Baixado 28 vezes
Carregado porMarcelo Pereira de Carvalho
Empreendedorismo - minha experiência
O documento resume a trajetória profissional e empreendedora de Marcelo Pereira de Carvalho. Ele descreve sua formação acadêmica e primeiros empregos, o início da empresa AgriPoint em 2000 focada em portais sobre agronegócio, os desafios iniciais de falta de recursos e concorrência, e o crescimento gradual da empresa com novos serviços e equipes ao longo dos anos 2000.
Empreendedorismo - minha experiência
- 1. Marcelo Pereira deCarvalho 30 de janeiro de 2015 Empreendedorismo
- 2. • Trajetória pessoal/profissional •Minhas impressões sobre empreendedorismo e gestão de negócios Organização da apresentação
- 3. • Ambiente – Familiar –Acadêmico O início
- 5. • ESALQ/USP –turma de 1988 – República – Direcionamento da “carreira” O início
- 6. A república –versão 2009
- 7. • Graduação -1992 •Ambiente econômico e técnico • Consultoria • Algumas coisas muito claras: – Queria trabalhar para mim – Não sabia exatamente em que... – Mas consultoria em fazendas não era uma delas Primeiros passos
- 8. Primeiros passos O quevocê realmente gosta de fazer O que você pode ser muito bom O que os outros estão dispostos a pagar para você fazer
- 9. • Julho de1993 • Primeira grande mudança • Sensação de que havia feito tudo errado: – Escolhas na Universidade – Direcionamento da carreira – Sensação de que não havia dado certo... Primeiros passos
- 10. • Agosto de1993 • Primeira grande oportunidade: • Polpa cítrica Primeiros passos
- 11. • Saindo daminha zona de conforto: – Timidez – Insegurança – Auto-confiança Primeiros passos
- 12. • Sucesso inicial: –Enfoque comercial diferente – Foco nos relacionamentos • Lições aprendidas: – Aproveitar/criar as oportunidades – Você não faz nada sozinho – Persistência Primeiros passos
- 13.
- 14. • 1994 –Início do mestrado na ESALQ/USP • Paralelamente, consultorias em nutrição • De repente, 10-15 fazendas, uma empresa, mestrado... • Setembro de 1994: primeiro grande revés... Primeiros passos
- 15. • Lições aprendidas: –Aprender a relativizar os fracassos – Reconhecer a sorte (ou o acaso) – Controlar o medo Primeiros passos
- 16. • 1998 –primeiro beco sem saída profissional: – NutriCell apenas sobrevivia – Consultoria tomava quase todo meu tempo – Mestrado: definitivamente não era a minha praia – O problema da rotina – falta de desafios/perspectivas Primeiros passos
- 17. • 1998 –tentativa de mudança: Primeiros passos
- 18. • 1998 –1999: “dupla identidade” – 2 dias por semana: gestor da Geosat – Os outros dias: nutricionista e dono da NutriCell – Final de 1999: venda da empresa – Lições aprendidas: – Foco – Fazer aquilo que você é bom/que realmente gosta Primeiros passos
- 19.
