Os 4 p do marketing

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Os 4 p do marketing

  1. 1. Os 4 P do Marketing ResumoFoi na década de 1950 que a necessidade do marketing se inicializou,foiquando os empresários perceberam que vender somente não era a melhorforma de comercio a partir dai que-se inicializou o conceito de marketing.Uma importante ferramenta utilizada no marketing é o composto de marketingque nada mais é que estratégia mercadológica, formada pelos quatros Ps.Com eles são decididos questões de produto e suas características. Osquatros Ps significam: produto, ponto de venda(praça), preço e promoção.Segundo CHURCHILL apud GILBERT (2000, p.4), alguns críticos não sesentem satisfeitos com a estrutura dos quatros Ps, eles questionam a falta dealguns itens como serviço, atendimento, embalagens e vendas pessoais, eassim surgiram inclusão de outros dois: política e publico.Algumas interferências porem pode prejudicar no crescimento ou queda de umproduto como: política com leis e o consumidor com o poder de compra.Segundo CHURCHILL apud GILBERT(2000,p.4), a maneira como o vendedorvê o produto pode não ser a mesma que o comprador e para essa questãopode-se implantar os quatros Ps: valor do cliente, menos custos, conveniênciae comunicação. Primeiro “P”:(produto)Produto: é necessário conhecer e estudar antes de montar o planejamento oua estratégia do produto.A informação sobre preço, distribuição e propaganda são conseguidos pormeio de estudo do preço e da capacidade de identificar e localizar o publicoalvo.No planejamento da comercialização o empreendedor deve consideraraspectos qualitativos (característica e uso) e quantitativo (quantidadenecessária).O consumidor toma sua decisão de compra com base em dois aspectos:Tangível ex: tamanho e cor.Intangível ex: marca e garantias.Qualidade do produto: para conhecer o ponto qualitativo de cada produto énecessário estudo conhecimento sobre ele, hoje os concorrentes estão cadavez melhores, ao comprar um produto o consumidor deve se sentir seguro econhecer produtos concorrentes para se fazer comparações.Embalagem do produto: a embalagem é a estética do produto, por isso suafunção é chamar atenção do consumidor, é feito um estudo para verificar a
  2. 2. melhor cor e elementos. Em muitos casos os clientes escolhem um produtosomente pela embalagem, é necessário ficar atento para não perder clientepara a concorrência. O poder de armazenamento e conservação sãoindispensáveis.Marca do produto: a marca é quem vai fazer de seu produto um destaque, umexemplo disso é ver o notável sucesso de algumas marcas. Estabelecer suamarca será o primeiro e mais importante passo para que haja a procuraespontânea por seu produto, se sua marca é conhecida e está na ponta dalíngua do consumidor isso será uma importante arma de influência para ganharnovos clientes. Segundo “P”:(preço)Custos: para estabelecer o preço d produto deve se levar em consideraçãotodos os seus gastos de fabricação, dever pesar também na formação dopreço d produto a sua depreciação, atenção para não exceder o valor,mantendo o preço de concorrência, sem prejuízo e com lucratividade.Concorrência: quando falamos de concorrência falamos de preço competitivo,algumas empresas tem que se adaptar aos preços existentes no mercado,outras por outro lado podem não o fazem sabendo que o mesmo preço daconcorrência é aceito pelos consumidores.O objetivo dos preços promocionais é atrair o cliente, e vender mais que o seuconcorrente.Consumidor: o consumidor cada vez mais se torna exigente, devido as novastecnologias e informações, o consumidor define um produto como cara oubarato pelo grau de interesse e satisfação. Terceiro “P”:(ponto de venda)Segundo LASNOGRODSKI apud Bruno(1991) em seu livro”marketing” paratipos de canais como o exemplo a seguir:
  3. 3. Fabricante Fabricante Fabricante Atacadista Distribuidor Representante Varejista Representante Atacadista Atacadista Varejista Varejista ConsumidorPara decidir qual o tipo de distribuição ira utilizar é necessário levar emconsideração alguns fatores, como custo,característica do produto,áreageográfica,promoção, concorrência e tradição. O canal de distribuição deve sereficiente para movimentar fisicamente os produtos e promovê-los, obterinformações sobre o mercado, custos de marketing reduzidos e maximizarresultados e lucros. A colocação dos produtos no ponto de venda é de extremaimportância para que seja notado, para isso existe algumas regras:  Área de maior movimento;  Facilidade de visão;  Abordagem ao consumidor ex: promotor de vendas;  Amostras grátis. Quarto “P”:(promoção)“A propaganda é a alma do negócio”, é sempre necessário levar emconsideração essa frase para melhor desempenho dos “Ps” anteriores.Osprincipais meios de comunicação dos produtos são: televisão,radio,outdoor,revistas,malas diretas,internet,panfletos,cartazes,etc.Para saber qual é o mais indicado ao seu produto é necessário fazer umaanálise, qual trará maior resultado.a propaganda publicitária construirá aimagem da marca e possibilitara sua aceitação no mercado.A propaganda também envolve sobre um processo de decisão que sãomissão,mensagem,mídia,moeda e mensuração,ela vai conquistar desejo ouação do consumidor.o mix do marketing faz o sucesso.

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