1. APOSTILA para TREINAMENTO
Fonte: CD1 e CD2 de Jim Rohn
Áudio: Presidente Jaime Kosman
Digitação e revisão: Yorrana Maia
Data: Dez. 2011 a Jan. 2012
Principais tópicos: desse áudio/apostila.
1. Como atingir a completa independência financeira.
2. O Poder da sua lista atualizada de objetivos.
3. O dia que mudou sua vida.
4. Gerenciamento do tempo
Informações sobre essa apostila: Fonte CD1 e CD2 de treinamento de
Jim Rohn, áudio de Jaime Kosman de 2008. Digitado e revisado por Yorrana
Maia de Souza no período de Dezembro de 2011 a Janeiro de 2012. Para
solicitar áudio e arquivo da apostila grátis use o E-mail: yosouza@globo.com
ou mjmr@globo.com. Para baixar da internet copie o endereço abaixo e cole
no seu computador.
http://soundcloud.com/asael-1/sets/jim-cd-01-e-02-treinamentos
Reprodução autorizada para uso de treinamentos, desde que citado as
fontes desse áudio/apostila.
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2. Jaime Kosman – CD1
CD1 Track 01
Olá a todos, aqui é Jaime Kosman, membro da equipe internacional de
Presidentes da Herbalife. Completei em dezembro último, 15 maravilhosos
anos com a Herbalife. Sou nascido em Salvador, Bahia, resido hoje em
Campina Grande, na Paraíba, porém conheci a Herbalife quando morava em
Israel, onde estudei Administração de empresas. Antes da Herbalife, trabalhei
com agricultura, finanças e meu último emprego foi como vice-diretor geral de
um abatedouro de galinhas.
Na época, insatisfeito com meus ganhos, sonhava em ser um autônomo.
Um pequeno anúncio de jornal me trouxe pra essa companhia, iniciei usando
os produtos e reduzi 15 quilos nos primeiros meses, senti imediatamente e
sinto até hoje uma energia fora de série. E com muita alegria venho mantendo
minha saúde ao longo de todos esses anos e sem dúvida devo muito a essa
incrível nutrição. Ainda no primeiro mês me tornei um supervisor e em tempo
parcial lucrei os meus primeiros 500 reais.
Uau!
Eu me lembro até hoje que alegria foi pra mim. No segundo mês
consegui dobrar esse valor. Ai, me lembro que no quarto mês, eu tive a honra
de escutar o Jim Rohn ao vivo.
Cada palavra que ouvia dele parecia que era só pra mim: que
pensamentos! Que clareza! Que inspiração! Ele conseguiu me tocar de tal
forma, que alguns meses depois eu já realizava meu primeiro sonho na
Herbalife, o de ser uma pessoa totalmente independente. Pedi demissão do
abatedouro e usando corretamente a filosofia do Jim, nunca mais trabalhei para
ninguém.
Alcancei a equipe de Presidentes, junto com a minha querida esposa
Martinha, com 7 anos de atividades e mudamos literalmente as nossas vidas e
de nossa família. Hoje temos negócios em 20 estados do Brasil e em mais de
10 países e gozamos de uma total independência financeira. E continuamos
dia a dia a tornar nossos sonhos em realidade. Isso se deve especialmente ao
nosso grande crescimento pessoal nessa incrível empresa chamada Herbalife.
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3. Porém, nesse momento quero expressar minha honra e privilégio em
compartilhar com todos vocês que estão me ouvindo alguns conceitos e
aprendizados que obtive do nosso grande filósofo de negócios internacional,
Jim Rohn, que influenciou e impactou a minha vida e a vida de milhões de
pessoas ao redor do mundo.
O tópico inicial será “como atingir a completa independência
financeira”. Prepare seu caderno de anotações e caneta para anotar tudo, pois
é o que eu fiz nos últimos 15 anos, toda vez que escutei o Jim. E a partir de
agora, vou retransmitir as palavras de Jim Rohn.
O primeiro tema é: Como conseguir a sua liberdade financeira.
O Mark Hughes na verdade foi a história original, que começou a
Herbalife há 28 anos atrás e eu, Jim Rohn, estava lá por acaso. O Mark
Hughes foi a um seminário público que eu estava apresentando e ele tinha 19
anos de idade. Nós nos tornamos bons amigos e eu assisti quando ele criou os
produtos da Herbalife. Felizmente, eu estava lá para conhecer seus primeiros
distribuidores, quando ele começou a companhia. E nos últimos 28 anos, esses
distribuidores, é claro, se tornaram meus grandes amigos e agora meus amigos
muito ricos. Eles conseguem milhões agora todo ano. E é isso que o Mark
queria quando começou a companhia. Ele queria produtos que tivessem tanto
valor, que trariam ótimos resultados para os clientes que os usavam e isso
iniciaria uma reação em cadeia de bons produtos trazendo resultados. E
compartilhando com outras pessoas, a mesma coisa aconteceria com elas
também e alguns desses clientes, se eles ouvissem falar da oportunidade da
Herbalife, poderiam dizer “está na hora de entrar, agora que eu tenho
resultados, agora que tenho cliente e me sinto tão bem com o que os produtos
podem fazer e também alguns amigos meus que começaram a tomar os
produtos, eles estão com resultados tão bons. Eu acho que está realmente na
hora de eu entrar no negócio. E talvez eu consiga algum dinheiro em tempo
parcial”.
E é isso que vem acontecendo com a Herbalife nos últimos 28 anos: as
pessoas conseguindo resultados, as pessoas se dando bem, vendendo para
outras pessoas, e essa situação começou há 28 anos atrás e aqui estamos nós
agora, 28 anos mais tarde, 3 bilhões em vendas, 65 países e eu, é claro, sou o
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4. felizardo que conheci o Mark e me tornei seu parceiro quando ele começou a
companhia.
E durante os 28 anos que passei aqui, eu tenho contato a história do
Mark, as histórias de sucesso de tantos distribuidores, a história da Herbalife
ao redor do mundo. Eu viajo ao redor do mundo todo e fico ansioso para ouvir
todos vocês. Que histórias que a Herbalife tem aqui!
Agora o Michael O. Jonhson, que se tornou nosso CEO há 5 anos, ele
pegou o sonho do Mark Hughes e diz que ser o nosso guardião do sonho
desse jovem. O Mark, é claro, desenvolveu o negócio nos primeiros 20 anos e
com ele chegamos até 50 países, eu acho. De 50 clientes, 50 países em 20
anos. Depois, infelizmente, aos 44 anos, o Mark faleceu. Há 8 anos atrás, no
ano 2000.
Mas agora com o Michael O. Jonhson, que veio da Disney, ele já é
nosso CEO há 5 anos e nos ajudou a acrescentar mais países a lista e
desenvolveu o negócio de 2 bilhões para 3 e em breve chegaremos a 4. É
incrível esta história. E com Michael e a equipe de apoio que a Herbalife possui
ao redor do mundo, todo mundo aqui tem uma oportunidade igual. Com capital
limitado, com tempo limitado, mas com a oportunidade de fazer algumas
mudanças em sua vida, se você assim o desejar.
Portanto, as pessoas que já estão no negócio há muito tempo, sejam
bem vindos a esse treinamento. Eu sei que todos vocês tem histórias que
adorariam compartilhar e eu gostaria de ter tempo para ouvir as histórias de
todos, mas especialmente as pessoas que acabaram de entrar no negócio nos
últimos meses, ou no último ano, sejam bem vindos.
É assim que crescemos uma pessoa por vez, e depois vem a família e
depois tudo começa a se desenvolver a partir daí. E nós vamos continuar a ter
treinamento, todos os meses para fornecer a todos as melhores informações
possíveis, contar algumas histórias e dar algumas orientações sobre coisas
que aprendemos ao longo dos anos, que podem ajudar a todos.
Portanto, eu agradeço a todos que acharam um tempo para ouvir este
treinamento, e eu vou me esforçar ao máximo, não apenas nesse treinamento,
mas em todos que eu faço ao redor do mundo, para representar a Herbalife
bem e representar também todos aqueles que trabalharam muito e
conseguiram a cooperação de suas famílias para fazer a Herbalife dar certo
4

