O documento fornece dicas para se tornar um campeão de vendas, destacando a importância de contatar o maior número possível de pessoas. O autor apresenta cinco regras fundamentais: contatar mais pessoas, usar a lei das médias para prever resultados e registrar estatísticas que mostrem o progresso ao longo do tempo.
É relativamente fácil começar um negócio online. Mas de você não abordar isso da maneira certa você nunca será bem sucedido. Muitas pessoas que iniciam um negócio online desistem disso em muito pouco tempo. Não queremos que faça o mesmo.
Neste poderoso relatório identificaremos os 7 erros que você precisa evitar com o seu negócio online. Quando você evita esses erros, você terá uma chance muito maior de fazer do seu negócio online um sucesso.
O documento fornece dicas sobre marketing de rede e como recrutar pessoas de forma efetiva. Ele enfatiza a importância da integridade, paciência e motivação para construir uma equipe sólida ao longo do tempo, em vez de esperar resultados rápidos. Também esclarece que marketing de rede não é um esquema de pirâmide e recompensa aqueles que trabalham duro para desenvolver suas organizações.
1 - O documento discute a importância de manter contato com membros da rede de marketing e oferece uma ferramenta chamada "Relatório de inativos" para acessar seus números.
2 - Os membros da rede tem o objetivo de usar produtos com desconto ou ganhar dinheiro vendendo produtos e construindo equipes.
3 - Aconselha os membros a usarem os produtos, conversarem com as pessoas, participarem de apresentações e treinamentos para desenvolver o negócio.
O documento descreve os benefícios do marketing de rede (multinível) comparando-o às franquias tradicionais. O marketing de rede oferece uma oportunidade de negócios própria com baixo investimento inicial, flexibilidade e a capacidade de ganhar comissões com as vendas de outros, similar a um modelo de franquia. O documento argumenta que o marketing de rede é uma opção viável para empreendedores comuns devido aos seus benefícios de baixo risco e custo.
[1] O documento apresenta vários tipos de fraudes comuns e fornece dicas para que os consumidores possam se proteger delas. [2] Inclui fraudes relacionadas a esquemas de pirâmide, ofertas enganosas, fraudes com veículos, investimentos e serviços médicos. [3] O objetivo é que os consumidores saibam identificar sinais de alerta para não cair em golpes e tenham conhecimento de onde procurar ajuda caso sejam vítimas.
Este documento fornece informações sobre uma empresa de marketing multinível chamada Azenka. Aborda os três pilares de uma boa empresa MMN: a empresa, os produtos e o sistema de compensação. Também discute como se comportar em reuniões e como lidar com recusas ao convidar pessoas para se juntarem.
O documento discute o Marketing Multinível (MLM), também conhecido como Marketing de Rede, como uma das formas de negócios de mais rápido crescimento. O MLM é descrito como uma alternativa que permite que qualquer pessoa tenha seu próprio negócio distribuindo produtos diretamente aos consumidores através de uma rede de distribuidores independentes. O autor argumenta que o MLM é uma tendência moderna que permite o empreendedorismo e o desenvolvimento pessoal através da construção de redes de pessoas.
É relativamente fácil começar um negócio online. Mas de você não abordar isso da maneira certa você nunca será bem sucedido. Muitas pessoas que iniciam um negócio online desistem disso em muito pouco tempo. Não queremos que faça o mesmo.
Neste poderoso relatório identificaremos os 7 erros que você precisa evitar com o seu negócio online. Quando você evita esses erros, você terá uma chance muito maior de fazer do seu negócio online um sucesso.
O documento fornece dicas sobre marketing de rede e como recrutar pessoas de forma efetiva. Ele enfatiza a importância da integridade, paciência e motivação para construir uma equipe sólida ao longo do tempo, em vez de esperar resultados rápidos. Também esclarece que marketing de rede não é um esquema de pirâmide e recompensa aqueles que trabalham duro para desenvolver suas organizações.
1 - O documento discute a importância de manter contato com membros da rede de marketing e oferece uma ferramenta chamada "Relatório de inativos" para acessar seus números.
2 - Os membros da rede tem o objetivo de usar produtos com desconto ou ganhar dinheiro vendendo produtos e construindo equipes.
3 - Aconselha os membros a usarem os produtos, conversarem com as pessoas, participarem de apresentações e treinamentos para desenvolver o negócio.
O documento descreve os benefícios do marketing de rede (multinível) comparando-o às franquias tradicionais. O marketing de rede oferece uma oportunidade de negócios própria com baixo investimento inicial, flexibilidade e a capacidade de ganhar comissões com as vendas de outros, similar a um modelo de franquia. O documento argumenta que o marketing de rede é uma opção viável para empreendedores comuns devido aos seus benefícios de baixo risco e custo.
[1] O documento apresenta vários tipos de fraudes comuns e fornece dicas para que os consumidores possam se proteger delas. [2] Inclui fraudes relacionadas a esquemas de pirâmide, ofertas enganosas, fraudes com veículos, investimentos e serviços médicos. [3] O objetivo é que os consumidores saibam identificar sinais de alerta para não cair em golpes e tenham conhecimento de onde procurar ajuda caso sejam vítimas.
Este documento fornece informações sobre uma empresa de marketing multinível chamada Azenka. Aborda os três pilares de uma boa empresa MMN: a empresa, os produtos e o sistema de compensação. Também discute como se comportar em reuniões e como lidar com recusas ao convidar pessoas para se juntarem.
O documento discute o Marketing Multinível (MLM), também conhecido como Marketing de Rede, como uma das formas de negócios de mais rápido crescimento. O MLM é descrito como uma alternativa que permite que qualquer pessoa tenha seu próprio negócio distribuindo produtos diretamente aos consumidores através de uma rede de distribuidores independentes. O autor argumenta que o MLM é uma tendência moderna que permite o empreendedorismo e o desenvolvimento pessoal através da construção de redes de pessoas.
