5. ROI =
Vendido
------------------------
Investido
Ex: = 10
R$ 100.000,00
------------------------
R$ 10.000,00
Isso também pode ser visto como...
• ROI de 10 = reinvestir em marketing 10% do faturamento
• ROI de 5 = reinvestir em marketing 20% do faturamento
• ROI de 20 = reinvestir em marketing 5% do faturamento
6. Analisando as depesas variáveis (DV):
• Impostos e fraude – não temos como reduzir
• Financeiro, fulfillment e platafoma – a redução depende de volume de
vendas (ou do tempo de relacionamento)
• Conta frete – sem frete grátis você não será competitivo, a menos que…
• Marketing – aumentando o ROI
MC = PV – (CMV + DV)
7. CPC CPA (Conv. 2%) Ticket Médio ROI
Ontem 0,20R$ 10,00R$ 300,00R$ 30
Hoje 0,60R$ 30,00R$ 300,00R$ 10
Amanhã 1,00R$ 50,00R$ 300,00R$ 6
Depois de amanhã 1,40R$ 70,00R$ 300,00R$ 4
37. após 1 hora após 1 dia após 5 dias
após 1 hora após 1 dia
após 1 hora após 1 dia
após 90 dias
após 45 dias
Carrinho
Checkout
Endereço
Checkout
Pagamento
Confirmação de
Compra
C
L
I
E
N
T
E
38. Na alteração do status
1 dia antes do vencimento
1 dia após o vencimento
Na alteração
do status
Cartão Negado
Boleto em
Aberto
Boleto Vencido
Pedido
Fraudado
C
L
I
E
N
T
E
39.
40. A B
tela com mais produtos
dois botões (quick view e order now)
+ 88% de conversão
B
41. A B
Fotos com modelo demonstrando uso
+ 44% de conversão
+ 67% do ticket médio
B