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AGRICULTURA E PROGRESSO
TÉCNICO: O USO DA INFOR-
MÁTICA NA GESTÃO E NA
PRODUÇÃO
JOSÉ CARLOS TARTAGLIA *
A expansão do chamado complexo eletrônico e a
utilização generalizada da microeletrônica e
informática sugerem uma investigação para saber
como a agricultura paulista tem investido nessa área. A
literatura mais avançada sobre o tema ressalta o papel
da microeletrônica e informática numa possível
transformação do processo produtivo agrícola,
tornando-o semelhante ao processo produtivo
industrial. Procuramos verificar se os organizadores da
produção de citros, um dos setores mais importante do
agro paulista, estavam investindo em informática com
esse objetivo. Para isso, selecionamos grandes
empresas produtoras e processadoras de laranja, na
região de Araraquara, e realizamos entrevistas com
diretores ou gerentes das mesmas. O resultado parcial
desta investigação mostra que a informática está sendo
introduzida na agricultura muito mais como
instrumento de gestão e de planejamento da produção
do que como um elemento transformador do processo
produtivo, no sentido de tomar a agricultura uma
indústria.
Antes de entrar no conteúdo e na discussão das
entrevistas, é preciso esclarecer que, ao longo dos anos
90, no cenário mundial, podem ser detectadas algumas
tendências para o setor industrial, mas que afetam
também a produção agropecuária. Essas tendências
segundo Coutinho, L. (1992.p.69) são:
"o peso crescente do complexo eletrônico; um novo
paradigma de produção industrial - automação in-
tegrada flexível; revolução nos processos de traba-
lho; transformação das estruturas e estratégias
empresariais; as novas bases da competitividade; a
"globalização " como aprofundamento da internaci-
onalização; e as "alianças tecnológicas" como for-
ma de competição. "
Entretanto, a discussão dos efeitos da
microeletrônica nos processos produtivos e
desenvolvimento agrícola não pode ser feita nos
mesmos padrões utilizados para o setor industrial. A
agricultura apresenta algumas características
particulares (ou barreiras), que afetam seus processos
de produção, investimento, decisão, organização e
modernização, que podem ser assim explicitados:
- o uso, a propriedade e monopolização da terra, que é
o elemento essencial e ainda não reprodutível (em
larga escala) para a produção agropecuária;
- as condições naturais (sol, chuva, etc), o tempo
natural de produção e reprodução das plantas e
animais:
- a diferença entre o tempo de trabalho e o tempo de
produção no processo agrícola (nestes dois últimos
itens, embora a ciência tenha feito progressos notáveis
e apontado as tendências de mudança, a agricultura
ainda depende das condições naturais para produção
em larga escala);
- as formas de renda fundiária.
A partir destas considerações de ordem geral,
devemos destacar duas teses principais sobre o
comportamento futuro do desenvolvimento agrícola. A
primeira tese, de Goodman, Sorj e Wilkinson, diz que
"a chave para compreender o caráter único da
agricultura, (...) não está nem em sua estrutura social
nem na dotação dos fatores Ao contrário, a
* Professor do Departamento de Economia da FCL - Unesp/Araraquara.
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DEPARTAMENTO DE SOCIOLOGIA 1997 UNESP - FCL
agricultura confronta o capitalismo com um processo
de produção natural. Diferentemente dos setores da
atividade artesanal, a agricultura não poderia ser
diretamente transformada num ramo da produção
industrial. Não havia alternativa industrial à
transformação biológica da energia solar em ali-
mento. A industrialização da agricultura, portanto,
tomou um caminho decididamente diferente.
Este caminho foi determinado pelas limitações
estruturais do processo de produção agrícola, re-
presentadas pela natureza enquanto conversão bio-
lógica de energia, enquanto tempo biológico no
crescimento das plantas e na gestação animal, e en-
quanto espaço nas atividades rurais baseadas na
terra. "
Existe uma "incapacidade histórica do capital
industrial em transformar o sistema agroalimenticio,
da produção agrícola até o consumo final do ali-
mento, como um todo unificado. Frações individuais
do capital, portanto, intervieram em diferentes pon-
tos do sistema, dando surgimento a estratégias de
acumulação e de crescimento especificas e, às vezes,
em mútua competição. Embora haja áreas sobrepos-
tas, (...) os capitais apropriacionistas estão associa-
dos principalmente com o processo de produção
rural e com a transformação primária das safras,
enquanto os capitais substilucionistas estão envolvi-
dos nas etapas posteriores da fabricação de alimen-
tos.
A agricultura tem-se constituído no principal
obstáculo à imposição de um processo de produção
capitalista unificado no sistema agroalimenticio e,
conseqüentemente, à capacidade de revolucionar os
meios de produção. As principais limitações são re-
presentadas pela natureza orgânica, pela terra e
pelo espaço, e estes fatores determinaram o padrão e
a trajetória da apropriação.” (Goodman et alii. 1990;
p. 1 a 5)
Em contraposição às idéias acima sintetizadas, a
segunda tese, de Graziano da Silva, diz que
"a apropriação capitalista do processo de produção
e de trabalho na agricultura, apesar de este ser
"discreto e descontínuo " - lento, foi o adjetivo pre-
ferido dos autores marxistas clássicos - . está gra-
dativamente superando as limitações estruturais "
representadas pela natureza (conversão biológica
de energia, tempo de crescimento e de gestação) e
pelo espaço físico (representado pela terra como
meio de produção fundamental). Mais do que isso:
está conduzindo a agropecuária a um processo de
industrialização", como reconhecem os próprios
autores citados (acima) Quando muito pode-se dizer
que é mais lento que em outros ramos de atividades...
Ressalta também que
"essa reestruturação não chega a constituir-se numa
transformação unificada" tem uma resposta já
consagrada na literatura clássica: a agricultura se
encontra ainda na etapa da manufatura, na qual essa
transformação é mesmo parcial. (...) Mais im-
portante: os autores (Goodmam e alii, 1990) não
consideram a hipótese de, dada as amplas possibili-
dades abertas pelas aplicações das "novas tecnolo-
gias - em especial a engenharia genética, a
informática e a robótica - não ser mais necessária
essa "passagem prévia " pela etapa manufatureira: e
muito menos ser necessário caminhar para a
"grande industria" nos moldes da segunda revolução
industrial. Hoje podemos pensar num "salto de
etapas ", da base natural à produção flexível, por
exemplo Seria absurdo por acaso considerar uma
agricultura pós-industrial à base de um exército de
robôs controlados por computadores em paralelo,
com plantas e animais fotossensiveis à luz elétrica?
