Este documento apresenta um desafio profissional para o desenvolvimento de estratégias de entrada no mercado de calçados de couro brasileiros na China e Índia. O desafio requer que os alunos analisem o ambiente econômico e social dos países, desenvolvam uma análise SWOT, e proponham estratégias de posicionamento de marca e entrada no mercado para os dois países.

1. 1
MBA em Marketing e Vendas
Pós-graduação 2014
Módulo C:
Branding e Pesquisa de Marketing
Economia e Mercados
Marketing Internacional
Coordenadora: Prof.ª Luciana Guimarães Naves Lemos Borges
Desafio Profissional
1. Enunciado
Este desafio profissional baseia-se em uma análise de mercado para exportação de
calçados de couro brasileiro no mercado Chinês e Indiano. Para isso, deve ser mon-
tada uma indústria de calçados em Franca, cujo objetivo é produzir calçados de couro
para exportação, visando trabalhar o mercado desses dois países.
Todo o trabalho deve ser feito com base em dados buscados na internet, em revistas
e outras fontes.
2. Introdução
Para resolver este Desafio Profissional você deverá trabalhar com conceitos rela-
cionados a empreendedorismo, entrada em mercados internacionais, branding, es-
tratégias, pesquisa de mercado e análise de ambiente. Além, é claro, de ter fixado
bem os conceitos apresentados nas aulas das disciplinas de Branding e Pesquisa de
Mercado, Economia e Mercados e Marketing Internacional.
Para começar a desenvolvê-lo, será preciso realizar uma pesquisa prévia de dados
secundários relacionados à Índia e China (países foco deste trabalho), além de da-
dos relacionados ao setor calçadista. É necessário também retomar as leituras fun-
damentais, prestando atenção nos pontos que possam ser úteis para a execução da
tarefa.
Depois desta explicação inicial, vamos à apresentação da tarefa.

2. 2
3. Objetivos
3.1. Objetivo geral
• Desenvolver estratégias de entrada de calçados de couro no mercado Chinês e Indiano.
3.2. Objetivos específicos
• Desenvolver uma análise de ambiente que auxilie no diagnóstico.
• Aplicar as noções de empreendedorismo.
• Identificar formas de conhecer mercados de outros países
• Identificar meios de posicionar uma marca em mercados internacionais.
4. Proposição da Tarefa
Este desafio profissional deverá ser desenvolvido em etapas. Estas são descritas a
seguir:
4.1. Descreva o negócio que irá desenvolver. Essa descrição deverá conter:
a) Descrever a indústria – tamanho, capacidade média de produção, tempo de
mercado, localização.
b) Portfólio de produtos para exportação (tipos de calçados de couro e justificar a
escolha).
4.2. Detalhamento dos países-alvos
Diagnóstico econômico e social da China e Índia (utilizar indicadores, estrutura de
mercado do setor calçadista em cada país etc. – informações trabalhadas na discipli-
na Economia e Mercados).
4.3. Análise SWOT (individual) para identificar as principais dificuldades e facilidades
de se entrar na China e Índia com os produtos descritos no item b (4.1).
Esta etapa deve ser detalhada. Cada país deve ter uma matriz SWOT e esta deve ser
explicada e justificada ponto a ponto.
4.4. Descrever como será o posicionamento da marca no mercado internacional.
a) Público-alvo para os produtos da marca em cada país.
b) Posicionamento de marca em cada país.

3. 3
4.5. Desenvolver estratégias de entrada no mercado internacional
a) Fatores que devem ser levados em consideração para desenvolvimento das
estratégias.
b) Desenvolvimento dos componentes de mercado para entrada dos calçados e
da marca nos dois países (Ps). Estes componentes devem ser descritos de forma
detalhada.
5. Formatação da Resolução do Desafio Profissional
O relatório deve ser redigido a partir das etapas estabelecidas no item 4 (Desenvol-
vimento) e seguir as normas da ABNT.
O trabalho deve conter:
- Capa.
- Folha de rosto.
- Título: explicitação do assunto.
- Identificação: nome do aluno e curso.
- Sumário: identificação da estrutura do relatório.
- Introdução: indicação do objetivo do trabalho, enunciado de forma sumária.
- Corpo do relatório: descrição do item 4.
- Bibliografia básica e complementar: lista em ordem alfabética das obras utiliza-
das para a elaboração do trabalho.
A resolução do DP deve ser apresentada em arquivo único, em Word, redigido com a
fonte Times New Roman, tamanho 12, espaçamento 1,5 com, no máximo, 8 páginas.
6. Entrega
Último dia para entrega do Desafio Profissional: 22 de março de 2015, ao final da
disciplina Marketing Internacional, no link “Envie seu Trabalho” no recurso Desafio
Profissional.

4. 4
7. Critérios Avaliativos
Tabela com componente, critério genérico, critério específico e peso da avaliação.
Componente Critério Genérico Critério
Específico
Peso
1 Utilização dos
referenciais da
Leitura Funda-
mental.
Os pressupostos teóricos
da leitura fundamental foram
realmente utilizados a fim do
cumprimento do desafio profis-
sional?
Os pressupostos teóricos
que devem ter sido apre-
endidos pelo aluno são
baseados na leitura fun-
damental das disciplinas
estudadas e no estudo
de caso da empresa es-
colhida?
20
2 Método de abor-
dagem do caso
ou do problema
colocado (marcas
de autoria).
O modo de abordagem do
caso ou do problema revela
criatividade do aluno na reso-
lução? Há sinais de autoria no
modo de intervenção e análise
do aluno no caso?
A análise de viabilidade
e do cenário econômico,
social e de mercado dos
dois países é coerente?
Revela domínio dos con-
ceitos?
20
3 Execução da
tarefa.
A execução da tarefa se deu
de modo eficiente? Há desvios
de objetivos?
As etapas de posiciona-
mento de marcas, análise
da economia dos dois
países e desenvolvimen-
to das estratégias foram
todas desenvolvidas de
forma coerente?
20
4 O produto final
do DP (formato
de apresenta-
ção).
O formato de apresentação
do resultado da tarefa corres-
ponde ao exigido no enuncia-
do? O produto final da tarefa
é adequado como forma de
apresentação do resultado
final?
O relatório contempla
todas as etapas do DP?
O resultado final respon-
deu ao desafio apresen-
tado?
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5 Desafio. O desafio foi vencido? A tarefa
foi completada? Os objetivos
foram alcançados?
Para que o desafio seja
vencido, o aluno deverá
realizar as tarefas esta-
belecidas no item 4.
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Total 100