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MANUAL
PRÁTICO
de Marketing de Conteúdo
Estão muito mais propensos a
se considerarem eficazes em
marketing de conteúdo
Geralmente se consideram
mais eficazes no uso de todas
as táticas de marketing de
conteúdo e nos canais de
mídia social
P | 2
O QUE É MARKETING DE CONTEÚDO, E COMO VOCÊ PODE DOMINÁ-LO?
O conteúdo é (ou deveria ser) o seu novo melhor amigo. Ele é o que alimenta todos os seus esforços de marketing. Portanto, o
marketing de conteúdo precisa se tornar prioridade, se ainda não for. Se você for bem-sucedido, terá o que é preciso para ser um
guru do marketing integrado.
Este manual apresenta os principais elementos de uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo e está repleto de listas e exercícios
para fortalecer as suas competências de marketing de conteúdo. Siga as etapas abaixo para saber como entregar conteúdo relevante a
cada passo e se tornar um mestre do marketing de conteúdo!
1. Documente seus objetivos e descubra se o seu marketing
de conteúdo está ou não acertando na mosca
2. Identifique o seu cliente ideal e desenvolva personas de
compradores
3. Prepare as bases da sua estratégia de SEO, decidindo qual
assunto deseja dominar
4. Desenvolva um calendário editorial e mapeie o conteúdo
durante todo o processo de decisão de compra
5. Pense de forma global desde o início, enquanto determina
quais recursos serão necessários para criar, publicar e
promover seu conteúdo
"O marketing de conteúdo foi considerado a tática
de marketing mais eficaz por um grupo de
profissionais de marketing B2B participantes de
uma pesquisa na América do Norte, recebendo uma
pontuação de 7.8 de um total de 10." - emarketer
6. Produza um “Big Rock” para incentivar a geração de demanda e
o compartilhamento em mídias sociais, e em seguida, divida-o
em peças menores
7. Publique no LinkedIn
8. Incorpore conteúdo visual
9. Amplie o alcance do seu conteúdo
10.
Manual prático de marketing de conteúdo
1: Content Marketing Institute, Developing a Content Marketing Strateg
(Desenvolvendo uma estratégia de marketing de conteúdo)
Pesquisa do Content
Marketing Institute
descobriu que empresas
com uma estratégia de
marketing de conteúdo
documentada;
Avalie seus resultados e ajuste seu conteúdo para obter
máximo impacto
P | 3
Análise Trimestral
Pense nos últimos três meses e classifique seu desempenho de acordo com as carinhas abaixo
SEJA
FRANCO! BOM MÉDIO FRACO
DOCUMENTAR
OBJETIVOS DE
CONTEÚDO
IDENTIFICAR O CLIENTE
IDEAL
DESENVOLVER UMA
ESTRATÉGIA DE SEO
CRIAR UM CALENDÁRIO
EDITORIAL
PENSAR GLOBALMENTE
DIVIDIR SEU
CONTEÚDO BIG ROCK
APÓS O LANÇAMENTO
PUBLICAR NO
LINKEDIN
INCORPORAR
CONTEÚDO VISUAL
AMPLIAR O ALCANCE
DO SEU CONTEÚDO
MEDIR OS RESULTADOS
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 4
01 DOCUMENTE SUAS METAS E COMO VOCÊ PRETENDE ALCANÇÁ-LAS
Guiar potenciais clientes a realizar uma compra é o objetivo de todo o seu marketing de conteúdo.
Portanto, formule um plano e o confira duas vezes! Após descobrir como responder às perguntas urgentes que tiram o sono dos
seus leads, você precisa ver se as suas respostas estão corretas. Comece anotando suas aspirações para o marketing de conteúdo.
Depois, pense em formas de analisar seu desempenho para cumprir esses objetivos. Aqui estão algumas ideias que podem ser úteis:
OBJETIVOS
Aumentar o conhecimento da marca
Geração de leads de maior qualidade
Melhor interação com potenciais compradores
Aceleração dos leads
Estabelecimento da sua organização como
líder inovadora
Embora seu objetivo principal seja responder a cada pergunta que seus potenciais clientes possam lhe fazer, você provavelmente
tem muitas metas secundárias ao longo do caminho. Você só precisa correspondê-las aos diferentes estágios do ciclo de compra e
depois avaliar o progresso. Ao mensurar o estado do seu marketing de conteúdo, você descobrirá o conteúdo que está bombando
e aquele que já não interessa mais.
MÉTRICAS
Número de pesquisas de termos relacionados à sua marca
Taxa de conversão em termos da oportunidade e do cliente
Solicitações e downloads de conteúdo
Alteração na velocidade do funil ou tempo até o
fechamento do negócio
Número de palestras e reuniões executivas programadas
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 5
Anote seus principais objetivos e métricas aqui:
OBJETIVOS MÉTRICAS
Uma estratégia vencedora de marketing de
conteúdo concentra-se na criação e no
compartilhamento de conteúdo útil e relevante,
que inspira, educa, resolve problemas e, às
vezes, entretém.
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 6
02 ENTRE NA MENTE DO SEU CLIENTE IDEAL
Para superar qualquer bloqueio criativo, pense nas informações que os seus compradores desejam e precisam.
Etapa 1: Faça a sua lição de casa! Descubra para quem você deveria vender. Em outras palavras, quais empresas estão
mais propensas a comprar o que você oferece?
Etapa 2: Tenha foco! Encontre exatamente as pessoas que estarão envolvidas na compra.
Etapa 3: Luz, câmera, ação! Entreviste qualquer pessoa que possa ajudar a identificar o seu público-alvo: clientes atuais e
potenciais, assim como colegas e parceiros que interagem com os seus clientes. Seu objetivo é descobrir:
Principais problemas
Dia típico de trabalho
Processo de tomada de decisão
Motivadores para a compra
De que informações eles precisam durante o processo de compra?
Como descrevem seus desafios e aspirações?
Onde buscam informações e conselhos relacionados a compras?
O que os faz abrir a carteira (ou assinar o pedido de compra)?
Etapa 4: Seja um bom ouvinte. Leia conversas on-line (aquelas que ocorrem nos Grupos do LinkedIn, por exemplo).
Etapa 5: Espalhe a notícia! Documente e distribua suas personas de comprador, para que todos trabalhem com base nas mesmas
informações.
Manual prático de marketing de conteúdo
Guia de entrevista para persona de comprador
Nome
Cargo
Quais são as suas principais responsabilidades?
Função no processo de compra
Descreva o seu processo típico de compra
Quais são os seus principais desafios e objetivos, e como eles se
alinham aos principais desafios e objetivos da sua organização?