Allan Pease - Como se tornar um um campeão de vendas - capítulo 1GuilhermeAutodidata
O documento fornece dicas para se tornar um campeão de vendas, destacando a importância de contatar o maior número possível de pessoas. O autor apresenta cinco regras fundamentais: contatar mais pessoas, usar a lei das médias para prever resultados e registrar estatísticas que mostrem o progresso ao longo do tempo.
O documento discute o que é um funil de vendas e por que é importante para o marketing de rede. Explica que um funil de vendas guia os visitantes até uma compra de forma inteligente e que é uma ferramenta poderosa para vendas e recrutamento que gera uma lista de clientes potenciais.
O livro "Multinível Explosivo" descreve um programa de treinamento de 90 dias para o sucesso em marketing multinível, incluindo desafios de 7 dias e metas de curto prazo para crescimento acelerado no negócio. O autor convida o leitor a confiar nele e aplicar os ensinamentos do livro para transformar sua vida através do marketing multinível.
Edson hydalgo junior lead generation success in a few simple tipsEdsonHydalgoJunior
Edson Hydalgo Junior Provedor de dicas profissionais. Geração de chumbo realmente pode ser o sangue da vida de um negócio ou empreendimento empreendedor. Saber como continuar encontrando clientes e clientes para sua empresa é um desafio que muitas vezes pode se sentir intimidando. Felizmente, lendo as dicas encontradas abaixo, você terá o que é preciso para construir o seu negócio de forma estável e metódica.
Este capítulo introduz o conceito de Marketing Multinível (MMN), explicando que ele envolve a venda de produtos através de uma rede de distribuidores que recebem comissões não apenas pelas suas próprias vendas, mas também pelas vendas de outros distribuidores que eles patrocinaram. O capítulo destaca as diferenças entre MMN, varejo e vendas diretas, e esclarece que MMN não deve ser confundido com esquemas ilegais de pirâmide. O objetivo é convencer o leitor de que MMN é um método legít
Este documento resume uma entrevista com Robert Kiyosaki onde ele discute: 1) Como o MLM pode ajudar as pessoas a terem seu próprio negócio e renda residual; 2) Como o MLM oferece um sistema de negócios para as pessoas em vez de apenas um emprego; 3) A importância de investir o dinheiro ganho no MLM para construir renda passiva.
O documento discute as quatro decisões essenciais para o sucesso no marketing de rede, como ter seu próprio negócio é o caminho para a liberdade financeira, e como os princípios do marketing de rede são superiores aos negócios tradicionais.
O documento apresenta um "Padrão de 8 Passos para o Sucesso" com dicas para construir um negócio próprio de forma bem-sucedida. Os 8 passos incluem: 1) Definir sonhos e metas, 2) Assumir compromissos com tempo, pessoas e planejamento, 3) Criar uma lista de contatos, 4) Convidar candidatos, 5) Apresentar o plano de negócios, 6) Fechar parcerias, 7) Buscar aconselhamento, 8) Duplicar o modelo ensinando outros. O documento enfat
Como ser bem-sucedido no marketing multinivelednaldobispo
A lei das médias governa o sucesso no marketing multinível, onde as médias típicas são de 10:6:3:1, ou seja, a cada 10 apresentações, 6 pessoas se interessam, 3 realmente se associam e 1 se torna um distribuidor eficaz. Manter registros das médias mantém a motivação alta e focada nas atividades que geram resultados, em vez de se preocupar com rejeições individuais. O segredo é contatar o máximo de clientes potenciais o mais rápido possível.
Este documento fornece orientações sobre como marcar reuniões de vendas por telefone de forma eficaz. Ele discute a importância da prospecção telefônica, apresenta quatro elementos básicos para iniciar uma chamada com sucesso, e aborda técnicas para lidar com objeções comuns. O objetivo é ajudar vendedores a marcar o número necessário de reuniões para atingir suas metas de vendas.
Agora vamos revelar nossos segredos, aqui estão 4 maneiras fabulosas de construir sua lista de e-mails hoje, tudo sem gastar tempo aprendendo Novas Táticas. Esses são segredos que ninguém vai revelar. Foi quando começamos na indústria online e no mundo dos blogs, tentamos todas as táticas que possivelmente colocaríamos em nossas mãos para verificar. Sentimos como se estivéssemos jogando espaguete na parede para ver o que iria grudar nela, e acabamos com nada além de uma parede manchada e muito poucos visitantes para mostrar.
No..
Este documento fornece modelos de scripts para acompanhamento de leads e fechamento de vendas para uma empresa chamada Boulevard. Inclui respostas padronizadas para objeções comuns como: "Isso é uma pirâmide?", "Eu não tenho tempo" e "Preciso investir dinheiro?". O objetivo é marcar reuniões presenciais ou online para apresentar os produtos e oportunidades de negócio.
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantesLuís de Araújo
Este documento fornece uma introdução sobre o marketing digital e apresenta 18 oportunidades profissionais nessa área, incluindo gestão de mídias sociais, produção de conteúdo, e-commerce, compra de tráfego, análise de métricas, SEO, email marketing e consultoria. O texto também discute a formação necessária e como obter os primeiros clientes nesse mercado em expansão.
Este documento fornece dicas sobre como escrever um e-mail eficaz para marcar uma reunião. Explica que o assunto e a primeira frase são as partes mais lidas. Recomenda focar no valor para o cliente em vez de na própria empresa e fornecer uma chamada à ação clara.
Este documento fornece orientações sobre como convidar outras pessoas de forma profissional para conhecer uma oportunidade de negócios. Ele ensina a falar pouco, não se envolver emocionalmente, usar scripts padrões, valorizar a própria agenda e acompanhar o convite. A prática é essencial para aprimorar a técnica de convite.
