1. 1
Todos direitos reservados para Cognatis
Serviçosde
Geomarketing
e Modelos
Cases diversos e potencial

2. 2
Todos direitos reservados para Cognatis
Casos
TV A CABO
VAREJO
SEGURANÇA
FINANCIAMENTO DE
VEÍCULOS
FRANQUIA

3. 3
CASOS
TV A CABO
VAREJO
SEGURANÇA
FINANCIAMENTO DE
VEÍCULOS
FRANQUIA
Todos direitos reservados para Cognatis

4. 4
TV a Cabo
Todos direitos reservados para Cognatis
para cada amplificador temos
total de assinantes
universo de domicílios
penetração
amplificador =
penetração
amplificador
+
características
do entorno do
amplificador
Características
ideais para
posicionar
novos
amplificadores
modelo
Amplificadores e estatístico
áreas de entorno

5. 5
Município
Total Cabeado ("Real") vs Indicado pelo
Km lineares
cabeados
modelo
Km lineares
com retorno % Retorno Ganho
Cubatão 114 43 37% 167%
Cidade 1 37 37 100%
Diadema 208 80 38% 84%
Cidade 2 110 77 70%
Mauá 163 49 30% 82%
Cidade 3 89 49 55%
São Bernardo do Ca m p o 674 516 76% 24%
Cidade 4 529 500 95%
São Caetano do Sul 255 191 75% 17%
Cidade N 216 189 88%
Total cabeado 1.415 878 62%
Total modelo 981 853 87%
Todos direitos reservados para Cognatis
33%
o uso do modelo pôde
otimizar em até 167 % o
retorno de investimento
indicação das regiões onde o
potencial de consumo justifica
o investimento
TV a Cabo

6. 6
VAREJO
Todos direitos reservados para Cognatis
Validação do modelo - Vestuário feminino
0,06
0,05
0,04
0,03
0,02
0,01
0
0 - 10 20 - 30 40 - 50 60 - 70 80 - 90
Faixa de score
Penetração estimada
Teste sobre base externa - Vestuário feminino
0,1
0,08
0,06
0,04
0,02
0
0 - 10 20 - 30 40 - 50 60 - 70 80 - 90
Faixa de score
Penetração estimada
Tx. Média Modelo
Identificação, para cada família no setor censitário:
ID de cliente e não cliente
Tipo de família (F1 a F6)
Gasto médio mensal por grupo de produto
Gasto médio mensal estimado pela POF
Share of market e share of wallet por grupo de
produto
Modelagem estatística:
Variáveis independentes:
Distribuição sócio-demográfica no setor (F1 a F6)
# de lojas (raios 1, 2, 3, 5, 10 e 15 Km)
# de concorrentes (raios 1, 2, 3, 5, 10 e 15 Km)
Variável dependente: penetração da rede em R$

7. 7
VAREJO
Combate à concorrência
São setores indicados pelo modelo
como bons para abordagem, mas
atualmente fazem suas compras na
concorrência
Todos direitos reservados para Cognatis
Tiro certo
O alvo principal para tablóides, são
setores indicados pelo modelo como
bons para abordagem, e que hoje já
se destacam pela quantidade de
compras
Distantes
O modelo aponta pouca penetração
esperada para a rede, por ser de
perfil social pouco compatível ou por
estarem mais próximos de
concorrentes
Fans
Apesar de o modelo esperar pouca
penetração da rede, ali encontram-se
consumidores que se destacam
pela quantidade de compras
penetração Q1 = clientes Q1 / total de domicílios
Resultado do modelo
otimização da distribuição de comunicação

8. 8
VOa mloer deom d rai spceor d(oa q(pueer sce ptçeãmo ad op errisdceor )de ter a casa assaltada)
OLo sceanist idmee anlttoo dvea lionrs emgu riasncçoa + (a msseadltoo sd ed es ecra arrsossa,l tpaeddoestres e empresas)
Todos direitos reservados para Cognatis
Bens materiais
+
Família
+
Assaltos a residências
em 2004
+
Outros assaltos em 2004
=
Locais indicados
para prospecção
SEGURANÇA

9. 9
80,0%
60,0%
40,0%
20,0%
0,0%
Gráfico do Valor em Risco x Assaltos em São Paulo
quanto maior o Valor em Risco, maior a participação em Q3
e Q4, de maior Risco Real
a participação aumenta significativamente a partir do Valor
em Risco “2” em Q3 e Q4
Q1 Q2 Q3 Q4
0 66,8% 20,7% 10,3% 2,2%
1 64,5% 20,1% 12,9% 2,5%
2 50,6% 25,2% 19,1% 5,1%
3 49,4% 24,4% 19,1% 7,1%
4 52,5% 22,3% 17,0% 8,2%
5 44,2% 14,8% 21,0% 20,0%
6 34,8% 33,1% 0,0% 32,2%
Todos direitos reservados para Cognatis
grupo 8
grupo 6
grupo 4
grupo 2
grupo 1
grupo 9
grupo 7
grupo 5
grupo 3
Valor em risco
Índice de risco de assaltos
SEGURANÇA

10. 10
FINANCIAMENTO DE VEÍCULOS
Todos direitos reservados para Cognatis
para cada município
média mensal de veículos
financiados (total)
média de produtividade
p/ operador
meta de market share
criação de regionais
número de operadores
estimados
número de pontos de
venda a prospectar
deslocamento em km

11. 11
para cada setor censitário temos
informações sobre quem reside
informações sobre quem trabalha
quantidade de pessoas que circulam
Todos direitos reservados para Cognatis
Deslocamento da população
bancos
mercados
saúde
vestuário
e para cada negócio assume-se
um comportamento do consumidor
quanto ao deslocamento
uma curva de incidência de potencial:
x
z
y
a(casa) b (diurno)
demanda esperada
FRANQUIA

12. 12
FRANQUIA
potencial de consumo
centro
comercial 1
Todos direitos reservados para Cognatis
Indicação do número de estudantes
estimado por escola, em cada ‘CCL’
centro
comercial 2
player 1 player 2 player 3
CCL
Nº estimado de
alunos no CCL
Incidência de Potencial
Nº de escolas
no CCL
CCL’s = Centros
Comerciais de Línguas
Média de alunos
por escola
Comparado aos
melhores CCL's
ccl1 601 3 200 100%
ccl2 482 3 161 80%
ccl3 2.384 13 183 92%
ccl4 731 4 183 91%
ccl5 1.603 8 200 100%
ccl6 1.310 7 187 94%
Concorrência positiva:
Antes de optar por um ponto de venda, o
consumidor opta por um centro comercial