Aqui está um guia de entrevista para começar. Adapte-o às suas necessidades!
De que informações você precisa em cada estágio do processo?
Conhecimento Consideração 		 		 Utilização
Onde você busca informações durante a pesquisa e o processo
de tomada de decisões?
Quais palavras-chave você pesquisaria para buscar soluções
aos seus desafios ou cumprir seus objetivos?
O que impediria você de considerar um fornecedor ou fazer
uma compra?
P | 7
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 8
1. Anote aquilo que tira o sono dos seus potenciais clientes.
2. Utilize ferramentas (veja abaixo) para entender os principais termos que os clientes
estão usando.
3. Descubra o tópico que você pode “dominar”. Em outras palavras, quais são suas
especializações que também interessam ao seu público?
03 ESCOLHA UM TÓPICO DE CONVERSA E DOMINE-O!
Lembra-se de quando dissemos que o conteúdo deveria ser o seu novo melhor amigo? Bem, você também deve se tornar o
melhor amigo dos seus clientes potenciais e atuais. Faça com que eles considerem você uma fonte de confiança sobre os
tópicos que interessam a eles.
Como se tornar o melhor amigo do seu público:
A função das ferramentas
de pesquisa é fornecer a
resposta mais relevante
para uma busca.
Modos de descobrir o que está tirando o sono dos seus potenciais clientes:
• Faça sozinho, utilizando ferramentas como o Google Analytics,
Ubersuggest ou Buzzsumo
• Contrate um profissional como a www.moz.com ou os gênios da
www.toprankmarketing.com
Seu trabalho como
profissional de marketing
de conteúdo é fornecer
esta resposta.
Manual prático de marketing de conteúdo
CONECTAR
Aqui está uma planilha para ajudá-lo a monitorar suas descobertas e encontrar o conteúdo ideal. Incluímos alguns exemplos de
respostas para ajudar você a começar.
Tópicos importantes por pesquisa com
palavra-chave
Conversão de produtos em serviços
Lançamento de novos modelos de negócios
Produtos estão se tornando canais de
marketing
Tópicos identificados durante o
desenvolvimento de personas
Como capitalizar com a Internet das
Coisas
Como obter e utilizar insights
apresentados em feeds de dados
Tópico que podemos dominar
Coleta e organização de dados
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Manual prático de marketing de conteúdo
P | 10
• Mantém todos sempre sincronizados e atualizados durante a produção de conteúdo
• Deixa claro a quem cabe a responsabilidade pelo que e quando
• Ajuda a manter os grupos de marketing, vendas, geração de demanda e eventos em sincronia
• Reduz a criação de conteúdo duplicado
• Permite que todos aproveitem o conteúdo uns dos outros
Ferramentas do calendário editorial
• Ferramentas gratuitas de colaboração (ex.: Google Docs)
• Ferramentas específicas (ex.: DivvyHQ, Kapost, Skyword)
04 PROGRAME-SE
Você já sabe os tópicos que cobrirá e quem criará todo aquele conteúdo sensacional. Agora você precisa de um plano e de uma
ferramenta para manter tudo organizado. Prepare-se para elaborar o seu calendário editorial!
Benefícios de um calendário editorial
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 11
Ao preencher o seu calendário editorial, mapeie-o de acordo com o processo de decisão de compra, para garantir que está fazendo
todo o possível para despertar o interesse de potenciais clientes em cada fase e movê-los para a próxima. Para não complicar,
recomendamos a divisão do processo de decisão de compra em duas partes: primeira
fase e segunda fase.
Formas de conduzir os potenciais clientes da primeira para a segunda fase
Objetivos
• Divulgar a marca e ganhar
mindshare com aqueles que ainda
não estão preparados para
comprar
• Educar e influenciar potenciais clientes
que já conhecem sua marca mas que
ainda não estão prontos para interagir
com um representante de vendas
• Desenvolver após um pitch de vendas,
mas antes da compra
Primeira fase (alcance)
Segunda fase (desenvolvimento)
Táticas de marketing
• RP
• Mídias sociais
• Publicações de blog
• Anúncios display
• Pesquisa orgânica ou
patrocinada (SEM)
• E-mail marketing
• Boletins informativos
• Páginas de destino
Oferecer conteúdo
relevante e interessante,
como publicações de blog,
artigos técnicos, e-Books,
vídeos e seminários online
Direcionar tráfego ao
site através de SEO,
mídias sociais e
publicidade
Continuar interagindo
com potenciais clientes
através de ofertas de
conteúdo e informações
relevantes e atraentes
Oferecer conteúdo
de valor que requer
o preenchimento de
um formulário de
cadastro
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 12
Faça uma lista das peças de conteúdo atuais e as mapeie de acordo com o início, meio ou fim do processo de decisão de compra.
Lista de peças de conteúdo Ciclo de compra
e-Book
Redes Sociais
e-Mail
Publicar no Blog
D S T Q Q S S
e-Book
Social
e-Mail
Blog
Alcance
Desenvolva
Conquiste
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 13
Pergunte aos seus colegas globais quanto tempo levaria para traduzir uma peça de conteúdo
Se você trabalha com uma agência que produz o seu conteúdo, descubra se seria muito difícil e caro compartilhar os arquivos
originais com os seus colegas
Descubra quais peças de liderança inovadora e estudos de caso farão sucesso com o público local
Sempre que possível, utilize imagens e referências que qualquer um possa entender
Peça a opinião de seus colegas sobre quem será responsável por localizar e promover uma peça de conteúdo em cada região
Dê a cada região tempo o suficiente (no mínimo duas semanas) para traduzir e localizar a peça de conteúdo após a finalização
Na manhã do lançamento do conteúdo, envie um e-mail para todas as pessoas envolvidas explicando a peça, o plano de
lançamento e agradecendo a participação dessas pessoas
No seu e-mail de lançamento, inclua conteúdo que possa ser compartilhado nas redes sociais dos destinatários
Analise as métricas de lançamento e de geração de demanda em cada região e divulgue essas estatísticas individuais para que
todos as vejam
05 EXPANDA OS SEUS HORIZONTES
Para obter os melhores resultados possíveis, o seu plano de amplificação de conteúdo deve ser um esforço global. Você já
pensou em uma parceria com colegas fora da sua região? Aqui está uma lista para expandir o potencial do seu conteúdo.
Lista para o sucesso:
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 14
06 PRODUZA UM "BIG ROCK" E DIVIDA-O EM PARTES MENORES
Você se sente sobrecarregado só de pensar em desenvolver conteúdo que vise manter potenciais clientes envolvidos e
interessados durante todo o longo processo de decisão de compra? Respire fundo. Vai dar tudo certo.
