O documento analisa a estratégia de comunicação da marca Postos Ipiranga, incluindo seu slogan "Apaixonados por carro como todo brasileiro". Discute seus concorrentes (Petrobras, Shell, Esso, Texaco) e justifica manter o slogan por ser memorável e identificar o consumidor com o país.

1. Case Postos Ipiranga
Trabalho de Planejamento Reverso, onde era
necessário decifrar a estratégia de comunicação de
uma marca e analisar o seu mercado de atuação.
Além disso, era necessário justificar o slogan,
mantendo-o ou não.
 Trabalho realizado no segundo semestre de 2010
(terceiro semestre da faculdade);
 Cadeira de Planejamento Publicitário, do professor
Cássio Grinberg.
Matheus Guareschi: (51) 9644-0196

2. Posicionamento Reverso
Postos Ipiranga

3. Informações relevantes
 Compra da Texaco pelo grupo Ultra (Ipiranga);
 Gasolina perdeu espaço para o etanol;
 Market Share (2009):

4. Estratégia de Comunicação
Ipiranga
"Apaixonados por carro como todo brasileiro"
 Humor;
 Destaque às franquias adicionais (Jet Oil, etc.);
 Atendimento de qualidade;
 Muitas promoções nos postos;
 Loja virtual de produtos diversos;
 Patrocínios no automobilismo.

5. Principais Concorrentes
 Petrobras
 Shell
 Esso
 Texaco

6. Estratégia da Concorrência
Petrobras
"O desafio é a nossa energia"
 Qualidade do combustível;
 Inovações de tecnologias e compostos;
 Promoções diversas nos postos;
 Responsabilidade social, ambiental e cultural;
 Exaltação do esporte;
 Pré-sal;

7. Estratégia da Concorrência
Shell
"Sempre em movimento"
 Tecnologia (Shell V-Power);
 Qualidade do produto (DNA da Shell);
 Maior enfoque no lubrificante Helix;
 Poucas promoções nos postos;
 Patrocínio Formula 1 (Ferrari);
 Apoio cultural discreto (música, teatro);
 Ação na Copa com caminhoneiros.

8. Estratégia da Concorrência
Esso
"Esso: Nossa tecnologia leva você até lá"
 Reposicionamento com foco no etanol;
 Modernização dos postos;
 Reputação e tradição;
 Grande espaço para o lubrificador Mobil;
 Combustível oficial da Stock Car;
 Comerciais com Márcio Garcia.

9. Estratégia da Concorrência
Texaco
"Tecnologia de cinco pontas"
 Mesmas promoções da Ipiranga;
 Patrocínio de filmes brasileiros;

10. Diferença do slogan em
relação à concorrência:
 Identificação com o consumidor;
 Enfoque emocional;
 Enaltece o país;
 Não inclui um benefício-chave;
 Memorização mais fácil;
 Estratégico.

11. Slogan
 Seria mantido, por ele ser destacado em
relação à concorrência e ser de fácil
memorização. Junto com o humor
característico das propagandas, o slogan já é
algo muito bem aceito pelo público, que se
identifica com ele. Além disso, com a
estratégia de expansão em território nacional,
o slogan se encaixa de maneira adequada aos
objetivos, sem necessitar de reajustes.