O documento apresenta as credenciais e experiência de João Stringhini como consultor de varejo, além de descrever a Stringhini Varejo Inteligente como uma consultoria especializada em soluções de planejamento estratégico e tecnologias próprias para o varejo. Apresenta também casos de clientes onde foram aplicadas estratégias de mix de produtos, planogramação e monitoramento para aumentar as vendas.

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JOÃO STRIGHINI
 Psicólogo (1992)
 Pós- Graduação em Marketing – PUCRS (1993)
 Stringhini Marketing (1998)
 Mestrado em Management e Marketing Estratégico UCES – BA (2002)
 Professor ESPM (2003)
 Publicação Dicionário Stringhini de Marketing (2007)
 Palestrante em Conferências
 Responsável por projetos de Marketing e Trade Marketing em companhias
como Farmácias Vale Verde, Farmácias Onofarma, Farmácias Nicola, IMS,
Ipiranga, Vonpar, Solar, Lojas Renner, Tigre, Grendene

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A STRINGHINI
A Stringhini Varejo Inteligente é uma consultoria
especializada em varejo, provendo soluções de
planejamento estratégico comercial, jornada do
cliente, mix de produtos, planogramação,
controle da execução e
gameficação de equipes de loja.
Contribuímos com nossos clientes para
alcançarem seu resultados através de:
• Métodos próprios e;
• Tecnologias proprietárias.

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NOSSOS CLIENTES

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NOSSOS PRODUTOS

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AGENDA
• Reflexões
• Como estamos trabalhando?
• Ao Vivo

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9. STRINGHINI.COM.BRStrictly confidential and for internal use only
Inteligência
Artificial
Machine
Learning
Deep
Learning

10. STRINGHINI.COM.BRStrictly confidential and for internal use only
IA
INFORMAÇÃO ORIENTAÇÃO

11. STRINGHINI.COM.BRStrictly confidential and for internal use only
Burrice
Natural

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13. STRINGHINI.COM.BRStrictly confidential and for internal use only
178 bilhões de dólares em 2017
1994
1,7 bilhões de dólares em 2017
1914
?

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Sortimento Planogramação Monitoramento
Como estamos
trabalhando?

15. STRINGHINI.COM.BRStrictly confidential and for internal use only
Sortimento
Quantidades
Categoria
Classificação
Promoção
Planogramação Monitoramento
Quantidades
Posição
Sequenciamento
Captação
Processamento
Acionamento

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18. Reconhecimento inteligente no PDV Como funciona

19. CAPTURA ANÁLISE INFORMAÇÃO
Através do sistema de inteligência artificial e image recognition,
a execução é avaliada e a equipe pode ser orientada ainda
no Ponto de Venda a tomar atitudes corretivas.

20. Sortimento
Análise da presença de produtos expostos.
Aderência ao planograma
Comparação do executado com o planejado
Presença da concorrência
Como está a distribuição dos players
Espaço da gôndola
Espaço ocupado por cada concorrente
Posicionamento na prateleira
Quais posições cada produto deve ocupar
Presença no PDV
Quais os produtos presentes na gôndola

21. O XMART RETAIL POSSIBILITA
Aumento
da produtividade
Insights
em tempo real
A melhor e mais rápida
solução que entrega um
serviço completo de análises
em minutos.
Redução em 60% do tempo de
auditoria em relação ao
processo manual.
Possibilidade de expansão da
área de atuação
Escalabilidade e velocidade de
implementação pode expandir sua
cobertura de loja.
Melhora na execução da sua
Estratégia
Descoberta de
oportunidades
Inexploradas
Compreender as tendências e reagir
rapidamente às novas implantações,
movimentos de preços e promoções.
dezenas de indicadores (KPI's) mensuráveis
para descobrir lacunas de desempenho e
conduzir você a vendas e excelência de
mercado em suas lojas.
Inteligência competitiva e
análise de negócio
Além da execução ágil,
fornecemos um nível mais
profundo de inteligência de
negócios para aumentar as
receitas e elevar vendas.