Comece com uma única peça de conteúdo que possa alimentar seu motor de geração de demanda por meses a fio. Chamamos isto de
Big Rock, isto é, uma grande peça de conteúdo (pense em 15, 20, 30 ou mais páginas) mostrando que você sabe tudo sobre um tópico.
Podemos utilizar dados para apoiar nossa decisão?
O conteúdo resolverá um problema ou responderá a uma dúvida
urgente dos nossos potenciais clientes?
Podemos oferecer um novo ponto de vista sobre um tópico
importante ou uma abordagem existente aos negócios?
Podemos aproveitar o valor do SEO com a criação desse conteúdo?
Será que devemos criar um Big Rock? SIM NÃO
Se você pode responder “sim” a uma ou mais dessas perguntas, parabéns. Porque as chances de sucesso são enormes!
Portanto, vá em frente com confiança, sabendo que estará publicando uma peça de conteúdo relevante, que agradará a você
e ao seu público, agora e no futuro.
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 15
Fontes de inspiração
• Responda a maior dúvida dos seus potenciais clientes. Utilize buscas por palavras-chave, insights dos seus colegas e uma
ferramenta de pesquisa para gerar tópicos potenciais.
• Aproveite o blog. Identifique cinco ou mais publicações do blog que seguem um tema e as reúna em um Big Rock.
• Inverta o funil de conteúdo. Escolha um tema abrangente, selecione cinco estudos de caso relevantes e os reúna em um único
e-book: Histórias de sucesso.
Sirva o seu Big Rock em pequenos pedaços
Reformule o seu Big Rock em muitos formatos diferentes para extrair dele o maior proveito:
• Segmente-o em uma série de pequenas publicações curtas
• Crie um infográfico
• Reformate-o como um SlideShare
• Explique-o detalhadamente durante um seminário online
• Apresente perguntas e respostas de especialistas em um blog ou artigo
1. Entenda o que os
stakeholders das
empresas-alvo acreditam.
um ponto de vista bem
informado
2. Desenvolva e articule
3. Escreva uma história
em termos da entrega de
conteúdo para ajudar
compradores a verem novas
possibilidades.
Etapas para desenvolver um conteúdo de liderança inovadora
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 16
Etapa 1: Utilize a ferramenta intuitiva integrada à plataforma
do LinkedIn para publicar conteúdos novos e já publicados
anteriormente.
Etapa 2: Compartilhe o seu conteúdo onde você o publica,
como sua Company Page, Showcase Pages e perfis de
funcionários.
Etapa 3: Multiplique o impacto, utilizando uma combinação
de mídia orgânica e patrocinada, incluindo o LinkedIn
Sponsored Content, Direct Sponsored Content e Sponsored
InMail.
Crie a publicação perfeita.
Topo - O visual
Início - Compartilhe o que o profissional de marketing pode
aprender
Meio - 3 a 6 parágrafos é o ideal
Fim - Faça um CTA de uma peça de conteúdo, seu site ou seus
canais sociais pessoais
07 PUBLIQUE NO LINKEDIN
Qual é o sentido de produzir conteúdo se ele nunca for consumido e compartilhado? Não se preocupe! Publique artigos
ou publicações curtas no LinkedIn e divulgue seu conteúdo na maior rede de profissionais do mundo.
(MIGALHAS FAZEM PARTE DA VIDA.
O SANDUÍCHE AINDA ESTARÁ PERFEITO!)
MONTE O SADUÍCHE PERFEITO
PÃO
PÃO
RECHEIO
CRIE O
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 17
Como obter visualizações, comentários e compartilhamentos:
Escreva com frequência e publique sempre que for
oportuno. Compartilhe insights e pontos de vista sobre
um evento ou notícia atual.
Escreva sobre o que você conhece. Utilize detalhes da
sua vida para ajudar outras pessoas a melhorarem as
delas
Utilize links para direcionar o tráfego ao site. Crie
links em imagens e palavras-chave direcionando para o
blog da sua empresa ou conteúdos “Big Rock”.
Utilize títulos claros. Utilize trocadilhos e piadas com
moderação, já que uma interpretação errada ou um
mal-entendido pode fazer com que alguém deixe de ler
sua publicação.
Tenha cuidado com publicações em forma de lista.
Apesar de serem bons para gerar cliques, identificamos
que eles não incentivam o engajamento.
Compartilhe! Compartilhe suas publicações no
LinkedIn, Facebook e Twitter, e notifique os seus
amigos, colegas e funcionários para amplificar o alcance
Manual prático de marketing de conteúdo
Publicando no LinkedIn: como funciona?
Desenvolva suas ideias
Formato longo
Aprofunde-se em tópicos
que têm significado para
você, e veja o engajamento
crescer nos comentários.
Ganhe seguidores
Formato curto
Compartilhe links, artigos,
imagens, citações e outros
conteúdos relevantes para
seus seguidores.
Escrever
Suas conexões e seguidores
Rede global de profissionais
Aumente sua marca profissional
08 INCORPORE CONTEÚDO VISUAL
Impressione clientes potenciais e atuais - o visual atrai mais que o título.
Comece adicionando imagens às suas publicações do LinkedIn (isto aumentará o número de comentários em 98%). Em seguida,
reimagine o conteúdo existente em formatos mais visuais. Você pode criar um infográfico ou apresentação do SlideShare a partir
de um artigo técnico? Lembre-se: vídeos contam como conteúdo visual; portanto, inclua-os!
Não utilize bancos de imagens. As pessoas buscam
autenticidade, e fotos reais proporcionam isso.
Selecione bem as imagens. Selecione imagens que possam
ter máxima repercussão entre seu público-alvo.
Seja criativo em e-mails e páginas de destino. Utilize JPEGs
ou GIFs no e-mail para aumentar a probabilidade de que as
imagens sejam exibidas corretamente em qualquer serviço
de e-mail; garanta que os seus e-mails tenham boa
aparência mesmo com as imagens desativadas; e garanta a
sinergia entre as imagens do seu e-mail e aquelas da
página de destino.
Melhores práticas para a inclusão de um elemento visual em cada peça de conteúdo e campanha:
Manual prático de marketing de conteúdo
Creative Commons
Pixabay
PhotoPin
DotSpin
Banco de dados de
imagens que talvez
lhe sejam úteis;
Complemente o seu texto. Utilize imagens relacionadas ao seu
tópico e ajude os leitores a compreenderem e digerirem melhor
o seu texto.