Ao contrário do que possa parecer, isso hoje não é
mais apenas um sonho” . (Graziano da Silva, 1992, p.
165 e 166).
Utilizaremos as duas teses como balizamento da
discussão que pretendemos realizar sobre o processo
de investimento em informática na citricultura.
Primeiramente, queremos deixar claro o sentido do
uso do conceito de progresso técnico que utilizaremos,
ao abordarmos a questão da informática e seu uso na
agricultura.
O progresso técnico, visto como "progresso das
técnicas capitalistas de produção no processo de
valorização do capital", (Graziano da Silva, 1981, p.
24) ocorre de modo diferente na agricultura, quando
comparado à indústria e outros setores, exatamente por
conta, e principalmente, das barreiras acima apontadas.
Entretanto,
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ESTUDOS DE SOCIOLOGIA N° 02 JOSÉ CARLOS TARTAGLIA
"o sentido do progresso técnico na agricultura tem
sido justamente o de superar as limitações que o
capital encontra para o seu desenvolvimento, de
modo que as únicas barreiras que lhe restem sejam
aquelas colocadas pela própria produção capitalis-
ta. "(Graziano da Silva, 1981. p. 28).
Assim, as inovações capitalistas na agricultura, que
impulsionaram a produção agropecuária podem ser
classificadas de:
- inovações mecânicas - que afetam de modo
particular a intensidade e o ritmo da jornada de
trabalho; (além das inovações já disseminadas,
atualmente na área de inovações mecânicas, a
aplicação da robótica na agricultura encontra-se em
fase de estudos ou avaliações (devido em grande parte
às limitações das tecnologias disponíveis) e dentre as
aplicações existem protótipos para colheitas de frutas,
tosquia de ovelhas, ordenha e veículos auto-guiados,
tratores por exemplo, conforme Arraes, (1993, cap.5);
- inovações fisico-químicas - que modificam as
condições naturais do solo, elevando a produtividade
do trabalho aplicado a esse meio de produção básico (a
fertirrigação é amplamente utilizada em vários países);
- inovações biológicas - que afetam principalmente a
velocidade de rotação do capital adiantado no processo
produtivo, através da redução do período de produção,
e da potenciação dos efeitos das inovações mecânicas
e fisico-químicas (as variedades, precocidade,
tamanho e cor da laranja, as variedades cana-de-
açúcar, trigo, soja, tomate, a hidroponia, etc, seriam
exemplos).1
O amplo desenvolvimento, difusão e utilização
dessas inovações, embora tenha colocado a agricultura
como um setor da indústria, não rompeu,
definitivamente, as barreiras acima apontadas. A
produção agrícola criou um sistema de mão dupla com
a produção industrial tanto a montante como a jusante,
ou seja, embora dependa da produção industrial, nas
duas pontas para produzir e realizar seu produto, ela
passa a ser importante fonte de demanda efetiva, que
estimula e fortalece as atividades industriais (por
exemplo a produção de citros e cana-de-açúcar é
fundamental para determinados grupos de empresas
industriais de insumos agrícolas.) As estratégias
empresariais e a gestão das empresas agrícolas se
alteraram. Formaram-se as cadeias agro-industriais.
Reduziu-se a incerteza. Mas os processos de produção
industrial, o uso da microeletrônica, da informática e
da robótica ainda encontram barreiras para sua ampla
utilização na agricultura. Aqui é preciso acrescentar
que, muito provavelmente, junto com as barreiras
naturais e tecnológica, a forma de organização
fundiária e o tipo de administração (familiar ou
empresarial) dos estabelecimentos agrícolas são
elementos que afetam também a transformação do
processo de produção agrícola, através do uso da
microeletrônica.
Como estamos tentando deixar claro, o processo
chamado de industrialização da agricultura não permite
dizer que o processo de produção agrícola é igual ou
semelhante ao processo de produção industrial. O
progresso técnico, sem embargo, alterou
profundamente a produtividade do trabalho e da terra,
mas não removeu, ainda, as barreiras para que a
produção agrícola possa ser comparada às diferentes
formas de produção industrial. Muito embora todas as
mudanças na tecnologia, nos processos e nas relações
de trabalho, as plantas e os animais, bem como os
solos de que tanto estes como aquelas ainda dependem,
continuam sendo os principais meios de produção do
setor agropecuário. Este apresenta a tendência de
transformar-se numa indústria por meio do progresso
técnico, mas com a tecnologia disponível, ele
dificilmente se transformará num ramo industrial como
os demais.
Na agricultura, quando se prepara a terra e semeia-
se arroz, ou qualquer outro cereal, o produto final será
uma determinada qualidade de arroz ou de outra
mercadoria. Além do que, há que se dar o tempo
necessário para a germinação, crescimento e
maturação, ou seja as transformações biológicas das
plantas. Não há, mesmo com a introdução de máquinas
e acessórios, equipados com componentes
microeletrônicos, formas de alterar esse processo. Não
há a possibilidade de flexibilizar a produção de acordo
com a demanda do mercado ou necessidades de
alterações técnicas, uma vez iniciado o processo de
produção, não há como alterá-lo, a não ser destruindo-
o e recomeçando outro. Mesmo na produção de aves
ou verduras e legumes, por meio de processos de
hidroponia, já bastante industrializados, a
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DEPARTAMENTO DE SOCIOLOGIA 1997 UNESP-FCL
flexibilização ainda é impossível, ou seja, não se pode
transformar frango em peru, ou alface em couve."
Poderíamos projetar o futuro, nesse caso, em que a
hidroponia, ao eliminar a terra e o sol como elementos
fundamentais do processo produtivo, flexibilizaria a
produção de legumes e verduras, pois permitiria, a
qualquer momento, iniciar a produção de diferentes
tipos de produtos demandados pelo mercado. Mas
restará a questão do tempo de produção, o qual a
genética e a química devem encarregar-se de encurtar.