- 20. • 2000: AgriPoint •Portais dedicados ao leite (MilkPoint) e à carne (BeefPoint) Primeiros passos
- 22. • Criar umespaço independente • Com informação qualificada • Unir mercado e parte ténica • Liderar nas grandes questões setoriais • Participar de iniciativas setoriais • Abrir espaço para o público participar • Filtrar e avalizar informações relevantes AgriPoint - Foco
- 23. • Conexão discada •Sem banco de dados • Aplicação altamente primitiva • Envio de emails via Outlook • Sem estatística nenhuma de acesso • 1 pessoa trabalhando • Nenhum leitor • Pouco dinheiro • Muitos concorrentes grandes AgriPoint
- 24. ?? – Valedo Rio DoceFev/00www.solostrata.com.br 20 milhões – Bunge, Pescarmona, LID Maio/00www.megaagro.com.br 3 milhões – Grupo Graber, Martins Maio/00www.agro1.com.br 5 milhões – Bradesco, Bradespar Maio/00www.portaldocampo.com.br 11 milhões – SantanderMaio/00www.campo21.com.br 28 milhões – Morgan Stanley, RaboBank, SLI, CSFB Fev/00www.agrosite.com.br Investimento US$LançamentoPortal AgriPoint
- 25. • Porque sobrevivemos? –Não fizemos loucuras: não tínhamos dinheiro – Acreditávamos naquilo que fazíamos – Tinha outra atividade que me bancava – Tentávamos aprender rápido – O negócio era ruim mesmo! – Auto-engano… AgriPoint
- 26. • 2000-2002: – 30anos – ano 2000 - nasce minha primeira filha – O que eu tinha de concreto? – Risco de não continuar era grande – Tudo isso vale a pena? AgriPoint
- 27. • 06/12/2001: Auto-análise •“Avaliando objetivamente o projeto AgriPoint e o retorno que tive com ele, o saldo é escancaradamente negativo. Sob o ponto de vista pessoal, a quantidade de trabalho dispendida, o stress sofrido nos muitos momentos de tensão, o fosfato queimado para achar soluções e novas formas de viabilizar o negócio e ainda o desprezo de grande parte das pessoas que poderiam apoiar foram imensamente maiores do que o prazer gerado pelos elogios, a concepção e a realização do negócio em si, o apoio de algumas pessoas...” • “A carga de trabalho pesou não só pelas muitas horas dedicadas, o que em si não seria exatamente um problema, mas sim pela variedade de habilidades exigidas e principalmente por estar nestas habilidades o sucesso ou o fracasso do projeto, forçando-me a obter resultado mesmo em atividades que não me atraíam ou para as quais eu sabia que não me enquadraria.Talvez eu tenha colocado uma tarefa muito acima das (minhas) possibilidades...” AgriPoint
- 28. • Final de2001: – Miguel Cavalcanti – Novo funcionário – Alguém com potencial – Vontade de trabalhar – Visão parecida AgriPoint
- 29. • 2000: R$22.390,52 • 2001: R$ 164.122,01 • 2002: R$ 246.629,65 • 2003: R$ 668.904,18 • 2003: nasce minha segunda filha Evolução do Faturamento
- 30.
- 31.
- 32. • 2004/2005: Alargamentoda visão profissional • MBA Executivo Internacional – Fundação Instituto de Administração/USP • Primeiro treinamento em negócios • Pessoas com formação distinta MBA Executivo Internacional
- 33. MBA – finalde 2010
- 34.
- 35.
- 36.
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 41. • Entrar emnovas áreas ou desenvolver mais serviços nas áreas atuais? • Prós e contras • Dilema muito maior do que o negócio em si... O dilema de 2006
- 42. www.beefpoint.com.br www.milkpoint.com.br www.farmpoint.com.brwww.cafepoint.com.br www.agripoint.com.br - Duas áreas principais: consultoria/análises de mercado e comunidades no agronegócio - 15 pessoas atuando: 2 sócios; 4 responsáveis pelo conteúdo dos portais; 2 pessoas na área comercial; 1 coordenadora de cursos online; 3 em informática; 3 em suporte geral AgriPoint hoje
- 43. • Características donosso negócio: – Mercado em crescimento (internet, informação) – Ausência de padrões/modelos de sucesso – Fronteira tecnológica – Risco de ruptura tecnológica/novos modelos – Muitas possibilidades (risco da falta de foco) – Economia de rede – Baixo custo de aquisição de usuários – Interdependência entre atividades dificulta cópia do modelo de negócios AgriPoint
- 44. • MilkPoint/BeefPoint áreasde atuação dos sócios • Consultoria/Portais Vocação pessoal/Negócio: • Grande dilema do empreendedor Contradições...
- 45.
- 46. O que éum empreendedor?