Otimize para dispositivos móveis. Certifique-se que suas
imagens serão exibidas corretamente nesses dispositivos.
P | 18
Ajuda na tomada
de decisões É persuasivo Tem uma visualização
mais longa
P | 19
Quiz Visual
Confira o seu conhecimento sobre melhores práticas de imagens:
1 a) ouriços
b) banco de fotos
c) fotos de ficha policial
2 a) ofuscar
b) estar em conflito com
c) complementar
Uma vez que as pessoas
buscam autenticidade, nós
NÃO devemos utilizar:
As imagens que utilizamos
devem ______ nosso texto.
Nossas imagens devem ser
bem exibidas em:
3 a) hologramas
b) dispositivos móveis
c) Pokemon GO
4 a) repercutir com
b) perturbar
c) confundir
As imagens que selecionamos
devem _________ nosso
público-alvo.
Devemos garantir que as
imagens sejam bem exibidas
em:
5 a) e-mails e páginas de
destino
b) nossas salas
c) nossa imaginação
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 20
Incentive seus funcionários a compartilhar o seu conteúdo utilizando o Elevate, uma solução do LinkedIn que ajuda seus
funcionários a interagir em mídias sociais e a compartilhar conteúdo no LinkedIn e Twitter.
Aproveite a publicidade nativa para colocar seu conteúdo no fluxo de conteúdo que seu público-alvo já está consumindo.
Exemplos de publicidade nativa:
• Sponsored Content no LinkedIn
• Um formulário de captação de leads exibido
em um slide do SlideShare
• Um vídeo que possa ser assistido antes da
leitura de um artigo
09 AMPLIE O ALCANCE DO SEU CONTEÚDO
Não basta publicar seu conteúdo e esperar que os potenciais compradores o encontrem — promova seu conteúdo para garantir
que ele seja encontrado.
4 maneiras de otimizar o engajamento com o
LinkedIn Sponsored Content:
1. Patrocine de dois a quatro anúncios de Sponsored
Content para maximizar o alcance do seu público-alvo
2. Veicule cada campanha por pelo menos três semanas
3. Otimize ou cancele atualizações que não entregam
mais os resultados esperados
4. Crie calls to action claros, que explicam exatamente o
que as pessoas ganharão e o que aprenderão quando
clicarem
4 etapas para adicionar influenciadores à sua estratégia de
marketing de conteúdo:
1. Comece pesquisando no Buzzsumo para encontrar influenciadores
de acordo com setor ou tópico e siga um grupo exclusivo de
Influencers no LinkedIn.
2. Interaja com influenciadores para desenvolver relacionamentos
3. Convide influenciadores para que contribuam com seus pontos de
vista.
4. Envie de 3 a 5 perguntas para influenciadores e inclua as respostas
deles em sua peça de conteúdo, republicando-as em uma série de
posts no blog.
Texto de introdução
Título
Texto de descrição
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 21
Exercício de publicidade nativa
Crie 3 peças de LinkedIn Sponsored Content. Mantenha o título com menos de 60 caracteres. Comece com uma pergunta ou
citação, para capturar a atenção do leitor, e utilize “você”, para falar com o seu público. Torne o call to action claro e atraente.
Texto de introdução
(máx. de 150 carac.)
EXEMPLO: Tudo o que você precisa saber sobre marketing no LinkedIn: Baixe este
guia essencial para obter o máximo de retorno do seu investimento em marketing.
Texto de introdução
(máx. de 150 carac.)
Texto de introdução
(máx. de 150 carac.)
Texto de introdução
(máx. de 150 carac.)
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 22
10 ANALISE SEUS RESULTADOS E OTIMIZE-OS
Quando seu processo de marketing de conteúdo estiver firme e forte, você precisará analisar o seu impacto.
Manual prático de marketing de conteúdo
Utilize ferramentas gratuitas e pagas para acompanhar e medir o impacto do seu conteúdo on-line e off-line
Obtenha insights sobre o desempenho na plataforma LinkedIn:
Análise do perfil
Monitore o número de pessoas que gostaram, compartilharam
e comentaram para ver quem está interagindo com o seu
conteúdo
Sua classificação
Veja o número de visualizações do seu perfil entre conexões,
colegas e usuários comparáveis
Público
Veja os tipos de profissionais que estão seguindo
você
Content Marketing Score*
Analise quem interage com o seu conteúdo;
compare a sua pontuação com a de seus pares e
obtenha sugestões para melhorar a sua pontuação
* Para receber seu Content Marketing Score personalizado, entre em contato com o executivo de contas
ou gerente de contas do LinkedIn.
Analise o quanto você está atingindo os objetivos que definiu no início
P | 23
Acompanhar
• Leads (orgânicos × pagos)
• Leads qualificados por Marketing
(MQLs) /Oportunidades aceitas por
vendas (SAO)
• Leads qualificados para vendas (SQL)
• Custo por lead
• Taxa de crescimento de leads
qualificados
Objetivo
Desenvolver potenciais clientes até
estarem prontos para a compra
• Preenchimentos de formulários
• Receita
• Visitantes repetidos
• Taxa de fechamento
• Taxa de retenção e/ou valor do cliente
e/ou upsell/cross-sell
Acompanhar
• Conhecimento
• Pesquisa com branding
• Aumento de mindshare
• Aumento do tráfego no site e em
direcionamentos
• Visualizações de página, páginas por
visita e tempo gasto no site
Objetivo
Alcance o seu público em grande
escala para divulgar e gerar uma
impressão positiva da sua marca
• Aumento de assinantes/opt-ins
• Engajamento (taxa de abertura, n° de
pessoas que gostaram,
compartilharam, comentaram)
• Diminuição na taxa de rejeição
• Aumento de visitantes únicos
• Aumento de links inbound
Manual prático de marketing de conteúdo
P | 24
Manual prático de marketing de conteúdo
PONTO EXTRA!
Você pode ter concluído este manual, mas um verdadeiro profissional de
marketing híbrido nunca para de aprender.
Aqui estão alguns recursos adicionais que ajudam a aproveitar ao máximo sua
estratégia de marketing de conteúdo no LinkedIn.
Recursos adicionais:
O Guia de Marketing de Conteúdo para o Profissional de Marketing Sofisticado
Plano tático de Marketing de Conteúdo
Amplifique: Como usar mídia paga, conquistada e própria para impulsionar o seu marketing de conteúdo
(em inglês)
Saiba mais sobre as
Soluções de Marketing
do LinkedIn.
Siga o nosso blog para
se manter atualizado.
(em inglês)
Siga-nos
no LinkedIn.
