Koleston precisava reconquistar clientes e se destacar da concorrência. Sua estratégia foi fazer Xuxa, a apresentadora loira mais famosa do Brasil, mudar a cor de seus cabelos para morena, gerando grande repercussão na mídia. Isso permitiu que a marca alcançasse milhões sem grandes investimentos, aumentando em 180% as vendas do tom usado por Xuxa e 36% do portfólio total.

1. CASE KOLESTON
XUXA MORENA

2. PROBLEMA

3. O Brasil é o maior mercado de coloração do mundo,
movimentando cerca de 1 bilhão de reais
ao ano e com grande potencial de crescimento.
Isso faz com que o segmento de tintura para
cabelos seja extremamente competitivo.

4. Nesse cenário, Koleston precisava reconquistar
as consumidoras que estavam sendo atraídas
pela comunicação dos concorrentes.
Mas como se destacar e conquistar a mídia em
um cenário onde os investimentos são milionários?

5. IDEIA

6. Mudar a cor dos cabelos da
LOIRA mais famosa do BRASIL.

7. ESTRATÉGIA

8. A campanha teve início com uma declaração da
apresentadora de que seu sonho era mudar os cabelos.
Essa notícia foi divulgada nas redes sociais para
gerar curiosidade sobre o fato.

9. Lançado o mistério, a revelação foi feita em uma
coletiva de imprensa realizada nos moldes de
uma première, mantendo o suspense sobre o resultado
e surpreendendo os jornalistas convidados.

11. EVENTO DE DIVULGAÇÃO

17. RESULTADOS

18. O assunto “Xuxa Morena” dominou as redes sociais
e virou hit na internet, não só entre os fãs da
apresentadora, mas também entre outras celebridades,
marcas e blogs famosos.
A apresentadora foi convidada para participar de
programas de auditório, foi capa de revistas, sites e virou
matéria nas cinco principais publicações femininas.

19. Foram contabilizados mais de
10 milhões de views no vídeo
com os bastidores da transformação.

20. Toda essa repercussão resultou em um aumento de vendas
de 180% para o tom utilizado pela apresentadora
e de 36% em todo o restante do portfólio.
A marca passou a ser assunto entre o público feminino
dentro e fora do salão de beleza, conquistando
um espaço mais valioso do que qualquer
campanha poderia conquistar.

21. RESUMO DO CASE

22. Koleston precisava reconquistar as consumidoras que estavam sendo atraídas pela concorrência.
A ideia foi transformar a apresentadora Xuxa na morena mais famosa do país, já que ela nunca havia
mudado a cor dos seus cabelos. O assunto foi para a mídia e a marca pôde transformar o visual
das brasileiras, conseguindo o alcance desejado sem precisar investir milhões para superar seus
concorrentes.

23. CASE KOLESTON
XUXA MORENA