O documento discute o potencial do benchmarking pecuário para avaliar o desempenho de fazendas e identificar oportunidades de melhoria. Ele apresenta dados de 168 fazendas clientes, comparando seus resultados financeiros com as médias do mercado e com os 10% melhores produtores. O benchmarking pode ajudar os produtores a aumentar sua produtividade e lucratividade.

1. BENCHMARKING
PECUÁRIO
Potencial
de
Uso,
Facilidades
e
Desafios
Mário
Garcia

2. AGRADECIMENTOS
Aos
CLIENTES,
COLABORADORES
e
CONSULTORES

3. COMPETITIVIDADE
/
PERSPECTIVAS
EMPRESAS
• Qual
é
o
potencial
produ?vo
e
econômico
da
minha
fazenda?
• Como
estou
frente
aos
resultados
da
pecuária
brasileira?
• O
que
modificar
para
a?ngir
o
melhor
desempenho
possível
na
minha
realidade?

4. Distribuição
das
Fazendas
39
168
Fazendas
15
127
Clientes
60
41
Diagnós?cos
53
1

5. Sistemas
de
Produção

6. Avaliação
Funcional
Interna
AFIN

7. COMO
USAR?
Ano
anterior
–
R$
100
/
ha
/
ano
Meta
–
R$
120
/
ha
/
ano
R$
10
(8,33%)
Superior
a
meta
em
Real
–
R$
130
/
ha
/
ano
R$
-­‐31
Média
–
R$
161
/
ha
/
ano
mercado
Inferior
à
média
do
Média
Top
10%
–
R$
370
/
ha
/
ano
Potencial
não
explorado!

8. R$/ha
–
Clientes
600.00
500.00
400.00
300.00
200.00
100.00
-­‐
(100.00)
(200.00)
(300.00)
(400.00)

9. R$/ha
Clientes
+
Média
600.00
500.00
400.00
300.00
200.00
100.00
-­‐
(100.00)
(200.00)
161,20
(300.00)
(400.00)

10. R$/haClientes
+
Méd.
+
Top
10
600.00
369,80
500.00
400.00
300.00
200.00
100.00
-­‐
(100.00)
(200.00)
161,20
(300.00)
(400.00)

11. DiagnósZcos
2011
• 121
fazendas
visitadas
• 43
com
dados
para
diagnós?co
(35%)
• 1
com
análise
de
produção
e
margem
líquida

12. Clientes
+
DiagnósZcos
600.00
400.00
Como
replicar
estes
resultados?
200.00
-­‐
(200.00)
(400.00)
(600.00)
(800.00)

13. TECNOLOGIAS
X
VIABILIDADE
Tecnologia
SEM
Tecnologia
COM
Viabilidade
econômica
Viabilidade
econômica
R$
R$
Y
Y
R R
X
R C
E
C X
E
C
E U E
R E
C
C S I
E I
U
C E
T T C C T
S
U I
O A U E
A
T
S T S
S
S I
S
O
T A T T S
O S
O A
S
S
S
AUMENTO
PRODUTIVIDADE
AUMENTO
PRODUTIVIDADE

14. Análise
do
Custeio

15. Análise
do
Custeio
Desvio
%
Custeio
total
Top
10%
x
Média
Clientes

16. Análise
do
Custeio
Desvio
R$/ha
Top
10%
x
Média
Clientes

17. Análise
do
Custeio
Desvio
R$/cabeça
Top
10%
x
Média
Clientes

18. Benchmarking
2012
R$/ha
x
V%
250
Resultado
(R$/ha/ano)
200
150
R²
=
0.024
100
50
0
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
V%

19. Benchmarking
2012
R$/ha
x
Valor
@
vendida
200
180
160
Resultado
(R$/ha/ano)
140
120
R²
=
0.048
100
80
60
40
20
0
80
85
90
95
100
105
R$/@

20. Benchmarking
2012
R$/ha
x
Ágio
na
reposição
250
Resultado
(R$/ha/ano)
200
150
R²
=
0.018
100
50
0
-­‐10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Ágio
Reposição

21. Benchmarking
2012
R$/ha
x
CUSTEIO/cab/ano
R$
200.00
R$
150.00
R$
100.00
y
=
-­‐0,0004x2
-­‐
0,0312x
+
193,09
R²
=
0,9402
R$
50.00
R$
0.00
R$
0.00
R$
100.00
R$
200.00
R$
300.00
R$
400.00
R$
500.00
R$
600.00
R$
700.00
R$
800.00
-­‐R$
50.00
-­‐R$
100.00

22. Benchmarking
2012
R$/ha
x
@/CAB/ano
R$
300.00
R$
250.00
R$
200.00
R$
150.00
y
=
-­‐12,375x2
+
162,33x
-­‐
312,6
R²
=
0,9039
R$
100.00
R$
50.00
R$
0.00
0.0
1.0
2.0
3.0
4.0
5.0
6.0
7.0
8.0
9.0
10.0
-­‐R$
50.00
-­‐R$
100.00
@/cab/ano

23. Benchmarking
2012
R$/ha
x
@/ha/ano
R$
300.00
R$
250.00
R$
200.00
R$
150.00
y
=
-­‐6,2071x2
+
112,43x
-­‐
248,46
R$
100.00
R²
=
0,971
R$
50.00
R$
0.00
0.0
2.0
4.0
6.0
8.0
10.0
12.0
14.0
-­‐R$
50.00
-­‐R$
100.00
-­‐R$
150.00
@/ha

24. CONCLUSÕES
• Conhecer
os
resultados
de
outras
fazendas
permite
validar
o
planejamento;
• A
“GESTÃO
DE
PRECISÃO”
se
mostra
a
cada
dia
mais
um
diferencial
na
sustentabilidade
das
empresas
rurais;
• Mudança
cultural

DADOS;
• A
capacitação
das
pessoas
é
primordial
neste
processo
de
mudança!!!

25. Muito
Obrigado!
Mário
Garcia
mariogarcia@exagro.com.br
www.exagro.com.br