Siga-nos no
@LinkedInMKTG.
COMECE JÁ
MARKETING PARA QUEM IMPORTA
Pronto para engajar a maior rede mundial de profissionais de negócios e influenciadores?
Manual prático de marketing de conteúdo

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Estratégias de Marketing de Conteúdo para o Linkedin

  • 2. Estão muito mais propensos a se considerarem eficazes em marketing de conteúdo Geralmente se consideram mais eficazes no uso de todas as táticas de marketing de conteúdo e nos canais de mídia social P | 2 O QUE É MARKETING DE CONTEÚDO, E COMO VOCÊ PODE DOMINÁ-LO? O conteúdo é (ou deveria ser) o seu novo melhor amigo. Ele é o que alimenta todos os seus esforços de marketing. Portanto, o marketing de conteúdo precisa se tornar prioridade, se ainda não for. Se você for bem-sucedido, terá o que é preciso para ser um guru do marketing integrado. Este manual apresenta os principais elementos de uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo e está repleto de listas e exercícios para fortalecer as suas competências de marketing de conteúdo. Siga as etapas abaixo para saber como entregar conteúdo relevante a cada passo e se tornar um mestre do marketing de conteúdo! 1. Documente seus objetivos e descubra se o seu marketing de conteúdo está ou não acertando na mosca 2. Identifique o seu cliente ideal e desenvolva personas de compradores 3. Prepare as bases da sua estratégia de SEO, decidindo qual assunto deseja dominar 4. Desenvolva um calendário editorial e mapeie o conteúdo durante todo o processo de decisão de compra 5. Pense de forma global desde o início, enquanto determina quais recursos serão necessários para criar, publicar e promover seu conteúdo "O marketing de conteúdo foi considerado a tática de marketing mais eficaz por um grupo de profissionais de marketing B2B participantes de uma pesquisa na América do Norte, recebendo uma pontuação de 7.8 de um total de 10." - emarketer 6. Produza um “Big Rock” para incentivar a geração de demanda e o compartilhamento em mídias sociais, e em seguida, divida-o em peças menores 7. Publique no LinkedIn 8. Incorpore conteúdo visual 9. Amplie o alcance do seu conteúdo 10. Manual prático de marketing de conteúdo 1: Content Marketing Institute, Developing a Content Marketing Strateg (Desenvolvendo uma estratégia de marketing de conteúdo) Pesquisa do Content Marketing Institute descobriu que empresas com uma estratégia de marketing de conteúdo documentada; Avalie seus resultados e ajuste seu conteúdo para obter máximo impacto
  • 3. P | 3 Análise Trimestral Pense nos últimos três meses e classifique seu desempenho de acordo com as carinhas abaixo SEJA FRANCO! BOM MÉDIO FRACO DOCUMENTAR OBJETIVOS DE CONTEÚDO IDENTIFICAR O CLIENTE IDEAL DESENVOLVER UMA ESTRATÉGIA DE SEO CRIAR UM CALENDÁRIO EDITORIAL PENSAR GLOBALMENTE DIVIDIR SEU CONTEÚDO BIG ROCK APÓS O LANÇAMENTO PUBLICAR NO LINKEDIN INCORPORAR CONTEÚDO VISUAL AMPLIAR O ALCANCE DO SEU CONTEÚDO MEDIR OS RESULTADOS Manual prático de marketing de conteúdo
  • 4. P | 4 01 DOCUMENTE SUAS METAS E COMO VOCÊ PRETENDE ALCANÇÁ-LAS Guiar potenciais clientes a realizar uma compra é o objetivo de todo o seu marketing de conteúdo. Portanto, formule um plano e o confira duas vezes! Após descobrir como responder às perguntas urgentes que tiram o sono dos seus leads, você precisa ver se as suas respostas estão corretas. Comece anotando suas aspirações para o marketing de conteúdo. Depois, pense em formas de analisar seu desempenho para cumprir esses objetivos. Aqui estão algumas ideias que podem ser úteis: OBJETIVOS Aumentar o conhecimento da marca Geração de leads de maior qualidade Melhor interação com potenciais compradores Aceleração dos leads Estabelecimento da sua organização como líder inovadora Embora seu objetivo principal seja responder a cada pergunta que seus potenciais clientes possam lhe fazer, você provavelmente tem muitas metas secundárias ao longo do caminho. Você só precisa correspondê-las aos diferentes estágios do ciclo de compra e depois avaliar o progresso. Ao mensurar o estado do seu marketing de conteúdo, você descobrirá o conteúdo que está bombando e aquele que já não interessa mais. MÉTRICAS Número de pesquisas de termos relacionados à sua marca Taxa de conversão em termos da oportunidade e do cliente Solicitações e downloads de conteúdo Alteração na velocidade do funil ou tempo até o fechamento do negócio Número de palestras e reuniões executivas programadas Manual prático de marketing de conteúdo
  • 5. P | 5 Anote seus principais objetivos e métricas aqui: OBJETIVOS MÉTRICAS Uma estratégia vencedora de marketing de conteúdo concentra-se na criação e no compartilhamento de conteúdo útil e relevante, que inspira, educa, resolve problemas e, às vezes, entretém. Manual prático de marketing de conteúdo
  • 6. P | 6 02 ENTRE NA MENTE DO SEU CLIENTE IDEAL Para superar qualquer bloqueio criativo, pense nas informações que os seus compradores desejam e precisam. Etapa 1: Faça a sua lição de casa! Descubra para quem você deveria vender. Em outras palavras, quais empresas estão mais propensas a comprar o que você oferece? Etapa 2: Tenha foco! Encontre exatamente as pessoas que estarão envolvidas na compra. Etapa 3: Luz, câmera, ação! Entreviste qualquer pessoa que possa ajudar a identificar o seu público-alvo: clientes atuais e potenciais, assim como colegas e parceiros que interagem com os seus clientes. Seu objetivo é descobrir: Principais problemas Dia típico de trabalho Processo de tomada de decisão Motivadores para a compra De que informações eles precisam durante o processo de compra? Como descrevem seus desafios e aspirações? Onde buscam informações e conselhos relacionados a compras? O que os faz abrir a carteira (ou assinar o pedido de compra)? Etapa 4: Seja um bom ouvinte. Leia conversas on-line (aquelas que ocorrem nos Grupos do LinkedIn, por exemplo). Etapa 5: Espalhe a notícia! Documente e distribua suas personas de comprador, para que todos trabalhem com base nas mesmas informações. Manual prático de marketing de conteúdo
