Este documento descreve as principais estratégias de marketing de guerrilha, incluindo emboscada, intervenção urbana, fura secretária, PR stunt e viral. Essas estratégias visam promover produtos e serviços de forma não convencional para gerar boca a boca. Exemplos de campanhas para cada estratégia são apresentados.

1. Estratégias
dE MarkEting
dE guErrilha
Diário De Guerrilha ii

2. O ?
quE
sãO

3. s
ãO as fErraMEntas quE sE
EncOntraM nO “P” dE PrO-
MOçãO dO Mix dO Mar-
kEting dE guErrilha, quE
sErvEM Para PrOMOvEr PrOdu-
tOs E sErviçOs.

4. as Estratégias dEvEM sEr
PEnsadas sOb a ótica cOncEitual
dO MarkEting dE guErrilha:
fugir dO cOnvEnciOnal Para
POtEncializar rEcursOs dE
cOMunicaçãO cOM a finalidadE
dE gErar bOca a bOca.
Obs.: este é O nOssO cOnceitO, mas casO queira fOrmular O seu, leia a
nOssa última apresentaçãO: marketing de guerrilha: história e cOnceitO.

5. q uais sãO as
Estratégias?

6. • EMbOscada
• intErvEnçãO urbana
• fura sEcrEtária
• Pr stunt
• viral
Obs.: segundO alguns autOres existem Outras estratégias, mas apresen -
taremOs sOmente essas , que sãO as que predOminam nO mercadO .

7. EMbOscada
é uM EsfOrçO PlanEjadO Para
sE assOciar a uM EvEntO Ou a
uMa situaçãO sEM Pagar cOta
Publicitária.

8. EMbOscada - axE
uM hOMEM cOM uMa t-shirt da axE invadiu a MaiOr MaratOna fEMinina da EurOPa nO MOMEntO
da largada, PassOu O axE POr sEu cOrPO E cOMEçOu a cOrrEr. quEM assistiu, viu cEntEnas dE
MulhErEs cOrrEndO atrás dE uM hOMEM cOM a Marca da axE. a Marca rEfOrçOu O cOncEitO
quE vEM trabalhandO há anOs E ainda ganhOu Muita Mídia EsPOntanEa.

9. intErvEnçãO urbana
é quandO uM aMbiEntE sOfrE
uMa intErvEnçãO
difErEnciada, a fiM dE
aMPlificar a MEnsagEM a
sEr cOMunicada.

10. intErvEnçãO urbana - dr. kEn
EstE cirurgiãO PlásticO MOstrOu O bEnEfíciO dO sEu sErviçO dEsta fOrMa: cOlOcOu uMa PartE
da Pintura quE rEPrEsEnta a criaçãO, Para cOMunicar quE a PEssOa “nascEria dE nOvO”.

11. #OutrOscasEs
a tEla a sEguir traz a OPiniãO dO fElix schulz - cria-
tivO da kOllE rEbbE. ElE falOu sObrE O quE PEnsa da
intErvEnçãO urbana (aMbiEnt MEdia) E ainda citOu
uM casE da vOlkswagEn, quE sErá MOstradO
POstEriOrMEntE aO casE dEsEnvOlvidO PElO O
PróPriO fElix, Para O filME dO batMan.

12. fura sEcrEtária
é quandO POtEncializaMOs
nOssOs cartõEs Ou Mala
dirEtas, a fiM dE quE ElEs furEM
a barrEira ExistEntE nas
EMPrEsas: a sEcrEtária.

13. fura sEcrEtária - currículO qr cOdE
Para sE dEstacar nO PrOcEssO sElEtivO, O candidatO iMPriMiu sEu currículO cOM uMa fOtO
dElE. na árEa da bOca tinha uM qr cOdE; aO cOlOcar O iPhOnE EM ciMa, aParEcia uM vídEO dO
candidatO sE aPrEsEntandO.

14. Pr stunt
é quandO fazEMOs uMa açãO
iMPactantE O suficiEntE Para dar
uM “gOlPE” dE rElaçõEs
Públicas nOs vEículOs dE Mídia
EsPOntânEa.

15. fura sEcrEtária - PEixE urbanO
Para PrOMOvEr O bEnEfíciO OfErEcidO PElO O sitE dE cOMPra cOlEtiva, O PEixE urbanO “vEndEu”
dinhEirO EM uM shOPPing, E ainda, EM PrOMOçãO.

16. viral
é quandO criaMOs uMa açãO
cOntEndO uM cOntEúdO intErEssantE
O suficiEntE Pra quE sEja facilMEntE
viralizadO/rEPassadO.

17. viral - gw
Para MOstrar quE a Mídia Estava disPOnívEl E tinha grandE visibilidadE, fOi criada Esta
caMPanha, OndE aParEntEMEntE Existia uM casal cOM PrOblEMas nO rElaciOnaMEntO.

18. Essas sãO as Mais rEcOnhEcidas
Estratégias dE MarkEting dE
guErrilha. Elas sãO aPEnas
catEgOrizaçõEs dO “P” dE PrOMOçãO
dO Mix; issO nãO quEr dizEr quE sãO
utilizadas dE fOrMa isOlada dE
Outras Estratégias Ou quE nãO
sE cruzEM EM dEtErMinadOs
MOMEntOs.

19. Muitas vEzEs uM viral acaba
virandO uM Pr stunt, POr
gErar Mídia EsPOntânEa E
vicE-vErsa. Às vEzEs uMa fura
sEcrEtária POdE sE transfOrMar
nuM viral nO âMbitO da EMPrEsa
OndE ElE acOntEcEu. O MEsMO acOn-
tEcE cOM as Outras Estratégias.

20. E
as Mídas
sOciais, nãO
sãO Estratégias
dE guErrilha?

21. aPEsar dE alguns PrOfissiOnais
citarEM as Mídias sOciais cOMO
Estratégias dE guErrilha, OPtaMOs POr
nãO insEri-las aqui, POis quErEndO Ou
nãO Elas EstãO intErligadas a tudO quE
aPrEsEntaMOs, PrinciPalMEntE quandO
trataMOs da finalidadE das açõEs:
gErar buzz.

22. PrEcisaMOs EntEndEr quE O bOca a
bOca dE hOjE nãO acOntEcE Mais nas
rOdas dE barzinhOs Ou EM círculOs
faMiliarEs, Mas siM nas Mídias
sOciais, nuMa PrOPOrçãO MuitO
MaiOr.

23. valE rEssaltar ainda quE, as Es-
tratégias dE guErrilha nãO tEM
distinçãO dE aMbiEntE, Elas POdEM
acOntEcEr tantO nO Off cOMO
nO OnlinE.