O documento descreve o produto "A Explosão do Marketing de Rede" da empresa MRede. Ele discute a história do marketing de rede, como ele evoluiu com a internet, e prevê que continuará a se expandir online no futuro. O produto fornece informações sobre como construir e gerenciar com sucesso uma rede de marketing.
Este documento promove um site de cupons de desconto e explica como ganhar dinheiro vendendo cupons diretamente ou recrutando uma equipe de vendas. Detalha o processo de vendas e como formar uma equipe de vendas bem sucedida.
Como vender mais em 62 passos com técnicas de Copywriting Victor Palandi
O documento fornece 19 dicas para aumentar as vendas, começando por ter um bom produto e contar uma boa história sobre ele, e terminando com a importância de oferecer boas garantias para tranquilizar os clientes e aumentar as vendas.
Allan Pease - Como se tornar um um campeão de vendas - capítulo 1GuilhermeAutodidata
O documento fornece dicas para se tornar um campeão de vendas, destacando a importância de contatar o maior número possível de pessoas. O autor apresenta cinco regras fundamentais: contatar mais pessoas, usar a lei das médias para prever resultados e registrar estatísticas que mostrem o progresso ao longo do tempo.
O documento discute o que é um funil de vendas e por que é importante para o marketing de rede. Explica que um funil de vendas guia os visitantes até uma compra de forma inteligente e que é uma ferramenta poderosa para vendas e recrutamento que gera uma lista de clientes potenciais.
O livro "Multinível Explosivo" descreve um programa de treinamento de 90 dias para o sucesso em marketing multinível, incluindo desafios de 7 dias e metas de curto prazo para crescimento acelerado no negócio. O autor convida o leitor a confiar nele e aplicar os ensinamentos do livro para transformar sua vida através do marketing multinível.
Edson hydalgo junior lead generation success in a few simple tipsEdsonHydalgoJunior
Edson Hydalgo Junior Provedor de dicas profissionais. Geração de chumbo realmente pode ser o sangue da vida de um negócio ou empreendimento empreendedor. Saber como continuar encontrando clientes e clientes para sua empresa é um desafio que muitas vezes pode se sentir intimidando. Felizmente, lendo as dicas encontradas abaixo, você terá o que é preciso para construir o seu negócio de forma estável e metódica.
Este capítulo introduz o conceito de Marketing Multinível (MMN), explicando que ele envolve a venda de produtos através de uma rede de distribuidores que recebem comissões não apenas pelas suas próprias vendas, mas também pelas vendas de outros distribuidores que eles patrocinaram. O capítulo destaca as diferenças entre MMN, varejo e vendas diretas, e esclarece que MMN não deve ser confundido com esquemas ilegais de pirâmide. O objetivo é convencer o leitor de que MMN é um método legít
Este documento resume uma entrevista com Robert Kiyosaki onde ele discute: 1) Como o MLM pode ajudar as pessoas a terem seu próprio negócio e renda residual; 2) Como o MLM oferece um sistema de negócios para as pessoas em vez de apenas um emprego; 3) A importância de investir o dinheiro ganho no MLM para construir renda passiva.
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Como ser bem-sucedido no marketing multinivelednaldobispo
A lei das médias governa o sucesso no marketing multinível, onde as médias típicas são de 10:6:3:1, ou seja, a cada 10 apresentações, 6 pessoas se interessam, 3 realmente se associam e 1 se torna um distribuidor eficaz. Manter registros das médias mantém a motivação alta e focada nas atividades que geram resultados, em vez de se preocupar com rejeições individuais. O segredo é contatar o máximo de clientes potenciais o mais rápido possível.
Este documento fornece orientações sobre como marcar reuniões de vendas por telefone de forma eficaz. Ele discute a importância da prospecção telefônica, apresenta quatro elementos básicos para iniciar uma chamada com sucesso, e aborda técnicas para lidar com objeções comuns. O objetivo é ajudar vendedores a marcar o número necessário de reuniões para atingir suas metas de vendas.
Agora vamos revelar nossos segredos, aqui estão 4 maneiras fabulosas de construir sua lista de e-mails hoje, tudo sem gastar tempo aprendendo Novas Táticas. Esses são segredos que ninguém vai revelar. Foi quando começamos na indústria online e no mundo dos blogs, tentamos todas as táticas que possivelmente colocaríamos em nossas mãos para verificar. Sentimos como se estivéssemos jogando espaguete na parede para ver o que iria grudar nela, e acabamos com nada além de uma parede manchada e muito poucos visitantes para mostrar.
No..
Este documento fornece modelos de scripts para acompanhamento de leads e fechamento de vendas para uma empresa chamada Boulevard. Inclui respostas padronizadas para objeções comuns como: "Isso é uma pirâmide?", "Eu não tenho tempo" e "Preciso investir dinheiro?". O objetivo é marcar reuniões presenciais ou online para apresentar os produtos e oportunidades de negócio.
O guia-do-marketing-digital-para-iniciantesLuís de Araújo
Este documento fornece uma introdução sobre o marketing digital e apresenta 18 oportunidades profissionais nessa área, incluindo gestão de mídias sociais, produção de conteúdo, e-commerce, compra de tráfego, análise de métricas, SEO, email marketing e consultoria. O texto também discute a formação necessária e como obter os primeiros clientes nesse mercado em expansão.
Este documento fornece dicas sobre como escrever um e-mail eficaz para marcar uma reunião. Explica que o assunto e a primeira frase são as partes mais lidas. Recomenda focar no valor para o cliente em vez de na própria empresa e fornecer uma chamada à ação clara.
Este documento fornece orientações sobre como convidar outras pessoas de forma profissional para conhecer uma oportunidade de negócios. Ele ensina a falar pouco, não se envolver emocionalmente, usar scripts padrões, valorizar a própria agenda e acompanhar o convite. A prática é essencial para aprimorar a técnica de convite.