  • 7. Guia de entrevista para persona de comprador Nome Cargo Quais são as suas principais responsabilidades? Função no processo de compra Descreva o seu processo típico de compra Quais são os seus principais desafios e objetivos, e como eles se alinham aos principais desafios e objetivos da sua organização? Aqui está um guia de entrevista para começar. Adapte-o às suas necessidades! De que informações você precisa em cada estágio do processo? Conhecimento Consideração Utilização Onde você busca informações durante a pesquisa e o processo de tomada de decisões? Quais palavras-chave você pesquisaria para buscar soluções aos seus desafios ou cumprir seus objetivos? O que impediria você de considerar um fornecedor ou fazer uma compra? P | 7 Manual prático de marketing de conteúdo
  • 8. P | 8 1. Anote aquilo que tira o sono dos seus potenciais clientes. 2. Utilize ferramentas (veja abaixo) para entender os principais termos que os clientes estão usando. 3. Descubra o tópico que você pode “dominar”. Em outras palavras, quais são suas especializações que também interessam ao seu público? 03 ESCOLHA UM TÓPICO DE CONVERSA E DOMINE-O! Lembra-se de quando dissemos que o conteúdo deveria ser o seu novo melhor amigo? Bem, você também deve se tornar o melhor amigo dos seus clientes potenciais e atuais. Faça com que eles considerem você uma fonte de confiança sobre os tópicos que interessam a eles. Como se tornar o melhor amigo do seu público: A função das ferramentas de pesquisa é fornecer a resposta mais relevante para uma busca. Modos de descobrir o que está tirando o sono dos seus potenciais clientes: • Faça sozinho, utilizando ferramentas como o Google Analytics, Ubersuggest ou Buzzsumo • Contrate um profissional como a www.moz.com ou os gênios da www.toprankmarketing.com Seu trabalho como profissional de marketing de conteúdo é fornecer esta resposta. Manual prático de marketing de conteúdo CONECTAR
  • 9. Aqui está uma planilha para ajudá-lo a monitorar suas descobertas e encontrar o conteúdo ideal. Incluímos alguns exemplos de respostas para ajudar você a começar. Tópicos importantes por pesquisa com palavra-chave Conversão de produtos em serviços Lançamento de novos modelos de negócios Produtos estão se tornando canais de marketing Tópicos identificados durante o desenvolvimento de personas Como capitalizar com a Internet das Coisas Como obter e utilizar insights apresentados em feeds de dados Tópico que podemos dominar Coleta e organização de dados P | 9 Manual prático de marketing de conteúdo
  • 10. P | 10 • Mantém todos sempre sincronizados e atualizados durante a produção de conteúdo • Deixa claro a quem cabe a responsabilidade pelo que e quando • Ajuda a manter os grupos de marketing, vendas, geração de demanda e eventos em sincronia • Reduz a criação de conteúdo duplicado • Permite que todos aproveitem o conteúdo uns dos outros Ferramentas do calendário editorial • Ferramentas gratuitas de colaboração (ex.: Google Docs) • Ferramentas específicas (ex.: DivvyHQ, Kapost, Skyword) 04 PROGRAME-SE Você já sabe os tópicos que cobrirá e quem criará todo aquele conteúdo sensacional. Agora você precisa de um plano e de uma ferramenta para manter tudo organizado. Prepare-se para elaborar o seu calendário editorial! Benefícios de um calendário editorial Manual prático de marketing de conteúdo
  • 11. P | 11 Ao preencher o seu calendário editorial, mapeie-o de acordo com o processo de decisão de compra, para garantir que está fazendo todo o possível para despertar o interesse de potenciais clientes em cada fase e movê-los para a próxima. Para não complicar, recomendamos a divisão do processo de decisão de compra em duas partes: primeira fase e segunda fase. Formas de conduzir os potenciais clientes da primeira para a segunda fase Objetivos • Divulgar a marca e ganhar mindshare com aqueles que ainda não estão preparados para comprar • Educar e influenciar potenciais clientes que já conhecem sua marca mas que ainda não estão prontos para interagir com um representante de vendas • Desenvolver após um pitch de vendas, mas antes da compra Primeira fase (alcance) Segunda fase (desenvolvimento) Táticas de marketing • RP • Mídias sociais • Publicações de blog • Anúncios display • Pesquisa orgânica ou patrocinada (SEM) • E-mail marketing • Boletins informativos • Páginas de destino Oferecer conteúdo relevante e interessante, como publicações de blog, artigos técnicos, e-Books, vídeos e seminários online Direcionar tráfego ao site através de SEO, mídias sociais e publicidade Continuar interagindo com potenciais clientes através de ofertas de conteúdo e informações relevantes e atraentes Oferecer conteúdo de valor que requer o preenchimento de um formulário de cadastro Manual prático de marketing de conteúdo
  • 12. P | 12 Faça uma lista das peças de conteúdo atuais e as mapeie de acordo com o início, meio ou fim do processo de decisão de compra. Lista de peças de conteúdo Ciclo de compra e-Book Redes Sociais e-Mail Publicar no Blog D S T Q Q S S e-Book Social e-Mail Blog Alcance Desenvolva Conquiste Manual prático de marketing de conteúdo
  • 13. P | 13 Pergunte aos seus colegas globais quanto tempo levaria para traduzir uma peça de conteúdo Se você trabalha com uma agência que produz o seu conteúdo, descubra se seria muito difícil e caro compartilhar os arquivos originais com os seus colegas Descubra quais peças de liderança inovadora e estudos de caso farão sucesso com o público local Sempre que possível, utilize imagens e referências que qualquer um possa entender Peça a opinião de seus colegas sobre quem será responsável por localizar e promover uma peça de conteúdo em cada região Dê a cada região tempo o suficiente (no mínimo duas semanas) para traduzir e localizar a peça de conteúdo após a finalização Na manhã do lançamento do conteúdo, envie um e-mail para todas as pessoas envolvidas explicando a peça, o plano de lançamento e agradecendo a participação dessas pessoas No seu e-mail de lançamento, inclua conteúdo que possa ser compartilhado nas redes sociais dos destinatários Analise as métricas de lançamento e de geração de demanda em cada região e divulgue essas estatísticas individuais para que todos as vejam 05 EXPANDA OS SEUS HORIZONTES Para obter os melhores resultados possíveis, o seu plano de amplificação de conteúdo deve ser um esforço global. Você já pensou em uma parceria com colegas fora da sua região? Aqui está uma lista para expandir o potencial do seu conteúdo. Lista para o sucesso: Manual prático de marketing de conteúdo
