Otimizando o setor de locação de equipamentos

VALORIZAÇÃO DO RENTAL
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SUMÁRIO

0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
80,000
90,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012
Equip.Linha Amarela
Equip. para Construção
TOTAL DE 2007 A 2012
LINHA AMARELA: 131.162
PARA CONSTRUÇÃO: 370.000

 Rodovias: 123/144
 Ferrovias: 100/104
 Portos: 123/139
 Aeroportos: 134/144
 Energia: 68/144

POLÍTICA DE INVESTIMENTOS: 18% 25%
POLÍTICA DE INVESTIMENTOS EM INFRAESTRUTURA:
 China 48% do PIB;
 Índia 34% do PIB;
 Chile, o Peru e a Colômbia próximas de 25%;
 Rússia 20% do PIB;
BRASIL:
próximo de 18%
BRASIL: 2%

EQUIPAMENTO / ANO 2007 2008* 2009* 2010* 2011* 2012 TOTAL 2007 A 2012
Caminhões fora de estrada 111 130 50 135 170 250 846
Escavadeiras hidráulicas 2.143 4.500 2.900 5.400 6.350 5.850 27.143
Mini-escavadeiras (<12 toneladas) - - - 400 800 950 2.150
Minicarregadeiras (skid steers) 700 2.200 1.200 2.500 3.300 3.465 13.365
Motoniveladoras 976 1.250 1.250 2.300 2.300 1.680 9.756
Pás carregadeiras 2.824 3.200 2.450 5.100 5.225 5.225 24.024
Retroescavadeiras 3.267 5.200 4.650 7.700 8.930 9.380 39.127
Rolos compactadores 446 1.300 1.500 2.540 2.300 1.610 9.696
Tratores de esteira 435 800 550 1100 1.270 1.350 5.505
Total linha amarela 10.902 18.580 14.550 27.175 30.645 29.760 131.612

1. VOLUME DE NEGÓCIOS – Para sua empresa, como que o ano de
2013 se compara, até agora, com 2012?
 Muito pior que 2012
 Pior que 2012
 Mais ou menos igual a 2012
 Melhor que 2012
 Muito melhor que 2012

2. O FUTURO - O que você acha do futuro do setor de locação no Brasil?
 Vai crescer rapidamente
 Vai crescer lentamente
 vai ficar mais ou menos com o tamanho atual
 Vai encolher um pouco
 Vai encolher bastante

3. OS DESAFIOS - Quais os dois principais desafios para o
crescimento do setor (indique os dois principais para sua empresa)?
 Impostos
 Falta de mão de obra especializada
 Custo da mão de obra
 Disponibilidade/custo de financiamento
 Concorrência de leasing barato
 Falta de segurança jurídica nos contratos de locação
 Concorrência desleal de empresas que não cumprem
devidamente a legislação trabalhista/fiscal
 Falta de clientes
 Visão do cliente (preferência para ter equipamento próprio)
 Outro (especifique)

Neste quesito, cada empresa pode escolher DOIS desafios.
Obviamente, algumas escolheram mais... Sendo assim “procedimento” para
conseguir uma distribuição percentual que chega a 100.

4.A. GLOBALIZAÇÃO - Qual o impacto na sua empresa da maior
disponibilidade no Brasil, nos anos recentes, de marcas estrangeiras?
 Foi bom, tomei proveito
 Não me impactou
 Foi ruim para minha empresa

4.B. GLOBALIZAÇÃO - E locadoras estrangeiras atuando no Brasil
– qual sua avaliação?
 Uma ameaça ao setor? Porque?
 Tanto Faz?
 Potencialmente positivo? Porque?

5. REPRESENTAÇÃO - Na sua opinião, qual a importância da criação
de uma entidade nacional de representação?
 Muito importante
 Desejável
 Tanto faz
 Não precisa
 Sou totalmente contra

6. AINDA VALE A PENA SER LOCADOR? - Levando em conta todos os
fatores de incerteza, concorrência, preços, riscos e assim vai:
 Vou continuar investindo normalmente
 Vou continuar investindo, mas o mínimo possível
 Prefiro não investir por enquanto
 Penso em mudar de ramo

7. ATUAÇÃO - Atua principalmente com que tipo(s) de equipamento:
 Linha amarela (movimentação de terra)
 Pavimentação
 Gruas/ Guindastes
 Compressores/ Geradores
 Plataformas/ Telehandlers (Manipuladores)
 Equipamentos pequenos
 Perfuração
 Caminhões
 Outros

8. TAMANHO – Favor indicar o tamanho da sua empresa, em
termos de colaboradores fixos:
Tamanho médio das empresas que responderam a este pergunta: 71 empregados
Obs: Para tamanho, usamos um “proxy” de número de empregados fixos. Para calcular o
tamanho médio, usamos a média de cada faixa, e para a faixa de “mais de 100” usamos um
valor de 175. Uma alteração significativa neste último valor daria uma variação importante
no tamanho médio.

