O documento discute como as empresas privadas podem se beneficiar dos objetivos do governo federal no setor da saúde por meio do marketing e da gestão de canais de distribuição. Também aborda os desafios enfrentados pelas organizações de saúde pública e a importância da parceria entre setor público e privado para melhorar a alocação de recursos e a qualidade dos serviços de saúde.

1. AAA
GERENCIAMENTO DE CANAIS DE
DISTRIBUIÇÃO E REDES DE VALOR.
GRUPO: ALINE E. DA S. BRANDÃO M00092
CASSIA D. SANTOS M00081
ELEN O. LIMA M00084
FELIPE P. RODRIGUES M00093
LUIZ E. R. DE CARVALHOM00082
MARTA DE O. PITANGA M00085

2. A SAÚDE NO ÂMBITO DA
EDUCAÇÃO E DO TRABALHO.
TEMA GERADOR:
TENDO COMO BASE OS
OBJETIVOS DO GOVERNO FEDERAL,
COMO PODEMOS, POR MEIO DO
MARKETING E DO GERENCIAMENTO DE
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO, OBTER
VANTAGEM COMPETITIVA DO PONTO DE
VISTA DAS EMPRESAS PRIVADAS?

3. O GOVERNO FEDERAL, ATRAVÉS DO SISTEMA
ÚNICO DE SAÚDE, SUS, DESENVOLVE A POLÍTICA DE
SAÚDE PÚBLICA OFERECENDO À TODOS OS CIDADÃOS
BRASILEIROS O DIREITO À SAÚDE GRATUITA E O
ATENDIMENTO EM TODA REDE HOSPITALAR NOS
ÂMBITOS FEDERAL, ESTADUAL E MUNICIPAL.
DE ACORDO COM A HIERARQUIZAÇÃO DAS
AÇÕES DE SAÚDE E DISTRIBUIÇÃO DE SERVIÇOS É
CONHECIDA COMO ATENÇÃO PRIMÁRIA, SECUNDÁRIA

4. PARA SUPRIR SEUS HOSPITAIS DE MATERIAIS, POR
EXEMPLO, PARA ÓRTESES E PRÓTESES, FAZ-SE NECESSÁRIA
A COMPRA DE PRODUTOS DE ALTA COMPLEXIDADE NO
MERCADO. ATRAVÉS DE DISTRIBUIDORES DESTES
MATERIAIS, COMO EMPRESAS ALTAMENTE ESPECIALIZADAS,
CONSEGUE O FORNECIMENTO DESTES PRODUTOS SEJA POR
LICITAÇÕES SEJA POR CONTRATOS DE DISPENSA OU DE
INEXIGIBILIDADE DE LICITAÇÃO.
DESTA FORMA, O GOVERNO FEDERAL, CONSEGUE
ATENDER ÀS SUAS NECESSIDADES PARA OBTER MATERIAIS
E POR CONSEGUINTE, ALCANÇAR ÊXITO EM SEUS
PROCEDIMENTOS ALTAMENTE COMPLEXOS.

5. AS EMPRESAS PRIVADAS DEVEM ATUAR EM PARCERIA
COM O SUS PARA AUMENTAR A ESCALA DE SUCESSO NO
NEGÓCIO, UTILIZAR OS DADOS DO SUS DE INCIDÊNCIAS DE
TRAUMAS, LESÕES, DOENÇAS CRÔNICAS, DADOS DO IBGE E
HISTÓRICOS DE DEMANDAS PARA DESENVOLVER
ESTRATÉGIAS QUE OTIMIZEM O CANAL DE DISTRIBUIÇÃO.
SÃO EMPRESAS PRIVADAS, DISTRIBUIDORAS DE
MATERIAIS EXCLUSIVOS OU REPRESENTANTES COMERCIAIS
E ÀS VEZES O PRÓPRIO FABRICANTE, QUE POR ESSES
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO OTIMIZAM E VIABILIZAM O
ATENDIMENTO DAS NECESSIDADES DO SUS.