5. para elas e depois espalharam a palavra e construíram organizações enormes,
algumas delas ao redor do mundo.
John Peterson me disse outro dia, que recebe de 55 dos 65 países em
que a Herbalife tem negócios. Dessa forma o John está conseguindo milhões e
foi o distribuidor número 1 por tantos anos.
Apenas mais uma história, a da Sara no México, que entrou na Herbalife
há 14 anos atrás. Ela era uma mãe solteira, com filhos para criar, não tinha
dinheiro, não tinha onde morar, sem carro, nem meios de transporte. Ela
comprou um catálogo da Herbalife e começou o negócio e agora 14 anos mais
tarde, ela já tem uma organização de aproximadamente 3000 distribuidores no
México e nos Estados Unidos e em mais outros países. E ela me disse no mês
passado, que sua renda era de 93 mil dólares. Ela ainda é uma mãe solteira e
agora é uma avó solteira, mas em 14 anos ela construiu uma renda incrível,
como uma das distribuidoras top no México. Ela desenvolveu 10 membros de
equipes de presidentes e na organização dela existem 35 STS’s todo mês e
acho que 25 linhas de patrocínio, mas essa senhora única não fala inglês e é
apenas mais um exemplo do que Mark Hughes queria construir: alguém com
apenas moedinhas no começo. Alguém que estava mais do que quebrada, mas
que pelo menos investiu tempo e apenas um pouquinho de dinheiro e começou
contando essa história incrível dos produtos e da oportunidade e começou a
subir a escada de sucesso da Herbalife.
Nós poderíamos impressionar todos vocês nesse treinamento o resto do
tempo contando histórias de sucesso. A Herbalife é sobre isso mesmo. O
principal propósito desse treinamento era falar sobre independência financeira.
Há 14 anos atrás, eu dei para Sara, no México, uma fórmula simples no
meu treinamento e era o seguinte: é chamado de 70, 10, 10 e 10. Não gaste
mais do que 70% da sua renda. 10% para obras sociais, caridade, igreja,
bondade. E 10% para capital ativo, como Herbalife, ou seja, compra e venda de
produtos. Ou comprar uma propriedade e vender. Ou o que quiser. Isso é
chamado de capital ativo, algo em que você trabalha. E os últimos 10%, seriam
os seus investimentos, chamado de capital passivo: dinheiro que você investe
e paga juros, dividendos, algum tipo de investimento em ações ou algo assim.
Chamamos de capital passivo, isso significa que mesmo se você não trabalhar
nele, ele ainda te dá lucro.
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6. O objetivo final, ao obter sua independência financeira é para a sua
conta de investimentos crescer, capital passivo, conta de investimentos. Depois
a sua conta ativa ajuda a colocar mais dinheiro nessa conta de investimentos.
Mas tenho ainda outras dicas.
Eu me lembro de dar um conselho para Sara há 14 anos atrás: não
compre o segundo carro, até você comprar a segunda casa. Porque não são os
carros que te deixam rica, são as casas que te deixam rica. E não faz muito
tempo ela me disse que felizmente acabou de pagar a quarta casa que
construiu. E que não tem nenhuma dívida em relação a nenhuma delas.
E essa é uma outra coisa que eu tenho ensinado. Assim que possível,
livre-se de todas as suas dívidas de qualquer forma. Tudo isso leva a
independência financeira, porque a verdadeira independência financeira é
poder sobreviver da renda, dos seus recursos investidos, independente de qual
seja o negócio em que você tenha investido. Portanto, o seu capital ativo com a
Herbalife fornece parte dos lucros e do dinheiro para você colocar em sua
conta de investimentos. E depois algum dia, se você quiser parar de trabalhar,
você pode viver da renda da sua conta de investimentos e essa é a fórmula
que eu uso.
Ela pode ser remanejada, pode ser que você não consiga começar
assim. Quando eu comecei, eu tinha que gastar 97% da minha renda, porque
eu estava com dívidas e essa era a minha situação na época. Eu tinha 25 anos
de idade, mas eu segui esse plano: a parte do 10%, 10%, 10% era 1, 1 e 1%.
Portanto, a minha fórmula era 97, 1,1 e 1 e depois a pessoa que me deu a
fórmula me disse que o ponto chave não era a quantidade e sim o plano que
contava.
A parte emocionante para mim era ver o 97 começar a descer, descer e
descer e 1, 1 e 1 começar a subir, e subir e subir até que finalmente eu cheguei
aos 70%, eu não gastava mais do que 70% e seguia a fórmula, inclusive com
meu capital ativo de compra e venda. Porque eu trabalhava com uma
companhia muito parecida com a Herbalife, quando eu tinha 25 anos de idade.
Era de produtos de nutrição, e eu construí minha organização e fiz a minha
fortuna. Tornei-me um milionário aos 31 anos de idade. Portanto, eu sei como
funciona, porque funcionou para mim. Esse plano financeiro é bom o suficiente,
para que você pelo menos dê uma olhada. Você não precisa seguir esses
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7. números exatamente, mas apenas para entender o conceito, não gaste mais
do que 70%. Isso é o ideal.
Talvez você tenha que trabalhar muito para chegar a isso e depois 10%
para causas sociais, causas que valem a pena e mais 10% para o seu negócio
Herbalife, por exemplo, de compra e venda para consegui um lucro e depois os
outros investimentos que você possa fazer que algum dia deixariam você, em
primeiro lugar sem dívidas; em segundo lugar, se você quiser, com a
possibilidade de se aposentar e viver da renda de seus investimentos. Nós
chamamos isso de independência financeira.
Eu me lembro quando Mark não estava há tanto tempo no negócio, mas
já havia conseguido tanto dinheiro, que ele poderia ter se aposentado naquela
época. A Herbalife cresceu tão rápido, que foi dentro dos 3 primeiros anos da
empresa, mas o Mark teve um feliz privilégio. Quando você tem a sua
independência financeira, tem uma coisa muito emocionante, isso aconteceu
comigo e aconteceu com Mark Hughes. Se você quiser, você pode continuar a
trabalhar, mas você passa a trabalhar por diversão e não por necessidade.
Então, de repente você pode anotar isso como um objetivo a ser atingido
algum dia. Você pode almejar chegar nesse ponto, onde tenha recursos
investidos suficientes e que, portanto poderia se aposentar, mas pode optar por
fazer igual ao Mark e o Jim trabalhando muito mais agora do que antes, mas
por diversão e não por obrigação. Esses são apenas objetivos que você pode
estabelecer, pense nisso.
Essa fórmula funcionou para mim, funcionou para Sara e ela ensinou
para a sua organização já faz 14 anos e se você escolher segui-la e ensiná-la a
sua organização, isso também o ajudará a construir uma organização boa e
forte.
Então, eu estou animado com essa simples fórmula que funcionou para
mim durante todos esses anos e desde que eu tinha 25 anos de idade. Eu
poderia ter me aposentado aos 31 anos de idade. É claro que eu decidi não me
aposentar e comecei a contar minha história em seminários públicos. E depois
uns 25 anos atrás, eu estava fazendo um seminário aqui em Los Angeles e no
meio do meu público estava um jovem de 19 anos de idade, chamado Mark
Hughes.
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8. Assim, a fórmula funcionou para mim, e saúde e nutrição também
funcionaram de forma mágica, os depoimentos da Herbalife, agora são 28 anos
de depoimentos que são tão incríveis e tão incomuns, que é algo fantástico.
Isso agora, é claro, porque nos primeiros dois, três ou quatro anos Mark
tinha que confiar na promessa do futuro para todo mundo, porque ele só estava
começando a ganhar dinheiro, mas agora depois de 28 anos de história, as
pessoas se tornaram muito ricas. O Mark com certeza liderou o caminho.
Quando ele faleceu, a companhia precisou ser vendida. Os novos
investidores de Nova York pagaram 680 milhões pela Herbalife e isso tornou o
filho do Mark muito rico de forma independente, ele já tinha deixado
aproximadamente 350 milhões para seu filho.
A história do Mark e agora as histórias dos distribuidores, a história total,
a história do Michael O. Jonhson, a historia do Jim Rohn, nós temos histórias
para impressionar a todos até o final de nossas vidas. O motivo pelo qual eu
adoro contar nossa história é porque nós simplesmente queremos inspirar
quem nós pudermos e se nós podemos fazê-lo, vocês também podem.
O primeiro cliente do Mark foi a sua avó, e o Mark costumava dizer que
se ele podia fazer, você também podia. Será que você não pode achar uma
avó? Se você não tiver uma, pegue uma emprestada, porque ele deu a ela os
produtos e ela teve resultados tão bons, que ela rapidamente conseguiu mais
25 clientes. É uma história incrível.
Sobre a Herbalife, e a história do Mark, e a nossa história, e a história da
Sara e a história de todo mundo é maravilhoso. O importante aqui é o conceito
e parte é a filosofia. E a sua filosofia que pode deixar você pobre, gastar o seu
dinheiro, investir o que sobrou, geralmente não sobra nada. A filosofia dos ricos
é investir o seu dinheiro e depois gastar o que sobra.
Depois tem uma outra extensão dessa fórmula, porque quando você
começa a ganhar muito dinheiro, agora tudo precisa mudar. O 70 começa a
descer, descer e descer. Eu provavelmente não gasto mais que 10 ou 15% da
minha renda. Portanto, é 10 ou 15% ao invés de 70, então você pode imaginar
o que os números 10, 10 e 10 se tornaram em termos de investimento,
generosidade e todo o resto. É um programa divertido de se trabalhar e parte
de tudo isso começa com uma decisão.
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9. Vamos dizer que o folheto da Sara, com o qual ela começou, custou 1
real. Ela poderia ter gasto um real em um refrigerante, que é refrescante, como
eles dizem, por aproximadamente 30 segundos. Ou ela poderia ter investido
esse 1 real em um catálogo da Herbalife e começado sua nova vida assim, de
uma forma espetacular. A quantidade de dinheiro não conta. Todo mundo tem
o dinheiro. O que você faz com o dinheiro que é importante. Você compra um
catálogo ou um refrigerante. E eu disse isso aos mexicanos recentemente, em
um dos meus seminários.
Em algum lugar, em algum pequeno vilarejo no México, existe uma mãe
solteira igual a Sara e ela tem 1 real e se alguém não bater na porta dela e
contar sobre a oportunidade da Herbalife, ao invés de comprar um catálogo,
com certeza, ela vai comprar um refrigerante.
Pois é, por isso a urgência que nós temos de dizer “vamos lá e vamos
conseguir o número máximo de pessoas seguindo conosco para podermos
bater nessas portas, fazer as ligações, distribuir um folheto, fazer alguma coisa
que vai ajudar alguém no caminho a tomar as decisões certas assim. Isso é
para mim, eu vou tentar”.
E com certeza funcionou de maneira mágica, então esse é o momento.
Tome aquelas decisões inteligentes sobre o seu negócio e como expandi-lo,
como crescer, como aprender todas as habilidades que puder para você se
tornar um bom líder para o futuro. Como você sabe, estamos sempre buscando
líderes, que não apenas farão isso: atingir a independência financeira, construir
um negócio, contar a história para alguém, mas também que vão ajudar a
desenvolver liderança e ensinar a outros que cruzarem seu caminho. Podemos
chamar isso de estudar e depois praticar e depois ensinar, passar para os
outros.
Por exemplo, você tem uma reunião em sua casa, com meia dúzia de
pessoas, isso é tão importante quanto Jim Rohn falando na Extravaganza.
Tudo isso faz parte do desenvolvimento do futuro da Herbalife. Qualquer coisa
que tenha valor faça disso um estudo. A sua espiritualidade, estude, pratique e
ensine. O negócio da Herbalife, estude, pratique e ensine. Encontre modelos
que te inspiram. Assim como vocês ouviram a história da Sara, e então você
pode pensar: puxa, um dia eu gostaria de ter 25 linhas de patrocínio, 35 STS’s
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10. na minha organização todo mês e membros da equipe de Presidentes que eu
desenvolvi, uma renda de 93 mil por mês. Isso é incrível!
Quando contamos as histórias, às vezes, pensamos “será que as
pessoas vão acreditar?”
Há 14 anos atrás você poderia começar com um catálogo, uma mãe
solteira com filhos para criar e depois ela consegue 92 ou 93 mil dólares por
mês. É simplesmente incrível.
Mas a única coisa que podemos fazer é tentar. Entre, conheça algumas
pessoas, veja se faz sentido e depois se esforce ao máximo para crescer, o
mais rápido possível e leve alguém junto com você. Ajudando as pessoas a
desenvolverem as habilidades que não tinham antes e disciplina para que
algum dia elas possam se tornar líderes. Essa é a Herbalife, mas o treinamento
é tão importante.
Então, todos vocês que estão ouvindo essa gravação, veja se você
consegue participar de todos os treinamentos possíveis, mesmo se for uma
reuniãozinha na casa de alguém, com meia dúzia de pessoas. Esteja lá, faça
as suas anotações. Ouça os depoimentos. E depois se houver um treinamento
de saldo, vá até lá.
Se tiver algum evento na cidade, tenha certeza de participar, porque se
você participar de todas as aulas e todos os treinamentos que você puder,
alguns deles irão mudar a sua vida e você não sabe qual vai fazer isso. Mas se
você continuar a participar de tudo que você puder, qualquer coisa que esteja
acontecendo um pouco além da sua cidade ou mesmo na sua cidade ou
município é bom você participar. Leve um caderno. Tome notas. Faça o
negócio de forma séria e você vai aprender de forma mais rápida do que
usando qualquer outra maneira que eu conheço.
Use o treinamento da Herbalife para te ajudar a crescer. Sempre me
ensinaram que não devemos confiar em nossa memória. Leve um caderninho
qualquer para começar a fazer anotações e colocar boas idéias. Boas idéias
para melhorar a sua saúde. Idéias de gerenciamento de tempo, como construir
o seu negócio, como fazer uma boa apresentação e como crescer.
Faça todas essas anotações. Estude-as e pratique, mas não deixe nada
passar por você. Se você for um aluno sério, eu prometo que a Herbalife está
fazendo uma séria tentativa, começando com Michael O’Johnson e passando
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11. para todos nós para ajudar a Herbalife a ser poderosa e forte para o futuro, que
vai te ajudar a crescer. Se você fizer o negócio de forma séria, todos a sua
volta também irão fazer.
Vamos lembrar agora a lei das médias. O Mark dizia, se você falar com
10 pessoas por dia e convidar 10 pessoas para dar uma olhada na
oportunidade da Herbalife, provavelmente uma pessoa vai dizer sim. E talvez,
quando você acabou de entrar no negócio, você tenha que convidar 20
pessoas para uma dizer sim. Mas logo, logo você vai melhorar e a sua lei das
médias vai melhorar. Então, até o Mark Hughes e o Jim Rohn não podem fazer
com que todos digam sim. Às vezes você precisa falar com uma pessoa e
depois outra e depois quatro ou cinco, cinco ou seis e finalmente alguém diz
sim.
Depois você fala com mais cinco ou seis pessoas, faça um bom
trabalho, um bom convite, uma boa apresentação, mais cinco, seis, sete, oito,
nove, dez pessoas e com certeza mais uma ou duas pessoas dirão sim. E
assim que você cresce. E é claro, que quanto mais tempo você estiver no
negócio, melhor fica o seu convite, a sua apresentação melhora e também a
sua lei das médias. Portanto, tenha paciência com si mesmo. Você vai
melhorar, todo mundo melhora e é isso ai pessoal. O Jim sempre ensinou que
você fica um pouco melhor hoje em comparação com ontem. Um pouquinho
melhor amanhã em comparação com hoje. Você sempre precisa refletir, voltar
a fita e praticando você se torna melhor e melhor. Progresso mensurável, num
período razoável de tempo.
CD1 Track 02
E vamos passar agora pessoal para o próximo tópico com Jim Rohn: o
poder de ter objetivos.
Em primeiro lugar, diz o Jim Rohn, eu não usava o poder de ter objetivos
na época que eu encontrei o meu mentor.
Ele me disse: mostre sua lista atualizada de objetivos e vamos conversar
sobre ela. Ele disse, eu acho que tenho experiência e acho que posso ajudar. E
eu disse a ele: eu não tenho uma lista. E nossa, que revelação! O que teria
acontecido comigo nos meus dois, três, quatro, cinco, seis anos que eu
trabalhava para sustentar a minha família. E se eu tivesse aprendido a
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12. estabelecer objetivos bem antes? Onde eu estaria? Mas, eu rapidamente
captei a mensagem e pensei que ele estava certo e desde então, nunca mais
fiquei sem uma lista de objetivos. Foi assim que eu comecei a entender, o
poder de ter objetivos. Ele disse que se eu não tivesse uma lista de objetivos,
ele poderia adivinhar o meu saldo bancário, como sendo algumas centenas de
dólares.
Isso realmente chamou minha atenção, e eu perguntei: o meu saldo
bancário poderia mudar se eu tivesse uma lista de objetivos? Ele disse sim,
drasticamente. E foi ai, que caiu a ficha, e eu disse a mim mesmo que iria
aprender como estabelecer objetivos. Foi assim, que eu comecei, foi um
processo simples para começar.
Ele começou a fazer perguntas simples. Primeiro eram os objetivos de
negócio, um deles foi imediato, quando você gostaria de ter independência
financeira? E ele definiu isso, vivendo da renda dos seus recursos investidos.
Ele disse que era um dos primeiros objetivos a estabelecer, porque quando
esse dia chegar, você tem a escolha incrível de trabalhar ou não trabalhar. E se
você decidir trabalhar, você pode trabalhar por diversão e não pela
necessidade.
Esse tipo de linguagem, esse tipo de promessa, colocando nesses
termos, iluminou minha consciência e pensei: nossa é isso que eu quero! Não
apenas ter os recursos e a renda, mas ter também o sentimento. Quando ele
disse, você pode trabalhar por diversão e não por necessidade, eu nunca tinha
ouvido isso colocado dessa forma. Então, esse foi um dos meus primeiros
objetivos há muitos anos atrás.
Coloque no papel, o que está na sua cabeça você acaba esquecendo.
Não fica tão definitivo na sua cabeça, como quando você escreve. Eu aprendi a
fazer isso. Decida o que você quer e escreva em um papel. Você pode
descobrir tudo isso sozinho, mas quantos anos isso iria levar? Se você for a
reuniões e seminários com pessoas que compartilham suas experiências, você
reduz a curva de aprendizado. Então, ao invés de tentar passar 10 anos
tentando descobrir alguma coisa, você descobre em alguns poucos meses,
especialmente no estilo Herbalife, onde estamos rodeados dos melhores
depoimentos, os melhores treinamentos do mundo, aprendendo com pessoas
que alcançaram muito sucesso. Essa é a vantagem mais incrível.
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13. Quando você recruta alguém, você pode dizer: assim que você entrar no
negócio, logo depois de você entrar, poderá participar de aulas dadas por
milionários. É uma grande vantagem de educação acelerada que Herbalife tem
a oferecer. É fantástico! Mas é isso mesmo, essa foi a minha primeira lição.
Escreva alguns objetivos que você pode visualizar. É assim que quero
me sentir, é isso que quero comprar, começar com isto e depois todas as
outras coisas ficam mais fáceis. Faça uma lista das pessoas que você quer
conhecer, faça uma lista dos livros que você quer ler. Alguém recomendou este
livro, uma outra pessoa recomendou esse outro livro. Por que você não pega
um pedaço de papel? Pegue o seu diário e comece a fazer uma lista dos livros,
que as pessoas te recomendam e volte a essa lista toda a vez que você ouvir
falar de um livro novo. Volte a ela e coloque o livro novo na sua lista. E se de
repente você esta numa livraria na semana seguinte, você procura um desses
livros e pode riscá-lo da sua lista.
Você não precisa esperar 10 anos para começar a riscar coisas da sua
lista de objetivos. Faça uma lista dos livros que você quer ler, uma lista das
pessoas que você gostaria de conhecer, faça uma lista dos lugares que você
gostaria de visitar.
Eu acabei de comemorar o meu aniversário na Islândia e eles
convidaram o pessoal dos países escandinavos para o treinamento. Eu nunca
tinha estado lá antes. E no meu aniversário, eles convidaram um coro de 40
vozes masculinas da comunidade local. Feliz aniversário! Em várias línguas e
mais algumas canções folclóricas de alguns países representados. Foi
inacreditável!
Um dos meus objetivos era comemorar meu aniversário em lugares
únicos no mundo. Alan Lorenz e Markus Lehmann organizaram o tour de
comemoração do meu aniversário de 70 anos e eu acho que foram mais ou
menos 18 cidades no mundo inteiro. A penúltima foi Chipre e a última foi Tel
Aviv, em Israel. Puxa que tour! E eu consegui riscar da minha lista algumas
experiências que nunca tinha passado antes no meu aniversário. O meu tour
de 70 anos.
Um dos lugares da minha lista era a vila do Markus Lehmann, na Itália. E
foi lá que eu comemorei meu aniversário. Foi fantástico! Nós utilizamos nossos
objetivos pessoais, são as coisas que queremos adquirir um dia, ou
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14. experiências que queremos ter algum dia, relacionamentos que algum dia
queremos desenvolver, nós utilizamos isso como inspiração, para estabelecer
nossos objetivos de negócio, porque isso nos leva a ser mais coerentes. E ao
invés de esperar um ano, para nos tornarmos membros da equipe de
Presidentes, por que não nos próximos seis meses? Ou nos tornamos membro
da equipe GET.
Talvez você já tenha tentado antes e não funcionou. E por que não
reorganizar? Quando eu estabeleci o objetivo de ter a minha independência
financeira, passei a acordar um pouco mais cedo e ficar até um pouco mais
tarde e me esforçar um pouco mais no meu trabalho naquela época, enquanto
subia a escalada do sucesso financeiro, como distribuidor. Estabelecer
objetivos é como imã e quanto mais forte e mais poderosa e mais emocional for
sua lista de objetivos, mais forte será o imã, que te puxa para aquela direção. E
essa direção é o futuro, pois é para lá que nós vamos. E quanto mais fortes
esses objetivos, mais eles farão você trabalhar em si mesmo, aprender um
idioma, boas habilidades e competências, fazer as coisas, acordar mais cedo,
se esforçar mais ainda, se qualificar para um evento que você perdeu a
qualificação da última vez e conseguir dessa vez. Esse é o poder dos objetivos.
Eles também te ajudam a alcançá-los.
A partir da sua experiência pessoal, com objetivos fortes e coisas que
você realmente gostaria de adquirir, você vai perceber que eles te ajudarão nos
dias difíceis, nos dias que as coisas não estejam indo muito bem, você percebe
que consegue superar tudo de uma maneira muito mais fácil, mais rápido e
muito melhor.
Você não fica perdido nas horas difíceis, se você tiver objetivos fortes o
suficiente para te ajudar a continuar. Eu acabei de voltar de Hong Kong. Eu
disse a meu público em Hong Kong que um dos motivos por eu estar ali, era
que eu me esforcei muito para ver o público invisível, que não estava presente.
Eu estava me referindo ao público que havia os apoiado a estarem ali. Sua
família, seus amigos, seus distribuidores, sua organização. E eu agradeço a
todos eles. Depois eu tentei visualizar o público invisível que todos vocês iam
alcançar. Finalmente, algumas pessoas que eu nunca vou conhecer. Alguns de
vocês vão afetar a vida de 100 pessoas. Alguns de vocês irão tocar a vida de
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15. 1000 pessoas. Alguns de vocês irão tocar de maneira direta ou indiretamente
10000 pessoas, na medida em que a sua organização crescer.
E se eu fizer um bom trabalho hoje, eu não apenas tenho o objetivo de
vir aqui fazer um bom trabalho, mas o objetivo de fazer tão bem, que o público
que vejo multiplica um poder incrível para o futuro do público que eu não
consigo ver.
E parte disso, é quando você convida alguém para uma reunião e essa
pessoa não aparece. Você precisa ter uma visão além disso. Sua visão precisa
ir além da pessoa aparecer ou não. Se ela aparecer, ótimo. E se não aparecer,
ótimo também. O meu futuro está mapeado. Ele é poderoso, é emocionante. A
próxima pessoa vai aparecer. As próximas pessoas vão responder.
Parte disso existe apenas para que você mantenha sua humildade. Se
todo mundo estivesse dizendo “sim”, você se tornaria uma pessoa tão doida,
que ninguém ia querer ficar perto de você.
Eu estava no Panamá, onde eu coloquei o pin de Presidente de 4
diamantes na Amy Russell. Eu era um convidado surpresa. Eles não sabiam e
eu estava escondido. E finalmente, eles anunciarão para o público.
“Aqui está o nosso convidado surpresa” e eu sai. E todo mundo ficou de
pé e uau aqui está o Jim Rohn. Eu comecei a subir as escadas para a
plataforma e eu cai e fiquei de cara no chão, daí eu me levantei e disse: vocês
não podem imaginar por quanto tempo eu planejei essa entrada, as mesmas
coisas que acontecem com vocês, acontece com Jim Rohn.
Então, você transforma isso em algo mais. A vida é assim mesmo, a vida
esta cheia de oportunidades e obstáculos. Eu tento transformar algo frustrante
em algo fascinante. Todas as pessoas que estão nesse treinamento, um dos
seus objetivos principais deve ser usar tão bem a linguagem, que você poderá
ajudar as pessoas a entenderem como transformar a frustração em fascinação.
Como dizer algo tão único para alguém responder e dizer sim.
Todos nós devemos nos esforçar para termos objetivos de sermos
capazes de mostrar as possibilidades do futuro, em termos tão excelentes e
emocionantes, que as pessoas queiram nos acompanhar. Você precisa fazer
isso pelos seus filhos, você precisa dizer uma prece: eu quero que minhas
palavras sejam cada vez mais fortes, para que eu possa inspirar meus filhos,
inspirar minha organização e me inspirar.
15