"A reunião da revolução do computador e da revo-
lução da biotecnologia num complexo tecnológico
único, prenuncia uma nova era de produção de ali-
mentos - dissociada da terra, do clima e de mudan-
ças de estação, agentes que sempre foram
condicionadores da produção agrícola. Nos próxi-
mos 50 anos, a agricultura tradicional deverá de-
clinar, vitima das forças tecnológicas que
rapidamente estão substituindo a agricultura ao ar
livre pela manipulação de moléculas em laboratório.
(Rifkin, J. 1995, p. 132).
O significado da citação é claro: não haverá mais
agricultura, mas sim fábricas de alimentos. Feito isso,
poderíamos até comparar esse tipo de processo de produção
ao processo de fluxo contínuo. Este é definido como:
"(um) tipo de indústria que se baseia num complexo
integrado de autômatos industriais. O que é importante
ressaltar, nessa caracterização, é o aspecto integrado.
Quer dizer que não se trata de autômatos colocados
isoladamente. Trata-se de uma cadeia integrada de
autômatos e isso implica em que o processo de produção
desse produto não passa pela manipulação exterior, ele
efeito dentro dessa cadeia de autômatos. A manipulação
humana é restrita, limita-se ao momento da carga do
sistema, do começo da operação, e, depois, no momento
da descarga, da manipulação final. Mas, durante
o processo de produção, não existe interferência ma-
nual. Podemos dar uma caracterização ainda mais
precisa desse tipo de processo de trabalho, dizendo que,
no fundo, ele repousa na realização, a nível industrial,
de um conjunto de reações fisico-químicas. Essa
caracterização é que permite definir esse tipo de
indústria como indústria de propriedade em
comparação às indústrias ditas de forma. (Coriat
B. apud Moraes Neto, B. 1995, p. 8)
Dentro desta definição e do estágio de progresso
técnico em que se encontra a produção de aves e
verduras, poderíamos pensar que, em breve, com
pequenas adaptações na definição acima, a
agropecuária, pelo menos nesses sub-ramos, estaria
industrializada e automatizada, enquanto que para os
outros produtos ainda há que se investir muito para
alcançar o objetivo.
É importante esclarecer, entretanto, que mesmo no
interior da produção industrial, a introdução do uso da
microeletrônica não produziu efeitos equivalentes, ou
seja, a indústria de fluxo continuo, a indústria de
montagem, a metal mecânica, absorveram e evoluíram
de forma diferenciada com a microeletrônica. Nas
palavras de Coriat, B. citado por Moraes Neto,
B.R.(1995, p. 9) "A automação industrial manifesta-se
de formas diferenciadas a partir da natureza dos
processos e produtos."
E complementa Moraes Neto, B. R.(1995, p. 15):
"importante é ter em conta que o movimento não foi
no sentido de que mudanças nas indústrias de pro-
priedade (fluxo contínuo) e nas industrias de forma
teriam feito com que ambas se aproximassem Na
realidade, foi o revolucionamento da indústria de
forma que levou-a a se aproximar da indústria de
fluxo contínuo. Essa aproximação não tem a ver com
flexibilidade, coisa estranha à indústria de fluxo
contínuo, mas sim com a disseminação para toda a
atividade industrial daquelas características fun-
damentais, já de há muito assentadas para a indús-
tria de fluxo continuo, quais sejam: integração,
interdependência e continuidade dos processos pro-
dutivo ", ou seja, no futuro próximo todas as indús-
trias terão as características da indústria de fluxo
continuo.
Com base nas afirmações acima, poderíamos nos
perguntar com qual tipo de produção industrial e,
portanto, com qual processo de produção, trabalho e
organização a produção agrícola se assemelhará ao
absorver as inovações tecnológicas desenvolvidas pela
microeletrônica e informática. Será uma indústria de
forma ou de fluxo contínuo?
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A produção agrícola pode ser dividida, do ponto de
vistas da organização da produção e do processo de
trabalho, em dois grandes blocos: culturas temporárias
e culturas permanentes. Dentro desses dois blocos,
cada cultura apresenta características particulares, que
não vamos considerar na discussão. Nesta divisão
geral, a produção de grãos está mais avançada do
ponto de vista da mecanização, absorção de inovações
tecnológicas, onde a racionalização do processo de
trabalho permitiu a maior redução entre tempo de
trabalho e tempo de produção. Além disso, aí se
vislumbra a maior possibilidade de utilização de
autômatas na produção. A produção de trigo, soja e
milho, por exemplo, já totalmente mecanizada, poderia
ser totalmente automatizada num futuro não muito
remoto. A produção de laranja e café, por outro lado,
requer por suas características, trabalhos manuais
(enxertias, plantio, colheita, por exemplo) que a
automação ainda não soluciona. A solução final estaria
contida na afirmação radical de Rifkin, J. (1995, p.
135)
"Agora as empresas químicas e farmacêuticas espe-
ram utilizar a engenharia genética para eliminar
totalmente o agricultor. A meta é converter a produ-
ção de alimentos num processo totalmente indus-
trializado, sem qualquer utilização do organismo e do
ar livre, e "cultivar" em nível molecular na fábrica.
Martin H. Rogoffe Stepehn L. Rawlins, biólogos e
administradores de pesquisa no Departamento de
Agricultura, concebem um sistema de produção de
alimentos no qual os campos seriam plantados
apenas com safras perenes de biomassa. Utilizando
enzimas, as safras seriam colhidas e convertidas em
solução de açúcar. Esta solução seria canalizada
para fábricas urbanas e usada como fonte nutriente
para a produção de grandes quantidades de polpa, a
partir da cultura de tecido. A polpa seria reconsti-
tuída e transformada em várias formas e texturas
para copiar formas tradicionais associadas às safras
"cultivadas" no solo. Rawlins diz que as novas
fábricas seriam altamente automatizadas e exigiriam
poucos trabalhadores ".
A agricultura ficaria mais restrita à produção de
biomassa e o principal estaria nas fábricas urbanas de
alimentos. A combinação da informática com a
biotecnologia encurtaria o caminho da automação de
pomares, campos de cana de açúcar, café, etc. para a
produção direta destes produdos em fábricas.
