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— Loteamento de alto padrão.
— Valor: R$ 550/m².
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Como transformar inteligência de mercado em vendas - Urban System - 2 Marketing de Performance para Real Estate - 1-10-2015

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Publicada em

Palestra realizada no 2º Marketing de Performance para Real Estate.

1º/10/2015 - SECOVI-SP
Evento realizado pelo portal Properati

Publicada em: Imóveis
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Como transformar inteligência de mercado em vendas - Urban System - 2 Marketing de Performance para Real Estate - 1-10-2015

  1. 1. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS COMO TRANSFORMAR INTELIGÊNCIA DE MERCADO EM VENDAS Urban Systems André Cruz
  2. 2. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS Urban Systems A Urban Systems é uma empresa de Inteligência de Mercado e soluções há 16 anos no mercado. Realizou mais de 700 projetos dos setores: imobiliário residencial, imobiliário de escritórios e lajes, hotelaria, educação, saúde, varejo, logística e mobilidade em aproximadamente 500 cidades brasileiras.
  3. 3. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS • Planejamento de longa / média duração • Mercado dinâmico (valorização, mudança de preços etc) CARACTERÍSTICA DO MERCADO IMOBILIÁRIO • Estudo da Oferta e Demanda • Definição do Produto • Aprovação do Projeto • Lançamento do Projeto PLANEJAMENTO DO PROJETO • Acompanhamento do Desempenho da concorrência. • Análise do impacto de novos projetos / negócios ACOMPANHAMENTO DO MERCADO IMOBILIÁRIO
  4. 4. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 INTELIGÊNCIA DE MERCADO ANÁLISE EXCLUSIVA - URBAN SYSTEMS Aptos Lançados -7% Fonte: Urban Systems / Secovi Unidades Lançadas (aptos) em São Paulo Dados corrigidos para a mesma base, podendo ser comparados em seus crescimentos 31,7 mil unidades em 2014 Entramos em um momento posterior ao boom imobiliário, pós-incentivos do MCMV e outros financiamentos, com redução do número de lançamentos em relação a anos anteriores. 22,6 mil unidades em 2004 Em 2015, de jan a jul foram lançados 1/3 das unidades lançadas em 2014. (10,5 mil)
  5. 5. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 INTELIGÊNCIA DE MERCADO ANÁLISE EXCLUSIVA - URBAN SYSTEMS Aptos VendidosAptos Lançados Fonte: Urban Systems / Secovi Unidades Lançadas (aptos) + Unidades Vendidas (aptos) em São Paulo Dados corrigidos para a mesma base, podendo ser comparados em seus crescimentos 21,6 mil unidades em 201420,2 mil unidades em 2004 O crescimento das unidades vendidas não acompanhou o crescimento do número de unidades lançadas, gerando a existência de uma maior oferta de imóveis novos disponíveis. Em 2015, de jan a jul foram vendidas 50% do total de unidades vendidas em 2014. (10,7 mil)
  6. 6. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS Renda (R$) 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 INTELIGÊNCIA DE MERCADO ANÁLISE EXCLUSIVA - URBAN SYSTEMS Aptos VendidosAptos Lançados Fonte: Urban Systems / Secovi / Ministério do Trabalho Unidades Lançadas (aptos) + Unidades Vendidas (aptos) + Evolução da Renda dos Trabalhadores Formais em São Paulo Dados corrigidos para a mesma base, podendo ser comparados em seus crescimentos R$ 3.007 em 2014 R$ 1.500 em 2004 A renda do trabalhador formal em São Paulo apresentou um bom crescimento médio, 7% (sem contar a inflação), dobrando em relação a 10 anos antes, aumentando o poder de compra do paulistano.
  7. 7. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS Renda (R$) 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Preço (R$/m²) INTELIGÊNCIA DE MERCADO ANÁLISE EXCLUSIVA - URBAN SYSTEMS Aptos VendidosAptos Lançados Fonte: Urban Systems / Secovi / Ministério do Trabalho / Embraesp Unidades Lançadas (aptos) + Unidades Vendidas (aptos) + Evolução da Renda dos Trabalhadores Formais + Preço do m² (aptos) em São Paulo Dados corrigidos para a mesma base, podendo ser comparados em seus crescimentos R$ 9,3 mil em 2014 R$ 2,7 mil em 2004 O preço dos imóveis não acompanhou o crescimento da renda. Por um período foi inferior ao crescimento da renda, porém, a partir de 2009 seu crescimento foi muito maior. Preço Médio Imóveis Residenciais (lançamento) nominal caiu 3,74% entre dez/14 e ago/15 - EMBRAESP
  8. 8. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS INTELIGÊNCIA DE MERCADO Cenário do Mercado Imobiliário Atual Cenário do Mercado Imobiliário Atual: • Maior oferta disponível: • Redução do número de lançamentos. • Redução no número de unidades vendidas. • Maior concorrência • Incerteza econômica  postergando decisões.