O documento descreve o produto "A Explosão do Marketing de Rede" da empresa MRede. Ele discute a história do marketing de rede, como ele evoluiu com a internet, e prevê que continuará a se expandir online no futuro. O produto fornece informações sobre como construir e gerenciar com sucesso uma rede de marketing.
Este documento promove um site de cupons de desconto e explica como ganhar dinheiro vendendo cupons diretamente ou recrutando uma equipe de vendas. Detalha o processo de vendas e como formar uma equipe de vendas bem sucedida.
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O documento fornece 19 dicas para aumentar as vendas, começando por ter um bom produto e contar uma boa história sobre ele, e terminando com a importância de oferecer boas garantias para tranquilizar os clientes e aumentar as vendas.
O documento fornece uma tradução para o primeiro módulo de um curso de conformidade MLM. O módulo introduz o instrutor e explica a importância da conformidade legal para o sucesso a longo prazo de uma empresa MLM e de seus distribuidores.
O documento discute estratégias para maximizar esforços de recrutamento em marketing de rede, incluindo aumentar a taxa de retenção e desempenho da equipe. Ele destaca a importância da integridade ao recrutar novos membros, evitando frustração e colapso da equipe. Também enfatiza a necessidade de entender que marketing de rede não é um emprego ou esquema de pirâmide, mas sim um negócio que requer trabalho duro inicialmente para gerar renda residual no futuro.
O documento apresenta um modelo de negócios de marketing multinível e fornece conselhos sobre como ter sucesso nesse tipo de negócio. O autor descreve sua própria jornada de fracasso inicial e sucesso posterior no marketing multinível, e oferece três passos essenciais: mudar a mentalidade, focar na visão de negócios e desenvolver habilidades de liderança.
1) O documento fornece dicas sobre a arte de recrutar pessoas para o marketing de rede (MLM), enfatizando a importância de ser um bom comunicador.
2) Discutem-se dois métodos de convite ("negócio em primeiro lugar" vs "produto em primeiro lugar"), dependendo do conhecimento do prospecto.
3) Recomenda-se aprender habilidades de comunicação para ajudar os prospectos a obterem o que desejam, em vez de "vender" algo para eles.
O documento fornece instruções sobre como construir um negócio próspero no mercado de rede através de três passos: 1) Mudando sua mentalidade para o sucesso, 2) Construindo uma rede através do compartilhamento de habilidades e 3) Expandindo sua rede usando novas tecnologias. O autor, Evandro Viana, descreve sua própria jornada como empreendedor para ilustrar como alcançar o sucesso por meio da mudança mental e do desenvolvimento pessoal.
Este documento fornece dicas sobre como construir um negócio de marketing de rede bem-sucedido em três etapas. Primeiro, enfatiza a importância de mudar a mentalidade para ter sucesso, focando em desenvolver visão e aplicar a lei das 10.000 horas de prática. Segundo, ensina como construir uma rede grande atraindo muitas pessoas. Terceiro, mostra como se tornar um líder efetivo gerando riqueza para si e para os outros.
[1] O documento discute os segredos do marketing na internet, sendo o principal segredo que é preciso tomar ação, pois "se você não fizer nada, não conseguirá nada".
[2] Outro segredo é não desistir mesmo que os primeiros esforços não deem certo, pois marketing é baseado em teste e erro.
[3] É importante testar diferentes produtos, anúncios, preços e métodos de divulgação para encontrar o que funciona melhor para o seu público-alvo.
Enquanto a maioria das pessoas estão a tentar navegar para muito longe da "selva corporativa" rumo à terra da suposta "utopia empresarial", surgem muitos equívocos. Talvez isto tenha a ver com os meios de comunicação, com os conselhos que receberam ou o que é ouvido no mercado, mas muitas vezes estas ideias podem inviabilizar uma pessoa de mergulhar no mundo do empreendedorismo. Ou levá-los a saltar para a montanha russa empresarial, quando não têm nada de o fazer.
Clientes são inconstantes e lealdade acaba na última venda, por isso atrair e reter clientes deve ser prioridade para qualquer empresa. Siga 7 dicas como construir relacionamentos com clientes, ser uma autoridade no que oferece, ajudar clientes a crescer, transformar resultados em benefícios para clientes, surpreender com entregas acima das expectativas e fazer um excelente pós-venda. Seguindo essas dicas, a empresa dará um passo gigante para fidelizar clientes e transformá-los em defensores da marca.
Toda empresa deve pensar em Vendas. A afirmação parece clichê, mas na prática, muitas organizações ainda deixam a desejar no que diz respeito à negociação. Seria
bom se todos os profissionais, do porteiro ao presidente, respirassem “fechamento”.
Dessa forma, a cada dia uma nova meta seria cumprida, ou melhor, seria superada.
O mercado, principalmente o da internet está saturado de materiais falando sobre vendas,
business, planejamento, pipeline, entre outros pontos de destaque na comercialização.
Mas será que esses conteúdos estão sendo suficientes para preparar vendedores
para o comércio B2B? E quando se trata do Mercado de EPIs, estamos à frente?
Os resultados de cada empresa é quem devem dar a resposta. Se por acaso a relação
de vendas entre sua empresa, fornecedores e clientes tem sido satisfatória, ótimo, pois
seus processos estão funcionando. Mas caso você esteja sofrendo com a falta de
resultados e precisando de um upgrade no cumprimento das metas, preparamos um
material obrigatório para você.
Introdução
5
Nossa proposta aqui é ir além do senso comum, do mais do mesmo, e apresentar
informações práticas, mas altamente relevantes no que diz respeito a Área de Vendas
de sua empresa. E para não deixar faltar nada, decidimos fazer com que o conteúdo
abrangesse tanto as vendas pequenas e corriqueiras, quanto as grandes transações
de revenda e distribuição.