Deste ponto de vista, como a produção de laranja
daria o salto para a grande indústria automatizada,
antes do alimento laranja ser produzido uma fábrica-
laboratório? Com o objetivo de ajudar a responder esta
questão (para o Brasil), ainda que de forma
exploratória, é que examinaremos a utilização da
informática nos processos de produção e gestão da
citricultura na região de Araraquara.3
As entrevistas com diretores e gerentes de três
empresas, (identificadas no texto como A, B e C) que
englobam mais de uma dezena de fazendas, com
produção de citros acima de um milhão de caixas,
mostraram que a estratégia de introdução da
informática estava baseada no controle de informações
para organização dos custos de produção como
elemento de gestão e planejamento. A informática
ainda é um instrumento novo para o setor agrícola e
por isso, para os empresários agrícolas, ela não é ainda
um instrumento para transformação e controle do
processo produtivo.4
Portanto, a forma de introdução
da informática e microeletrônica não é vislumbrada
como elemento de transformação do processo agrícola
em industrial, como explicitamos acima.
Primeiramente, é preciso esclarecer que o produtor
de laranja está no interior de uma cadeia produtiva, na
qual o setor processador da fruta é o elo final e mais
forte. Entre a empresa processadora e o produtor de
citros existe uma queda de braços para o
estabelecimento do preço da caixa de laranja.5
Como
exemplo, o pagamento é feito por caixa/peso de
laranja e não pela qualidade da fruta; o mercado interno
é pouco explorado; perto de 80% da laranja plantada é
destinada ao esmagamento e exportação de suco
concentrado congelado e seus subprodutos. Essa
disputa evoluiu e, hoje, as organizações de produtores
(Associtrus, Aciesp) e processadores (Abrassucos,
Anic, Abecitrus) são fortes, os contratos coletivos e
individuais predominam,6
ou seja, as empresas
processadoras tratam os grandes e pequenos
produtores de forma diferenciada na compra da
laranja. Deve-se ressaltar que produtor e processador se
vêem como "inimigos" dentro da cadeia produtiva. Não
há uma unidade para a defesa do setor e as informações
sobre custos, pesquisas, produção,
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qualidade do produto, etc. são tratadas como segredo.
Nas entrevistas, todos reclamaram da ausência de uma
maior união dentro do setor e citaram várias vezes o
setor sucroalcooleiro como exemplo de união. Como
resultado disso, as pesquisas da citricultura estão
atrasadas; as crises levam pânico aos citriculturores
que não têm como se defender, a não ser
individualmente7
, dos preços baixos; os processadores
desenvolveram pomares próprios e pressionam os
produtores de laranja com uma reserva de frutas, que
chega a 25% do total produzido; as modificações na
demanda internacional significam maior risco para o
citricultor do que para os processadores quando o
preço internacional do suco cai, simultaneamente cai o
preço da caixa/peso de laranja; com a redução do
preço da caixa o citricultor é que tem que resolver
sozinho como reduzir seus custos e tomar decisões.
Como a laranja é uma cultura perene, a mudança para
outro tipo de produção não é um processo de decisão
simples. Por ser uma cultura perene a estratégia de
investimento é pensada no longo prazo e qualquer
mudança para um tipo de produção alternativa deve
levar em consideração esse aspecto. Além disso os
aspectos fitossanitários, tratos culturais, colheita,
perecibilidade do produto, variedade de fruta plantada,
entre outras características, interferem na estratégia e
na tomada de decisão dos produtores de citros.
Estes elementos, resumidos de forma grosseira,
constituem os antecedentes mais gerais que o
citricultor deveria considerar na formulação de sua
estratégia para a implantação e utilização da
informática na sua empresa. Evidentemente existem
outros elementos mais específicos, que também são
considerados e de que trataremos no decorrer do texto.
Para as empresas entrevistadas a informática é uma
ferramenta de trabalho que complementa a atividade
principal, a produção de laranjas, que é vista como
"uma indústria sem telhado".
Esta "indústria sem telhado", porém, tem uma
característica que é a sua dependência de fatores da
natureza (quantidade e qualidade da terra, nível de
chuva, insolação, fertilização), ou seja, é uma fábrica
que não domina inteiramente os elementos
constitutivos de seu processo de produção e os
entrevistados ressaltaram esses aspectos com
insistência.
As entrevistas deixaram claro que essa "indústria
sem telhado", que significa milhões de pés de laranja,
além de não deter o controle da natureza, não detinha
também o controle de informações mais gerais
(detalhamento dos custos de produção, infestações de
pragas, tamanho e qualidade da fruta, produtividade,
etc.) importantes elementos da atividade principal.
Considerando-se que a produção de sucos e sua
exportação cresceram muito a partir da década de 1970
e a informática, segundo as entrevistas, só começa a ser
utilizada em fins de 1980. Pode-se pensar que a
lucratividade da cadeia produtiva era alta a ponto de
não exigir tal tipo de preocupação, ou seja, controle,
gestão e planejamento através dos custos de produção.
(Com base em que tipo de informação, a não ser o
preço da caixa, o empresário do setor citrícola tomava
suas decisões? Isto seria um tema para outra pesquisa.)
Nas entrevistas, o problema da alta lucratividade
ficou claro quando a maior parte dos entrevistados
afirmou que, no período das vacas gordas, os
produtores investiram os lucros no setor urbano, ao
invés de aplicar no melhoramento dos pomares e da
produção citrícola. Essa falta de investimento aparece
claramente nos momentos de preços baixos e crises do
setor, quando se percebe que pouco se fez para
planejar, controlar e reduzir custos e melhorar a
competitividade.
