O documento analisa a relação entre o uso de publicidade comparativa humorada pela Nissan e o aumento nas vendas da empresa em 2010. Ele discute categorias de humor, realiza análise de conteúdo de comerciais Nissan e conclui que a publicidade comparativa contribuiu para o crescimento das vendas, apoiado por dados quantitativos e casos semelhantes noutros mercados. Fatores como reorganização do portfólio e incentivos aos clientes também contribuíram para o resultado.

1. A relação dessa estratégia e o aumento de vendas
da empresa automobilística Nissan
Antônio Alysson Rodrigues Martins
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2. ~
O Tema: Publicidade Comparativa Humorada
O Problema: A relação entre esse tipo de publicidade
e o aumento de vendas da empresa Nissan em 2010.
A Pergunta: A utilização desse tipo de publicidade auxiliou no
aumento das vendas de automóveis da empresa?
A Hipótese: A utilização da publicidade comparativa vinculada
ao humor gera maior possibilidade de adesão do público à ideia
veiculada em relação a publicidades que não a utilizem.

3. ~
O Objeto de Pesquisa: Publicidades audiovisuais da empresa
Nissan veiculadas nacionalmente a partir de janeiro de 2010.
A Justificativa: compreender quais elementos humorísticos
possivelmente estariam ligados ao aumento de vendas
e quais poderiam ser utilizados futuramente possibilitando
também o mesmo resultado em campanhas futuras.

4. Publicidade ≠ Propaganda: atividade comercial vs. Ideologia. (Gilmar Santos)
Publicidade Comparativa: referência explícita a qualquer concorrente
do mesmo segmento de mercado. (Talvani Lange/ Ries & Trout)

5. ´
Publicidade Comparativa Humorada:
Sigmund Freud - Os Chistes e Sua Relação com o Inconsciente (1977)
Vladimir Propp – Comicidade e Riso (1992)
Talvani Lange – O Humor na Publicidade Comparativa (1998)

6. ´
Categorias de Humor:
Sátira – aspectos negativos que ridicularizem o inimigo.
Caricatura – exagero de um detalhe.
Condensação – fusão de palavras que geram novos significados.
Uso Múltiplo do Mesmo Material – utilização da mesma palavra.
Duplo Sentido – mesma palavra que expressa dois significados.
Sentido Absurdo (Nonsense) – proposição absurda.

7. Análise de Conteúdo: (Laurence Bardin)
“um conjunto de técnicas de análises de comunicações,
que utiliza procedimentos sistemáticos e objetivos de descrição
do conteúdo das mensagens. [...] a inferência de conhecimentos
relativos às condições de produção e de recepção das mensagens,
inferências estas que recorrem a indicadores (quantitativos ou não)”.

8. Universo de Pesquisa: sete comerciais e duas retratações.
Amostra: quatro dos comerciais veiculados.

9. Utilização de Fichas:
1ª: Classificação como Publicidade Comparativa
2ª: Categorização Humorística

10. Categorização Humorística:
33,3% 33,3% Caricatura
Nonsense
Sátira
33,3%

11. „ Múltipla classificação nas categorias definidas;
„ Maior chance de atingir o público;
„ Não utilização de três dos gêneros apresentados;
„ Uso da sátira, nonsense e caricatura em mesma proporção;

12. Causas para utilização da publicidade comparativa:
„ Posicionamento como uma nova empresa no mercado brasileiro,
diferenciada das demais;
„ A utilização do humor aumentaria a capacidade persuasiva
dos comerciais – Princípio da Reciprocidade. (Bourdie)

13. ~
A utilização da publicidade comparativa contribuiu
para o aumento de vendas ocorrido.
1. Análise dos dados quantitativos
„ Aumento de 54% das vendas em 2010 em comparação a 2009;
„ Crescimento de 50% nas vendas em dezembro de 2010
em relação a junho do mesmo ano;

14. ~
A utilização da publicidade comparativa contribuiu
para o aumento de vendas ocorrido.
2. Comparação com casos semelhantes
„ O aumento de vendas verificado no país com a utilização
dessa publicidade ocorreu também em outro país;
„ Entre 2007 e 2010 a subsidiária norte-americana da Nissan
alcançou um aumento de 1,2% em participação no mercado;

15. ~
A utilização da publicidade comparativa contribuiu
para o aumento de vendas ocorrido.
3. Outros fatores que contribuíram para o resultado em vendas
„ Reorganização do portfólio de automóveis;
„ Incentivos aos compradores;
„ Modificações e fiscalização das concessionárias ;
„ Comunicação com o consumidor;

16. ~
„ Utilização da publicidade comparativa humorada para construção
de um posicionamento diferenciado em um novo mercado;
„ Alcance e repercussão em outros grupos que não o público-alvo
decorrente do enfoque das campanhas publicitárias;

17. ~
„ Publicidade comparativa e suas abordagens;
„ Abordagens humoradas na publicidade que não classificadas
como comparativas;
„ Análise das peças publicitárias da empresa Nissan posteriores
ao período considerado;

19. A relação dessa estratégia e o aumento de vendas
da empresa automobilística Nissan
Antônio Alysson Rodrigues Martins
10/0025412