Esperamos colaborar mais uma vez para o bom rendimento de sua marca. Desfrute
de tudo o que preparamos aqui e não se esqueça de colocar em prática no cotidiano
de sua empresa, ok? Então vamos lá!
O documento fornece dicas para evitar erros comuns em Marketing de Afiliados, como se concentrar apenas nas vendas sem ampliar a rede, não investir em marketing para divulgar o negócio, e falta de organização dos clientes, vendas e estoque.
O documento discute a necessidade de adaptação na indústria do marketing de rede. Afirma que os velhos métodos como listas de amigos e familiares não são mais suficientes e que a internet é crucial para prospectar novos clientes de forma eficaz e barata. Recomenda diversificar táticas de marketing online para construir um negócio sólido.
Este documento descreve uma fórmula de 4 passos para aumentar vendas de consórcio mensalmente de 1 milhão a 10 milhões de reais. A fórmula ensina sobre quebrar padrões, técnicas de fechamento de vendas, uso de persuasão e como capturar contatos qualificados. O método completo é ensinado no curso online "Vendedor de Consórcio Imbatível".
Este documento é um guia para vendedores de vendas diretas que fornece dicas para obter sucesso na área. Ele aborda tópicos como definir metas financeiras claras, se comprometer com os objetivos estabelecidos e ser flexível, e expandir os relacionamentos para ter acesso a mais clientes potenciais.
O documento fornece 37 maneiras de ganhar dinheiro na internet, incluindo criar um blog ou site e rentabilizá-lo através de afiliação, venda de produtos, cursos online e outros serviços. A introdução destaca a importância de gerar valor para o público por meio de conteúdo útil antes de monetizar o site ou blog.
Manter clientes é essencial para o sucesso de um negócio. O documento fornece 7 dicas para fidelizar clientes, incluindo construir relacionamentos, ser uma autoridade no que se oferece, ajudar os clientes a crescer, entregar mais do que o prometido e fazer um excelente pós-venda. Seguindo essas dicas, os negócios podem transformar clientes em fãs leais e defender a marca.
Conferência Goiás I E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade dig...E-Commerce Brasil
Erick Melo
Co-founder/CCO
WebJump
E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade digital em uma estratégia de personalização em escala.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
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Gerente de Conteúdo
Magalu
Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de conversão para marketplace.
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Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.E-Commerce Brasil
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Diretor de Novos Negócios
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Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...
Campeão de vendas
1. Como se tornar um
campeão
de vendas
Allan Pease
Técnicas para ganhar
a confiança das pessoas e
atingir melhores resultados
campea o olho e rosto.indd 2campea o olho e rosto.indd 2 9/10/09 10:49:56 AM9/10/09 10:49:56 AM
2. Para Barbara Pease,
que transforma carvão em diamantes.
Como se tornar um campeao de vendas.indd 5Como se tornar um campeao de vendas.indd 5 9/10/09 10:45:59 AM9/10/09 10:45:59 AM
3. Como se tornar um campeao de vendas.indd 6Como se tornar um campeao de vendas.indd 6 9/10/09 10:45:59 AM9/10/09 10:45:59 AM
4. Introdução
Como se tornar um campeao de vendas.indd 11Como se tornar um campeao de vendas.indd 11 9/10/09 10:45:59 AM9/10/09 10:45:59 AM
5. 12
Luke e Mia
Luke era um construtor determinado a fazer sua firma
prosperar. Sua esposa, Mia, era uma contadora com uma
clientela fiel. Um dia, o vizinho deles, Martin, convidou os dois
para uma reunião em que apresentaria uma oportunidade de
negócio. Não receberam muitos detalhes sobre o assunto, mas,
como o evento era bem perto da casa deles e eles gostavam de
Martin, resolveram ir. Além disso, o casal poderia conhecer
outros vizinhos.
Luke e Mia não acreditaram no que viram e ouviram.
Tratava-se de um plano de marketing de rede (ou marketing
multinível – sistema de vendas diretas realizado por distri-
buidores independentes, dispostos em camadas ou níveis)
que permitiria aos associados obter autonomia financeira e
atingir um patamar de sucesso extraordinário. Vários dias
após a reunião eles ainda falavam animados sobre o negócio
e, finalmente, decidiram se associar. Na opinião deles, “era
óbvio que qualquer pessoa que conhecesse o plano iria que-
rer aderir”.
Como se tornar um campeao de vendas.indd 12Como se tornar um campeao de vendas.indd 12 9/10/09 10:45:59 AM9/10/09 10:45:59 AM
6. 13INTRODUÇÃO
Mas não foi tão simples quanto haviam pensado. Nem
todas as pessoas pareciam demonstrar o mesmo entusiasmo
pelo plano. Muitas nem compareceram às reuniões de apre-
sentação, e alguns de seus amigos mais chegados nem sequer
aceitaram marcar um encontro com eles. Apesar de tudo, pou-
co a pouco, eles construíram um negócio sólido. Só não estava
crescendo com a rapidez que desejavam.
– Imagine se, em vez de precisarmos convencer as pes-
soas, elas nos informassem por que razões entrariam para
o marketing de rede – disse Luke a Mia. – Se houvesse uma
maneira...
Há uma maneira! E este livro se propõe a revelá-la.
O grande receio que quase todo mundo tem em relação ao
marketing de rede é não se considerar um vendedor habilido-
so o bastante para chegar ao topo. Este livro mostra um sis-
tema simples que lhe permitirá recrutar pessoas com relativa
facilidade. Não existem truques, apenas técnicas e princípios
que funcionam – basta você se empenhar.
Por que escrevi este livro
Quando fui apresentado ao marketing de rede, em 1980,
fiquei surpreso com a existência dessa grande oportunidade,
que é simples, lícita, ética, prazerosa e lucrativa. Não se tratava
de mais um “esquema de enriquecimento rápido” – era um
sistema para aumentar sua renda.