  • 14. P | 14 06 PRODUZA UM "BIG ROCK" E DIVIDA-O EM PARTES MENORES Você se sente sobrecarregado só de pensar em desenvolver conteúdo que vise manter potenciais clientes envolvidos e interessados durante todo o longo processo de decisão de compra? Respire fundo. Vai dar tudo certo. Comece com uma única peça de conteúdo que possa alimentar seu motor de geração de demanda por meses a fio. Chamamos isto de Big Rock, isto é, uma grande peça de conteúdo (pense em 15, 20, 30 ou mais páginas) mostrando que você sabe tudo sobre um tópico. Podemos utilizar dados para apoiar nossa decisão? O conteúdo resolverá um problema ou responderá a uma dúvida urgente dos nossos potenciais clientes? Podemos oferecer um novo ponto de vista sobre um tópico importante ou uma abordagem existente aos negócios? Podemos aproveitar o valor do SEO com a criação desse conteúdo? Será que devemos criar um Big Rock? SIM NÃO Se você pode responder “sim” a uma ou mais dessas perguntas, parabéns. Porque as chances de sucesso são enormes! Portanto, vá em frente com confiança, sabendo que estará publicando uma peça de conteúdo relevante, que agradará a você e ao seu público, agora e no futuro. Manual prático de marketing de conteúdo
  • 15. P | 15 Fontes de inspiração • Responda a maior dúvida dos seus potenciais clientes. Utilize buscas por palavras-chave, insights dos seus colegas e uma ferramenta de pesquisa para gerar tópicos potenciais. • Aproveite o blog. Identifique cinco ou mais publicações do blog que seguem um tema e as reúna em um Big Rock. • Inverta o funil de conteúdo. Escolha um tema abrangente, selecione cinco estudos de caso relevantes e os reúna em um único e-book: Histórias de sucesso. Sirva o seu Big Rock em pequenos pedaços Reformule o seu Big Rock em muitos formatos diferentes para extrair dele o maior proveito: • Segmente-o em uma série de pequenas publicações curtas • Crie um infográfico • Reformate-o como um SlideShare • Explique-o detalhadamente durante um seminário online • Apresente perguntas e respostas de especialistas em um blog ou artigo 1. Entenda o que os stakeholders das empresas-alvo acreditam. um ponto de vista bem informado 2. Desenvolva e articule 3. Escreva uma história em termos da entrega de conteúdo para ajudar compradores a verem novas possibilidades. Etapas para desenvolver um conteúdo de liderança inovadora Manual prático de marketing de conteúdo
  • 16. P | 16 Etapa 1: Utilize a ferramenta intuitiva integrada à plataforma do LinkedIn para publicar conteúdos novos e já publicados anteriormente. Etapa 2: Compartilhe o seu conteúdo onde você o publica, como sua Company Page, Showcase Pages e perfis de funcionários. Etapa 3: Multiplique o impacto, utilizando uma combinação de mídia orgânica e patrocinada, incluindo o LinkedIn Sponsored Content, Direct Sponsored Content e Sponsored InMail. Crie a publicação perfeita. Topo - O visual Início - Compartilhe o que o profissional de marketing pode aprender Meio - 3 a 6 parágrafos é o ideal Fim - Faça um CTA de uma peça de conteúdo, seu site ou seus canais sociais pessoais 07 PUBLIQUE NO LINKEDIN Qual é o sentido de produzir conteúdo se ele nunca for consumido e compartilhado? Não se preocupe! Publique artigos ou publicações curtas no LinkedIn e divulgue seu conteúdo na maior rede de profissionais do mundo. (MIGALHAS FAZEM PARTE DA VIDA. O SANDUÍCHE AINDA ESTARÁ PERFEITO!) MONTE O SADUÍCHE PERFEITO PÃO PÃO RECHEIO CRIE O Manual prático de marketing de conteúdo
  • 17. P | 17 Como obter visualizações, comentários e compartilhamentos: Escreva com frequência e publique sempre que for oportuno. Compartilhe insights e pontos de vista sobre um evento ou notícia atual. Escreva sobre o que você conhece. Utilize detalhes da sua vida para ajudar outras pessoas a melhorarem as delas Utilize links para direcionar o tráfego ao site. Crie links em imagens e palavras-chave direcionando para o blog da sua empresa ou conteúdos “Big Rock”. Utilize títulos claros. Utilize trocadilhos e piadas com moderação, já que uma interpretação errada ou um mal-entendido pode fazer com que alguém deixe de ler sua publicação. Tenha cuidado com publicações em forma de lista. Apesar de serem bons para gerar cliques, identificamos que eles não incentivam o engajamento. Compartilhe! Compartilhe suas publicações no LinkedIn, Facebook e Twitter, e notifique os seus amigos, colegas e funcionários para amplificar o alcance Manual prático de marketing de conteúdo Publicando no LinkedIn: como funciona? Desenvolva suas ideias Formato longo Aprofunde-se em tópicos que têm significado para você, e veja o engajamento crescer nos comentários. Ganhe seguidores Formato curto Compartilhe links, artigos, imagens, citações e outros conteúdos relevantes para seus seguidores. Escrever Suas conexões e seguidores Rede global de profissionais Aumente sua marca profissional
  • 18. 08 INCORPORE CONTEÚDO VISUAL Impressione clientes potenciais e atuais - o visual atrai mais que o título. Comece adicionando imagens às suas publicações do LinkedIn (isto aumentará o número de comentários em 98%). Em seguida, reimagine o conteúdo existente em formatos mais visuais. Você pode criar um infográfico ou apresentação do SlideShare a partir de um artigo técnico? Lembre-se: vídeos contam como conteúdo visual; portanto, inclua-os! Não utilize bancos de imagens. As pessoas buscam autenticidade, e fotos reais proporcionam isso. Selecione bem as imagens. Selecione imagens que possam ter máxima repercussão entre seu público-alvo. Seja criativo em e-mails e páginas de destino. Utilize JPEGs ou GIFs no e-mail para aumentar a probabilidade de que as imagens sejam exibidas corretamente em qualquer serviço de e-mail; garanta que os seus e-mails tenham boa aparência mesmo com as imagens desativadas; e garanta a sinergia entre as imagens do seu e-mail e aquelas da página de destino. Melhores práticas para a inclusão de um elemento visual em cada peça de conteúdo e campanha: Manual prático de marketing de conteúdo Creative Commons Pixabay PhotoPin DotSpin Banco de dados de imagens que talvez lhe sejam úteis; Complemente o seu texto. Utilize imagens relacionadas ao seu tópico e ajude os leitores a compreenderem e digerirem melhor o seu texto. Otimize para dispositivos móveis. Certifique-se que suas imagens serão exibidas corretamente nesses dispositivos. P | 18 Ajuda na tomada de decisões É persuasivo Tem uma visualização mais longa