- 47. •Porque montar o seupróprio negócio? Empreendedorismo
- 48. Empreendedorismo Autonomia Dinheiro Necessidade de Empreender FlexibilidadePaixão Uma ideiaboa Ser responsável pelo resultado
- 49. • Dinheiro: – Nãoconheço empreendedor de verdade que não queira ganhar dinheiro – Dinheiro não é conseqüência – Mas o dinheiro não pode ser a motivação principal, nem o norte do seu negócio – valores, princípios Empreendedorismo
- 50. • Saber separar: –O Técnico – O Empreendedor – O Administrador Empreendedorismo
- 51. • O ladotécnico: – Tem paixão pelo que faz – Sabe fazer muito bem aquilo faz – Decide montar uma empresa... • Logo descobre que o lado técnico não é suficiente, e mais: quase não terá mais tempo de exercer sua paixão • Não raro, o produto/serviço decai, a ponto do empreendedor perder a motivação Empreendedorismo
- 52. • O empreendedorvai precisar lidar com: – Contratação de pessoas – Gestão de pessoas – Aspectos jurídicos e financeiros – Tecnologia – Marketing – Economia – Relações públicas – Planejamento – Inovação – Crises – Vendas e clientes !! – Fornecedores – Investimentos – Sociedades e parcerias – Concorrentes – Ah, e aspectos técnicos (o produto/serviço em si) Empreendedorismo
- 53. • O ladoempreendedor: – Ideias visionárias – Força de vontade – Coragem – Capacidade de realização – Empatia/carisma • Mas logo vai perceber que sem organização, não chegará a lugar algum.... • É necessário o lado administrador Empreendedorismo
- 54. • Normalmente essas3 competências não estão na mesma pessoa • O técnico/empreendedor precisa reconhecer que há uma hora em que há a necessidade de alguém com perfil mais administrativo • Desafio do empreendedor: criar uma empresa que ande sem a presença do criador Empreendedorismo
- 55. • Criar umaempresa vendável – Que possa ser vendida e continuar – Gestão profissional, boas pessoas, uma estrutura que funcione – Caso contrário, você tem um auto-emprego, pouco diferente de uma barraquinha de feira!! – Em consultorias: difícil Empreendedorismo
- 56. • O quefazer? – Desistir e ir fazer o que gosta – Criar uma estrutura que permita você fazer o que gosta porque, no final, é o que interessa – Auto-conhecimento Empreendedorismo
- 57.
- 58. Empreendedorismo Persistência Auto-Confiança Resiliência Otimismo Capacidade de realizaçãoCapacidade dedecisão Empatia Instinto competitivo Humildade Coragem Insatisfação crônica Baixa aversão ao risco
- 59. •Qual é acoisa mais importante de um negócio? Empreendedorismo
- 60. Empreendedorismo VENDAS!! É a únicaatividade que gera receitas As outras só geram custos
- 61. •Qual é oitem mais importante de um negócio para se monitorar? Empreendedorismo
- 62. Empreendedorismo FLUXO DE CAIXA Receitasmenos Despesas Oxigênio da empresa, mas...
- 63. Empreendedorismo PENSAR NO LONGO PRAZO Nãosabotar o longo prazo em função do curto prazo Contradição?
- 64. •Porque a empresa precisacrescer? Empreendedorismo
- 65.
- 66. • Vantagens dese trabalhar em uma empresa de pequeno porte – Agilidade nas decisões – Proximidade com o processo decisório – Chance maior de ser decisivo – Em geral, menos politicagem, ambiente mais colaborativo – Sistemas mais flexíveis de gestão Empreendedorismo
- 67. • Desvantagens dese trabalhar em uma empresa de pequeno porte – Maior dificuldade em se ter planos de carreira – Maior insegurança/instabilidade (?) – Menos benefícios – Gestão depende do proprietário Empreendedorismo
- 68. • Como trabalharconosco – Disposição e energia – Iniciativa – Alto grau de exigência (“só os paranóicos sobrevivem”, Andy Grove) – Recomendação de alguém que conhece bem nosso negócio e que está alinhado com o que fazemos – Empatia Empreendedorismo
- 69.
- 70. • Premissas parao trabalho: – Conciliar com vida pessoal: • Hobbies (fotografia, leitura, futebol, comer&beber, esqui) • Viagens (20 viagens internacionais nos últimos 4 anos) • Família • Amigos Perfil
- 71.
- 72.
- 73.
- 74. • Não importao que você faz, quanto de dinheiro ou reconhecimento você tem. O importante é que você faça aquilo que faz com que você se aproxime de quem você realmente é... • “Life is a work in progress” - Tennessee Williams Por fim...
- 75. Marcelo Pereira deCarvalho 19 3432-2199 mpc@agripoint.com.br @marcelopc www.facebook.com/marcelo.decarvalh o Obrigado!