Nos 10 anos anteriores, eu tinha pesquisado e desenvolvi-
do técnicas de comunicação e de vendas que acrescentaram
muitos zeros ao rendimento de empresas e indivíduos. Pensei:
Como se tornar um campeao de vendas.indd 13Como se tornar um campeao de vendas.indd 13 9/10/09 10:45:59 AM9/10/09 10:45:59 AM
7. 14 COMO SE TORNAR UM CAMPEÃO DE VENDAS
“Se eu pudesse introduzir essas fantásticas técnicas ao marke-
ting de rede, os resultados seriam incríveis!”
Este livro é produto de anos de adaptações, modificações,
testes e aplicações de diversas técnicas ao marketing de rede.
Você descobrirá um método simples e fácil de aprender que
vai levá-lo à realização profissional e financeira.
E o mais incrível é que você não precisará mudar o que
aprendeu com a experiência. Basta dedicar duas horas por dia
ao estudo e partir para a prática, para começar a expandir o
seu negócio e alcançar um nível de sucesso surpreendente.
A promessa
O sistema que você aprenderá neste livro é acompanhado
de uma promessa.
Se você memorizar a técnica e se mantiver fiel a ela durante os
primeiros 14 dias, prometo que os resultados serão melhores
do que os seus sonhos mais otimistas.
Essa é uma promessa e tanto, não é? Mas também se trata
de uma via de mão dupla – quero que você prometa praticar,
praticar e praticar a ponto de sonhar com a aplicação da téc-
nica. Não serão aceitos “se”, “mas” ou “talvez” – apenas uma
inabalável dedicação ao aprendizado.
Inúmeras iniciativas de negócios das quais fui consultor ou
sócio faturaram centenas de milhões de dólares, recrutaram
milhares de novos membros e aumentaram seus faturamentos
em 20%, 50%, 100%, 500% e 1.000% com esse sistema. Sem
Como se tornar um campeao de vendas.indd 14Como se tornar um campeao de vendas.indd 14 9/10/09 10:45:59 AM9/10/09 10:45:59 AM
8. 15INTRODUÇÃO
exagero. O que você vai aprender aqui pode mudar a sua vida
significativamente. Para isso, porém, você não deve se desviar
do sistema. Se concordar, diga “Sim!” em voz alta neste exato
momento.
Se você não disse “Sim!” em voz alta, volte ao início desta
seção e leia tudo outra vez.
O seu catalisador pessoal
Como já existem muitos livros excelentes sobre como
marcar reuniões e apresentar o seu plano de negócios, esses
assuntos não serão abordados aqui.
Este livro vai lhe mostrar exatamente o que fazer, o que
dizer e como dizê-lo para conseguir que clientes potenciais
digam “sim” e se associem ao marketing de rede.
As informações contidas aqui visam fortalecer suas apre-
sentações sem alterar o que você já sabe.
Não mude o que funciona – fortaleça-o!
Allan Pease
Como se tornar um campeao de vendas.indd 15Como se tornar um campeao de vendas.indd 15 9/10/09 10:45:59 AM9/10/09 10:45:59 AM
9. Como se tornar um campeao de vendas.indd 16Como se tornar um campeao de vendas.indd 16 9/10/09 10:45:59 AM9/10/09 10:45:59 AM
10. Capítulo 1
O primeiro passo
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11. 18
São poucas as pessoas que conseguem olhar a imagem no
início deste capítulo e enxergar sua mensagem com clare-
za. Para um olho destreinado, trata-se apenas de um conjunto
de linhas desconexas que não fazem muito sentido. Porém,
quando você aprende a ler nas entrelinhas, percebe que
precisava apenas ajustar um pouco o foco para descobrir a
resposta. E é exatamente isso o que nós vamos ensinar a você
neste livro. (Coloque o livro na horizontal, afaste-o um pouco
e feche um olho.)
As cinco regras de ouro para alcançar o sucesso
Quando eu tinha 11 anos, comecei a vender esponjas de
limpeza para levantar dinheiro para a construção de uma
sede para minha unidade de escoteiros. O chefe do grupo, um
homem velho e experiente, me contou um segredo, que cha-
mo de lei da consequência. Sigo essa lei à risca e garanto que
qualquer pessoa que a seguir, um dia, alcançará o sucesso. “O
sucesso é como um jogo: quanto mais você jogar, mais vezes
ganhará. E quanto mais vezes você ganhar, melhor jogará.”
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12. 19O PRIMEIRO PASSO
Aplicando essa regra ao marketing de rede
Quanto mais pessoas você convidar para se associarem a
você, mais pessoas se associarão – quanto mais convites fizer,
mais habilidoso você ficará nessa tarefa. Ou seja: convide o
máximo de pessoas que puder.
Regra 1 – Contate mais pessoas
Essa é a regra mais importante. Converse com qualquer
pessoa que se disponha a escutá-lo por tempo suficiente para
uma apresentação. Se você se pegar examinando a sua lista de
clientes potenciais e dizendo “... este é velho demais... jovem
demais... rico demais... pobre demais... reservado demais...
esperto demais...”, etc., então está percorrendo um caminho
que leva ao fracasso. Nos primeiros estágios, quando você está
estabelecendo o seu negócio, precisa conversar com todas as
pessoas que puder pela simples necessidade de praticar. Faça
isso e a lei das médias mostrará que você será bem-sucedido.
No seu negócio, não há nenhum problema que não possa ser
solucionado por um aumento na atividade. Se você estiver se
sentindo deprimido com os rumos que sua vida está tomando,
simplesmente duplique o número de suas apresentações. Se
o seu negócio não está crescendo com a rapidez que deseja,
aumente a sua produtividade.
