30 aos 45 não usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas 15 CS#3: Acreditamos que as mulheres que usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas, estão descontentes com essa ferramenta. 15 CS#4: Acreditamos que as mulheres têm interesse em usar uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15 CS#5: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em pagar por uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15 CS#6: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em investir tempo em configurar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15 CS#7: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em usar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis no seu smartphone 15 Copyright Fábrica de Startups 22
- 23. Modelo de Negócio Quadrode Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 4.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas 20 VP#2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo. 15 VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app de planeamento 10 VP#4 Acredito que mulheres sentem necessidade de planear definindo objetivos 20 VP#5 Acredito que as mulheres necessitam de app personalizada para planeamento 25 VP#6 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões de atividades 15 VP#7 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões para cumprir objetivos 15 VP#8 Acredito que as mulheres atualização automática de listas de compras 15 VP#9 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app 15 VP#10 Acredito que as mulheres estão disponíveis para personalizar a app 15 Copyright Fábrica de Startups 23
- 24. Obrigada! Copyright Fábrica deStartups 24