Este documento descreve as características de empresas que podem se beneficiar da implementação de um sistema de gerenciamento de receitas, como capacidade limitada, estoques perecíveis e demanda variável. Também lista setores como transporte, hotelaria e energia onde esta prática deve ser usada, e outros como manufatura e restaurantes onde pode ser implantada parcialmente.

1. GUIA CONSULTORIA
Informação – Implantação de RM.
Pode e deve ser implementado um sistema de Gerenciamento de Receitas em alguns
tipos de empresas, e estas precisam ter características específicas, a saber:
• Capacidade finita (por exemplo, um hotel tem um determinado número de
apartamentos disponíveis para vender);
• Stocks perecíveis (no caso de um hotel os quartos não vendidos em
determinado dia não podem ser aprovisionados);
• Micro segmentos de mercado: - Mercados com diferentes sensibilidades ao
preço;
• Procura variável e incerta;
• Produtos que podem ser vendidos ou reservados antes do consumo;
• Baixas razões custos variáveis X custos fixos.
Um programa de gestão de receitas para ser bem implementado e ter sucesso deve
ser baseado em preços de venda, e não em preços de custo.
Segue abaixo exemplos de empresas que devem implantar usar e manter um sistema
de RM ativo e atualizado.
COMPANHIAS ONDE ESTA PRÁTICA DEVE SER TRADICIONAL:
• Cias Aéreas
• Hotéis, Resorts e Co-hotéis, Hotéis de qualquer categoria e ou Tamanho
• Hotéis Residencias ou Flats
• Locadoras de Carros
• Empresas de Transporte Ferroviário
• Operadoras Turísticas
• Transportadoras
• Empresas de Cruzeiros Marítimos
COMPANHIAS ONDE É POSSÍVEL IMPLANTAR O RM EM TODO OU EM PARTE E
CUJAS VANTAGENS SERÂO COMPREENDIDAS A CURTO PRAZO
• Energia Elétrica
• Meios de comunicação. – “Broadcast”
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2. GUIA CONSULTORIA
• Planos de saúde
• Manufatura
Empresas de Vestuário
• Restaurantes
• Clubes de Golf
E Algumas mais
Cumprimentos
Rui Ventura
rui@ruiventura.com.br
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