Apesar da existência de um setor produtor de
softwares para a agricultura, ele não atende ainda às
particularidades dos diferentes tipos de produção e às
suas formas de organização empresarial e
administrativa. Segundo, Arraes, N.A.M., 1993, p. 170,
171, 186,
"Entre os programas para produção vegetal, verifi-
ca-se que iodos são dirigidos às culturas integradas:
a agroindústria cana-de-açúcar (usinas e destilari-
as), citricultura (indústria de sucos) e silvicultura
(indústria de papel e celulose) De modo geral, a
atividade de produção vegetal apresenta-se pouco
explorada, inexistindo programas dirigidos a cultu-
ras temporárias ou aplicados ao planejamento da
irrigação, controle de pragas e doenças, controle da
adubação, efeito das condições climáticas sobre a
produtividade das culturas, etc. (...) Os programas
para produção agro-industrial/insumos realizam.
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ESTUDOS DE SOCIOLOGIA N°02 JOSÉ CARLOS TARTAGLIA
principalmente, o planejamento do processo de produção
através de técnicas de otimização. Eles são dirigidos às
usinas/destilarias, fábricas de ração, fábricas de
fertilizante e sistemas integrados de produção avícola.
Esta atividade também apresenta-se pouco explorada,
inexislindo programas para controle de fornecimento,
amostragem e análise de matéria-prima, e controle de
armazenamento e comercialização. (...) Em relação às
soft-houses: 1-trata-se de empresas que atuam na área de
consultoria em informática e planejamento da produção
ou consultoria agropecuária e agro-industrial, que co-
meçaram a atuar a partir de 1980 na área agrícola;
2- são pequenas empresas com menos de 10 funcio nários
em sua maioria;
3- demanda por programas, por empresa, apresenta grande
concentração, com menos de 20% sendo responsáveis por mais
de 60% da base instalada total."
A pesquisa de A.L. Rossler (1996, p. 32, 33)
mostra as seguintes conclusões a respeito das empresas
de software para a agricultura: são empresas pequenas
com menos de dez funcionários que ofertam produtos,
em sua maioria, para atividades administrativas e de
planejamento de custos, mais da metade dos
programas (pacotes) custavam menos de mil reais e
exigiam pouco conhecimento de informática.
É preciso diferenciar também o uso da informática
através da compra e utilização de programas (para
adubação, custos, etc.) da informatização da empresa,
o que é uma operação muito mais complexa,
demorada. Exige a contratação de consultoria ou
profissionais para integrarem os programas e as
atividades controladas. Além disso devem ofertar
relatórios que respondam às demandas dos dirigentes
para tomada de decisões e dar manutenção ao processo
de informatização.
Muito provavelmente devido às informações acima
é que as empresas entrevistadas não compraram
softwares, ao contrário, tiveram que criar seus próprios
softwares; em função das características de suas
propriedades ou estabelecimentos, das características
do pomar, da forma como organizam a produção, do
tipo de controle que se propuseram a estabelecer e das
informações que buscavam controlar para tomar
decisões. Os programas desenvolvidos para agricultura
e colocados à venda pelas soft-houses são
padronizados, sendo um fator limitante para sua
utilização, já que os estabelecimentos e propriedades
agrícolas não possuem necessariamente as mesmas
características (físicas, locacionais, combinação de
produtos entre outras) e os mesmos tipos e qualidades
de pomares.
As três empresas produtoras de laranja iniciaram a
implantação da informática contratando profissionais
(empresas B e C) e um "bureau" (empresa A) para
criarem o software necessário para informatizar suas
fazendas, controlar os custos (de mão-de-obra.
insumos, estoques, máquinas) e só depois introduziram
a informática no controle dos pomares (tipo, idade,
produtividade dos pés de fruta, talhões, etc). Nenhuma
delas ainda desenvolveu, comprou ou pesquisou
software para intervir diretamente na produção, como,
por exemplo, desenvolver a fertirrigação, espaçamento,
colheita, etc.
Os primeiros programas desenvolvidos e
implantados foram no setor de gestão (setor de
pessoal, contabilidade, pagamentos, máquinas, etc.) e
depois entraram no controle da produção propriamente
dita (número, idade, variedade e produtividade das
árvores, enxertia, etc).
Na produção de laranja da fazenda A, situada no
município de Boa Esperança, o programa desenvolvido
parte do cadastramento da árvore, tipo de fruta, tipo de
enxerto, acompanhamento fitossanitário, nutricional,
operacional, talhão, colheita.
Para o responsável pela fazenda A: "a informática
não é uma atitude que venha transformar as atividades
básicas ou as alavancas básicas da produção. O que eu
vejo sim, são informações que podem permitir análises
um pouco mais pormenorizadas, para você poder tomar
decisões um pouco mais acertadas. Mas isto é muito
pouco em relação ao que a informática como um todo
pode oferecer."
Os resultados já conseguidos pela fazenda A, que
produz cerca de 1,3 milhão de caixas de laranja, são
assim descritos: "... separando os fatos em nichos.
Você tem a gestão financeira, (..) então tem um ganho,
porque tem a informação sempre atualizada. Esse é um
ponto positivo, isso agilizou muito com a informática.
(...) No aspecto operacional, pôr exemplo, tem a
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DEPARTAMEMTO DE SOCIOLOGIA 1997 UNESP - FCL
manutenção preventiva. Então, no fim da tarde, você
aponta quantas horas está o horímetro do trator, então
se faz a indicação das manutenções preventivas. Por
outro lado, tem-se um ganho nos suprimentos dos
produtos, quando você trabalha com listagens, pode
acompanhar a realidade dos estoques, da rotatividade e
também tem o consumo, não se pode deixar dinheiro
parado e devemos investir em algo produtivo. (...) Por
outro lado, você consegue dentro da necessidade fazer
comparativos de produção e produtividade das
árvores, efetivamente do tipo de laranja, do tipo de
adubação e tipo de trato oferecido à arvore. Isso é um
ganho representativo. (...) Então a informática te dá
essa facilidade e essa segurança. Enfim, a informática
representa ganhos de confiabilidade, de resultados, de
velocidade de informação e é uma grande aliada para
o trabalho."
Na empresa B, do município de Araraquara, com
três fazendas que produzem mais de 3,5 milhões de
caixas de laranja, iniciou a informatização em 1990,
na mesma seqüência da empresa A.. A diferença,
entretanto, está na contratação de um profissional para
produzir e implantar seu sistema de informatização
que inclui uma rede de computadores para as fazendas
e administração central. A descrição dos resultados
obtidos é a mesma, ou seja, a preocupação principal
em organizar informações, com o objetivo de
controlar, reduzir custos e planejar as atividades. No
controle da produção existe uma diferença de
concepção na fazenda B, onde este não é feito a partir
do pé de laranja plantado, mas sim do talhão. Em
ambas, os programas passam por acertos constantes
para aprimorar-se a obtenção de informações e
relatórios mais enxutos e de acordo com os objetivos.
