O documento descreve a expansão internacional e crescimento da empresa entre 2008-2009, passando de 9 para 23 países, aumentando seu quadro de funcionários de 6.842 para 19.803 pessoas e dobrando o número de clientes e capacidade instalada. A empresa também viu um aumento significativo em seu EBITDA e ativos totais no período.

2. Integração
Gas Natural e Unión Fenosa
+
2008 2009
Presença internacional 9 países 23 países
Quadro de Pessoal em 31/12 6.842 pessoas 19.803 pessoas
milhões milhões
Clientes de distribuição 11,5 de clientes 20 de clientes
Capacidade instalada 4.000 MW 15.600 MW *
EBITDA €2.564 milhões €4.817 milhões**
Total ativo €18.765 milhões €45.352 milhões
*. Descontado o desinvestimento de 2.233 MW , realizado com Mitsui&CO. e Tokyo Gas.
**Dado 2009 pró-forma. 2

3. Quem
somos
23
países Mais de
20 M
de clientes no
mundo
Quadro de
19.803
pessoal
1. Dado em 30/06/10.
3

4. Um novo grupo no
mundo
República Porto Rico Portugal Espanha
Dominicana Argélia
254 MW ciclo Venda de gás Distribuição gás e eletricidade, 7.300 MW CCC,
México1 198 MW fuel-gás + regaseificação Compra gás e eletricidade 1.900 MW hidro, 600 MW nuclear, 2.000 MW carvão,
Distribuição gás 600 MW fuel-gás, 1.000 MW regime especial,
1.600 MW CCC1 regaseificação, upstream.
Guatemala
Distribuição França
eletricidade Venda gás
Nicarágua Itália
Distribuição Distribuição gás,
eletricidade
projetos regaseificação
Costa Rica Moldávia
50 MW hidro
Distribuição eletricidade
Panamá Egito
Distribuição eletricidade
Liquefação gás
e 26 MW hidro
e co-geração
Omã
Colômbia Participação usina
liquefação
Distribuição gás
e eletricidade
Austrália
Chile Projetos eólicos
Projetos eólicos,
mini-hidro e biomassa
Argentina
Distribuição gás
Marrocos Angola África do Sul Quênia
Brasil
Distribuição gás Transporte gás Projeto integrado Exploração carvão 112 MW (fuelóleo+gás)
1. Descontado o desinvestimento de 2.233 MW , realizado com Mitsui&CO. e Tokyo Gas. 4

5. Desenvolvendo um modelo de gestão
Através de Especialistas
5

6. Teoria do Ford Ka 1998
Desenvolvendo com Especialistas
6

7. Comparando modelos de gestão
investimento próprio
O cliente contrata
Banco Libera parte do fornecedores
valor
Banco efetua a cobrança O cliente gerencia a
planta instalada
7

8. Com soluções por
especialista
O Especialista O Especialista faz
desenvolve a todos os
melhor solução investimentos
O Especialista faz todos
O Especialista é
os contratos para a
parceiro
instalação
8

9. Enquadrado em uma estratégia
de criação de valor para o cliente
Projeto Investimento
Solução integrada
BOT
Build Operate Transfer
Transferência
Operação e
dos
Manutenção
Ativos
9

10. Solução para um
Ambiente de negócios
Global
Demanda Solução
Financeiro Foco no core business Especialização da Contratada
Ambiental Projeto Sustentável Eficiência Energética
Administração Melhoria da Gestão Controle de Indicadores
Operações Custo Operacional Mão de Obra Especializada
Investimento Obtenção de Capital Disponibilidade de Capital
10

11. Barreiras em uma estratégia
focada no valor para o cliente
Econômicas
Desconhecimento das opções de financiamento;
Custo de capital elevado;
Incerteza quanto evolução dos preços de energia;
Financeiras
Desconhecimento sobre Contratos de performance;
Institucionais
Visões diversas dos agentes (construtor x usuário);
A falta de um mercado reconhecido de eficiência
energética;
11

12. Barreiras em uma estratégia
focada no valor para o cliente
Tecnológicas
Equipamentos mais eficientes X custos menos
competitivos;
Defasagem da indústria nacional;
Culturais
Desconhecimento das técnicas de uso eficiente;
Decisão de compra pelo custo inicial;
Falta de prioridade por ações de Eficiência Energética;
Ausência do Poder Público – estruturação do Mercado;
Tendência ao desperdício;
12

13. Quem é a
Gas Natural Serviços?
A Gas Natural Serviços é uma empresa do grupo Gas Natural da Espanha, que atua
na prestação de serviços para o segmento de gás natural.
Criada inicialmente na Espanha, a empresa Gas Natural Serviços além do Brasil,
possui operações na Argentina, Colômbia e México.
No Brasil a empresa iniciou suas operações no segundo semestre de 2001, tendo
como objetivo explorar todas as possibilidades de negócios não regulados
relacionados direta ou indiretamente com a distribuição de gás.
Empregados
A Gas Natural Serviços possui uma equipe de 25 colaboradores divididos nas áreas:
Administrativa
Comercial
Operacional

14. Mapa
de participação
AL
01
MG
05
SP RJ
39
Compressão GNV 22 06
TOTAL: 85 Sistemas PR 05
Gestão Energética SC
TOTAL: 06 Centrais 13

15. Compressão
para postos GNV
Consiste em instalar e gerenciar um sistema de compressão para gás natural
veicular em postos revendedores de combustíveis, reduzindo assim, os
investimentos em equipamentos e os custos operacionais de manutenção do cliente.
O numero de postos com sistema de compressão a gás Natural é de 77

16. Compressão
para distribuidoras/clientes GNC
Consiste na compressão de gás natural a partir de um ponto da rede de distribuição,
permitindo seu transporte por carreta aos clientes afastados da malha de
distribuição, onde será descomprimido e distribuído. A GNS realiza o projeto, investe
nos compressores e na instalação e faz a manutenção. A tarifa que a GNS aplica é
volumétrica e se baseia no nível de compressão mensal.

17. Compressão
industrial para empilhadeiras GNI
A empresa mantém o abastecimento de empilhadeiras dentro da fabrica da Toyota
em Indaiatuba/SP, com um volume de gás comprimido de 495.000 m³/ano.

18. Geração elétrica
ponta e cogeração
Gerar a energia elétrica necessária ao cliente, no horário de ponta garantindo maior
confiabilidade e qualidade de fornecimento com atrativa redução de custo,
oferecendo portanto uma solução que inclui:
Projeto
Compras dos equipamentos associados
Instalação
Manutenção
Shop. Via Parque Shop. Tijuca

19. Climatização
híbrida / absorção
Gerar a energia térmica necessária ao cliente, garantindo maior confiabilidade e
qualidade de fornecimento com atrativa redução de custo, oferecendo, portanto uma
solução que inclui:
Projeto
Compras dos equipamentos associados
Instalação
Manutenção
C. E. Mourisco C.S. São José

20. Conclusões
Os especialistas desenvolvem o conceito de
Projeto mais eficiente
O especialista gerencia a compra e instalação para
Otimização de Recursos
Solução sem investimento inicial
respondendo as demandas em um ambiente de incerteza
Gestão energética
Operação ,manutenção e Gerenciamento da planta
Redução da terceirização dos serviços
Apenas um contrato

21. Muito obrigado !
monteiro@gasnatural.com

22. Muito obrigado !
monteiro@gasnatural.com
Vendo um Ford Ka 98 - Único dono