Regra 2 – Contate mais pessoas
Continue fazendo convites para suas apresentações. Não
importa se você é o melhor vendedor da cidade: se não con-
tatar um bom número de clientes potenciais, não terá grandes
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13. 20 COMO SE TORNAR UM CAMPEÃO DE VENDAS
lucros. Você pode se vestir muito bem e ser muito simpático,
mas, sem uma quantidade significativa de apresentações, fica-
rá apenas na média.
Regra 3 – Contate mais pessoas
Muitos divulgadores de marketing de rede vão apenas le-
vando um negócio, sem correr muito atrás, e nunca alcançam
o seu verdadeiro potencial. Eles acham que isso ocorre por
causa dos clientes que eles não conseguem convencer. Mas não
é verdade – isso ocorre por causa dos clientes que eles deixam
de contatar.
Conte a sua história inúmeras vezes. Obedeça a essas três
primeiras regras e torne-se um vitorioso!
Regra 4 – Use a lei das médias
A lei das médias governa o sucesso de todas as atividades
da vida. Segundo ela, se você fizer a mesma coisa da mesma
maneira e sob as mesmas circunstâncias inúmeras vezes, essa
ação produzirá um conjunto de resultados que permanecerá
sempre constante.
Na corretagem de seguros, descobri uma média de 1:56.
Isso significava que se eu saísse às ruas e fizesse uma pergunta
negativa, como “Você não quer comprar uma apólice de segu-
ro de vida, quer?”, 1 pessoa em cada 56 responderia “sim”. Por-
tanto, se eu fizesse essa pergunta 168 vezes por dia, efetuaria 3
vendas diárias e estaria entre os melhores vendedores!
Se você ficasse parado numa esquina e perguntasse a todas
as pessoas que passassem “Que tal se associar a mim em um
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negócio de marketing de rede?”, a lei das médias lhe forneceria
um resultado. Talvez 1:100 respondesse “sim”.
Essa lei sempre funciona.
Quando eu era garoto e vendia esponjas de porta em porta,
por 20 centavos de dólar a unidade, minhas médias eram de
10:7:4:2.
Em cada grupo de 10 casas em que eu batesse entre as 16h
e as 18h, 7 moradores atendiam à porta, 4 ouviam a minha
apresentação e 2 compravam a minha esponja. Portanto eu
ganhava 40 centavos de dólar, que era muito dinheiro em
1962, sobretudo para um garoto de 11 anos. Em uma hora eu
conseguia tranquilamente bater em 30 portas e assim, num
período de duas horas, efetuava 12 vendas que totalizavam
2,40 dólares. Já que eu sabia como as médias funcionavam,
nunca me preocupava com as 3 portas que nunca se abriam, as
3 pessoas que não queriam me ouvir ou as 2 que não compra-
vam. Eu estava certo de que, se batesse em 10 portas, ganharia
40 centavos. Ou seja, todas as vezes que a minha mão tocava
uma porta, eu ganhava 4 centavos, independentemente do que
acontecesse a seguir.
Essa era uma incrível fonte de motivação para mim – bater
em 10 portas e ganhar 40 centavos! O sucesso dependeria ape-
nas da velocidade com que eu conseguisse bater nessas portas.
Tome nota de suas médias
O registro das médias e das estatísticas da minha atividade
de vendas era muito estimulante. Logo parei de me importar
quando uma porta não se abria, alguém não me ouvia ou não
comprava. Desde que batesse em muitas portas e tentasse fazer
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uma apresentação, eu seria um sucesso. A partir desse mo-
mento eu pude relaxar e me divertir batendo nas portas.
Tomar nota de médias e estatísticas mantém
você otimista e no rumo certo.
Esse é o segredo para a motivação permanente e para lidar
com a rejeição. Quando o seu foco está nas suas médias, o res-
to não o incomoda. Você quer apenas fazer o próximo contato
o mais rápido possível. Quando não compreende as médias,
sua motivação se baseia no que acontecerá a seguir. Se alguém
lhe disser “não”, ficará desanimado. Se uma porta não se abrir,
poderá se sentir deprimido. Quando você aceita e compreende
a lei das médias, nada disso importa. Anote e guarde as esta-
tísticas de seus contatos/apresentações/novos membros e você
desenvolverá rapidamente seu próprio conjunto de médias.
Controlando meu próprio destino
Quando eu era adolescente, trabalhava à noite vendendo
panelas, roupa de cama e cobertores, basicamente por indica-
ção. Minhas médias eram de 5:3:2:1.
Três em cada 5 clientes potenciais para quem eu telefonava
marcavam uma reunião comigo. No entanto eu só conseguia
fazer uma apresentação para 2 clientes porque o terceiro me
dava um bolo, cancelava o compromisso, recusava-se a ouvir
ou fazia alguma outra objeção que fugia ao meu controle.
Dos 2 que me ouviam, 1 comprava, e eu ganhava 45 dólares.
Portanto, para cada grupo de 5 pessoas que eu telefonava, eu
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recebia 45 dólares de comissão, o que representava 9 dólares
por telefonema.
Isso significava que cada “sim” ao telefone equivalia a 15
dólares ganhos, independentemente do fato de eles compra-
rem ou não, comparecerem ou não, ou do que me dissessem.
Era fantástico!
Eu tinha total controle do meu próprio destino. A maioria
dos outros vendedores ficava deprimida quando um cliente
potencial dizia “não”. Mas eu via a situação de outra maneira e
em pouco tempo me tornei o vendedor número 1 da empresa
no meu país.
Minhas médias de 5:3:2:1 significavam:
Telefonemas US$9,00
Reuniões marcadas US$15,00
Apresentações US$22,50
Vendas US$45,00
Nunca procurei pessoas que poderiam comprar de mim.
Meu principal objetivo era telefonar para clientes potenciais.
Este é o segredo: não procure novos distribuidores – pro-
cure clientes potenciais que estejam dispostos a ouvir a sua
apresentação. A lei das médias dará conta do resto.
