1. Lessons
Learned
nº
7
Bootcamp:
9
de
Junho
Equipa
44
–
4Ps
Email:
fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos
de
Autor
• A
metodologia
FastStart
e
a
organização
do
Bootcamp
do
Energia
de
Portugal
é
da
responsabilidade
da
Fábrica
de
Startups
S.A.
detendo
esta
empresa
todos
os
direitos
de
autor
e
de
propriedade
intelectual.
www.4ps-­‐energiadeportugal.blogspot.pt/
2

3. Tela
do
Modelo
de
Negócio:
Versão:
7.0
8.
Parceiros
7.
Ac@vidades
Chave
2.
Proposta
de
Valor
4.
Relacionamento
1.
Segmentos
de
-­‐ Design.
-­‐ Preços
mais
acessíveis
com
Clientes
Clientes
-­‐ Fornecedores
de
-­‐ Envio
compras
on-­‐line
que
o
líder
de
-­‐ Love
Brand.
B2C
plásSco
reciclado.
-­‐ Actualização
do
site
e
redes
mercado.
-­‐ Comunidade
de
-­‐ Surfistas
sociais.
-­‐ Linha
de
produtos
eco-­‐ -­‐ Skaters
-­‐ Transformadores
de
seguidores/fans
-­‐ Patrocínio:
Atletas
Eventos
-­‐ Windsurfers
plásSco.
friendly.
-­‐ Social
Media
-­‐ Plano
Estratégico
e
de
-­‐ Snowboarders
-­‐ Fornecedores
de
MarkeSng.
-­‐ Costumização
do
skate
-­‐ Presença
em
eventos,
-­‐ Teenagers
embalagem.
-­‐ Plano
de
Vendas
pelo
cliente
(peças
e
concursos
e
-­‐ Adultos
c/
espírito
radical
-­‐ Distribuidores.
-­‐ Controlo
de
Qualidade
cores)
compeSções
-­‐ Internacionalização
-­‐ Montagem
do
skate
B2B
-­‐ Escolas
de
skate
-­‐ Distribuidores/
Lojas
-­‐ Fornecedores
de
peças
pelo
cliente
6.
Recursos
Chave
3.
Canais
-­‐ Distribuidores
internacionais
componentes
do
skate
-­‐ Design
&
Tecnologia.
-­‐ Edições
especiais
-­‐ Pólos
de
invesSgação
-­‐ Matérias
primas
limitadas
Influenciadores
-­‐ Distribuidores
Universitários
e
recicladas.
-­‐ Design
inovador
-­‐ Atletas
c/
impacto
no
público
-­‐ Intermediários
(lojas)
-­‐ Media
especializado
Privados
(I&D)
-­‐ Moldes.
-­‐ Qualidade
superior
-­‐ Venda
on-­‐line
no
site
-­‐ Propriedade
-­‐ Skate
mais
suave
e
da
marca
Escolas
(projectos
escolares)
possibilidade
de
andar
intelectual
-­‐ Feiras
de
comércio
-­‐ Financiamento
descalço
internacional
-­‐ Produto
Nacional
9.
Estrutura
de
Custos
5.
Fontes
de
Receitas
-­‐ ProtóSpos
-­‐ LogísSca
-­‐ Venda
de
Skates
-­‐ Moldes
-­‐ Produção
de
Merchandising
-­‐ Venda
de
Merchandising
-­‐ Produção
-­‐ R o y a l S e s
d e
d e s i g n
d o
-­‐ Venda
de
peças
sobresselentes
e
acessórios
extra
-­‐ MarkeSng
produto
-­‐ RoyalSes
de
representação
internacional
-­‐ Manutenção
e
back-­‐office
do
site
-­‐ Peças
acessórias
-­‐ Criação
e
gestão
da
empresa
Adaptado
pela
Fábrica
de
Startups,
baseado
no
Business
Model
Canvas
disponível
em
www.businessmodelgeneraSon.com
3

4. Tarefas
Realizadas
• Consulta
de
fabricantes
de
moldes
para
a
obtenção
de
orçamentos.
• Concepção
de
molde
de
ensaio
para
obtenção
de
provetes
para
testes
de
material
plásSco.
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5. Tarefas
Realizadas
• Previsões
de
vendas
a
6
anos
Ano
Nacionais
TC
Exportação
TC
2013
600
-­‐-­‐
600
-­‐-­‐
2014
1.500
150%
1.500
150%
2015
2.000
33,33%
3.000
100%
2016
2.500
25%
6.000
100%
2017
2.750
10%
10.000
66,67%
2018
3.000
9,09%
13.000
30%
TC
=
Taxa
de
crescimento
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6. Tarefas
Realizadas
• Plano
financeiro
(modelo
IAPMEI)
Break-­‐even
no
terceiro
ano
de
acSvidade
Margem
Bruta
(gross
margin)
de
62,5%
Ausência
de
salários
no
primeiro
ano
Grandes
necessidades
de
invesSmento
1º
ano
2º
ano
3º
ano
4º
ano
5º
ano
6º
ano
70K
15K
50K
30K
40K
35K
Cash-­‐flow
negaSvo
nos
primeiros
4
anos
de
acSvidade
Modelo
de
negócio
da
distribuição
e
prazos
de
pagamento
colocam
em
risco
a
viabilidade
do
negócio
e
prejudicam
CF
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7. Tarefas
Realizadas
• Mapa
de
soluções
técnicas
preenchido,
com
processos
e
fornecedores
definidos
• Pedido
de
registo
do
modelo
de
uSlidade
do
nosso
skate
inovador
• Selecção
de
um
designer
criaSvo
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8. Tarefas
Realizadas
• Desenvolvimento
da
2ª
maquete
e
de
protóSpos
de
teste
• Vídeo
de
apresentação
de
todo
o
processo
de
trabalho
e
produto
final
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9. Painel
de
Control
Métricas
S2
S3 S4
S5
S6
S7
S8
Entrevistas
13
13
6
4
6
8
Respostas
0
60
21
16
2
10
Aquisição
0
60
129 251
24
11
AcSvação
0
10
80
130
7
13
Retenção
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
Recomendação
0
0
30
145 121
12
Receita
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
-­‐
Nota: os valores apresentados são semanais e não acumulados
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10. Principais
Lições
da
Semana
• A
estrutura
financeira
do
projecto
tem
de
ser
pensada
e
estruturada
de
forma
realista
e
para
que
tenhamos
um
maior
valor
de
custos
variáveis
do
que
custos
fixos.
• A
distribuição
é
um
factor
críSco
para
a
viabilidade
do
modelo
de
negócio.
• As
previsões
de
venda
são
a
base
para
toda
a
concepção
do
projecto,
tanto
a
nível
de
custos
de
produção
como,
e
principalmente,
de
necessidades
de
invesSmento.
• O
registo
do
modelo
de
uSlidade
e
da
marca
para
o
espaço
europeu/internacional
é
fulcral
para
salvaguardar
a
propriedade
intelectual
nos
mercados
estrangeiros.
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11. Próximos
Passos
• Obter
os
úlSmos
custos
de
produção
e
montagem.
• Ajustar
plano
financeiro.
• Definir
plano
estratégico
de
markeSng
e
de
internacionalização.
• Fazer
testes
com
provetes
sobre
a
matéria
prima
e
processo
de
fabricação
a
usar.
• Preparação
para
o
Investment
Pitch.
• Concepção
da
marca
com
o
novo
designer
criaSvo
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