Para os organizadores do sistema de informática, o
início é o mais difícil, pois trata-se de educar e treinar
as pessoas, em todos os níveis, a fim de que
compreendam o que é e para que serve a informática e
desse modo possam pedir corretamente o que desejam.
Mesmo assim aqueles que vão fazer uso da
informática solicitam aos programadores e analistas
informações desnecessárias e que muitas vezes não
sabem como utilizar. Existe também a dificuldade do
desenvolvimento do trabalho em si mesmo, onde
devem interagir um analista ou programador, que
pouco conhecimento tem da produção agrícola, e um
agrônomo ou técnico agrícola, que não domina a
informática.
Nas palavras do analista da empresa B 'Para isto
funcionar você tem que mudar um pouco, talvez a
mentalidade do pessoal que trabalha. Porque na
fazenda existe um pouco daquela cultura de ir fazendo
sem controle algum, pega um papel de pão anota o que
fez. (...) É aí que o pessoal sente muita dificuldade de
se adaptar. Você vai chegar para o administrador que
trabalha na fazenda e dizer, de hoje em diante não pode
simplesmente dizer que amanhã vai fazer tal coisa,
colocar dez pessoas no talhão e quando passar do lado
tirar duas pessoas e colocar em outro serviço Você vai
ter que programar (...) Mas o grande problema de se
implantar um sistema desses em fazenda é isso,
treinamento desde pessoas que não sabem ler,
escrever."
Mas a empresa B. devido às suas características,
montou um sistema informatizado, tipo rede. para as
suas unidades de produção e contratou consultores para
aprimorar seus programas e desse modo centralizou
informações para tomar decisões mais rapidamente.
Através das entrevistas ficou claro que. apesar de
algumas dificuldades, a implantação da informática no
setor de gestão da empresa agrícola não difere daquela
das empresas do setor urbano, muito embora os
resultados na agricultura sejam mais expressivos, dada
a precariedade do controle das informações ali
existentes. As informações acima mostram também que
os programas, em forma de pacote, são mais difíceis de
serem utilizados, porque necessitariam de adaptações
às características das empresas o que exigiria um
profissional capacitado para a realização dessa tarefa.
Além disso, mesmo com pacotes de softwares haveria a
necessidade de treinamento dos empresários e seus
trabalhadores para a implantação, coleta de dados,
utilização dos resultados produzidos pela informática,
possíveis adaptações e manutenção. Nas entrevistas
ficou claro que, os dirigentes, nem sempre conseguem
interpretar um relatório adequadamente. Tal fato acaba
gerando um problema, ou seja, tem-se informações mas
não se sabe muito bem o que fazer com elas. Isso é
uma barreira, tanto para a implantação como para o
avanço na utilização da informática na agricultura.
-76-

Uma vez vencida a etapa do primeiro treinamento e
implantado o sistema os ganhos em informação podem
chegar a ser instantâneos, como explica o dirigente da
empresa C, do município de Matão, " ... como fator de
maior importância é a possibilidade de você ser
alertado diariamente do que está ocorrendo de irregular,
daquilo que se está gastando a mais, ou daquilo que
está utilizando a mais de forma diária, sendo possível
corrigir isso. Para se ter uma idéia, do cem por cento
do orçamento, trinta por cento corresponde à gastos
com mão-de-obra, dez por cento é maquinário e
sessenta por cento são insumos. ... Se tiver um sistema
informatizado para os insumos e mão-de-obra, noventa
por cento dos custos estão sob controle." Essa empresa
vai mais longe, pois está preocupada com o
estabelecimento de padrões de custos das operações
para comparação ao longo do tempo. "A partir do
momento em que se levanta os rendimentos padrões
para se fazer um determinado trabalho, por exemplo o
plantio, onde são compreendidas diversas operações, há
condições de ter um sistema diário controlando o
rendimento e tomando medidas em tempo hábil. Deve-
se também comparar seu padrão com os padrões
técnicos do mercado e desse modo avaliar sua
produtividade, segundo o dirigente da empresa C.
Nessa empresa o controle das máquinas também é
bastante detalhado, "temos um controle informatizado,
pneus, troca de óleo, tudo. Não se tem ainda a via
direta, ou seja, a máquina-computador, o que se
pretende é que a informação venha direto para o
computador, sem a necessidade da coleta no
horímetro, etc."
Muito diferente, entretanto, é a aplicação da
informática na produção, tanto no controle quanto no
processo produtivo.
Vimos que o controle técnico dos pomares facilita
o processo de tomada de decisões. Nas palavras do
agrônomo da fazenda B: "tendo o controle da
produção, com o auxílio do computador, facilita a
decisão que você vai tomar do ponto de vista técnico.
(...) Por exemplo, aquele talhão produziu 20 toneladas
por hectare, ele tem vinte anos e me custou x. Cada
caixa desse talhão está custando dois dólares. Se eu
vendo a caixa a um e oitenta, na média da fazenda
estou ganhando, mas aquele talhão esta "roubando" a
minha média. Então eu decido arrancar aquele talhão.
Mas esse deve ser um problema fitossanitário
qualquer. Então vamos ver a média dos últimos três
anos. Percebo que esse talhão está dando prejuízo há
três anos. Então eu deveria ter tomado essa decisão
antes. Com a informática eu evito isso."
O controle da produção propicia também um ganho
indireto na produção porque, quando se têm
informações, a adubação, a pulverização, e outros
acompanhamentos técnicos permitem melhorar a
produtividade dos pés da fruta.
As fazendas também não se preocupam tanto com a
qualidade da fruta, porque a indústria paga por peso. "
Hoje o controle da qualidade da fruta, do ponto de
vista industrial, ou seja, teor de sólidos e solúveis,
todas as informações de qualidade tecnológica da fruta,
que inclui também tamanho, cor, espessura da casca,
etc, são informações que só importam atualmente para
a indústria. Porque para nós, a gente ganha por peso.
