O documento resume os principais modelos de monetização para negócios digitais, discutindo seus prós e contras. Os modelos incluem: vendas diretas, freemium, anúncios, assinatura, afiliados, tradicional, canais de vendas, web e retalho. Exemplos populares são dados para cada modelo.
1) O documento discute os princípios do marketing na internet e as diferenças em relação ao marketing convencional, enfatizando a importância da integração do cliente no processo e da comunicação bidirecional.
2) É destacado o rápido crescimento de blogs e websites, com 70 milhões de blogs criados em apenas 4 anos, e a necessidade de planejamento estratégico e tático integrado entre marketing e e-marketing.
3) As empresas precisam fazer mais do que apenas ter um site, devendo explorar ferramentas como links, blogs
Este documento apresenta 10 modelos de receita para iniciar um negócio digital, incluindo o modelo freemium, de subscrição, baseado em anúncios, de afiliados, de vendas diretas e indiretas. Explora as características e processos de cada modelo.
Como vender no Facebook utilizando perfis customizados e segmentadosJET e-Commerce
As mídias sociais fazem parte da vida dos consumidores e influenciam o comportamento na hora da decisão da compra. Antes de efetuar alguma compra, 80% dos brasileiros pesquisam sobre o produto e a marca.
Mas vale a pena investir em marketing nas redes sociais?
Vamos abordar este tema mostrando como vender utilizando a rede social com 1,28 bilhões de usuários ativos: O Facebook.
O documento descreve um curso prático de marketing no Facebook ministrado por Lucas Cruz. O curso aborda tópicos como a diferença entre perfis e páginas no Facebook, estratégias com grupos e eventos, quando investir no Google ou Facebook, como criar conteúdo para o Facebook, como funciona o algoritmo EdgeRank e como medir desempenho com o Facebook Insights.
Este documento fornece orientações sobre como criar anúncios no Facebook de forma efetiva. Ele discute fundamentos como objetivos de campanha, segmentação de público e métricas de desempenho. Também fornece dicas sobre refinamento de anúncios com base em horários, formatos e públicos-alvo. O documento visa ajudar os leitores a direcionar seus anúncios às pessoas certas e alcançar melhores resultados.
Para aumentar a receita temos duas estratégias básicas, aquisição de clientes e crescimento do ticket médio. Aprenda estratégias de crescimento do valor de tempo de vida do seu cliente e, consequentemente, o aumento do seu ticket médio.
Organizando a casa - MBA Esamc - Canvas e MVPRenato Melo
O documento discute o modelo Canvas para planejamento de negócios e fornece exemplos de como empresas usam esse modelo. Ele também aborda conceitos como MVP, riscos em empreendimentos e exercícios propostos sobre esses tópicos.
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2) É destacado o rápido crescimento de blogs e websites, com 70 milhões de blogs criados em apenas 4 anos, e a necessidade de planejamento estratégico e tático integrado entre marketing e e-marketing.
3) As empresas precisam fazer mais do que apenas ter um site, devendo explorar ferramentas como links, blogs
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O documento descreve um curso prático de marketing no Facebook ministrado por Lucas Cruz. O curso aborda tópicos como a diferença entre perfis e páginas no Facebook, estratégias com grupos e eventos, quando investir no Google ou Facebook, como criar conteúdo para o Facebook, como funciona o algoritmo EdgeRank e como medir desempenho com o Facebook Insights.
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Para aumentar a receita temos duas estratégias básicas, aquisição de clientes e crescimento do ticket médio. Aprenda estratégias de crescimento do valor de tempo de vida do seu cliente e, consequentemente, o aumento do seu ticket médio.
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Este documento discute 10 modelos de receita comuns para iniciar um negócio digital, incluindo modelos baseados em assinatura, anúncios, afiliados, vendas diretas e indiretas. Os modelos variam de acordo com como a receita é gerada, como de assinaturas recorrentes ou comissões de vendas.
1) O documento discute modelos de negócios e estratégias de precificação para empresas.
2) São apresentados diferentes canais de distribuição física e virtual e formas de gerar receita como taxas de assinatura e anúncios.
3) A precificação deve levar em conta o valor percebido pelos clientes e evoluir conforme a empresa cresce, evitando erros como preços muito baixos ou métricas equivocadas.
Marketing Digital para Clinicas Veterinárias e Pet ShopsFarejaPet
O documento fornece 4 dicas para que clínicas veterinárias e pet shops conquistem e fidelizem clientes com pouco investimento: 1) ter presença online em sites como Google Meu Negócio e marketplaces, 2) ser autêntico nas redes sociais como Facebook, 3) atrair leads sociais postando conteúdo relevante e oferecendo recompensas, 4) manter o público engajado com vídeos e anúncios pagos.
