APRESENTAÇÃO EQUIPE COMERCIAL.pptx

1. COMERCIAL
Julho 2023
Relatório

2. Índice
1. Luan e Geraldo
2. Alexandre
3. Renan
4. Welcesar
5. Gustavo
6. Denise
7. Plano de Marketing Digital
8. Ações - Trópico

3. Luan e Geraldo

4. Licitações - Portais
Portais que ainda serão avaliados:
• Licitações-e
• PCP
• BBMNET
• Teresópolis
• Caixa
• BEC SP
• Licitanet

5. Dashboard - Overview Licitações

6. MOTORES ELÉTRICOS
Prospecção e Marketing:
• Desenvolvimento de material de marketing
voltado para Motores comerciais
• Prospecção de novos clientes com o foco na
revenda de Motores (Fripai)
• Nutrição da carteira de clientes TPE afim de
tornarmos fornecedores de Motores comerciais.
Estudo e levantamento de Mercado:
• Levantamento de mercado afim de identificar
quais os motores mais utilizados em nossa região
para avaliar um possível estoque.

7. Mapeamento estratégico – Carregador veicular

8. Implementação de dashboard para
acompanhamento dos projetos de
energia solar

9. GERAÇÃO DE LEADS
Mapeamento de supermercados
Mapeamento de construtoras
Mapeamento de hospitais

10. CRIAÇÃO DO FORMULÁRIO
Pesquisa de Satisfação

11. Análise da concorrência
 JF Solares (JF)
Oferece aplicativo de gerenciamento gratuito “cadastramos vc na
plataforma e damos o acesso gratuito...E no primeiro ano monitoramos
sua usina pela central gratuitamente”.
 Solar 4.0 (Intelbras) (JF)
Monitoramento incluso no preço do orçamento.
 Volt Eficiência (JF)
“O custo mensal do aplicativo + a gestão para o seu projeto ficaria em
R$19,90. O aplicativo tem integração com as concessionárias de energia
e nele é possível baixar as faturas e ver as informações de consumo e
saldo”.
 Vésper (JF)
“Os equipamentos que trabalhamos possuem um sistema de
monitoramento integrado. Dessa forma você consegue monitorar sua
geração através de um aplicativo de celular”.
 BSVolt - Intelbras (JF)
“Sobre o software de monitoramento, é realizado diretamente pela
Intelbras com disponibilidade sem custo para o senhor”.
 Solarprime
“O equipamento contém um monitoramento via wifi que sr terá acesso a
geração de energia através de um app”. Outro e-mail disseram que o app
é gratuito.
 Lucro Solar
“Nós temos o aplicativo de monitoramento
do sistema, onde você consegue verificar a
produção diária, não é pago, já está
incluso com a compra do sistema”.
 BlueSol
“Fornecemos o aplicativo para
monitoramento do inversor que permite
que você visualize geração diária, mensal,
anual. Potência, parâmetros do sistema.
 RS Energy
“Utilizamos sim e temos vamos planos para
qual o senhor se enquadra melhor”. (Não
atende outros estados, somente RS).
 Projeto Solar (JF)
R$29,90 + 19,90 por usina adicional

12. Alexandre

13. Relação de clientes trabalhados:
• Telas Guará - Quadros e Carregador
Veicular;
• AMG Mineração - EE e serviços;
• Luminae Energia - Solar, Serviço e EE;
• Zodiac/Adium - EE e Serviço;
• Reenergisa - Solar;
• Compesa - EE;
• Cosern - EE;
• São João Evangelista - EE;
• Campo Bom - EE;
• Delta Energia - Solar;
• Águas do Rio - EE e Serviço;
• TIM - EE e Serviço;
• RZK Energia - Solar;
• Bela Ischia - EE e Solar;
• Chama Supermercados - Loja 08 - Solar;
• Supermercado Nagumo - Loja 08 - Solar;
• Supermercado Nagumo - Loja 50 - Solar;
• Vibra Energia - EE e Serviço;
• Casa Forte Energia - Solar;
• Supermercado Pais e Filhos - Serviço;
• EBSERH - BH - EE e Solar;
• Nexa - EE e Serviço;
• ABC da Construção - EE, Carregador
Veicular e Solar.