22. Comparativo Variação Faturamento
Lojas de Tamanho Médio apresentaram crescimento de 5,75% de novembro a fevereiro;
Loja 31 apresentou crescimento de 21,5% no mesmo período.
9%
11%
5%
2%
5%
7%
22% 23%
20% 21%
Out Nov Dez Jan Fev
Lojas Tamanho Médio Loja 31
CASE FARMA

23. Comparativo Variação Faturamento por Loja
Loja Out Nov Dez Jan Fev
01 15% 11% 9% 14% 18%
08 11% 11% 8% 6% 7%
18 10% 11% -1% -3% -8%
29 0% 12% 5% -7% 1%
31 7% 22% 23% 20% 21%
2016 x 2017 2017 x 2018
CASE FARMA

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CASE FARMA
Categoria
Farmácia em Casa
(Dor e Contusão)
ü Emplasto
ü Gel de Massagem
ü Anti-inflamatórios
ü Relaxante Muscular
ü Antiespasmódicos
ü Bolsa Térmica
ü Analgésico Urinário
ü Anti-hemorroidal
1º Gel
2º Pomada
3º Spray
1º Ético
2º Marca Própria (quando houver)
3º Genérico e Similar
4º Demais Éticos
Ordenados por
faturamento
Antes Depois
Produtos expostos:
Critérios:
Crescimento de 20%
Salompas
Dorflex
Antiinflamatório
Relaxante
Muscular
Antiespasmódico
Inflamação Íntima

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CASE FARMA
Categoria
Farmácia em Casa
(Gripe, Febre e Resfriado)
ü Antigripal
ü Analgésico
ü Antitérmico
ü Descongestionante
Nasal
ü Pastilhas
ü Spray Anestésico
1º Comp.
2º Xarope
3º Gotas
4º Pomada
1º Adulto
2º Infantil
1º Ético
2º Marca Própria (quando houver)
3º Genérico e Similar
4º Demais Éticos
Ordenados por
faturamento
Antes Depois
Produtos expostos:
Critérios:
Crescimento de 20%
Antigripais
Analgésicos e
Antitérmicos
Xaropes
Pastilhas para
Garganta
Descongestionante
Nasal

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CASE FARMA
Categoria
Farmácia em Casa
(Gastrointestinais)
ü Laxante
ü Antidiarréico
ü Digestivo
ü Antiácido
ü Antigases
ü Rehidratante
1º Adulto
2º Infantil
1º Ético
2º Marca Própria (quando houver)
3º Genérico e Similar
4º Demais Éticos
Ordenados por
faturamento
Antes Depois
Produtos expostos:
Critérios:
Crescimento de 20%
Laxantes
Antidiarréicos
Digestivos
Digestivos e
Antiácido
Antigases
Reidratantes

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CASE FARMA
Categoria
Mundo Infantil
ü Nutrição Especial (Pepti, SL, HÁ, Soja, Profuturo)
ü Nutrição Faixa Etária (1, 2, 3)
ü Suplemento Infantil
ü Alimento Infantil (Papinhas)
ü Fórmula Nutricional
ü Protetor Solar Kids
ü Album Dental
ü Mordedores
1º Dividir exposição em Danone x Nestlé
2º Nutrição especial na 1ª prateleira
3º Nutrição Infantil conf. Faixa Etária
4º Embalagens maiores primeiro
5º Seguir faturamento para determinar
as frentes.
Antes Depois
Produtos expostos:
Critérios:
Crescimento de 22%
Fórmula Infantil Especial
Fórmula Infantil
Complementos e
Suplementos
Suplementação Especial
Puericultura

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CASE FARMA
Categoria
Cuidados c/ Pele
ü Hidratante Corporal
ü Esfoliante
ü Óleo Corporal
1º Marca Líder
2º Marca Própria
3º Demais marcas conforme vendas.
4º Kit e embalagens maiores deverão ser
expostas antes do respectivo produto
Antes Depois
Produtos expostos:
Critérios:
Crescimento de 15%
Hidratente
Corporal
Hidratante
Corporal
Especial
Óleo Corporal

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