  • 19. P | 19 Quiz Visual Confira o seu conhecimento sobre melhores práticas de imagens: 1 a) ouriços b) banco de fotos c) fotos de ficha policial 2 a) ofuscar b) estar em conflito com c) complementar Uma vez que as pessoas buscam autenticidade, nós NÃO devemos utilizar: As imagens que utilizamos devem ______ nosso texto. Nossas imagens devem ser bem exibidas em: 3 a) hologramas b) dispositivos móveis c) Pokemon GO 4 a) repercutir com b) perturbar c) confundir As imagens que selecionamos devem _________ nosso público-alvo. Devemos garantir que as imagens sejam bem exibidas em: 5 a) e-mails e páginas de destino b) nossas salas c) nossa imaginação Manual prático de marketing de conteúdo
  • 20. P | 20 Incentive seus funcionários a compartilhar o seu conteúdo utilizando o Elevate, uma solução do LinkedIn que ajuda seus funcionários a interagir em mídias sociais e a compartilhar conteúdo no LinkedIn e Twitter. Aproveite a publicidade nativa para colocar seu conteúdo no fluxo de conteúdo que seu público-alvo já está consumindo. Exemplos de publicidade nativa: • Sponsored Content no LinkedIn • Um formulário de captação de leads exibido em um slide do SlideShare • Um vídeo que possa ser assistido antes da leitura de um artigo 09 AMPLIE O ALCANCE DO SEU CONTEÚDO Não basta publicar seu conteúdo e esperar que os potenciais compradores o encontrem — promova seu conteúdo para garantir que ele seja encontrado. 4 maneiras de otimizar o engajamento com o LinkedIn Sponsored Content: 1. Patrocine de dois a quatro anúncios de Sponsored Content para maximizar o alcance do seu público-alvo 2. Veicule cada campanha por pelo menos três semanas 3. Otimize ou cancele atualizações que não entregam mais os resultados esperados 4. Crie calls to action claros, que explicam exatamente o que as pessoas ganharão e o que aprenderão quando clicarem 4 etapas para adicionar influenciadores à sua estratégia de marketing de conteúdo: 1. Comece pesquisando no Buzzsumo para encontrar influenciadores de acordo com setor ou tópico e siga um grupo exclusivo de Influencers no LinkedIn. 2. Interaja com influenciadores para desenvolver relacionamentos 3. Convide influenciadores para que contribuam com seus pontos de vista. 4. Envie de 3 a 5 perguntas para influenciadores e inclua as respostas deles em sua peça de conteúdo, republicando-as em uma série de posts no blog. Texto de introdução Título Texto de descrição Manual prático de marketing de conteúdo
  • 21. P | 21 Exercício de publicidade nativa Crie 3 peças de LinkedIn Sponsored Content. Mantenha o título com menos de 60 caracteres. Comece com uma pergunta ou citação, para capturar a atenção do leitor, e utilize “você”, para falar com o seu público. Torne o call to action claro e atraente. Texto de introdução (máx. de 150 carac.) EXEMPLO: Tudo o que você precisa saber sobre marketing no LinkedIn: Baixe este guia essencial para obter o máximo de retorno do seu investimento em marketing. Texto de introdução (máx. de 150 carac.) Texto de introdução (máx. de 150 carac.) Texto de introdução (máx. de 150 carac.) Manual prático de marketing de conteúdo
  • 22. P | 22 10 ANALISE SEUS RESULTADOS E OTIMIZE-OS Quando seu processo de marketing de conteúdo estiver firme e forte, você precisará analisar o seu impacto. Manual prático de marketing de conteúdo Utilize ferramentas gratuitas e pagas para acompanhar e medir o impacto do seu conteúdo on-line e off-line Obtenha insights sobre o desempenho na plataforma LinkedIn: Análise do perfil Monitore o número de pessoas que gostaram, compartilharam e comentaram para ver quem está interagindo com o seu conteúdo Sua classificação Veja o número de visualizações do seu perfil entre conexões, colegas e usuários comparáveis Público Veja os tipos de profissionais que estão seguindo você Content Marketing Score* Analise quem interage com o seu conteúdo; compare a sua pontuação com a de seus pares e obtenha sugestões para melhorar a sua pontuação * Para receber seu Content Marketing Score personalizado, entre em contato com o executivo de contas ou gerente de contas do LinkedIn. Analise o quanto você está atingindo os objetivos que definiu no início
  • 23. P | 23 Acompanhar • Leads (orgânicos × pagos) • Leads qualificados por Marketing (MQLs) /Oportunidades aceitas por vendas (SAO) • Leads qualificados para vendas (SQL) • Custo por lead • Taxa de crescimento de leads qualificados Objetivo Desenvolver potenciais clientes até estarem prontos para a compra • Preenchimentos de formulários • Receita • Visitantes repetidos • Taxa de fechamento • Taxa de retenção e/ou valor do cliente e/ou upsell/cross-sell Acompanhar • Conhecimento • Pesquisa com branding • Aumento de mindshare • Aumento do tráfego no site e em direcionamentos • Visualizações de página, páginas por visita e tempo gasto no site Objetivo Alcance o seu público em grande escala para divulgar e gerar uma impressão positiva da sua marca • Aumento de assinantes/opt-ins • Engajamento (taxa de abertura, n° de pessoas que gostaram, compartilharam, comentaram) • Diminuição na taxa de rejeição • Aumento de visitantes únicos • Aumento de links inbound Manual prático de marketing de conteúdo
  • 24. P | 24 Manual prático de marketing de conteúdo PONTO EXTRA! Você pode ter concluído este manual, mas um verdadeiro profissional de marketing híbrido nunca para de aprender. Aqui estão alguns recursos adicionais que ajudam a aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing de conteúdo no LinkedIn. Recursos adicionais: O Guia de Marketing de Conteúdo para o Profissional de Marketing Sofisticado Plano tático de Marketing de Conteúdo Amplifique: Como usar mídia paga, conquistada e própria para impulsionar o seu marketing de conteúdo (em inglês)
  • 25. Saiba mais sobre as Soluções de Marketing do LinkedIn. Siga o nosso blog para se manter atualizado. (em inglês) Siga-nos no LinkedIn. Siga-nos no @LinkedInMKTG. COMECE JÁ MARKETING PARA QUEM IMPORTA Pronto para engajar a maior rede mundial de profissionais de negócios e influenciadores? Manual prático de marketing de conteúdo