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Case Postos Ipiranga
  Trabalho de Planejamento Reverso, onde era
  necessário decifrar a estratégia de comunicação de
  uma marca e analisar o seu mercado de atuação.
  Além disso, era necessário justificar o slogan,
  mantendo-o ou não.

 Trabalho realizado no segundo semestre de 2010
  (terceiro semestre da faculdade);
 Cadeira de Planejamento Publicitário, do professor
  Cássio Grinberg.
                              Matheus Guareschi: (51) 9644-0196
Posicionamento Reverso
      Postos Ipiranga
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 Compra da Texaco pelo grupo Ultra (Ipiranga);
 Gasolina perdeu espaço para o etanol;
 Market Share (2009):
Estratégia de Comunicação
                      Ipiranga

"Apaixonados por carro como todo brasileiro"

   Humor;
   Destaque às franquias adicionais (Jet Oil, etc.);
   Atendimento de qualidade;
   Muitas promoções nos postos;
   Loja virtual de produtos diversos;
   Patrocínios no automobilismo.
Principais Concorrentes
 Petrobras

 Shell

 Esso

 Texaco
Estratégia da Concorrência
                     Petrobras

           "O desafio é a nossa energia"

   Qualidade do combustível;
   Inovações de tecnologias e compostos;
   Promoções diversas nos postos;
   Responsabilidade social, ambiental e cultural;
   Exaltação do esporte;
   Pré-sal;
Estratégia da Concorrência
                           Shell

              "Sempre em movimento"

   Tecnologia (Shell V-Power);
   Qualidade do produto (DNA da Shell);
   Maior enfoque no lubrificante Helix;
   Poucas promoções nos postos;
   Patrocínio Formula 1 (Ferrari);
   Apoio cultural discreto (música, teatro);
   Ação na Copa com caminhoneiros.
Estratégia da Concorrência
                       Esso

     "Esso: Nossa tecnologia leva você até lá"

   Reposicionamento com foco no etanol;
   Modernização dos postos;
   Reputação e tradição;
   Grande espaço para o lubrificador Mobil;
   Combustível oficial da Stock Car;
   Comerciais com Márcio Garcia.
Estratégia da Concorrência
                     Texaco

          "Tecnologia de cinco pontas"

 Mesmas promoções da Ipiranga;

 Patrocínio de filmes brasileiros;
Diferença do slogan em
relação à concorrência:

   Identificação com o consumidor;
   Enfoque emocional;
   Enaltece o país;
   Não inclui um benefício-chave;
   Memorização mais fácil;
   Estratégico.
Slogan

 Seria mantido, por ele ser destacado em
  relação à concorrência e ser de fácil
  memorização. Junto com o humor
  característico das propagandas, o slogan já é
  algo muito bem aceito pelo público, que se
  identifica com ele. Além disso, com a
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  • 1. Case Postos Ipiranga Trabalho de Planejamento Reverso, onde era necessário decifrar a estratégia de comunicação de uma marca e analisar o seu mercado de atuação. Além disso, era necessário justificar o slogan, mantendo-o ou não.  Trabalho realizado no segundo semestre de 2010 (terceiro semestre da faculdade);  Cadeira de Planejamento Publicitário, do professor Cássio Grinberg. Matheus Guareschi: (51) 9644-0196
  • 2. Posicionamento Reverso Postos Ipiranga
  • 3. Informações relevantes  Compra da Texaco pelo grupo Ultra (Ipiranga);  Gasolina perdeu espaço para o etanol;  Market Share (2009):
  • 4. Estratégia de Comunicação Ipiranga "Apaixonados por carro como todo brasileiro"  Humor;  Destaque às franquias adicionais (Jet Oil, etc.);  Atendimento de qualidade;  Muitas promoções nos postos;  Loja virtual de produtos diversos;  Patrocínios no automobilismo.
  • 5. Principais Concorrentes  Petrobras  Shell  Esso  Texaco
  • 6. Estratégia da Concorrência Petrobras "O desafio é a nossa energia"  Qualidade do combustível;  Inovações de tecnologias e compostos;  Promoções diversas nos postos;  Responsabilidade social, ambiental e cultural;  Exaltação do esporte;  Pré-sal;
  • 7. Estratégia da Concorrência Shell "Sempre em movimento"  Tecnologia (Shell V-Power);  Qualidade do produto (DNA da Shell);  Maior enfoque no lubrificante Helix;  Poucas promoções nos postos;  Patrocínio Formula 1 (Ferrari);  Apoio cultural discreto (música, teatro);  Ação na Copa com caminhoneiros.
  • 8. Estratégia da Concorrência Esso "Esso: Nossa tecnologia leva você até lá"  Reposicionamento com foco no etanol;  Modernização dos postos;  Reputação e tradição;  Grande espaço para o lubrificador Mobil;  Combustível oficial da Stock Car;  Comerciais com Márcio Garcia.
  • 9. Estratégia da Concorrência Texaco "Tecnologia de cinco pontas"  Mesmas promoções da Ipiranga;  Patrocínio de filmes brasileiros;
  • 10. Diferença do slogan em relação à concorrência:  Identificação com o consumidor;  Enfoque emocional;  Enaltece o país;  Não inclui um benefício-chave;  Memorização mais fácil;  Estratégico.
  • 11. Slogan  Seria mantido, por ele ser destacado em relação à concorrência e ser de fácil memorização. Junto com o humor característico das propagandas, o slogan já é algo muito bem aceito pelo público, que se identifica com ele. Além disso, com a estratégia de expansão em território nacional, o slogan se encaixa de maneira adequada aos objetivos, sem necessitar de reajustes.