Acertando em cheio
Aos 20 anos, entrei para o ramo de seguros de vida. Aos 21,
fui o mais jovem corretor a vender mais de 1 milhão de dólares
em apólices no primeiro ano de trabalho. Minhas médias eram
de 10:5:4:3:1.
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17. 24 COMO SE TORNAR UM CAMPEÃO DE VENDAS
De cada 10 clientes potenciais que atendessem o telefone, 5
concordavam em marcar uma reunião, mas 1 não comparecia,
de forma que eu me encontrava apenas com 4. Desses 4, eu
conseguia finalizar a minha apresentação apenas para 3, 1 efe-
tuava a compra e eu faturava 300 dólares. Minha meta era con-
seguir sempre que 5 pessoas dissessem “sim” a uma reunião.
Eu nunca me concentrava naqueles clientes potenciais que não
apareciam, naqueles que não ouviam a minha apresentação
ou nos 2 que não compravam. Essas ocorrências nada mais
eram do que etapas necessárias para encontrar o comprador.
Na realidade, se um cliente potencial não aparecesse para uma
reunião, eu não me importava, pois já tinha previsto levar um
bolo de um deles, e, mesmo quando isso acontecia, eu ganhava
60 dólares.
Eu sabia que, se 10 pessoas atendessem o telefone, 5 con-
cordariam em me ver e eu acabaria com 300 dólares de co-
missão. Isso equivalia a 30 dólares por cliente potencial que
atendesse o telefone.
Minhas médias de 10:5:4:3:1 significavam:
Telefonemas US$30,00
Reuniões agendadas US$60,00
Apresentações US$75,00
Finalizações US$100,00
Vendas US$300,00
Aos 21 anos, eu já havia comprado uma casa, dirigia um
Mercedes-Benz do ano e tinha um padrão de vida muito
confortável. Agora tudo se resumia à frequência com que eu
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18. 25O PRIMEIRO PASSO
conseguisse fazer 5 clientes potenciais aceitarem marcar uma
reunião por telefone.
Regra 5 – Melhore suas médias
Na corretagem de seguros, eu sabia que cada vez que telefo-
nasse e falasse com uma pessoa – qualquer uma – eu ganharia
30 dólares. No entanto, para mim, a média de 5 reuniões para
10 telefonemas não era boa o bastante, pois indicava que eu
estava perdendo muitos clientes potenciais. Eu precisava mon-
tar um sistema que produzisse, pelo menos, 8 reuniões para
cada 10 telefonemas. Dessa maneira, eu não teria que procurar
tanto por novos clientes porque não esgotaria minhas chances
tão depressa ao telefone. Minha média reunião-para-apresen-
tação de 5:4 significava que 20% de meus clientes potenciais
não compareciam, portanto, eu conseguiria diminuir essa
diferença se telefonasse para clientes potenciais mais bem qua-
lificados. Minha média de apresentação-para-finalizações de
3:1 também podia ser melhorada. Mas eu sabia que, mesmo
que não mudasse nada, continuaria a ganhar 30 dólares cada
vez que pegasse o telefone.
A lei das médias sempre trabalhará a seu favor.
Registrar continuamente suas médias o mantém racional
e lhe mostra em que área é necessário melhorar e o máximo
de sucesso que você poderá alcançar. Isso permite que você se
concentre nas atividades que produzem resultados, e não no
que acontecerá a seguir.
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19. 26 COMO SE TORNAR UM CAMPEÃO DE VENDAS
As médias no marketing de rede
Venho treinando divulgadores de marketing de rede desde
a década de 1970 e reuni os resultados de indivíduos e organi-
zações que alcançaram os mais altos níveis de sucesso.
No marketing de rede, são comuns médias de 10:6:3:1.
Em cada grupo de 10 clientes potenciais que ouvem a sua
apresentação, 6 ficam animados e dizem que irão se associar
ao negócio. Metade deles faz isso de fato. Um dos 3 alcançará o
sucesso, 1 desaparecerá e 1 continuará a comprar os produtos.
Portanto, a cada 10 vezes que você apresentar o plano, conse-
guirá 1 distribuidor eficaz a longo prazo.
Agora vem a grande pergunta:
Quanto tempo você leva para falar sobre o negócio a 10 pessoas?
A sua resposta a essa pergunta determinará sua taxa de
crescimento. No mundo da corretagem de seguros de vida,
todos os corretores vendem 1 milhão de dólares em apólices
– sendo que alguns levam muito mais tempo para fazer isso
do que outros. Muitos levam de três a cinco anos, ao passo que
outros fazem isso em um ano – e é para estes que vão os prê-
mios e as recompensas. Eu me tornei tão eficiente em contatar
pessoas que conseguia vender 1 milhão a cada 12 semanas!
Isso quer dizer que o problema era de planejamento, e não de
venda. Com o marketing de rede ocorre a mesma coisa. O mo-
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20. 27O PRIMEIRO PASSO
tivo pelo qual tantos divulgadores de marketing de rede não
conseguem alcançar altos níveis de desempenho não está nos
clientes potenciais que eles não convencem, mas nos clientes
potenciais que eles não contatam. Se você quiser duplicar os
seus resultados imediatamente, aqui está o caminho:
Contate o cliente potencial do ano que vem ainda este ano.
No ano que vem você estará telefonando para novos clien-
tes potenciais para lhes falar sobre o negócio, certo? Bem, tele-
fone para eles mais cedo. Contate-os ainda este ano. Vá vê-los
agora! Você não tem um problema de venda. Só precisa ser
muito organizado e se dispor a falar com o máximo de pessoas
que puder. No marketing de rede, o sucesso não tem a ver com
convencer pessoas – tem a ver com organização e disciplina
para contatar o maior número de pessoas possível, o mais rá-
pido possível. Melhorar suas médias é apenas um processo de
aprendizado.
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