14. Renan

15. 1 – Solar
1.1 - Planilha automatizada para um pré dimensionamento de material de infra a ser utilizado no
solar

16. 1.2 – Desenvolvimento de um novo modelo
de proposta em conjunto com o marketing
1.3 – Ajuste da planilha comercial para atender o novo
modelo de proposta nas categorias Ouro, Prata e
Bronze

17. 1.4 – Desenvolvimento de projetos
bases para implementação na área
solar
1.5 – Desenvolvimento de um e-book
solar em conjunto com o marketing

18. 1.6 – Mapeamento de Processos do
setor de energia solar
1.7 – Implementação do MS Project para
gestão dos projetos
1.7 – Organização do acervo técnico

19. 2 – Estações de Recarga WEMOB

21. 3 – String Box CA
4 – Serviços e Obras
4.1 - Elaboração de planilha para facilitar pré dimensionamento das listas de material

22. 4.2 – Criação de um quadro no Trello para
acompanhamento e atualização das informações
junto com o Rodrigo Goulart
4.3 – Implementação dos grupos de WhatsApp para
acompanhamento das oportunidades de serviços e obras

23. 5 – Solarium Te O produto contém:
01 gerador fotovoltaico 4,40 kWp;
08 módulos fotovoltaicos de 550Wp;
01 inversor de 3kW;
Estrutura para garagem solar;
Geração média: 470 kWh/mês;
01 Wemob WEG de 7,68 kW com 01
conector do tipo 2 saída de 32A;
01 Totem para suporte do carregador;
10 cartões RFID;
01 padrão de entrada Cemig bifásico
de 63A.
Para uma recarga de 3hrs, o carregador
consome em média 22 kWh/dia.
O sistema de 4,40 kWp projetado,
consegue atender a uma demanda de
20 recargas de 3hrs ao longo do mês.

24. Gustavo

26. Script de prospecção
Adaptável para diferentes indústrias
E-mail pós ligação

27. Apresentação atualizada
PDF/corpo de e-mail
Testes e estudos para
aperfeiçoamento
da estratégia

28. Lista de e-mail marketing
Corrigida e atualizada
Total: 256 contatos
Canal da Tristão no Youtube

29. PROSPECÇÃO
87 Leads no Pipedrive (44 criados)
65 Empresas contatadas ou tentativas (Alimentos, Construtoras, Têxtil)
16 Insucessos
3 Sem interesse
31 Frios
15 Mornos
22 Falta contatar (Papelão, Metal, Transformação)

30. Denise

31. RH
• Descrição das atividades do Comercial
• Criação da área de Inteligência de Mercado
• Adoção do Termo de Confidencialidade
• Organograma (revisão)
• Mapeamento de Processos na área Comercial

32. Vendas
• Adoção do Pipedrive como Funil de Vendas
• Separação dos segmentos para os gestores comercial
• Plano de Metas

33. Estratégia
• Planejamento Estratégico 2023
• Introdução do posicionamento de Mobilidade Tristão
• Desenvolvimento do Solarium Te como novo produto
• Desenvolvimento da Estratégia de vendas para o Carregador Veicular

34. MARKETING DIGITAL
Plano de

35. Objetivos do Marketing
• Tornar a Tristão um brand, uma marca no mercado no segmento de
energia elétrica;
• Despertar o interesse e o desejo pelos produtos e serviços da Tristão;
• Tornar a Tristão conhecida em Juiz de Fora e região no mercado no
segmento de energia elétrica;
• Fortalecer a imagem da empresa como um fornecedor/parceiro líder
em seu segmento;
• Ressaltar a qualificação técnica de seus produtos, serviços e
colaboradores;
• Fortalecer a fidelidade da base de clientes;
• Captar leads qualificados.

36. Outdoor de produto – CV na Zona Sul
Ação digital CV
Campanha em rádio na área Rural (Rádio Alô)
Agenda proposta
Outdoor institucional na Zona Norte
1
4
Palestra no evento Solar/Sebrae
2
3
4
5

37. Outdoors e Novo Site Tristão

38. Ações institucionais
CONTEÚDO
TÁTICAS DE EMAIL EVENTOS TÁTICAS P/ GERAR LEADS
E OPORTUNIDADES
Pesquisa de
satisfação
Email mkt CV
Email mkt
Painéis
elétricos
eBook Solar
Novo Site
Criação de
relacionamen
to através do
SDR
Evento Tristão
x WEG
Webinar 1
Webinar 2 Youtube
Pesquisa
Google
Campanhas
nas Redes
Sociais pagas
Eventos
presenciais
Linkedin

39. Comercial