Vender é muito mais do que construir um bom produto e esperar que o cliente se interesse. Existe um processo de interesse que passa dentro da cabeça de cada cliente e entender esse processo é fundamental para o sucesso da venda.
Este documento discute 10 pontos-chave para anunciar produtos e serviços em mercados eletrônicos B2B de forma eficaz. As principais dicas incluem escolher os melhores portais B2B para anunciar, criar títulos, descrições e fichas de produtos atrativas, e avaliar o retorno sobre o investimento dos anúncios.
Aprenda as principais estratégias de aquisição de clientes, passando por boas práticas e cases de sucesso. O funil de vendas é muito mais do que a etapa de compras. Aprendas como captar o cliente, o que falar com ele em cada fase e como melhorar a conversão.
Novos modelos de negócios para agências híbridas é uma introdução aos novos formatos de remuneração das agências digitais e de publicidade que tem uma visão focada em resultados.
O mercado está cada vez mais alerta que há uma grande demanda por serviços de marketing e publicidade 100% focados em criar soluções eficientes, robustas e escalonáveis. A agência passa a ser um real parceiro de negócios do cliente, onde sua remuneração depende principalmente do resultado de seu trabalho de criação, design, planejamento, propaganda e mídia.
Comentários são sempre bem vindos.
br.linkedin.com/in/bernardocw
Apresentação - Quadro do Modelo de Negócios (1ª versão)Alessandro Almeida
O documento discute planos de negócios e modelos de negócios para startups, comparando abordagens tradicionais versus abordagens de testar hipóteses com produtos mínimos viáveis. Também apresenta os nove componentes-chave de um modelo de negócios.
Este documento fornece uma introdução sobre marketplaces, explicando o que são, como funcionam e quais são suas principais vantagens e desvantagens para vendedores. O texto também discute estratégias práticas para operar em marketplaces e lista os maiores marketplaces do Brasil.
O documento descreve sete tipos de modelos de negócios digitais: 1) modelo de negócio de código aberto; 2) modelo gratuito; 3) modelo freemium; 4) modelo baseado em assinatura; 5) modelo ajustado à procura; 6) modelo par-a-par; 7) modelo de comércio eletrônico. É importante escolher o modelo certo para o negócio digital e muitas vezes as empresas combinam vários modelos.
O documento apresenta um workshop sobre inovação em modelos de negócios, discutindo o que são modelos de negócios e apresentando a ferramenta Canvas para analisar e projetar modelos de negócios. O Canvas é dividido em nove blocos, cobrindo aspectos como clientes, oferta de valor, canais, relacionamento, receitas, recursos, atividades e parcerias.
O documento apresenta a metodologia de Inbound Marketing, que utiliza conteúdo relevante para atrair visitantes e transformá-los em leads e clientes de forma mensurável. Apresenta as 5 etapas do Inbound Marketing: 1) Atrair visitantes com conteúdo e otimização, 2) Converter visitantes em leads, 3) Relacionar-se com leads para aquecê-los, 4) Vender para leads qualificados, 5) Analisar resultados e melhorar o processo.
Marketing alternativo? Existe muito mais do que só Google...JET e-Commerce
O documento discute várias alternativas de marketing digital para empresas que não querem depender apenas do Google. Ele lista alternativas como outros mecanismos de busca, comparadores de preços, mídias sociais, display, e-mail marketing, afiliados, blogs de cupons, marketplaces, white labels, flash sales, programas de fidelidade e retargeting. O autor enfatiza a importância de testar várias alternativas considerando fatores como ROI, perfis de consumidores e categorias de produtos.
O documento apresenta 10 exemplos de landing pages bem-sucedidas com o objetivo de inspirar a criação de páginas para conversão de visitantes em leads. Cada exemplo é comentado, destacando elementos como títulos, imagens, formulários e conteúdo que ajudam a elevar a taxa de conversão. Além disso, são fornecidas breves informações sobre cada empresa dona da landing page exemplificada.
Workshop CANVAS Inovação em Modelos de NegóciosAna Iara Veras
O documento apresenta o Canvas como uma ferramenta para inovação em modelos de negócios. Explica os nove blocos do Canvas, como Identificar segmentos de clientes, Proposta de valor, Canais, Relacionamento com clientes, Fontes de receita, Recursos principais, Atividades principais, Parceiros chave e Estrutura de custos. A ferramenta ajuda a responder quatro perguntas essenciais: Para quem?, Quanto?, Como? e Como funciona financeiramente? O Canvas é útil para transformar ideias em modelos de negóci
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Ana Iara Veras
Apresentação da metodologia de inovação em modelos de negócios com o Canvas realizado para o Birô Empreendedor, projeto fomento ao empreendedorismo da Faculdade 7 de Setembro.