16. Quantas histórias você conhece onde alguém tenta se tornar membro da
equipe de Presidentes, ou vamos dizer membro da equipe de Milionários e não
conseguem da primeira vez. No terceiro mês não conseguiram se qualificar e
isso é provavelmente uma das piores coisas na Herbalife, mas o que eu ensino
é que agora quando você se tornar membro da equipe de Presidentes, vai ter
uma história melhor. Quanto mais difícil seu trabalho no inicio, melhor será a
história depois.
Por exemplo, a história da Sara, no México, que começou com um
folheto, sendo uma mãe solteira. E você pode dizer que não é uma forma muito
glamorosa de começar. É, mas que história! Então, você muda esta situação
de estar fora do caminho certo, errando.
O Mark mudou esses erros há muitos anos atrás, talvez com o produto
que ele achou que fosse revolucionar a indústria, ou alguma coisa no Plano de
Marketing que ele achou que fosse ser o maior sucesso e não foi. Mas ele
mudou tudo isso, ele simplesmente usou isso como experiência e depois se
tornou uma ótima história. E no caso do Doran Andry? Ele saiu da Herbalife por
quanto tempo? Quatro anos mais ou menos e depois ele finalmente retornou.
Isso pode se transformar numa história melhor. Não parece a história melhor
quando você está no meio da situação. Agora que o Doran está deste lado, é
uma história melhor. Ele pode retornar de qualquer coisa agora, não importa
que seja muito ruim.
Quanto mais difícil a história, melhor. Por isso, que eu digo que o cliente
precisa ser difícil. Quanto maior a dor, melhor o depoimento e o aprendizado.
Então, força.
Me pediram algumas dicas de como superar a timidez inicial ao lidar
com clientes e ligações e fazer isso de forma certa. Realmente, todo mundo
precisa trabalhar nisso. Ser tímido é um desafio de desenvolvimento pessoal.
Algumas pessoas falam muito alto, então precisam se controlar para o tom ser
mais agradável de ouvir. Outras pessoas são mais tímidas e precisam aprender
a projetar mais a voz, o importante é continuar tentando.
O Paco Perez dizia que a Rose, sua esposa, era tão tímida que mal
podia ficar de pé para compartilhar seu depoimento. Agora, ela dá
treinamentos. Não importa o quão tímido ou relutante você seja, tente. Por
exemplo, se você estiver distribuindo panfletos e for tímido, de um folheto para
16