MAIORES DESAFIOS
 Mão de obra - 27,2%
 Concorrência/ somatória – 17,4%

FATOS QUE PENALIZAM O LOCADOR
 Fluxo de Caixa
 Pagamos antes de receber
 Risco s de inadimplência
Contrato
 Retenção de 5%
 O ingresso do operador
 Documentação
 Estrutura de Gestão
 Equipamento parado,
aguardando liberação
 Relação interpessoal
 Eventual Substituição
NA PRÁTICA, OS CUSTOS DA MÃO DE OBRA
 Chuva
 Negociação a 50%
A parada por manutenção
 O operador não recebe
A falta do operador
 O equipamento não recebe
 O custo do operador reserva
 Alta Demanda de MO
 Maior exigência do trabalhador
 Força dos sindicatos

EXEMPLO PRÁTICO
ROLO COMP. MOTONIVEL.
R$ 1.621,40 R$ 3.012,90
Salário por hora, considerando 200 horas R$ 8,11 R$ 15,06
Encargos sobre salário (108%) R$ 8,76 R$ 16,27
Custo Transporte (R$ 7,00 por trecho x 22 dias) R$ 1,54
Seguro e Assistência Médica (R$ 105,00) R$ 0,53
Encarregado (R$ 7.000,00 dividido por 15 oper. = R$ 466,67) R$ 2,33
Alojamento, estimado em R$ 300,00 por mês R$ 1,50
Refeição, (2 de R$ 17,00 cada + R$ 5,00 de café por 22 dias) (R$ 4,29) alojado
Integração e exames, (R$ 2.000,00 por ano) R$ 0,83
EPI’S, considerando (R$ 150,00 por trimestre) R$ 0,25
Operador reserva,R$ 4.721,54 por 10 operadores = R$ 472,15) R$ 2,36
PREÇO DA MÃO DE OBRA COM ENCARGOS SEM
IMPOSTOS FISCAIS
R$ 30,50 R$ 44,96

EXEMPLO PRÁTICO
ROLO COMP. MOTONIVEL.
R$ 1.621,40 R$ 3.012,90
PREÇO DA MÃO DE OBRA COM ENCARGOS SEM
IMPOSTOS
R$ 30,50 R$ 44,96
ISS sobre mão de obra 5% R$ 1,53 R$ 2,25
PIS COFINS 3,65% R$ 1,11 R$ 1,64
PREÇO DA MÃO DE OBRA COM IMPOSTOS R$ 33,14 R$ 48,85
ISS imputável sobre o equipamento quando locação com mão
de obra 5 %, preço hora médio Rolo R$ 50,00 e Moto R$ 120,00
R$ 2,50 R$ 6,00
PREÇO DA MÃO DE OBRA COM
IMPOSTOS INCLUSIVE NO EQPTO.
R$ 35,64 R$ 54,85

 1º : Pátio do cliente;
 2º : BNDES – PSI - força do capital;
 3º : Empresas sem foco específico
na locação;
 4º : Posição estratégica, econômica
e geográfica;
 5º : Locadores;
COMENTARIOS SOBRE OS DILLERS QUE LOCAM.

 GOVERNO
 BANCOS
 MULTINACIONAIS
 CONSTRUTORAS E USUÁRIOS
 DILLERS

LOCADOR
RISCO DA MÃO
DE OBRA
RISCO DO
INVESTIMENTO
RISCO DA
DEPRECIAÇÃO
RISCO FALTA DE
OBRA
RISCO DE
OPERAÇÃO
RISCO
LOGÍSTICO
RISCO DA
INADIMPLÊNCIA

Setor Investimento (R$) %
Nº de
Obras
%
Óleo e Gás 723.973.617.528,29 43% 328 3%
Transportes 397.596.044.418,08 24% 1.492 13%
Energia 216.608.924.650,48 13% 915 8%
Industrial 182.397.567.100,00 11% 565 5%
Saneamento 92.270.486.456,74 5% 6.833 59%
Outros 45.969.082.083,22 3% 549 5%
Infraestrutura esportiva 15.629.800.895,70 1% 72 1%
Infraestrutura
habitação 9.328.202.692,89 1% 779 7%
Total 1.683.773.725.825,40 100% 11.533 100%

 Valorizar o setor/ Reestabelecer resultado;
 Compreender as diferenças da cadeia do rental;
 Conviver com tecnologia globalizada;
 Conviver com resultados abaixo das expectativas;
 Unificar o discurso de valorização.
 Analisar melhor os investimentos;
 Manter a estrutura organizacional;
 Aumentar a frota pode não representar crescimento;
 Ter gestão do processo, cuidado com os custos.
PENSANDO NA EMPRESA
PENSANDO NO COLETIVO

 Os países da América do Sul, apresentam
forte crescimento;
 Democracia consolidada, entidades
organizadas e integradas.
 Política de consumo x Política de investimento;
 Sistema financeiro sólido;
 Arrecadação de impostos crescente;
 Nível de emprego com base de consumo atrativa;
 Demanda reprimida em vários setores;
 Forte debate na busca por soluções;

Sucesso ...
Eurimilson João Daniel
Diretor Presidente ESCAD RENTAL
Vice-Presidente SOBRATEMA
daniel@escad.com.br
Tel.: +55 11 99652-3132

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