O documento apresenta o resumo da primeira semana do Bootcamp Summer of Startups da equipa LeadsConnector. A equipa desenvolveu uma ideia de negócio de uma plataforma online para compra e venda de leads, criou um modelo de negócios inicial e formulou hipóteses sobre a proposta de valor para compradores e fornecedores de leads. Os próximos passos incluem a validação dessas hipóteses.
Guia para gerar oportunidades e Aumentar as Vendas - estratégia da iscaMarketeria
O que todo empresário precisa saber sobre Marketing Digital para Gerar Leads (Oportunidades de Negócio). A maneira como os consumidores
e empresas estão fazendo negócios mudou de uma forma nunca vista !
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2. 2
Módulo M7. Monetizando o teu negócio digital
Unidade de
competência
UC7.2 Ilustrando modelos de
monetização
Objetivo de
aprendizagem
Definir prós e contras
dos modelos de
monetização
Tipo de recurso
Apresentações PowerPoint
(APP)
Tipo de
aprendizagem
Aprendizagem
presencial (AP)
Nome do
recurso
Prós e contras dos modelos de
monetização
Duração 1h
Conteúdos
- Prós e contras de diferentes modelos de receita
- Exemplos de empresas de cada modelo de receita
3. “ O conteúdo constrói
relacionamentos. As
relações são construídas
com base na confiança.
A confiança gera receita
Andrew Davis 3
5. 1. Modelo de vendas diretas
2. Modelo Freemium
3. Modelo de receita baseado em anúncios
4. Modelo de Receita de Subscrição
5. Modelo de Receita de Afiliados
6. Modelo de receita tradicional
7. Vendas de canais (ou vendas indiretas)
8. Vendas na Web
9. Vendas a Retalho
10. Produtos gratuito, exceto serviços
MODELOS DE RECEITAS PARA INICIAR O NEGÓCIO
55
7. MODELO DE VENDAS DIRETAS
7
PRÓS:
Baixo risco financeiro: baixo investimento e despesas gerais
Principalmente empresas domiciliadas e muitas vezes voltadas para as
mulheres
Número relativamente baixo de clientes necessários. MAS: mais
construtores de negócios
CONTRAS:
Desconfortável: tentar vender para os teus amigos, parentes e colegas
Não é ideal para itens de preço pequeno
7
8. MODELO DE VENDAS DIRETAS :
Exemplos de empresas:
▪ Avon
▪ Tupperware
▪ Kirby
▪ Mary Kay
▪ Amway
8
Fonte : www.pexels.com
8
9. MODELO FREEMIUM
9
PRÓS:
Oportunidade perfeita para testes beta gratuitos de novos produtos ou
recursos
As pessoas são mais propensas a tornarem-se utilizadores leais mais
tarde
Oportunidade de vender e rentabilizar a base de utilizadores
Aumenta o tamanho da audiência sem barreiras à entrada e sem riscos
CONTRAS:
Requer um investimento considerável de tempo e dinheiro para
alcançar e converter utilizadores livres em clientes pagantes
Os clientes devem ver um grande valor para investir na conversão de
upgrade
9
11. MODELO DE RECEITAS BASEADO EM ANÚNCIOS
11
PRÓS:
Relativamente simples: criar um site que tenha um tráfego elevado e
sustentável
CONTRAS:
Pode ser arriscado: precisarás atrair milhões de utilizadores sem
qualquer garantia de que alguém vai realmente clicar no anúncio
O teu site deve poder incorporar as necessidades dos objetivos
desejados da publicidade online
A maioria das pessoas acham a publicidade irritante, o que pode
levar a um menor tráfego e à diminuição da receita 11
12. MODELO DE RECEITAS
BASEADO EM ANÚNCIOS
Exemplos de empresas:
▪ Buzzfeed
▪ Conde Nast
▪ Disney
▪ Facebook
▪ Forbes
▪ Google
▪ The New York Times 12
Fonte: www.pixabay.com
12
13. MODELO DE RECEITAS DE SUBSCRIÇÃO
13
PRÓS:
Rendimento estável e previsível
Os assinantes são mais propensos a serem fiéis e utilizadores de
aplicativos engajados
Aumentar a audiência motiva para garantir um produto de alta
qualidade
CONTRAS:
Dificuldade em manter o interesse e provar o valor
Risco de cancelamento: pressão constante para manter uma taxa de
subscrição mais alta do que uma taxa de cancelamento de
subscrição
13
14. MODELO DE RECEITAS DE
SUBSCRIÇÃO
Exemplos de empresas:
Amazon Prime
Netflix
Netjets
Spotify
Zipcar
14
Fonte: www.pixabay.com
14
15. MODELO DE RECEITA DA FILIAL
15
PRÓS:
Mais dinheiro do que os modelos de receita baseados em anúncios
Baixo custo, baixo investimento
Perda de controlo: branding e imagem de marca
Baixa responsabilidade: o atendimento ao cliente não é teu
Aumentar a audiência motiva a garantir um produto de alta qualidade
CONTRAS:
A receita é limitada ao tamanho do teu setor
Pode ser associado, por vezes, com campanhas de marketing de
spam
15
16. MODELO DE RECEITA DA FILIAL: métodos de
pagamento
16
Pay Per Click (PPC) – É pago sempre que o link do afiliado é clicado.