17. alguém e fuja e não se esqueça de colocar o número do seu telefone. E se
você fizer isso o número suficiente de vezes, alguém vai ligar e vai dizer foi
você a pessoa que fugiu? E você diz “sim, eu acabei de começar nesse
negócio e não sabia o que dizer por isso eu fugi”.
Você precisa continuar trabalhando nisso, tentando melhorar um pouco
a cada dia. O Mark Hughes tem a melhor filosofia, vocês já ouviram, em alguns
de seus vídeos, ele dizer se esforça ao máximo para ser um pouquinho melhor
hoje, do que você foi ontem. E com a próxima pessoa com quem você
conversar, tente ser um pouco mais forte em comparação com a pessoa
anterior com que você conversou. Essa semana seja um pouquinho melhor, do
que você foi na semana passada. É isso ai, o Mark tinha razão, eu tive que
fazer isso passo a passo.
Na minha primeira reunião eu fiquei de pé para falar e não fui muito bem.
Se eu não estivesse organizando a reunião, eu teria ido para casa, mas eu
estava organizando tudo. Então tive que ficar até o fim. A segunda foi melhor e
a próxima foi um pouco mais fácil e hoje isso tudo mudou. Então, vai mudar
para você também, eu tenho certeza.
Voltando aos objetivos, uma vez me perguntaram com qual freqüência
devemos rever nossos objetivos novamente. Sei que algumas pessoas fazem
isso, mas eu não faço isso necessariamente. Você olha para os seus objetivos
quando vai riscar alguma coisa da sua lista. Eu mencionei antes que você deve
colocar um monte de coisas na sua lista, se você estiver começando e riscar
amanha algo que você colocou na sua lista hoje. Aquela cabana nas
montanhas vai demorar um pouquinho, mais do que amanhã, mas está lá. Por
exemplo, um livro que você colocou na lista. Você diz, eu vou parar na livraria
amanhã e vou comprar este livro. Isto está na sua lista e você compra amanhã
e risca da sua lista.
Portanto, você tem aquela lista mais curta, a mais comprida também. E
talvez, algum dia algo pode acontecer com você, e você pode mudar seus
objetivos. Risque alguma coisa da lista e escreva outra coisa. No ano passado,
achava que isso era a coisa mais importante e agora depois de um ano de
desenvolvimento pessoal, eu posso ver que isso não vai me servir bem, então
esse objetivo sai e tem um melhor para o substituir. É um projeto para a vida
inteira, mas estabeleça alguns objetivos que você pode realizar essa semana.
17

18. Estabeleça alguns que você pode realizar este mês, por exemplo subir no
sistema de marketing, certo? O mês que vem vou me esforçar ao máximo para
que seja o primeiro mês de qualificação para equipe GET ou de Milionários,
algo assim. Este é o lado de negócios dos objetivos.
Eu moro em Rodeo Drive, Beverly Hills, e eu costumava dirigir por ai, em
Rodeo Drive há anos e anos e eu pensava assim “puxa, esse seria um ótimo
lugar para morar”. E adivinhe só, eu o coloquei na minha lista e eu estou
fazendo este treinamento em Rodeo Drive. É incrível como as coisas
acontecem, não é? Pois é, elas estarão na sua mente agora e depois quando
você estiver dando um treinamento. Porque o intuito de estabelecer objetivos, é
aprender, fazer e depois ensinar para alguém.
Eu comecei a falar de estabelecer objetivos, logo depois de ouvir falar no
assunto. Dentro da mesma semana, eu estava falando com Charlie Gary, um
amigo meu na Flórida, eu disse “Charles, o cara me disse o seguinte, você
precisa ter uma lista de objetivos”. Eu já comecei a fazer a minha e eu mostrei
a ele que eu tinha feito e eu perguntei a ele por que ele não começava uma
lista também? E isso foi na primeira semana.
Eu não apenas estava entusiasmado com isso e já tinha começado a
fazer uma lista de onde gostaria de ir, quem eu gostaria de conhecer e as
coisas que eu queria realizar, eu já tinha passado essa informação para
alguém mais, eu disse por que você não faz uma lista também? Quando você
começa a fazer, eu acho que a inspiração começa a aumentar. Você não pode
estar completamente inspirado de uma vez só.
A Jerry Segtonovich não tinha idéia de como seria sua lista de objetivos,
até o final do primeiro ano, ela não podia enxergar essa lista. A única coisa que
ela podia ver no começo era a lista que ela fez. Só que um ou dois anos depois
ela mudou drasticamente aquela primeira lista. Foram coisas que não tinham
ocorrido a ela. Ela não tinha idéia do que poderia ser feito, que você deixa
crescer, deixa desenvolver. Todo mundo precisa fazer do seu próprio jeito,
decidir o que quer, escrever do seu próprio jeito, escrever quem você gostaria
de conhecer, os livros que gostaria de ler, os lugares que você gostaria de
visitar.
18

19. Mas olha só, você pode fazer qualquer coisa que você quiser, pois essa
é a filosofia, nós aprendemos através de experiência do passado e nos
inspiramos com o futuro, se for bem desenhado.
Anote isso, se o futuro for desenhado melhor, ele serve como inspiração
maior. Grande parte é inspiração silenciosa, uma parte é inspiração que nós
discutimos. Um desses dias estarei dirigindo esse carro. Entrando pela porta da
frente da minha cabana nas montanhas. Um desses dias terei um avião, como
John Peterson. É assim que funciona e deixe que se desenvolva, deixe
crescer. Deixe isso se tornar parte de você. Porque os meus objetivos agora
são bem diferentes do que eram há 20 anos atrás, 30 anos atrás, 50 anos atrás
quando eu comecei.
O meu mestre Cho me disse que o sentimento de ter 500 dólares no
bolso, é melhor do que ter 500 dólares no banco. E eu pensei uau, eu gosto do
som disso. Agora eu mudei, eu me sinto melhor com 5000 dólares no bolso, ao
invés de ter 5000 dólares no banco. Quando você se desenvolve e cresce, os
números podem mudar. Alguns objetivos são muito práticos e um deles é
simplesmente deixar a sua mente sonhar. Será que a minha vida não tomaria
uma dimensão nova? Uma nova emoção se eu tivesse isso, se eu tivesse
aquilo? Se eu tivesse essa experiência? Se eu conhecesse essa pessoa?
Faça uma lista. Muitos dos seus objetivos não são coisas que você acha
que pode adquirir, mas o que poderia fazer a sua vida valer à pena. Nesse
momento você nem sabe como vai chegar lá. Confie na oportunidade da
Herbalife, que vai fazer tudo o que puder para ajudar você a realizar esse
sonho.
Sonhe. O que realmente tornaria minha vida única e faria com que
valesse a pena daqui a 10 anos. Como eu gostaria que a minha vida fosse, em
termos de pessoas, de experiências, coisas, negócios, associados, minha
influência, minha capacidade de ajudar as pessoas a se ajudarem. Essa é uma
fonte infinita de inspiração, que você pode usar. Eu tentei fazer parte do lado
prático, com os objetivos de negócio, qualificação no primeiro mês e falar com
mais pessoas. Eu preciso de mais clientes. Todos aqueles objetivos de
negócios. Estabeleça esses. Coloque algumas datas limite, daqui a 90 dias ou
como quiser. Porém grande parte disso é inspiração para o futuro e você pode
19

20. pegar essa inspiração da Herbalife, porque você tem história como a da Jerry,
que ela usou para realizar essa grande parte dos seus sonhos.
Deixe você mesmo se inspirar com isso. E a melhor coisa para se
inspirar ainda mais, é tentar inspirar alguém. Quanto mais tentamos
entusiasmar alguém, mais entusiasmados ficamos. Alguns objetivos de
negócios como eu quero falar com 10 pessoas por dia, eu tenho apenas falado
com uma ou duas, então vou começar a falar com 10. Você pode começar a
fazer isso imediatamente. São objetivos que você pode realizar muito
rapidamente. Um, dois livros e você pode ir à biblioteca agora mesmo e pegar.
Nos próximos 30 dias, neste próximo mês, eu vou pegar aqueles livros e lê-los
e você faz isso mesmo.
São pequenos objetivos e metas que você pode realizar. Então você
precisa de muitos desses objetivos de negócios ou de coisas que você pode
fazer e realizar rapidamente. Depois você tem os objetivos de mais longo
prazo. É uma combinação de tudo, não é um certo número de objetivos por
mês que você precisa realizar.
Um dos meus objetivos era ter uma residência para cada estação e
quando eu finalmente realizei isso, foi uma daquelas coisas que trás muita
satisfação e é gratificante. Uma residência para cada estação do ano.
Gostaria agora de indicar para você um livro que me ajudou muito: O
homem mais rico da Babilônia. Eu acho que mencionei esse há muito tempo
atrás ou algum tempo atrás. Esse livro me inspirou, dentro de um tempo
razoável eu poderia ter a minha independência financeira. O homem mais rico
da Babilônia e livros que inspiraram você, estes são os melhores para
recomendar.
Porém pense bem, às vezes você lê um livro grande, mais ou menos
300 páginas e consegue duas boas idéias. E às vezes você lê um livro
pequeno, que só tem 50 páginas e consegue 6 ou 7 boas idéias. Então, você
precisa ler os livros grandes e os livros pequenos. E lembre-se, sempre, se não
der certo de um jeito, tente de outro. Se a porta da frente tiver trancada, tente
outra, ela pode estar aberta para você.
20

21. CD1 Track 03
E vamos lá pessoal, para o terceiro e fascinante capítulo do Jim Rohn: o
dia que mudou sua vida.
E o Jim nos diz, vamos avaliar uma experiência negativa? Vamos supor
que você tivesse tido um ataque cardíaco. Isso é uma experiência negativa.
Você vai ao médico e ele diz mais um desses e você já era. E de repente você
diz: eu preciso fazer alguma coisa pela minha saúde. Então, você começa a
fazer mudanças, começa a caminhar na praia, começa a ler os livros e com um
pouco de sorte a pessoa encontra Herbalife. E começa a fazer coisas certas
para melhorar cada vez mais e essa experiência poderia fazer você viver
muitos e muitos anos, mas começou com uma experiência negativa.
Nós chamamos uma experiência negativa-positiva. E o ponto-chave é
você fazer alguma coisa, a partir de uma experiência negativa. É por isso que
em seminários e treinamentos como este, no horário certo, conversas com
amigos, alguém que se importa é tão valioso para te ajudar num momento de
experiência negativa, para transformá-la em algo positivo. Porque às vezes é
difícil chegar a uma conclusão melhor tanto sozinho, quando algo ruim está
acontecendo.
Mas se você tiver alguém perto de você que lhe diz: ei, eu sei que isso
aconteceu com você, mas o que acontece com isso e isso. Então, você
começa a pensar, eu poderia mudar isso. A situação poderia se tornar positiva.
É por isso que temos o sermão no domingo pela manhã, conversas com
amigos, em seminário, em workshop para supervisores. Qualquer coisa que
seja, pode tornar-se aquele catalisador adicional, quando você está passando
por alguma coisa que pode mudar a sua vida. E ao invés de ser encolhido pela
situação ou nocauteado. Ou fazer isso durar muito tempo. Ou talvez a vida
inteira, alguém vai te ajudar. Uma pessoa que treine e seja fonte de inspiração.
Ela diz assim: vamos lá? Vamos fazer algumas mudanças? Fazer as
coisas acontecerem para você. Isso realmente não tem preço. É impossível
colocar um preço nisso. E você também não consegue pagar por isso, mas se
você tem bons amigos e uma companhia como a Herbalife, não importa o
problema que você esteja passando.
Pode ser num treinamento no sábado, pela manhã talvez, você vai achar
alguém que vai te dizer algumas palavras e te dar força e inspiração. Quando
21

