O documento fornece orientações para redatores e relações públicas sobre como vender matérias jornalísticas de forma efetiva, incluindo definir objetivos claros e indicadores de sucesso, conhecer o público-alvo e veículos de comunicação, e estabelecer boas relações com jornalistas por meio de conversas preliminares e manter contatos atualizados.

1. BRIEFING E
VENDA DE MATÉRIA
RENATO MELO
2022

2. INTRODUÇÃO

3. O Redator/Relações Públicas na verdade é um grande
vendedor.

4. E trabalha com uma dupla função: repórter jornalístico e
redator publicitário.

5. 1. BRIEFING

6. Nada de ficar parado olhando uma folha em branco ou
trabalhar somente com o material mal redigido
enviado pelo seu cliente.

7. 01 - Qual Objetivo?
Defina um ou mais objetivos claros, que realmente
possam ser alcançados e saiam dos clichês, como
“conseguir mais seguidores”.

8. 02 - Quais indicadores?
Qual indicador será utilizado para eu medir o sucesso
meu objetivo?

9. 03 – Qual o seu público?
Tenha definido o público-alvo e persona.

10. 04 – Veículos/sites
Não basta conhecer quem você quer impactar. É
importante conhecer o que esse consumidor utiliza
se informar.

11. 05 – O que realmente precisa ser informado
Centralize o seu texto no que for mais importante. Sua
matéria pode ganhar uma página ou uma notinha de
rodapé.

12. 06 – Nível de urgência
Saber quando esta matéria deverá ser publicada
em toda a estratégia.

13. 2. PODE/NÃO PODE

14. A Balança
Positivo para a marca – Imparcial
Falar bem – Sem usar adjetivos

15. Táticas
Argumentação positiva
Números/pesquisa
Jornada do Herói: cenário de dificuldade +
você é a solução para o problema.

16. 3. SER NECESSÁRIO

17. Primeiro lugar: Não adianta técnica e gramática perfeita
sem ter uma boa história.

18. Apimente sempre a história, mas não esqueça de
algumas regras básicas.

19. 4. ABASTEÇA A
MÍDIA

20. Assuntos do momento e que podem ser utilizados a
favor do seu cliente.

21. Você pode acompanhar tendências no:
Google Trends
Twitter

22. 5. MAILING

23. Você pode montar seu próprio mailing
ou contar com ferramentas
especializadas, como o I’Max.

24. Me venda esta matéria!

25. Segundo as estatísticas do I’Max, o
jornalista de redação recebe, em média,
um e-mail a cada 2 minutos entre 9h e 18h
em períodos normais.
Em períodos de grandes vendas no varejo
(como Dia das Mães ou de campanhas
como a Black Friday), esse volume pode
crescer até 40%.

26. Não basta registrar os contatos dos jornalistas à
medida que você vai mandando sugestões de pauta. É
preciso que eles se lembrem de você e estejam
dispostos a ajudá-lo

27. O release é uma parte do relacionamento com o
jornalista. Primeiro, é preciso estabelecer uma conversa
prévia, uma relação de confiança. O conteúdo vem
depois.

28. Técnicas para estabelecer uma boa relação:
- Pergunte como está a redação;
- Pergunte quando são as reuniões de pauta;
- Elogie uma reportagem recente (separe algumas
enquanto faz um clipping, por exemplo);

29. Aproveite eventos, palestras e contatos antigos
para fazer networking.

30. Crie um mailing detalhado com todas as informações
possíveis. Nunca aposte na memória e se adapte fácil a
mudança de emprego de seu contato.

31. Para construção de mailing:
- E-mail;
- Whatsapp (sempre pergunte a melhor maneira de
se comunicar);
- Editoria em que trabalha;
- Empresa em que trabalha;

32. BRIEFING E
VENDA DE MATÉRIA
RENATO MELO
2022