Então não faz sentido a gente criar uma estrutura para
controlar isso, se o interesse é da indústria. (...) A
tendência atual é a responsabilidade de colheita e
transporte passar a ser do produtor. O segundo passo é
a indústria pagar pela qualidade do produto, pelo teor
de sólidos e solúveis. Ai a preocupação passa a ser
minha. Aí eu tenho que ter um controle muito bem feito
da produção, e o computador vai ser fundamental.
Informações constantes me dizendo qual a hora exata,
onde eu vou ter mais lucro, para colher."
Quanto mais detalhada for a informação, mais
fáceis e rápidas ficam as tomadas de decisões, como
por exemplo na fazenda A, na qual controla-se o pé de
laranja plantado desde a sua origem e enxertia.
A empresa C, que começou a implantação em 1988,
atualmente tem nove fazendas, com produção estimada
em seis milhões de caixas; implantou um tipo de
controle a partir das quadras, com informações sobre o
tipo de planta, variedade do porta-enxerto, data do
plantio, espaçamento, quantidade de pés, produtividade
por hectare plantado e não por pé de laranja.
Podemos dizer, com base nestes relatos, que não
basta existir tecnologia disponível para o
aprimoramento de determinado processo produtivo.
Deve haver, dentro da cadeia produtiva agro-
-77-

industrial, condições que não criem barreiras, como as
acima citadas, para sua implantação e
desenvolvimento. Mas mesmo assim as características
gerais da produção agrícola do país, dos preços
relativos da terra versus tecnologia, do grau de
organização e concorrência do setor produtor de
informática e microeletrônica, entre outros interferem
nas decisões de investimento. Como exemplo, se as
barreiras fossem mínimas na citricultura, mesmo assim
isso não significaria que todos os produtores dentro da
cadeia adotariam as novas tecnologias. No caso do
complexo citrícola a distância do produtor em relação
à unidade processadora é e será de fundamental
importância na definição das margens de ganhos.
Aqueles produtores que estiverem muito distantes do
centro processador, mesmo com o uso de altas
tecnologias no processo produtivo, não conseguirão
reduzir o custo do frete, o que pode significar sua
eliminação do complexo, dadas as mudanças que estão
ocorrendo em função do crescimento da produção nos
EUA e a redução da demanda e preços do suco
brasileiro.
Essas observações valem também para a adoção da
fertirrigação, que é uma tecnologia disponível para
interferir diretamente no processo produtivo. Essa
tecnologia combina irrigação com a fertilização das
plantas. O problema para a citricultura é se compensa
irrigar ou não. Nas palavras do agrônomo da fazenda
B: " Isso (a chuva) varia muito de ano para ano. É
diferente de uma região onde você tem um nível de
chuvas bem determinado. Por exemplo, na nossa
região, estamos tendo secas relativamente grandes há
dois anos, mas se formos olhar, há três ou quatro anos
atrás quase não tinha esse problema. Isso faz com que
uma hora seja viável, outra hora não. (...) Então se
você não vai ter ganho com a irrigação, ela passa a ser
um negócio caro. (...) Se a empresa opta por irrigação
localizada, ela com certeza vai optar pela irrigação
inteligente, que custa mais ou menos de US$2.220,00
a US$5.000,00 por hectare (a irrigação mais o
software). (...) O problema é que você precisaria
desenvolver uma tecnologia de irrigação para país
tropical. Porque existem outros fatores. É importante
que a planta sinta a seca, o "estresse" da seca, porque o
nosso "estresse" não é por temperatura, como nos
países de clima temperado. Então se você não irrigar
adequadamente, você pode não ter esse "estresse" e a
sua produção será menor do que se você tivesse
irrigado. (...) O que precisa ser bem determinado no
Brasil é quanto é esse "estresse". Isso precisará de mais
um pouco de estudos." Os agrônomos da fazenda C
acrescentaram que, além desses problemas, as
plantações em larga escala também são uma barreira à
utilização da irrigação e fertirrigação, dado o custo dela
comparado com o preço da terra, no Brasil. Isso para
eles significaria investimento suficiente para comprar
outra fazenda, ou seja, a fertirrigação seria como
colocar uma fazenda dentro da outra. Nas palavras do
agrônomo: " um alqueire de terra nosso aqui está
quatro, cinco mil dólares, nos EUA está oitenta mil
dólares o alqueire, terra ruim, areia mesmo Então nós
temos um potencial de terra muito barato e em grande
extensão. Então eu acho difícil substituir só pôr
tecnologia. Eu acho que pode ser complementada essa
terra com tecnologia. (...) Quando se fala em retorno do
investimento (em fertirrigação). se você fizer uma
análise fria, vai obter o retorno do investimento depois
de dez, doze anos. Se você contar que o período de vida
útil do seu pomar é de dezesseis anos, e o máximo de
produção seria atingido com seis, sete anos, somente se
houver dois períodos de estiagem, como nós passamos
estes dois últimos anos, é que se consegue pagar o
investimento, mas seca igual à do ano passado nós só
tivemos em meados dos anos cinqüenta."
Essa argumentação sugere barreiras que se impõem
ao controle do processo produtivo e sua transformação,
que são características da agricultura brasileira e
podem indicar que não basta a existência do processo
de globalização e a concorrência direta dos pomares
americanos para que os citricuhores brasileiros passem
a adotar tecnologias de ponta. Enquanto vigorarem
determinadas vantagens comparativas frente aos riscos
e investimento elevados as tecnologias permanecerão
nas gavetas ou nos sentimentos, mas não nas decisões
capitalistas.
Muito diferente é a decisão de implantar a
informatização para o controle das atividades que
permitam avaliação dos custos (mão-de-obra, insumos
e máquinas) a fim de organizar o processo de gestão e
planejamento, visando redução de custos, melhoria da
produtividade em geral nesse setor agrícola. Neste
processo de decisão, quase não se encontram barreiras
-78-

e os ganhos de curto prazo são necessários, dado que
as mudanças que ocorrem no setor citrícola exigem
essa alternativa para a permanência na atividade.