22. algo negativo estiver te afetando, por que não transformar isso em algo
positivo? E pode ser algo simples. Quando você perde aquele terceiro mês de
qualificação. Aquele terceiro mês que você acha que vai acontecer e não
acontece. Eu recebi tantas ligações e eu digo quanto mais difícil de convencer,
melhor os depoimentos. Na hora você não acha isso, você pensa assim isto
não deveria estar acontecendo comigo. É isto que você pensa, mas depois
quando você olhar para trás, você vai dizer: sim, agora eu tenho esse
depoimento incrível, eu perdi mais de uma vez.
Algumas pessoas perderam mais de uma vez também. Pode ser o
segundo, o terceiro, mas acontece que se tornou um grande depoimento que
ajuda alguém que está passando pela mesma situação. Eles pensam isso não
vai acontecer comigo, mas se acontecer. Se você conseguiu sair dessa, eu
também consigo, e elas conseguem mudar essa experiência negativa.
Portanto, quanto mais difícil a experiência, melhor o depoimento.
Se você mora numa casa boa e tem bons pais, vai ser mais fácil, mas
existe algumas coisas que a vida vai jogar em você e se você estiver a chance
de estar numa boa casa, com uma boa companhia, com pessoas boas ao seu
redor, que estão dispostas a ajudar, que conversam com você quando você
precisa, você pode pegar algo que é completamente negativo, que é
devastador, talvez esteja até ameaçando a sua vida e você vai transformar isso
em algo positivo na sua vida. E depois essa experiência vai te ajudar, a ajudar
uma outra pessoa pelo mesmo caminho.
Antes da Herbalife, eu estava fazendo um seminário em algum local em
Nova York, e eu descobri uma senhora que não tinha quase formação
nenhuma e ela era vice-presidente dessa companhia. E eu disse, puxa, você é
tão jovem para essa posição, ganhando tanto dinheiro e ela disse sim, sou
mesmo e deixe-me contar a minha história.
Então, ela me contou que alguns anos atrás, um dia, ela pediu 10
dólares ao seu marido e ele disse para que? De forma meio ríspida. Naquele
dia ela me disse que prometeu para si mesma que nunca mais pediria dinheiro
novamente. Ela disse que começou a procurar oportunidades, descobriu uma
finalmente. Fez um treinamento, passo a passo lá estava ela, ela era jovem.
Ela disse, mas eu cumpri minha promessa, senhor Jim Rohn. Eu nunca mais
22

23. pedi dinheiro daquele dia em diante. E que ao invés de pedir dinheiro, ela disse
que agora forneceria o dinheiro.
Tem uma outra experiência que é ótima, quando você finalmente
convence alguém a ir para alguma reunião, isso muda a vida dessa pessoa.
Você convence alguém a ir para a Extravaganza. Ou você as convence
dizendo que elas precisam tentar um pouco mais, vender os produtos,
consegui mais alguns clientes, conseguir o dinheiro. E vamos lá! Finalmente a
partir do seu estímulo, essa pessoa vai pra um treinamento ou reunião ou uma
Extravaganza que mudou a vida dela completamente.
Eu conheço tantas histórias de eventos grandes, uma Extravaganza
enorme, que nós fizemos com mais de 35 mil pessoas no George Town.
Existem tantas histórias que continuam a fluir dali e isso foi há 13 ou 14 anos
atrás. Elas continuam a fluir desse evento, dessa Extravaganza.
Histórias de pessoas que fizeram sacrifícios incríveis. Fizeram as coisas
mais incríveis para finalmente poder ficar bem. E os depoimentos em geral
eram assim, a pessoa falava você tem que trabalhar, você tem que trabalhar,
isso vai mudar sua vida. Eu não acreditei no começo, mas eu finalmente tentei,
eu me estiquei, negociei com a minha família. Fiz tudo e finalmente consegui. E
esse foi o começo da minha prosperidade com a Herbalide.
E agora, 13 ou 14 anos depois, essas pessoas agora são membro da
equipe de Presidentes, conseguindo muito dinheiro e alguns estão na
eminência do Chairman’s Club e foi alguém que disse a eles, você precisa
trabalhar, você precisa trabalhar. E essa experiência na Extravaganza mudou a
vida dessas pessoas. Você também tomou essas decisões importantes algum
dia e ouviu dizerem pra você mesmo: você precisa trabalhar, você precisa
trabalhar.
Chega um momento em que você olha para trás e pensa “uau e se eu
não tivesse tomado aquela decisão, onde será que eu estaria hoje?” Com
certeza não seria aqui. Eu não estaria com essas pessoas maravilhosas. Eu
não estaria me inspirando com essa oportunidade incrível.
Muitas vezes me perguntam: e se você não tivesse conhecido teu
mentor? Eu nem gosto de pensar nessa idéia.
Se eu não o tivesse conhecido, talvez eu tivesse conhecido outra
pessoa, talvez eu tivesse sido inspirado por alguma outra coisa, mas uau, ele
23

24. foi a pessoa. Conhecendo Mark Hughes e se eu não tivesse conhecido Mark
Hughes, esses últimos trinta anos da minha vida teriam me levado a uma
direção completamente diferente e quem sabe talvez eu estivesse bem. Mas eu
prometo pra vocês que provavelmente eu não estaria aqui gravando este
treinamento.
Algumas vezes quando você olha para trás, você diz “aquele foi um dos
dias e não época eu não enxerguei, mas agora passo a passo, ao olhar para
trás, aquela decisão que eu tomei, aquela pessoa que eu conheci, foi o que
mudou a minha vida toda”.
Quanto maior o porquê, mais fácil a resposta e a resposta vêm com mais
força e se você tiver muito depoimentos ao seu redor, que te dizem por que
não você? Veja o que aconteceu comigo. Essa é provavelmente a maior
experiência que você pode ter, em termos de desenvolvimento pessoal,
mudança de vida para você chegar onde realmente quer, e por que não você?
O Mark conseguiu com tão pouca formação. O Mark nos deu todos os
tipos de desafios para crescermos. O Mark só chegou à oitava série na escola.
Sua mãe morreu quando ele tinha 18 anos de idade. Ele só conheceu o pai
quando tinha 20 anos de idade e todos aqueles desafios que ele enfrentou e
este foi o final do seu depoimento, o Mark dizia: eu coloquei minha avó para
tomar os produtos. Os depoimentos dela me conseguiram mais 25 clientes e
agora veja o que está acontecendo comigo. Depois de um ano, cinco anos, dez
anos, depois de vinte anos eram cinqüenta países e quase 2 bilhões em
vendas.
A história do Mark é uma história mundial, que me inspirou, inspirou
vocês também e nos inspirou a todos, a todo mundo que está ouvindo este
treinamento e que chegou a conhecer o Mark.
É incrível! Por que não? Você pode aceitar menos que isso? Você pode
viver uma vida mais modesta? Mas se você realmente realizar seus sonhos, se
fosse importante pra você e melhoraria sua vida. Por que não? Por que não
fazer as mudanças, ler os livros, participar dos seminários, começar a se
preparar com habilidades melhores para o futuro? Por que não? Por que não
você?
E nós temos histórias tão dramáticas agora, certo? Depois de 28 anos.
Estamos quase em choque, na verdade é melhor, nós diminuirmos um pouco
24

25. nossa história porque senão ninguém vai acreditar nela. Alguém começou
como mãe solteira e 13 anos mais tarde, ela continua sendo uma mãe solteira,
mas agora ela consegue 90 mil dólares por mês, está morando no México.
Será que devemos contar essa história? Todo mundo vai achar que
inventamos essa história. A não ser que ela estivesse lá em pessoa.
Nós estamos quase em choque agora pelo por que não você? Veja o
que aconteceu conosco. Vocês que estavam lá em baixo, saindo de dentro de
um buraco e por que não? Nós temos o treinamento, nós temos a saúde, nós
temos o apoio, nós temos a inspiração. Por que não se dar uma chance de
viver uma vida melhor e mais dinâmica? E o Mark mantinha todos aqueles
incentivos, não é mesmo?
Uma pessoa ganhava um diamante e ele dizia: puxa, esse diamante
parece estar meio sozinho, você precisa de pelo menos dois diamantes para
equilibrar o pin e fazê-lo parecer melhor. Ele sempre falava de alcançar algo
mais lá em cima para sua própria satisfação e assim como você mencionou, o
que você pode fazer por outras pessoas, por que não ganhar 10 milhões? Para
você ou para doar.
Eu estava em Hong Kong, eu acho não faz muito tempo, mas pelo
menos 2 ou 3 meses atrás, foi uma conferência grande lá. Toda a China ou
algo assim. A Queenie estava andando pela sala dos Presidentes, pela sala
dos Chaiman’s Club perguntando se alguém tinha algum dinheiro, dinheiro
americano, ela dizia, eu preciso de 500 dólares. Eu preciso de 500 dólares. E
ela perguntou o dia todo e finalmente ela chegou a mim e disse: eu preciso
pegar emprestados 500 dólares, eu te devolvo depois. Eu peguei no meu bolso
e dei a ela cinco notas de 100 dólares. E quando dei a Queenie disse ai está. E
outro dia ela me pagou, mas foi uma experiência ótima.
Meu mentor disse quando eu entrei para trabalhar como distribuidor de
saúde e nutrição, quando eu tinha 25 anos de idade, 500 dólares em seu bolso
fará você se sentir melhor, do que 500 dólares no banco. Então eu comecei a
ter uns mil dólares no meu bolso e foi uma experiência incrível para mim. E
quando eu contei aqueles 500 dólares, pensei naquele momento lá atrás e
parecia que eu era o único que tinha o dinheiro no bolso.
25

26. Então, você pode achar a Queenie pedindo dinheiro emprestado algum
dia e com certeza você quer ser a pessoa a dizer: aqui está o dinheiro
Queenie, sem problema.
São ótimas experiências, essa é a Herbalife. Essa é a vida na Herbalife.
todo mundo pode vive-la, por que não você?
Pois é, estamos aqui agora, 28 anos mais tarde desde que tudo
começou em 1980, mudando a vida das pessoas para melhor, com
treinamentos como esse. Temos novos eventos acontecendo em breve,
Extravaganzas, workshops, comemoração do trigésimo aniversário da
empresa. É realmente incrível. Não importa em que parte, em qual deles você
está pensando em participar ou em qual país, ou em qual estado. Onde você
estiver, todos que estão ouvindo este treinamento, nós todos fazemos parte de
algo especial e único. Isso muda vidas e nós estamos bem no meio de toda
essa mudança.
Eu acho que o ponto chave também é deixar acontecer a você, para
você e depois criar mais dessas experiências, onde você se torna responsável,
por trazer alguém para uma reunião fazendo com que alguém leia um livro,
fazendo alguém ouvir os CDs, fazendo alguém trabalhar mais do que achava
que podia, estimulando alguém a se qualificar, continuar trabalhando e nós
podemos ser responsáveis por simplesmente afetar a vida das pessoas, em
todo lugar que formos. É isso mesmo. É a vida em sua melhor forma, tocando a
vida de outras pessoas.
E isso por sua vez, nos ajuda a viver uma vida muito incomum. Muito em
breve você estará sentando em uma aula conduzida por milionários. É
simplesmente incrível. Você sabe que a oportunidade está a nossa volta? Eu
me inspirei com Mark que disse que poderíamos tocar a vida de milhões. No
primeiro ano, eu não podia ver isso, mas no final daquele ano eu consegui ver,
e agora também com tudo que está acontecendo. Na verdade o que estamos
fazendo e apenas uma gota d’água, mas o potencial que existe lá fora.
Alguém me perguntou o que é um bilhão de dólares em vendas? O que
isso representa? Eu disse que era como um grão de areia na praia. Três
bilhões são o equivalente a três grãos de areia na praia. E se você pensar
dessa forma, nos Estados Unidos, a indústria de redução de peso é de 35
bilhões de dólares por ano. As pessoas buscando e experimentando produtos
26

