O documento discute estratégias de marketing jurídico para advogados no Brasil. Resume que o mercado brasileiro tem mais de 1 milhão de advogados, então é importante se diferenciar. Sugere definir o posicionamento considerando público-alvo, áreas do direito, preços e promoção. Apresenta casos de sucesso de marketing digital para escritórios jurídicos.

2. Mercado da Advocacia
No Brasil existe mais cursos de direito do que a soma do resto do mundo.
O mercado brasileiro tem mais de 1 milhão de advogados.
E AGORA?
COMO
SE DIFERENCIAR?

3. Marketing Jurídico
“Gerar e agregar valor às marcas, contribuindo para a
reputação dos advogados e posicionando as suas áreas de
atuação de maneira correta no mercado, sem ferir o código
de ética da OAB.”.

4. Defina seu Posicionamento
PEOPLE &
PRODUCT
PRICE
PLACE PROMOTION
- Público Alvo
- Áreas do Direito
- Serviços jurídicos
- Consultoria preventiva
- Livros
- Cursos
- Sede
- Filial
- Correspondentes
- Hora trabalhada
- Preço fechado
- Tabela de preços
- Identidade
- Branding
- Marketing Digital
- Relacionamento
- Ass. de imprensa
- Produção jurídica
- Eventos

5. PLANO PARA
NOVOS NEGÓCIOS
Defina:
foco, mercado,
público alvo e meta
Estratégia Comercial

6. Novos Negócios
PLANO PARA NOVOS NEGÓCIOS
Segmento Econômico Área do Direito Serviços Jurídicos Empresas
Supermercados Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
FRENTE
1 Ass. Jurídica/Consultoria Logística Tributário XXXXX, XXXXXXX XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
Meio Ambiente Ambiental XXXXX, XXXXXXX XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
Segmento Econômico Área do Direito / Serviços Serviços Jurídicos Empresas
Construtoras Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
FRENTE
2 Contencioso Bancos Empresarial XXXXX, XXXXXXX XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
Telecomunicações Trabalhista XXXXX, XXXXXXX XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3
18
Estratégia Comercial

7. Estratégias Possíveis

8. Estratégias Possíveis

9. Mercado Digital
Fontes: Hootsuit, We Are Social, Digital in 2017 Global Overview – mar/2016 a mar/2017
• O Brasil é o segundo país no mundo que passa mais
tempo na internet e o que mais usa redes sociais.
• 90% da população usa a internet todos os dias. Já em
relação às mídias sociais, são 112 milhões de brasileiros
que possuem contas ativas.
• O número de page views via dispositivos móveis cresceu
incríveis 136%, enquanto os acessos via desktops caiu 22%.
• 93% de todo tráfego da internet acontece em dispositivos
móveis.
• A internet já é o segundo meio de comunicação com maior
alcance no Brasil, perdendo apenas para a TV.
• 93% das jornadas de compras de produtos ou serviços
começam com uma busca online.

10. Mercado Digital
35%
103 milhões
34%
100 milhões
12%
35 milhões
Fonte: E-Commerce Brasil
WhatsApp
58%
Facebook
50%
YouTube
40%
Twitter
19%
Instagram
17%
Linkedin
14%
PRINCIPAIS REDES SOCIAIS
Whatsapp 120 mi Facebook 103 mi Youtube 82 mi
Twitter 40 mi Instagram 35 mi Linkedin 30 mi

11. Ciclo de Marketing Digital
Objetivos:
Gestão digital da sua marca
Atrair seguidores e visitas ao site
Atrair possíveis clientes/Leads
Posicionar bem no google
Melhorar o relacionamento

12. Marketing Digital
CICLO DE MARKETING DIGITAL
DA IN COMPANY PARA IMPULSIONAR
O SEU NEGÓCIO
E-BRANDING | INBOUND MARKETING
OBJETIVOS:
 Gestão Digital da sua marca
 Posicionar bem a empresa no google
 Atrair seguidores e visitas para o site
 Melhorar o relacionamento
 Vender mais e melhor

13. Marketing Jurídico
CASE OTON NASSER ADVOGADOS - Campo Grande/ MS
• Aumento de clientes nos
primeiros meses,
consolidando o nome do
escritório;
• Aumento da fidelização e
admiração dos clientes;
tornando mais sólida a
relação;
• Reconhecimento da Oton
Nasser Advogados nas
redes sociais e crescimento
de seguidores.
RESULTADOS
*depoimento do cliente. NÚMEROS
 De 3 a 5 clientes novos por
semana, em razão do
engajamento nas redes
sociais;
 Aumento mensal de 7% da
receita bruta.
(jan / ago 2017)

14. Gestão do Marketing Jurídico
Organograma do Marketing Jurídico
Plano
Estratégico
Diagnóstico
Objetivos
Estratégias
Plano de Ação
Infra Estrutura
Física
Digital
Mobile
Comunicação
Institucional
Ass. Imprensa
Mkt. Digital
Relacionamento
Atendimento
Publicações
Jurídicas
Notícias
Artigos
Eventos
Revistas /
E-books
Newsletters
Gestão de
Pessoas
Organograma
funcional
Distribuição de
Resultado
Avaliação de
desempenho
Meritocracia
Comunicação
Interna

15. Marketing Jurídico

16. Marketing Jurídico
“Custa mais caro
não fazer nada
do que investir
em sua marca”

17. Contatos
Rua Mal. Deodoro, 1.212 - Alto da XV
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Alexandre de Souza Teixeira
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