  9. 9. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS INTELIGÊNCIA DE MERCADO Cenário do Mercado Imobiliário Atual O que fazer em cenários de incertezas e cautela? Utilizar a Inteligência de Mercado para auxiliar o comprador a tomar sua decisão com maior segurança!
  10. 10. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS INTELIGÊNCIA DE MERCADO A Urban Systems é líder em Inteligência de Mercado para projetos de desenvolvimento imobiliário e urbano, com foco em produtos imobiliários e de infraestrutura.
  11. 11. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS O OLHAR DA URBAN SYSTEMS Inteligência de Mercado aplicada na Visão dos Relacionamentos Existentes Bairro Conurbado Bairros Polarizados
  12. 12. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS Análise dos concorrentes. INTELIGÊNCIA DE MERCADO EM VENDAS A Inteligência de Mercado deve ser aplicada nas 2 principais fases do desenvolvimento imobiliário: ESTRUTURAÇÃO DO PRODUTO Identificação e quantificação da Demanda Definição do Produto e AI (área, cômodos, vagas, área de lazer, perfil... ) Sensibilidade de Preço e Potencial de Vendas Acompanhamento dos concorrentes. A partir da Área de Influência, análise da Origem dos Compradores. Plano de Comunicação Acompanhamento do Potencial de Vendas Projetado PLANEJAMENTO DE VENDAS
  13. 13. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS Produto Estruturado: — Loteamento de alto padrão. — Valor: R$ 550/m². — Lote Tipo 1: — 500 m² útil. — R$ 275.000. — Área de lazer: — Quadra poliesportiva, Salão de festas e espaço gourmet, Churrasqueira. Valor 6% superior ao valor médio praticado em loteamentos em Maringá. Lotes grandes foram sugeridos pelos formadores de opinião entrevistados, no entanto, a inexistência de oferta desta tipologia de empreendimento sugere que seu desenvolvimento ocorra após ancoragem do bairro e sua consolidação como destino. Valor total abaixo do lote mais caro ofertado em Maringá. Macrozonas Aptos % Aptos Disponíveis % Disponível Grandeza Dorms Suítes Vagas Área (m²) Valor (R$/m²) Valor (R$) VGV Disponível Estimado Mínimo 1 - 1 23 1.958R$ 115.514R$ Média 2 1 1 48 3.995R$ 189.711R$ Máximo 3 3 1 125 6.358R$ 794.799R$ Mínimo 1 - 1 33 1.455R$ 151.673R$ Média 3 2 2 109 4.361R$ 515.215R$ Máximo 4 4 4 340 10.878R$ 3.698.659R$ Mínimo 2 - 1 52 2.446R$ 128.470R$ Média 3 1 2 69 4.824R$ 335.236R$ Máximo 3 1 2 85 5.412R$ 460.000R$ Mínimo 1 - 1 31 975R$ 55.594R$ Média 3 1 2 78 4.468R$ 364.358R$ Máximo 3 3 3 179 6.075R$ 1.027.799R$ Mínimo 2 - 1 51 2.878R$ 146.756R$ Média 3 - 1 58 2.996R$ 174.589R$ Máximo 3 - 1 65 3.114R$ 202.422R$ Total geral 6.011 100% 1.442 24% 472.347.988R$ Total geral Mínimo 1 - 1 23 975R$ 55.594R$ Total geral Média 3 1 2 81 4.293R$ 370.298R$ Total geral Máximo 4 4 4 340 10.878R$ 3.698.659R$ 15% Centro 2.110 35% 283 13% Norte 1.082 18% 162 Oeste 384 6% 357 Sul 713 41% Leste 1.722 29% 348 20% 12% 292 93% R$ 29.931.748 R$ 154.817.970 R$ 97.439.736 R$ 127.078.819 R$ 63.079.715 Concorrência INTELIGÊNCIA DE MERCADO EM VENDAS - ESTÁTICA
  14. 14. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS Município Público Target % Oferta Existente Target Absorvido Público Latente Mandaguari 340 2,8% 52 287 Marialva 426 3,5% 66 361 Maringá 11.114 92,0% 1.714 9.400 Paiçandu 66 0,5% 10 56 Sarandi 131 1,1% 20 111 TOTAL 12.078 100% 1.863 10.215 1.863 Demanda Projeção de Vendas INTELIGÊNCIA DE MERCADO EM VENDAS - ESTÁTICA
  15. 15. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS Através de plataforma digital de Mapas é possível mapear a oferta concorrente e o perfil dos imóveis disponíveis no entorno do seu empreendimento em projeto ou em comercialização. INTELIGÊNCIA DE MERCADO EM VENDAS - DINÂMICA
  16. 16. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS Conheça e entenda o perfil da renda e da ocupação do entorno do imóvel. Visualize o perfil da oferta comercial e de serviços do entorno e cruze com as expectativas do seu cliente. INTELIGÊNCIA DE MERCADO EM VENDAS - DINÂMICA
  17. 17. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS Desenhe áreas de influência e retire informações do perfil da demanda nessa área de influência, além de outras informações econômicas e demográficas. • Utilize a informação para realizar uma avaliação imobiliária mais assertiva e com maior liquidez. • Utilize as informações para compor os argumentos de venda auxiliar na tomada de decisão de seus clientes. INTELIGÊNCIA DE MERCADO EM VENDAS - DINÂMICA
  18. 18. © 2015 URBAN SYSTEMS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS GRATO! www.urbansystems.com.br contato@urbansystems.com.br

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