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Don’t Scale
to Scale
by Guga Gorenstein
Canvas
Cust Dev
Pequenas
iterações
“É um erro focar em
escalabilidade no início
de uma Startup”
- Guga Gorenstein
Afinal, o
que é uma
Startup?
Source:Thenounproject
“Uma organização
temporária, em busca
de um modelo de
negócios repetível e
escalável” - Steve Blank
- organização temporária -
1%
99%
Empresa
Emprego =)
- modelo de negócios -
Criar
Capturar
Entregar
(Valor)
Source:Thenounproject
- Repetível -
Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem
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- Escalável -
Poucos usuários
....Sem a perda de eficiência ou Qualidade.
Muitos usuários
The Hockey Stick Graph
Startup : XYZ
Source:Thenounproject
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“Uma organização
temporária, em busca
de um modelo de
negócios repetível e
escalável” - Steve Blank
Source:Thenounproject
tô=)
The Hockey Stick Graph
Startup : XYZ
O que acontece
normalmente
nesta fase?
pois é....
Source: MOORE, Crossing the Chasm
Será que você
chega aqui?
Source:Thenounproject
Ou aqui?
Nem aqui?
Source: Não lembro =( Desculpa
Source: Não lembro =( Desculpa
Source: Não lembro =( Desculpa
Source: Não lembro =( Desculpa
tempo
Riscodoprojeto
tempo
Riscodoprojeto
hipótese
(Não que eu ache que vá acontecer com vcs)
tempo
Riscodoprojeto
Tempo
Dinheiro
Foco
Amor
Energia
...
source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk-
from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-Stuff-with-small-
iterations.jpg
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from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-Stuff-with-small-
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Hipótese Hipótese
Teste Teste
Qual o seu
próximo
risco?
source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk-
from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-Stuff-with-small-
iterations.jpg
ou
Fazendo
coisas que
não
escalam
http://paulgraham.com/ds.html
Vá conversar cara a cara com os usuários
http://paulgraham.com/ds.html
Recrutar usuários
http://paulgraham.com/ds.html
Existe uma coisa
linda chamada
de :
Crescimento
Exponencial
Encantar o usuário
http://paulgraham.com/ds.html
parça ?
http://paulgraham.com/ds.html
Atue
“Sometimes you don't just
use your software, but you
are the software. ”
- Eric Ries
Ache um nicho
http://paulgraham.com/ds.html
“...focus on a deliberately
narrow market. It's like keeping
a fire contained at first to get it
really hot before adding more
logs.”
- Paul Graham
Fazer
coisas
que não
escalam
dá certo!
http://paulgraham.com/ds.html
... you'll know exactly what to
build because you'll have
muscle memory from doing it
yourself.
- Paul Graham
Liguei para
amigos e lojas
ZERO linhas de código
“Se você não tem
vergonha do seu
produto no lançamento,
provavelmente você
demorou demais...”
- Não lembro =)
Vendas
2012$11%2012$12% 2013$01%2013$02% 2013$03% 2013$04% 2013$05%2013$06% 2013$07%
ps. Sem mexer na escala do gráfico
Usuários
2012$11%2012$12% 2013$01%2013$02% 2013$03% 2013$04% 2013$05%2013$06% 2013$07%
ps. Sem mexer na escala do gráfico
No começo, não é
o investimento ou
o produto que
fazem a
diferença...
“Actually startups
take off because the
founders make them
take off”
- Paul Graham
Obrigado.
guga@poup.com.br
@gorensteing

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