As 22 Consagradas Leis do       Marketing
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Líderes de mercado•   Coca-Cola, líder entre refrigerantes. Fato consumado.•   Vendas atingem 8,53 bilhões de litros no an...
Líderes de mercadoA rede foi fundada em abril de 1955, em Illinois. nos EstadosUnidos Atualmente ela vende cerca de 190 ha...
Marcas que sumiramA Kolynos foi uma das marcas de creme dental e escova de dentes mais famosas do Brasil. Chegou ao País e...
Muitas marcas dominaram mercados durante um bom tempo e depoissumiram, dando lugar apenas às marcas que se fixaram na cabe...
Conclusão“No marketing, sempre é mais efetivo enfocar-se numa palavra oubeneficio, e focar nela tudo o que a empresa faz” ...
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As 22 Consagradas Leis do Markting

Roberto Soares de Souza Pinto

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  1. 1. As 22 Consagradas Leis do Marketing
  2. 2. Os AutoresAl Ries é profissional de marketing e autor de diversos livros. Graduou-se em1950 na DePauw University, tendo trabalhado na General Eletric e fundado aagência publicidade nova iorquina Ries Cappielo Colwell.Em 1994 abriu a empresa de consultoria Ries & Ries com sua filhaLaura, graduada na Northwestern University com experiência na agência depublicidade TBWA.É um dos criadores dos conceitos de Posicionamento Estratégico, escreveu opolêmico Livro: A Queda da Propaganda e foi eleito em 1999 uma das pessoasmais influentes no campo das Relações Públicas no século 20 pela revista PRWeek.
  3. 3. Jack Trout começou sua carreira de negócios no departamento de publicidade daGeneral Electric. De lá, ele passou a se tornar um gerente de publicidade da divisão deUniroyal. Em seguida, ele se juntou Al Ries na agência de publicidade e consultoria deestratégia de marketing, onde eles trabalharam juntos por mais de vinte e seis anos.Ele é o fundador e presidente do marketing internacional estratégia da empresa "Trout eparceiros". A empresa está representada em escritórios em muitos países domundo, incluindo mercados emergentes.Trout tem trabalhado com um número de empresas clientes diferentes, incluindo "A AT& T, Apple, Citicorp, General Electric, Hewlett-Packard, IBM, Pfizer, Procter & Gamble, Southwest Airlines e Xerox ".No outono de 2002, Trout começou a trabalhar com os Estados Unidos Departamento deEstado, a fim de "formar novos diplomatas na arte de projetar uma imagem positiva daAmérica no exterior" como parte da campanha da marca americana, que buscoumelhorar a opinião pública sobre a próxima Guerra do Iraque.
  4. 4. • Mais importante do que diferenciar um produto de seu similar é descobrir em que categoria ele pode ser o número um• Criar imagem de liderança ao que se pretende vender• Ser líder em uma categoria significa ser lembrado em primeiro lugar pelo consumidor• Mais importante ser o primeiro do que o melhor
  5. 5. Líderes de mercado• Coca-Cola, líder entre refrigerantes. Fato consumado.• Vendas atingem 8,53 bilhões de litros no ano• Faturamento chega a R$ 12 bilhões• De1886 até hoje, slogans que ajudaram no crescimento da empresa, como “Tudo vai melhor com Coca- cola”, “Emoção pra valer”, “Tudo de vibe”, Viva o lado Coca-cola da vida”, “Sempre Coca-Cola”.• Em qualquer lugar do mundo você encontrará uma Coca- Cola que é uma empresa de atuação global
  6. 6. Líderes de mercadoA rede foi fundada em abril de 1955, em Illinois. nos EstadosUnidos Atualmente ela vende cerca de 190 hambúrguerespor segundo no mundo, sendo que uma nova loja éinaugurada a cada dez horasO McDonalds sozinho expandiu de 1.000 restaurantes em1968 para ma is de 30 mil em todo mundo atualmente. DeSamoa Ocidental até Pequim, a empresa atendediariamente cerca de 50 milhões de clientes.Juntamente de marcas como Coca-Cola o McDonalds éconsiderado um dos mais disseminados símbolos docapitalismo internacional. Seu produto mais famoso é osanduíche conhecido como Big Mac.
  7. 7. Marcas que sumiramA Kolynos foi uma das marcas de creme dental e escova de dentes mais famosas do Brasil. Chegou ao País em 1917,importado dos Estados Unidos, e mais tarde foi instalada fábrica no Brasil. A marca desapareceu em 1997, após servendida para a Colgate-Palmolive, e foi substituída pela pasta Sorriso.A Arapuã já foi a maior varejista de eletrodomésticos do Brasil, tendo como principais concorrentes a Casas Bahia eo Ponto Frio. Antes de quebrar, em 1998, a empresa tinha 265 lojas e mais de dois mil funcionários. A empresa diz,por meio de nota divulgada no fim do ano passado, que os credores aprovaram o plano de recuperação judicial.O Mappin, oficialmente chamado de Casa Anglo-Brasileira, foi uma tradicional loja de departamentos do Brasil ecomercializava itens como roupas, brinquedos e móveis. Foi à falência em 1999, então sob a direção de RicardoMansur, mas pode voltar a funcionar em 2013, sob o comando da Marabraz, que adquiriu os direitos da marca porR$ 5 milhões.A Mesbla foi outra grande loja de departamento no Brasil, que teve sua falência decretada em 1999. RicardoMansur, que detinha o controle acionário da empresa na época, chegou a anunciar a volta da marca em 2009 comuma loja virtual voltada para o público feminino de classe A e B. Mas o projeto foi interrompido até que se resolvamquestões societáriasO Bamerindus (Banco Mercantil e Industrial do Paraná) entrou em dificuldades na segunda metade dos anos 1990 esofreu intervenção do Banco Central em 1997. Os ativos saudáveis do banco foram vendidos ao HSBC pelo valorsimbólico de R$ 1. Outros bancos grandes bancos que quebraram nessa época foram o Nacional e o Econômico
  8. 8. Muitas marcas dominaram mercados durante um bom tempo e depoissumiram, dando lugar apenas às marcas que se fixaram na cabeça dosconsumidores, independentes de serem líderes de mercado.A grande tarefa, então, é levar o conceito à mente do cliente potencial eisso, segundo o consultor, não exige grandes quantias de dinheiro. A pura esimples aplicação de uma lei de marketing não é sinônimo de sucesso na certa.É preciso conhecer o consumidor, agir com paixão, invadir o coração do clientee saber se posicionar não só profissionalmente mas saber tocar a alma de umpotencial cliente. Fidelizar é importante para dar início na relação e conquistaré essencial para dar seguimento nos anos seguintes.Ou seja, não importa qual categoria, qual produto queira promover. Énecessário conquistar o consumidor antes de mais nada, antes mesmo depensar em dominar o mercado.
  9. 9. Conclusão“No marketing, sempre é mais efetivo enfocar-se numa palavra oubeneficio, e focar nela tudo o que a empresa faz” – Al Ries & JackTroutFaculdade Cásper LíberoProf: Marcelo MiyashitaDisciplina: Marketing e Comunicação PersuasivaRoberto Soares de Souza PintoRA: 10001215

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