27. para reduzir peso e ter uma saúde melhor, 35 bilhões e nós ainda não
chegamos a um bilhão por ano nos Estados Unidos.
Nós temos produtos melhores, serviço melhor e somos a melhor
companhia para desenvolver o negócio e estamos a caminho do futuro.
Portanto, na minha terra natal, nos Estados Unidos, a oportunidade é ilimitada.
Depois quando adicionamos, acho que agora são 65 países no mundo.
Eu estava em Hong Kong 1500 pessoas da China, temos uma oportunidade
sem limites. Depende de como você quer construir a sua vida e o seu futuro, e
quanto quer ganhar e se quer fazer parte desse sonho da Herbalife. Fazer
disso parte do seu próprio sonho e se dedicar. Se envolver mais e mais,
deixando tudo isso acontecer pra você pessoalmente e por que não?
Você precisa ficar perto das pessoas positivas. Eu não sei se você está
participando de reuniões regularmente ou qual é a sua situação, mas esse é o
ponto chave fique envolvido com outras pessoas.
Às vezes quando estamos sozinhos, a vida parece se fechar,
especialmente quando se é novo no negócio. É uma coisinha que acontece e
você se torna negativo imediatamente. Então, fique perto das pessoas
positivas, fique próximo do treinamento positivo. Qualquer coisa, as reuniões, o
treinamento. Fique por ali, perto dessas pessoas. Não existe uma família
melhor, que abraça todo mundo, que une todo mundo e todos fazem parte da
Herbalife. Portanto, deixe alguém te manter inspirado.
Por exemplo, eu não tenho dinheiro para pagar minhas contas, o que
você pode fazer é achar pessoas que não tem dinheiro para pagar suas contas
e ver se não pode mudar a vida dessas pessoas, certo? Coloque a sua vida de
lado por um tempo. Vá falar com uma pessoa que está como mesmo problema
que você. E veja se não consegue achar algumas respostas para sair fora
disto. Se você ajudar um número suficiente de pessoas a mudar suas vidas, a
sua vida vai mudar. Não tem dúvida.
Zig Ziglar tinha razão, se você ajudar um número suficiente de pessoas
a conseguir o que elas querem, você pode ter tudo o que quiser. Eu sublinho a
palavra tudo. Quando eu ouvi isso pela primeira vez há 50 anos atrás, o Zig me
disse e mudou a minha vida para sempre. Eu me dediquei todos esses anos a
ajudar outras pessoas e eu fui muito bem cuidado.
27

28. Às vezes, quando você está no meio de algo é difícil pensar no outro,
mas você precisa fazer isso. Eu estou com a oportunidade que vai mudar a
minha vida e pra quantas pessoas eu puder alcançar. Por que não esticar um
pouquinho mais para alcançar mais pessoas todos os dias? Ao invés de uma
por dia, aumentar para cinco ou seis. O Mark disse dez, então se eu pegar
vinte? Por que não esticar os seus braços e pegar vinte? O que for necessário
para tocar a vida de alguém e a oportunidade para você vai fluir a partir dessa
experiência.
A Sara agora diz, 16 horas por dias, durante os primeiros dois anos, e
você nunca mais terá que fazer isso pelo resto da sua vida. Essa é a promessa
do outro lado. Quando você está no meio, você fica pensando se realmente
vale a pena, mas com certeza, ouça os depoimentos que dizem que não
importa o que você esteja passando, faça! Continue fazendo, agüente firme. É
como o inverno, às vezes, parece que nunca vai terminar, mas a primavera
acaba chegando. Então, faça o que você precisa fazer.
Eu estava ganhando o dobro em tempo parcial, em comparação ao que
eu ganhava no meu trabalho em tempo integral. Eu não queria desistir daquela
história, mas fazia sentido começar a trabalhar em tempo integral. Eu segurei
aquela história por um tempo e não entrei em tempo integral, só trabalhava
aquele tempo extra para manter a minha história viva. E qualquer pessoa pode
fazer isso. Sei lá, dê uma olhada no tempo que você passa assistindo
televisão. Algumas pessoas estão passando tanto tempo na frente da televisão,
que poderiam fazer uma fortuna, certo?
Então, você pode fazer isso, todo mundo pode, nem todo mundo vai
fazer isso, mas todo mundo pode. Nós temos essa ótima família, da qual
podemos fazer parte. Existem treinamentos como este e existe inspiração em
todo canto. Alguém que vai dizer “sim, você consegue” ou alguém que vai te
ajudar. Então, vale à pena dedicar seu tempo e esforço nessa oportunidade.
O Mark passou por um período nebuloso quando começou essa
companhia, não foi tudo fácil, ele passou por desafios de verdade, que
precisaram de grandes esforços. O Mark abriu o México e devido a
circunstâncias além de seu controle, a companhia teve que fechar. Ele precisou
dois anos para voltar direitinho novamente. E algumas pessoas ao redor do
Mark falaram: deixe o México pra lá, esqueça o México, tem outras
28

29. oportunidades no mundo e ele disse “não, eu prometi”. Então ele trabalhou por
mais dois anos, abriu o México novamente e o México tem sido o país número
um já há quatro anos.
A melhor resposta para o porquê é por que não? E por que trabalhar
tanto? Por que o Mark queria tanto levar seu produto ao redor do mundo? Por
que trabalhar tanto para ser rico? Por que doar tanto dinheiro? Sempre tem
essas perguntas desse lado, e a melhor resposta a tudo isso é por que não?
O ponto chave, na verdade, é por que não ver até onde você pode
chegar? Ou quanto você pode ganhar? Ou o que você pode compartilhar. Por
que não ver que tipo de pessoa você pode se tornar fazendo tudo isso que a
Herbalife ensina no nosso treinamento? E a inspiração que vem dos
depoimentos? Por que não deixar isso inspirar você? Desenvolver a melhor
vida que você puder. Uma vida de satisfação, onde você ajuda muitas pessoas
a mudarem a sua saúde e a mudarem suas vidas e a mudarem seu futuro. Por
que não você com a alegria de ter uma pessoa chegando e te agradecendo por
ter ajudado a mudar sua vida. E quando seu nome aparecer no depoimento de
alguém? É uma experiência fantástica! E por que não você ter um monte
dessas experiências?
Eu tenho tido essas experiências, agora, já há 50 anos desde que eu me
envolvi na área de desenvolvimento pessoal, especialmente nos últimos 28
anos estando na Herbalife. Eu ouço as pessoas dizerem: há um ano atrás eu
me sentei no treinamento do Jim Rohn, eu ouvi uma de suas ligações, eu ouvi
um dos seus CDs e significou tanto para mim e o que aconteceu com a minha
vida e a minha família.
E se eu posso fazer, você também pode. Você pode consegui sentando
num café conversando com alguém e tomando um cafezinho, dando idéias de
onde conseguir inspiração. Na hora do café da manhã, tem uma pessoa
comigo e eu digo: por que não ler esses livros, ir a essas aulas, que vão mudar
a sua vida? E realmente acontece. Tudo isso está esperando por todos nós. E
por que não você? Podendo preencher os cheques e dar o dinheiro. Por que
não você dando apoio a causas que valem a pena? Por que não você viver
uma vida extraordinária? Sim, você pode se contentar com o que é comum,
mas por que não se contentar com o extraordinário? Está tudo disponível. E
mais uma pergunta, por que não agora?
29

30. Jaime Kosman - CD2
CD2 Track 01
E ai, pessoal depois de tanta coisa boa que ouvimos, que tal ouvirmos
agora um pouco sobre gerenciamento do tempo?
E esse é o tópico que o Jim Rohn desenvolve tão bem agora. E o Jim
Rohn nos diz:
“Eu já disse muitas vezes, que uma das grandes experiências da vida,
especialmente na HERBALIFE, é quando seu nome aparece no depoimento de
alguém, eu sou como Mark Hughes, pois também adoro ouvir os depoimentos”.
Podemos passar o resto do tempo apenas ouvindo as pessoas, pedir a elas
conte-nos sua história, me encha de inspiração, mais uma vez explicando
como você pode passar de moedinhas para uma fortuna. Como você pode
passar de tão pouco e aplicando a filosofia do Mark, usando esses produtos
incríveis, entendendo as nuances do sistema de marketing e utilizando tudo
isto, para literalmente mudar sua vida. Depois tem também o treinamento e o
ensinamento que vem de toda parte. Uma das coisas mais emocionantes que
acontece na Herbalife, é que assim que você entra, é muito possível que logo
depois você estará sentado em uma aula dada por milionários.
Eu não conheço nenhum outro lugar, que você poderia ir, onde isso
poderia acontecer. Na sociedade corporativa comum, ortodoxa e organizada
isso nunca aconteceria. Entrar numa empresa e logo depois estar sentado num
treinamento dado por milionários, isso é a Herbalife.
Nós temos tantos agora, depois de 28 anos. Ótimas histórias de
sucesso, workshops de treinamentos, Extravaganzas. Tudo que está
acontecendo, eu estive em Bogotá, na Colômbia, onde tivemos onze mil latino-
americanos na Extravaganza. O Michael O’Johnson estava lá. Foi fabuloso
ouvir os depoimentos de pessoas de vários países da América do Sul. Cada
pais que aumentou 20%, 30%, 50%, 75% de seu negócio. A América do Sul
está pegando fogo. Provavelmente nem precisamos falar com eles sobre
gerenciamento de tempo, parece que eles já sabem como fazer, mas de
qualquer forma, aqui vai um pouquinho sobre gerenciamento de tempo.
A vida em si te força a organizar parte do seu tempo. Desde que
nascemos temos o tempo de aprendizado e crescimento, onde os pais dão o
30

31. melhor de si para ensinar logo cedo, e depois tem o tempo quando você
precisa ir para a escola, tempo que você precisa para conseguir uma
educação. Depois tem a alocação de tempo para desenvolver habilidades e
depois está na hora de conseguir um emprego, ir trabalhar e achar algum tipo
de oportunidade e organizar o seu tempo e aprender da melhor forma possível,
no que você resolveu experimentar. E o mesmo se aplica a Herbalife.
Agora que você descobriu a Herbalife é apenas uma questão de se
organizar, usando seu tempo da melhor forma possível. Qualquer idéia que
surge pode ajudar. Toda idéia ajuda. Para o fazendeiro, a alocação do tempo é
fácil, na primavera ele precisa plantar, no verão ele precisa cuidar do que
plantou, durante todo verão. Nós chamamos isso de cuidar como uma mãe e
proteger como um pai. Ele precisa usar a inteligência para fazer a colheita valer
a pena. Depois no inverno ele precisa contemplar os últimos meses de
plantação em um verão para cuidar o que ele plantou, fazer a colheita da
melhor forma possível, revendo essas experiências. E depois no inverno, ele
precisa pensar na próxima primavera, no próximo verão e na próxima época de
colheita. Essa locação de tempo é bastante clara, bastante simples, bastante
direta. Ele não pode mudar, ele simplesmente precisa aceitar e ter certeza que
está dando a quantidade de tempo apropriada para cada estação.
Mas agora que fazemos parte de estrutura de um distribuidor, onde você
é dono do seu tempo, você precisa se lembrar que provavelmente o tempo
mais importante é o tempo que chamamos de tempo capital. Eu já falei tanto
sobre isso. Se você já participou de alguma dessas aulas, meus parabéns. Mas
se você não participou, aqui está: o tempo é capital.
O tempo é como a semente de milho, eu comecei como distribuidor na
área de nutrição, assim como todos vocês. Eu comecei quando tinha 25 anos
de idade, em 1955 e eu peguei 200 dólares emprestados para comprar alguns
produtos de nutrição para mim, para a minha família e mais alguns produtos
para vender. O plano de marketing era parecido com o da Herbalife. O tempo
que eu dei para o negócio, eu precisei começar em tempo parcial, e eu
dedicava cerca de vinte horas por semana, nessa minha empreitada em tempo
parcial. E agora eu aprendi a chamar isso de tempo capital. E o dinheiro que eu
investi é claro, eu tive que pedi emprestado, porque na época eu não tinha,
mas a combinação de tempo capital e dinheiro capital pode te deixar rico.
31