Pay Per Impression (PPI) – É pago quando alguém entra no site do
comerciante.
Pay Per Lead (PPL) – É pago quando alguém clica no link do afiliado e
toma uma ação, por exemplo, completando um formulário.
Pay Per Sale (PPS) – É pago quando uma venda é feita. O afiliado
recebe uma percentagem do custo desse item.
Fonte: zuora.com - Affiliate revenue model example: How to increase monetization through the affiliate revenue model?
16
17. MODELO DE RECEITA DA
FILIAL
Exemplos de empresas:
LifeWire
ShoutMeLoud
Dating Advice
17
Fonte: www.pexels.com
17
18. MODELO DE RECEITAS DE TRANSACÇÕES
18
PRÓS:
Forma direta e simples de gerar receita
Um amplo conjunto de opções pode ser oferecido para o cliente
CONTRAS:
Alta concorrência e deterioração dos preços
18
19. MODELO DE RECEITAS DE
TRANSACÇÕES
Exemplos de empresas:
Doctor On Demand
Blendle
Virgin Megastore
19
Fonte: www.pixabay.com
19
20. VENDAS POR CANAIS
20
PRÓS:
Os canais de vendas indiretas têm mais visitantes
Manutenção relativamente baixa após o estabelecimento
Ideal para empresas que têm um produto que é uma venda
incremental para o seu canal e pode produzir lucro incremental
CONTRAS:
Este modelo não é eficaz se o teu produto exige que domines o teu
mercado ou se o teu produto compete com o do teu parceiro, pois
ele vai procurar vender o dele e não o teu.
Maior concorrência
Fonte: The Founder Institute.10 Most Popular Startup Revenue Models
20
21. VENDAS POR CANAIS
Exemplos de empresas:
Ultra Mobile
Quick Bridge Funding
StartApp
Scopely
21
Fonte: www.pixabay.com
21
22. VENDAS WEB
22
PRÓS:
Inclui uma ampla variedade de ofertas, incluindo software, hardware e até
mesmo serviços de assinatura
CONTRAS:
Serviço de Atendimento ao Cliente Impessoal
Resistência do cliente ao pagamento
Questões técnicas
As vendas por relacionamento são incompatíveis com o modelo de vendas
na web, porque a tua empresa está relacionada com itens de grande valor
(itens de alto valor como casas, eletrodomésticos e carros), pelo que
deves considerar empregar um modelo que seja mais adequado à sua
oferta
Fonte: The Founder Institute.10 Most Popular Startup Revenue Models
22
23. VENDAS WEB
Exemplos de empresas:
▪ Amazon
▪ Jingdong
▪ Alibaba Group Holding
▪ eBay
▪ Zalando
23
Fonte: www.pixabay.com
23
24. VENDAS TRADICIONAIS
24
PRÓS:
Controlo total da tua visão a tornar-se realidade: produtos, estilo de
gestão
Total responsabilidade: ser o chefe
CONTRAS:
Risco financeiro
Longas horas de trabalho
Desafios com clientes e empregados difíceis
24
26. PRODUTOS GRATUITOS, EXCETO SERVIÇOS
26
PRÓS:
Grande confiança e reconhecimento da marca do cliente
CONTRAS:
Gerir um negócio de serviços com o produto como um custo de
marketing
Não é eficiente para desenvolver uma empresa a longo prazo.
26
Fonte: The Founder Institute.10 Most Popular Startup Revenue Models
27. VAMOS REVER ALGUNS CONCEITOS
Modelo de Monetização Modelo de receita
Modelo de receita tradicional Modelo de vendas diretas
Modelo Freemium Produtos gratuitos, exceto serviços
Modelo de receita de subscrição Venda de canais (ou vendas indiretas)
Modelo de receita da filial Modelo de receita baseado em anúncios
Vendas na Web Vendas a Retalho 27
28. This project has been funded with support from the European Commission.
This publication reflec ts the vi ews onl y of the aut hor , and the Commission cannot
be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.
Projeto número: 2018-1-UK01-KA202-047909