6. ESSAS EMPRESAS, OFERECEM AMOSTRAS,
TREINAMENTOS E ATÉ DOAÇÕES AOS SERVIÇOS
HOSPITALARES DO GOVERNO NO INTUITO DE DEMONSTRAR
A EFICÁCIA E RENDIMENTO DE SEUS PRODUTOS. FAZEM UM
MARKETING "AGRESSIVO", QUASE UM CORPO A CORPO, POIS
EM SE TRATANDO DE FORNECIMENTO AO GOVERNO
FEDERAL, AS COMPRAS GERALMENTE SÃO EXTREMAMENTE
VULTUOSAS.
SEM A PARTICIPAÇÃO DESSES CANAIS DE
DISTRIBUIÇÃO, DIFICILMENTE OS HOSPITAIS QUE ATENDEM O
SUS ALCANÇARIAM SUCESSO EM SEUS PROCEDIMENTOS. E AS
EMPRESAS PARTICIPANTES COMO FORNECEDORAS, BUSCAM
CONSTANTEMENTE APRIMORAR SEUS SISTEMAS DE COMPRAS

7. OS PRINCIPAIS PROBLEMAS ENFRENTADOS NAS
ORGANIZAÇÕES DE SAÚDE TÊM SIDO A MÁ ALOCAÇÃO DOS
RECURSOS, FINANCEIROS, OPERACIONAIS E DE
EQUIPAMENTOS, O QUE GERA INEFICIÊNCIA, CUSTOS
CRESCENTES E A DESIGUALDADE NAS CONDIÇÕES DE ACESSO
DOS USUÁRIOS.
A MELHORIA DA QUALIDADE DE VIDA, SENDO A
CONDIÇÃO DE SAÚDE FUNDAMENTAL PARA O BEM ESTAR,
CONTRIBUI PARA QUE GRUPOS SOCIAIS E A POPULAÇÃO
VENHA CONTRIBUIR PARA O CRESCIMENTO ECONÔMICO.
AÇÕES PREVENTIVAS, PODEM REDUZIR OS CUSTOS DO
ESTADO E REDUZIR AS AUSÊNCIAS POR MOTIVOS DE SAÚDE.
ESTAS, PODEM CONTRIBUIR PARA REDUZIR AS PERDAS DE
PRODUÇÃO CAUSADAS POR DOENÇA DO TRABALHADOR E

8. A PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS REALIZADA PELO
PODER PÚBLICO AINDA MANTÉM EM FOCO A PRÓPRIA
EXISTÊNCIA DO SERVIÇO, DEIXANDO SUA QUALIDADE
RELEGADA A UM SEGUNDO PLANO. AS ORGANIZAÇÕES DO
SETOR PÚBLICO SÃO AS MAIORES PRESTADORAS DE BENS E
SERVIÇOS À COMUNIDADE, QUE ESTÁ DEPENDENTE DA
QUALIDADE, AGILIDADE E LOCALIZAÇÃO DESSES
SERVIÇOS, TENDO COMO PRINCIPAL CARACTERÍSTICA
UMA RELAÇÃO DE RESPONSABILIDADE DIRETA COM A
SOCIEDADE, NECESSITANDO CONTINUADAMENTE
REDEFINIR SUA MISSÃO.

9. DESSA FORMA, É NOTÓRIO QUE O
SETOR PÚBLICO AINDA CAMINHA A PASSOS LENTOS PARA A
QUALIDADE EM SERVIÇOS, POIS, ALÉM DE OFERECER
RESISTÊNCIA ÀS MUDANÇAS NECESSÁRIAS, POUCO SE TEM
FEITO PARA AGILIZAR E MODERNIZAR O SERVIÇO PÚBLICO.
PORTANTO A INICIATIVA PRIVADA RESERVOU A
CONDIÇÃO DE ASSISTÊNCIA À SAÚDE, CARACTERIZADA PELA
ATUAÇÃO, POR INICIATIVA PRÓPRIA, DE PROFISSIONAIS
LIBERAIS, LEGALMENTE HABILITADOS E DE PESSOAS JURÍDICAS
E DE DIREITO PRIVADO NA PROMOÇÃO, PROTEÇÃO E
RECUPERAÇÃO DA SAÚDE PROMOVENDO AÇÕES PARA
GARANTIR AS PESSOAS CONDIÇÕES DE BEM- ESTAR FÍSICO,

10. FONTE:
HTTP://WWW.SCIELO.BR/SCIELO.PHP?SCRIPT=SCI_ARTTEXT
&PID=S0103-40142013000200002
HTTP://WWW.PLANEJAMENTO.GOV.BR/SECRETARIAS/U
PLOAD/ARQUIVO/SPI-1/PPA-2016-2019/PPA-2016-
2019-ASCOM-3.PDF),
HTTP://WWW1.FOLHA.UOL.COM.BR/SEMINARIOSFOLHA/20
16/06/1781726-ESPECIALISTAS-DEFENDEM-MUDANCAS-
NO-SUS-EM-PRIMEIRO-DIA-DE-FORUM.SHTML
RIO DE JANEIRO, 14 DE OUTUBRO DE 2016.