32. A Herbalife tem essas histórias ilustrativas dos 28 anos mostrando que é
possível para qualquer pessoa de qualquer lugar, qualquer cidade, em
qualquer momento, que se a pessoa usar seu tempo e dinheiro como capital,
ela pode literalmente mudar a sua vida, especialmente se você achar um local
incrível para investir seu tempo, como a Herbalife.
Lembrem-se disso na alocação do tempo. Vinte horas por semana em
tempo parcial, pode literalmente mudar o seu futuro financeiro, isso também
pode te dar uma nova perspectiva de filosofia, que determina sua renda e o seu
futuro. Quando eu comecei, meu mentor me ensinou a dizer o seguinte: 1955
um investimento de 200 dólares e vinte horas por semana. Ele disse, agora
você pode dizer “estou no meu trabalho em tempo integral e conseguindo
sobreviver com a minha família e agora estou trabalhando em tempo parcial na
minha fortuna”. Tempo integral no meu trabalho e tempo parcial na minha
fortuna.
Quando eu ouvi essa frase, que era possível para mim, um garoto que
veio das terras da fazenda de Idaho, começar a pensar numa fortuna, começar
a pensar em ficar rico, começar a contemplar a independência financeira,
porque até eu começar como distribuidor e participar de treinamentos e
ensinamentos com um excelente mentor, eu não conhecia esse conceito.
Nunca tinha me ocorrido pensar numa fortuna e ficar rico, consegui minha
independência financeira. Mas depois de ser exposto a filosofia e ao
treinamento, tudo isso mudou. E eu entendi que é possível dizer que eu estou
no meu trabalho integral e também estou trabalhando em tempo parcial na
minha fortuna, porque agora eu entendia o milagre de investir algum tempo
regularmente e continuamente, com um pouquinho de dinheiro para comprar
produtos para trabalhar, eu poderia literalmente mudar desse jeito o meu futuro
financeiro.
Então, se você olhar para o tempo dessa forma, como é valioso de onde
você está gastando o seu tempo, isso pode literalmente mudar tudo. Portanto
dinheiro capital, meus 200 dólares comprando alguns produtos e minhas vinte
horas por semana, adivinha qual tinha mais valor? As vinte horas por semana,
porque isso me fazia falar com as pessoas, convidando-as para uma reunião,
fazendo uma apresentação, fazendo as pessoas assinarem, e fazendo com
que elas ficassem no negócio. Ajudando-as a ter sucesso.
32

33. Esse pequeno processo simples de alocar aquelas vinte horas por
semana, no meu negócio de conseguir minha fortuna, mudou minha vida
completamente. Eu me tornei um multimilionário quando tinha entre 31 e 32
anos de idade e tinha começado aos 25 anos de idade, era revolucionário, foi
incrível e agora mesmo a coisa está acontecendo na Herbalife.
Algumas pessoas estão demorando muito tempo para obter a
independência financeira, alguns começaram em tempo parcial e deixaram
alguém roubar esse tempo, por isso pode estar demorando mais, mas o
processo está todo lá. A possibilidade está ai, se você entender direito e se
envolver nessa filosofia da capacidade de trabalhar em tempo parcial na sua
fortuna.
Agora, para algumas pessoas que estão me ouvindo, talvez vocês já
estejam trabalhando em tempo integral e esse era o meu objetivo. Eu estava
trabalhando na minha fortuna em tempo parcial, o meu primeiro objetivo era
conseguir a mesma quantia de dinheiro em tempo parcial que eu ganhava em
tempo integral no meu trabalho. E eu consegui isso em menos de 6 meses.
Meu próximo objetivo foi dobrar a quantidade de dinheiro que eu ganhava em
tempo parcial, o dobro que eu ganhava no meu trabalho em tempo integral. E
eu consegui isso em menos de um ano. Agora, eu podia me dar o luxo e a
opção, se eu quisesse, de desistir do meu trabalho e trabalhar em tempo
integral na Herbalife.
Eu estava relutante, pois não queria desistir da minha história incrível,
conseguindo o dobro de dinheiro em tempo parcial, que eu conseguia com o
meu trabalho em tempo integral. Mas nesse momento só fazia sentido passar
para tempo integral.
E depois aos 26 anos de idade, um pouquinho mais eu podia me dar o
luxo de começar a trabalhar na minha fortuna em tempo integral. E eu acho
que é por isso que esses anos valeram tanto a pena para mim. Eu consegui
construir uma das maiores organizações na área de nutrição daquela época, foi
realmente incrível. Aos 27, 28, 29 anos de idade eu já estava ganhando 35 mil
dólares por mês, que naquela época eram rios de dinheiro. Eu nem acreditava.
E tudo isso começou com aquela simples premissa. Ou você deixa alguém
roubar aquelas vinte horas por semana ou você pode dar esse tempo para
alguém, porque você acha que essa pessoa precisa do seu tempo. Alguém
33

34. chega e convida você para jogar boliche e você deixa essas vinte horas por
semana escaparem. Mas se você dissesse para si mesmo, se eu estiver
trabalhando em tempo parcial, eu vou alocar certa quantidade de tempo para
Herbalife e eu não vou deixar ninguém roubar esse tempo e se você consegui
manter isso, esse investimento inteligente do seu tempo, eu prometo pra você
que vai valer a pena, assim como valeu a pena para mim.
Então, lembre-se dinheiro capital e o dinheiro na verdade não importa,
nós temos histórias de pessoas que começaram com um catálogo e agora
estão ganhando 90 mil dólares por mês. Então, temos muitas histórias e não é
necessário ter tanto dinheiro para começar, o que é necessário é tempo e se
você usar o seu tempo de forma inteligente, chamando parte dele de tempo
capital, você pode literalmente mudar a sua vida.
E agora mais um pensamento, vamos falar sobre alocação de tempo, ela
faz toda a diferença do mundo, no modo com o qual você usa a oportunidade
da Herbalife. Aqui estão algumas coisas que devem ser lembradas na alocação
do tempo.
Número 1. Recrutamento, achando pessoas boas, fazendo
apresentações, tornando-se um patrocinador e ajudando as pessoas a
começarem o seu negócio. Esse é um tempo que você precisa alocar.
Em segundo lugar vem o treinamento, ensinando alguém como fazer o
negócio, ensinando alguém como tirar proveito da estrutura de renda, como
subir na linha de organização, ensinando as pessoas o poder da multiplicação,
da duplicação. Achar alguém, se duplicar, ajudar essa pessoa a fazer o
mesmo, é isso que nós chamamos de treinamento. Dando as pessoas o valor
do produto para que elas possam apresentar o produto apropriadamente.
Portanto, você precisa alocar algum tempo para o treinamento.
O próximo é promoção. O próximo evento. Eu estava no telefone com
novo equipe de Presidentes do Japão, que acabara de alcançar sua
qualificação e em breve teríamos um treinamento no Japão, então, além da
minha ligação para celebração para a organização dele, eu tive a chance de
promover mais uma vez esse treinamento. Portanto, alocação de tempo pra
promoção.
O próximo é alocar tempo para conseguir clientes. Não importa quanto
dinheiro você ganha na Herbalife, você ainda precisa estar constantemente
34

35. alerta, ajudando alguém a começar como cliente, porque não tem nada igual
aos depoimentos que você desenvolve sozinho das pessoas que você ajudou,
pessoas que você manteve no produto quando elas queriam desistir e com
certeza apesar da dor e preocupação que elas geraram pra você, esse tempo
investido em um desenvolvimento de um cliente acabou virando um dos seus
melhores depoimentos e é isso que ajuda o desenvolvimento do negócio.
E existe mais um que é chamado estilo de vida. O estilo de vida significa
viver bem todas aquelas coisas que te inspiram a trabalhar bastante. E depois
de trabalhar bastante você pode apreciar o estilo de vida. Agora você pode
usar o estilo de vida para ajudar a promover o seu negócio, fazendo com que
as pessoas vejam, olha só, estou tirando férias duas vezes por ano,
trabalhando em tempo parcial, mas eu to tirando férias duas vezes esse ano
então uma só, por causa dessa oportunidade que eu desenvolvo em tempo
parcial. O estilo de vida é uma ótima coisa se você aproveitar bem, tirar todas
as fotos, lembrar de todos os detalhes, usar no seu convite, usar na sua
apresentação, usar no seu treinamento, usar na sua promoção, usar para
conseguir clientes. Tudo isso funciona em conjunto.
E quanto a alocação de tempo: tempo para a Herbalife, tempo para
recrutar e patrocinar novas pessoas, depois o treinamento, depois promoção,
depois clientes, depois estilo de vida. Eu só quero que vocês considerem essas
partes do negócio, comecem a analisar as suas atividades no momento vendo
quanto tempo estão gastando para recrutar, quanto tempo treinando, quanto
tempo estão gastando em promoção, conseguindo clientes e quanto tempo em
estilo de vida. E se você não estiver contente com o seu progresso nos últimos
12 meses, de repente você pode considerar alguma mudança na alocação do
seu tempo.
Vamos pegar somente duas coisas para ilustrar. Vamos dizer que você
gasta 95% do seu tempo treinando e 5% do seu tempo recrutando. A divisão
do tempo de duas coisas, treinamento e recrutamento, 95% e 5%, isso
automaticamente mostraria que a sua organização não iria crescer muito
rapidamente, não é verdade? Mas algumas pessoas ficam presas tão
rapidamente, gastando muito mais tempo do que devia em treinamento e na
verdade deveriam passar muito mais tempo recrutando. Eu diria que você
deveria passar a maior parte do seu tempo achando pessoas novas,
35

36. apresentando o negócio pra elas e ajudando-as a trabalhar como
distribuidores. Essa é a minha sugestão. Sublinhe isso, a maior parte do seu
tempo não em treinamento, mas apresentando pessoas para o negócio.
Esse foi um dos segredos do meu sucesso naqueles primeiros anos. Eu
passava a maior parte do meu tempo procurando, patrocinando novas pessoas
e ajudando-as a começar no negócio, mas de qualquer forma, cada um precisa
ver como é melhor para ele, então a única coisa que estou pedindo é para você
dar uma olhada, quanto tempo estou gastando em treinamento? Quanto tempo
estou gastando em promoção? Quanto tempo em conseguir clientes? Quanto
tempo em estilo de vida? E quanto tempo em recrutamento? E talvez, conforme
a sugestão do Jim Rohn, eu posso olhar de perto e ver, eu estou passando a
maior parte do meu tempo em treinamento ao invés de recrutamento, achando
pessoas novas. E de repente você pode começar a re-alocar seu tempo e ver
como isso funciona pra você, ver os resultados que você pode obter. Todos os
treinamento e ensinamentos na Herbalife explicam o que nós estamos fazendo,
aqui está o que funciona pra nós e alguém diz “eu estou fazendo dessa forma
ou daquela forma”.
O ponto-chave é ouvir tudo isso e depois ajustar pra você, porque de
repente alguém de você pode apenas querer um pequeno negócio na
vizinhança, ou uma pequena renda extra e isso é ótimo. Mas alguns de vocês
podem querer construir um negócio, que atravessa seu país inteiro. E alguns
de vocês podem querer fazer negócios internacionais. E para pode fazer isso,
de forma sólida, durante os próximos anos, você realmente precisa prestar
atenção na alocação de tempo. Se você fizer da forma certa, pode significar
fortuna sobre fortuna.
Eu falei com John Peterson há um tempinho atrás, e ele disse que
recebia de 55 dos 65 países que a Herbalife está. Então alguns de vocês
podem dizer que não querem fazer negócios no mundo todo e não tem
problema, mas dê uma olhada nisso. Especialmente na alocação de tempo e
veja de você consegue fazer seu tempo valer a pena para você. É o melhor
bem do mundo que você pode ter, porque na Herbalife você não precisa de
muito dinheiro, mas você precisa de quantidade certa de tempo para que valha
a pena pra você, portanto dê uma olhada.
36