Se olharmos para o que ocorre neste momento na
citricultura brasileira face ao que discutimos no início
do artigo, podemos observar que existe uma aparente
despreocupação com o destino do setor (e da
agricultura de modo geral). Se somarmos os problemas
sócio-econômicos que o país enfrenta e aceitarmos que
dentro de cinqüenta anos a agricultura desaparecerá
como atividade empregadora de mão-de-obra, a
situação vislumbrada é desesperadora. Não haverá
reforma agrária que amenise a pobreza e a fome, as
exportações de matérias-primas agrícolas declinarão ou
praticamente desaparecerão e estaremos
completamente dependentes da tecnologia importada
para produzirmos nossos alimentos. Estaremos no pior
dos mundos, sem ou com poucos setores dinâmicos
geradores de empregos para uma população que cresce
em torno de 2% ao ano e dependentes de tecnologia
importada para produzir alimentos para milhões de
brasileiros com baixos salários para pagar sua
alimentação. Concluindo com Rifkin, J. (1995, p. 117)
"agora, no entanto, novos avanços nas ciências da
informação e nas humanas ameaçam acabar com a
agricultura ao ar livre, por volta da metade do pró-
ximo século. As mudanças tecnológicas na produção
de alimentos estão levando a um mundo sem agricul-
tores, com conseqüências imprevisíveis para 2,4 bi-
lhões de pessoas que dependem da terra para sua
sobrevivência."
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Arraes, N.A.M. 1993. Levantamento das aplicações
das Tecnologias da informação no meio rural
como estudo de caso sobre a oferta de software
agrícola no Estado de São Paulo. Dissertação de
mestrado apresentada à Faculdade de Engenharia
Elétrica da Unicamp, Campinas.
Coutinho, L. 1992. "A Terceira revolução industrial e
tecnologia". Revista Economia e Sociedade, N. 1,
agosto de 1992, pg. 69-87
Goodman, D. e outros, Da lavoura às biotecnologias.
Agricultura e indústria no sistema internacional.
Rio de Janeiro: Editora Campus.
Graziano da Silva, J. 1981. Progresso técnico e rela-
ções de trabalho na agricultura, São Paulo. Editora
Hucitec.
Graziano da Silva, J. 1992. "Fim do "Agribusiness" ou
emergência da biotecnologia?". Revista Economia e
Sociedade, N.l, agosto de 1992, pg. 163-167
Moraes Neto, B. R. "Microeletrônica e produção in-
dustrial: uma crítica à noção de "revolução gene-
ralizada", Textos para discussão, n. 24, setembro
de 1995, D.E7F.C.L./Unesp, Araraquara.
Rifkin, J. Fim dos empregos: o declínio dos níveis dos
empregos e a redução da força global de trabalho
tradução Ruth Gabriela Bahr, S.P., Makron Books.
1995.
Rossler, A. L. Inserção da Indústria de Software nas
Agroindústrias da Laranja e da Cana-de-açúcar.
monografia de conclusão do Curso de Economia,
FCL/ Unesp, 1996, Araraquara, SP.
1
Conforme relata Rifkin, J. 1995, p.124 a 134 :os agricultores
em Israel já estão bastante adiantados na agricultura
robotizada. . estão fazendo experiências com um colhedor de
melão robotizado que pode ser usado para transplantar
cultivar, colher... Enquanto as novas tecnologias da
informação e a robótica estão mudando a natureza do
gerenciamento agrícola, as novas tecnologias de cruzamento
genético estão mudando o próprio modo como plantas e
animais são produzidos... e conclui que as empresas
químicas já estão investindo expressivamente na produção
em laboratório de culturas de tecidos, na expectativa de
acabar com o cultivo do solo nas primeiras décadas do
século XXI, citando como exemplo o cultivo da baunilha,
"thaumatin" (adoçante) vesiculas de laranja e limão.
2
Entendemos a flexibilização como a "capacidade do
sistema produtivo de produzir, num prazo bastante reduzido
de tempo, um grupo de produtos. O grau de flexibilidade será
determinado pelo número e diversidade dos produtos que
compõem esse grupo."(Moraes Neto, B.R. 1995, p. 8)
3
As novas tecnologias, que transformariam a produção de
laranja em algo semelhante a uma indústria moderna, teriam
que enfrentar o problema da área ocupada pela laranja, que é
de cerca de 750 mil hectares, com 200 milhões de árvores
plantadas, só em São Paulo. Como exemplo, citamos o que
ocorreu nos EUA, que em 1850 tinha 60% da população
empregada na agricultura e hoje menos de 2,7% da mão-de-
obra está diretamente envolvida com o setor, sendo que
desde a II Guerra Mundial, cerca de 15 milhões de pessoas
deixaram as lavouras americanas. O paradoxo deste
movimento é que o tamanho médio das fazendas aumentou,
bem como a concentração do poder econômico entre os
agricultores.
4
Uma explicação parcial para a defasagem do uso da
informática na agricultura está no relativo atraso da indústria
de somvans em comparação com a de hardware. A chamada
lei do Software é de 1987 (lei 7646/87) e condicionava o
comércio de software a um registro na SEI o copynght seria
garantido por 25 anos e; apesar de promover alguns
-79-

incentivos, deixou questões importantes para legislação
complementar
5
Segundo dados do IEA, cerca de 80% da produção de
laranja no Estado de São Paulo tem sido destinada ao
processamento industrial. O mercado citrícola tem
características oligopsônicas, sendo que no Estado de São
Paulo, entre cerca de 20 mil produtores de laranja (em 1990),
75% possuíam menos de 10 mil pés da fruta cada e apenas
3 processadoras detinham 78% do mercado de suco
6
Os contratos que vigoram são os chamados de
participação, onde o preço da laranja é um resíduo, ou seja,
pagos todos os custos de processamento e transporte, o
citricultor fica com o que sobra.
7
A recente crise do setor levou os citricultores paulistas, a
organizarem manifestações coletivas, bloqueio das fábricas,
como forma de protesto contra os preços abaixo do custo de
produção (nos meses de junho e julho de 1996), para forçar
as processadoras a renegociarem os preços da caixa de
laranja.
-80-

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