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  1. 1. Lessons Learned nº 5(Nº 21 TwentyFirstTeam) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. Twentyfirstteam.blogspot.com 1
  3. 3. Membros da EquipaMónica Mendes Godinho Sandra Ventura Liliana Martins João FerroArquiteta + PGPatrimónio Gestão Engenheira Civil +MBA Est.Eng. Aeronautica 2
  4. 4. http://www.youtube.com/watch?v=YTTeWW9oZWg&feature=youtu.be 3
  5. 5. Ideia de Negócio matching Portugal around the world• Pretendemos criar uma Onlineshop (em registo de matching) cujo objectivo será a comercialização de produtos portugueses Gourmet entre outros enquadrados na tendência de consumo atual. O principal destino é o comércio externo potenciado pelo caminho o consumo interno. Pretendemos criar uma Marca capaz de transmitir um conceito de sofisticação, inovação e com capacidade de gerar empatia e relação emocional com o cliente final. Uma Marca que potencie o consumo através da uma identificação. Procuramos clientes exigentes e parceiros produtores com muita garra! Twentyfirstteam.blogspot.com 4
  6. 6. Versão: 4.0Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmentos de Pesquisa e selecção com Clientes Clientes de produtores Produto português (Lista dos principais (Lista dos com qualidade atributos da proposta de relacionamentos) Fornecedores Marca valor) Retail (B2B) Marketing Assistência Variedade B2C Comunidade Logística Consumidor Final Matching Promoção de (B2C) Produto especial à porta de casa conteúdos, eventos e receitas 6. Recursos Chave 3. Canais Programador Web (Lista dos canais) Produtores Matching Shipping Loja online Fornecedores Produto português com inovação Enólogo Marca “Corner” – Montra Física Produtores Design/boa apresentação Selecção de produtores Serviço de9. Estrutura de Custos sommelier 5. Fontes de Receitas Venda de consultoria em Implementação branding e enologia Venda directa plataforma web Sommelier Advertising Marketing Shipping Venda de espaço % sobre as vendas prioritário Capital humano Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
  7. 7. (Produtor - Receitas)Hipóteses Teste Resultado Que valor de margemconseguimos obter na venda Venda no facebook ao consumidor final Valoriza um serviço de consultoria em Design, Branding & Packaging entrevistas Sim - 60% Sim – 80% dos Valoriza um serviço de pequenos produtores entrevistas consultoria em Enologia?Estaria disposto a pagar para fazer publicidade da sua Entrevistas Talvez – 55% marca na nossa plataforma Twentyfirstteam.blogspot.com 6
  8. 8. (Consumidor Final - sofisticado)Hipóteses Teste ResultadoAcharia importante que a sua loja Online tivesse uma personalidade /marca que promovesse a divulgação de conteúdos relativamente ao tema vinho/vinho do porto nomeadamente informação Entrevistas e Sondagens Sim - 85%especifica, conselhos, receitas, eventos? Disponibilização online de vinhos portugueses. Entrevistas e Sondagens Sim- 77% Acharia importante ter o serviço de umEscanção que o pudesse ajudar na escolha de um determinado vinho/vinho do porto? Entrevistas e Sondagens Sim - 96% Twentyfirstteam.blogspot.com 7
  9. 9. (Consumidor Final - sofisticado)Hipóteses Teste Resultado Considera importante ter acesso direto ao Sondagens Sim - 81%produtor do vinho escolhido?Compra vinho do Entrevistas e Porto? Sondagens Sim - 62% Twentyfirstteam.blogspot.com 8
  10. 10. Tarefas Realizadas• Landing Pages e Add Words – Análise de resultados• Analise do resultado das sondagens e entrevistas –validação de hipóteses• Formulação de hipóteses – Fontes de receitas• Atualização do Blogue• Redimensionamento de mercado – mercado da saudade na europa. Twentyfirstteam.blogspot.com 9
  11. 11. Principais Lições da Semana• Percepção de que o cliente tem algum lapso entre o que é a vontade e o que efetiva!• O produto mínimo viável ainda não está totalmente validado. Existem algumas condicionantes como a distribuição que condicionam a validade deste item!• Entrevistas, sondagens e LP devem ser muito objetivas sobre o resultado que pretendem obter. Twentyfirstteam.blogspot.com 10
  12. 12. Próximos Passos• Landing pages – divulgação/reorganização• Novas sondagens – pontos 2,4 e 5 do BM• Leitura de resultados e validação do Produto Minimo Viável.• Criar desafios! Twentyfirstteam.blogspot.com 11
  13. 13. MÉTRICAS S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 TOTALAquisição Entrevistas 18 11 10 39 Sondagens 85 12 25 122 Landing Pages 95 78 116 289Activação 39 39RetençãoRecomendaçãoReceita SEMANAS: S1 – 23/04 a 28/04/2012Aquisição: Visitantes S2 – 29/04 a 05/05/2012Activação: Registo no Portal, S3 – 06/05 a 12/05/2012Like no Facebook S4 – 13/05 a 19/05/2012Retenção: Visitas Repetidas S5 – 20/05 a 24/05/2012Recomendação: Share do Facebook, S6 – 25/05 a 31/06/2012envio de email com URL e Tweets S7 – 01/06 a 07/06/2012Receita: Encomendas S8 – 08/06 a 14/06/2012

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