37. Você sabe que na verdade, se der uma olhada e prestar atenção é fácil
olhar para trás e dizer “uau, eu posso ver onde tenho passado tanto tempo,
tenho passado tempo de mais aqui e não tempo o suficiente ali”. Na verdade, é
só isso que estou dizendo, avalie.
Você sabe que o fazendeiro não pode se dar o luxo, que a maioria de
nós tem agora. E se o fazendeiro dissesse que ficou tão ocupado fazendo
outras coisas no inverno, que na primavera não teve tempo de plantar nada,
nesse caso ele fica fora um ano todo. Ele não vai deixar isso acontecer.
Veja, eu dividi esse treinamento em alguns pontos diferentes, ou seja,
treinamento, promoção, clientes, estilo de vida e recrutamento, mas existem
outros também o tempo espiritual, o tempo com a família, o tempo pra rezar e
todo o resto.
Então, sem dúvida, é uma questão complicada, mas eu acho que você
precisa pegar cada pedaço disso e ver se você pode descobrir como fazer o
melhor do seu trabalho em menos tempo em comparação ao que você fazia
antes. Tudo é uma questão de tornar-se um pouco melhor nesse mês em
comparação com o mês passado. Se você já ouviu alguma daquelas fitas do
Mark Hughes, uma das coisas mais especiais que ele diz é que o ponto chave
não é competir com alguém ou ser melhor em relação ao outro, seja apenas
um pouquinho melhor hoje, do que você foi ontem. Seja um pouquinho mais
forte essa semana, em comparação com a semana passada. Seja um
pouquinho melhor em todas as coisas que você está fazendo esse mês em
comparação com o mês passado. Esse era o segredo do seu treinamento e é
absolutamente verdadeiro e é assim que você chega ao lugar que você quer
chegar.
Então, se for acompanhamento de clientes ou recrutamento com papel e
lápis, você diz agora eu cheguei a um total de 45 clientes, quanto tempo isso
está me tomando? Será que esta tomando tempo demais, do tempo que eu
deveria estar dedicando ao recrutamento? Porque meu negócio não vai crescer
se eu não recrutar e veja se você consegue mudar as coisas um pouco, você
nunca atinge a perfeição.
Tem uma frase interessante na Bíblia que diz, na verdade eu sou meio
amador em termos de Bíblia, mas é uma frase boa, ela diz o seguinte: se
37

38. esforce para atingir a perfeição. Não exatamente nos dando a resposta que nós
podemos ser perfeitos, mas é algo que fala do esforço.
Você precisa pegar um problema, dividi-lo em partes, descobrir a
alocação de tempo e ver se não é possível melhorar. Todos nós podemos fazer
isso e melhorar todos os dias, toda a semana, todo mês. É uma coisa
apresentar alguém para os produtos, alguém que você conhece e você diz que
descobriu algo incrível, que a pessoa precisa experimentar. É fácil fazer uma
apresentação de produto, mas também não esqueça de dizer pra essa pessoa
achar alguém para levar a próxima reunião, ou a próxima reunião em casa, ou
reunião formal e dizer que descobriu algo incrível, você precisa vim dar uma
olhada.
Você pode fazer as duas coisas simultaneamente e eu acho que é isso
que nós precisamos ensinar. Você precisa fazer a apresentação da melhor
forma possível e você terá uma mudança.
Parte disso é conseguir coragem o suficiente ao falar com as pessoas e
parte disso é conseguir alguém que diga sim. Parte disso é fazer com que a
pessoa diga sim e depois manter a pessoa no produto. Portanto, cada parte do
negócio recrutando, conseguindo cliente, mantendo-o no produto, você precisa
continuar trabalhando até você conseguir. Depois que acontecer, a sua
confiança começa a aumentar.
Agora para todos vocês que estão me ouvindo, o tempo gasto ouvindo
alguns depoimentos, pegando algumas idéias que podem ajudar é sempre um
tempo bem investido. E eu agradeço a todos vocês, que em seu dia ocupado e
sua noite ocupada para muitos de vocês acharam um tempinho para ouvir este
treinamento.
A história de Mark Hughes e a história da Herbalife é uma das melhores
histórias no mundo dos negócios e estamos escrevendo uma nova história
todos os dias e eu estou agradecido por todos vocês fazerem parte dela.
Continuem fazendo o que estão fazendo, ouvindo, aprendendo, ligando, indo
para todas as aulas que puderem, anotando tudo que puderem e você vai
descobrir como conseguir fazer tudo com o tempo que tem. Se eu posso fazer,
um garoto que veio de uma fazenda em Hida Holl, agora nessa posição
incrível, continuando o sonho do Mark, todos vocês podem conseguir também.
Obrigado a todos vocês por me ouvirem.
38

39. CD2 Track 02
É isso ai, pessoal, escutamos tanto sobre gerenciamento de tempo e
agora vamos aprender mais com Jim Rohn sobre a mágica do tempo parcial.
E o Jim Rohn diz: 1955, eu tinha 25 anos de idade quando assinei o
formulário de entrada no negócio, comprei alguns produtos para eu usar e
minha família também e alguns produtos para meus primeiros clientes. Eu acho
que gastei 200 dólares que eu tive que pegar emprestado, e eu dedicava
aproximadamente 15 horas por semana, no começo para o negócio. Isso
mudou a minha vida. Parte de mim estava a caminho de conseguir a minha
primeira fortuna e a mágica do tempo parcial realmente funcionou para mim.
Em primeiro lugar, você pode começar com um investimento modesto,
não é igual a comprar um franchising ou montar o seu próprio negócio, ou ter
que construir um prédio, contratar funcionários. Você pode começar com tão
pouco, nós falamos sobre isso antes. Começar a usar você e sua família e ter
alguns produtos para vender e a quantidade na verdade não importa. O ponto
chave é simplesmente começar. Eu acho que a filosofia do tempo parcial foi
importante para mim. Eu aprendi com o meu mentor, ele disse que eu estava
trabalhando em tempo integral no meu trabalho e em tempo parcial na minha
fortuna. Então, fiquei com esse conceito de que o tempo parcial não era
apenas para fazer um dinheiro extra, mesmo que isso fosse absolutamente
desejável, nas minhas condições financeiras na época.
Ele disse: deixe que seu tempo integral seja para a sua sobrevivência,
comida para a sua família e para ajeitar as coisas e o que você ganhar no seu
tempo parcial vai ser o inicio da base da sua fortuna. E, portanto, essa filosofia
da mágica do tempo parcial realmente me afetou e eu gostei e fui atrás. Dessa
forma o trabalho em tempo parcial é para iniciar a base da sua fortuna. Isso faz
com que você a trate de forma muito diferente do que simplesmente dizer que
você quer ganhar um dinheirinho extra.
O dinheiro extra é muito bom também, mas se você puder se convencer
que essa é a sua chance não apenas de atrair clientes, mas também de atrair
pessoas para o negócio. E com certeza, especialmente com a história da
Herbalife, agora já com 28 anos de pessoas que fizeram exatamente isso: elas
começaram com tão pouco e conseguiram fazer fortunas. Muitos conseguiram
39

40. milhões. É importante pensar nisso, nesse conceito, tratando o negocio com
seriedade, mesmo começando em tempo parcial.
A Herbalife está agora numa melhor posição, com uma história de 28
anos, com a liderança do Michael O’ Johnson, que está dando continuidade ao
sonho do Mark Hughes e com tudo isso, com as incríveis histórias de sucesso
que nos rodeiam, a melhor coisa no mundo é deixar a mágica funcionar para
você .
Por exemplo, aquela pessoa que começa trabalhar separando a
correspondência e acaba se tornando chefe da empresa, isso é tão raro e
geralmente demora bastante, uns 34 anos. Mas aqui na Herbalife, você pode
criar o seu próprio negócio e começar em tempo parcial e depois começar a
deixa a mágica funcionar para você. Parte disso é a sua história inicial, se você
ganha dois mil por mês, trabalhando tempo integral, ninguém quer ouvir a sua
história, mas se você consegue dois mil no inicio da Herbalife, trabalhando em
tempo parcial, todo mundo quer ouvir a sua história.
Como você dobrou a sua renda, sem ter um segundo trabalho? Então,
você pode contar a história feliz. Parte da mágica, também é a mudança do
estilo de vida, você não precisa de muito para mudar o seu estilo de vida.
Talvez ganhar uns 400, 500 reais a mais por mês, uns mil dólares a mais por
mês e então você compra o segundo carro, começa a tirar férias duas vezes
por ano ao invés de uma, as crianças tem roupas novas, você precisa sair para
jantar e não precisa escolher o prato mais barato do cardápio, escolher o prato
pelo lado direito. Eu fazia isso no inicio.
Eu disse a minha família, quando comecei a ganhar um pouco mais de
dinheiro, que agora iríamos pedir do outro lado do cardápio. Essas pequenas
mudanças, eu agora estava conseguindo 400 ou 500 dólares a mais por mês
em tempo parcial. Depois quando cheguei a mil, o meu estilo de vida mudou. E
se tornou parte da minha ferramenta de recrutamento, especialmente com
parentes, amigos e pessoas que eu conhecia.
É também como isso te faz sentir, talvez no começo, foi simplesmente
pagar as minhas contas dentro do prazo certo. Antes de me tornar um
distribuidor, de vez em quando, me ligava um credor e eu dizia que tinha
enviado o cheque pelo correio e eu enrolava para conseguir mais tempo. E
depois, esses dias já eram, os credores pararam de ligar, e eu não precisei de
40

41. mais 10 mil por mês, foi apenas mais 400 ou 500. Quando eu cheguei a mil o
meu estilo de vida mudou, comprei roupas novas, tirava férias duas vezes por
ano, fazia coisas com a minha família e ela ficou inspirada fazendo aqueles
sacrifícios extras para continuar no negócio.
Você sabe, trabalhar algumas noites por semana, alguns sábados de
manhã, tudo isso é a mágica do tempo parcial. Depois que eu havia
conseguido o dobro do dinheiro em tempo parcial que eu estava conseguindo
em tempo integral, é claro que era obvio que eu tinha que passar para tempo
integral, mas eu não queria no começo, porque eu não queria desistir da
história. Era uma história mágica, eu estava ganhando o dobro do dinheiro em
tempo parcial que eu conseguia com o meu trabalho em tempo integral.
Eu perguntava você gostaria de ouvir a minha história? E a pessoa dizia,
bem sim. E eu contava a história, mas finalmente só fazia sentido começar a
trabalhar em tempo integral.
A mudança de estilo de vida é tão inspiradora, que se você trabalhar
muito uau atrai pessoas para o negócio. O Mark dizia a oportunidade da
Herbalife independente da cor da sua pele, independente do seu histórico,
independente da sua área de trabalho, independente do seu sexo é
exatamente a mesma coisa para nós e cada um de nós.
Portanto, tenha fé ao sair dessa sala para o próximo mês e depois nos
encontraremos novamente. Se as pessoas nesse palco conseguem fazê-lo,
você também pode, contanto que você tente todo o dia, tenha fé em si mesmo,
tenha fé nos seus clientes, tenha fé de sentar com alguns de seus clientes.
Você vai ter clientes dizendo que estão com dificuldade em perder peso,
escute. Às vezes, você terá que ter mais fé nos seus clientes, do que eles têm
em si mesmo e eles vão precisar dessa orientação e vão precisar desse
estímulo. Tenha fé em seus distribuidores, você vai precisar ter mais fé em
seus distribuidores do que eles têm neles mesmos e quando você tiver esse
tipo de fé, você nem imagina o que pode acontecer. Nossa, isso é um super
treinamento.
Parte do sucesso é simplesmente ir ao treinamento, ouvir o que nós
temos, lembrar, assistir aos vídeos e isso vai te manter ligado, assim como a
citação do Mark Hughes que acabei de falar rapidamente. Existem pessoas de
todo o tipo que conseguiram e você consegue também.
41