Uma agência de comunicação implementou uma estratégia de assessoria de imprensa para o MBA Executivo da Universidade de Pittsburgh que incluiu o desenvolvimento de relacionamentos com a imprensa, oferecimento de fontes e cobertura de eventos. Isso resultou em várias matérias publicadas, visibilidade da marca e geração de leads qualificados, superando as metas e satisfazendo o cliente.

1. Assessoria de Imprensa
gera leads?
Como uma estratégia bem desenhada e uma execução bem
feita podem gerar negócios para uma marca

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Introdução
O MBA Executivo da University of Pittsburgh-Joseph
M. Katz GraduateSchool of Businessda Universidade
de Pittsburg(EUA) estava há algum tempo sem uma
agência de comunicação e precisava retomar o contato
com a imprensa, com o objetivo de se aproximardos
principaisinfluenciadores e de se tornar fonte sobre
Educação Executiva.
Quando o trabalho de assessoriade imprensafoi
iniciado, existia uma grande divulgação na mídia do
conceito de MBA, mas muitopouco sobreExecutive
MBA (EMBA).
Assessoria de Imprensa gera leads?

3. Metodologia

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Planejamento bem feito!
Assessoria de Imprensa gera leads?
Sondagem realizada na fase de consultoria

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Ações bem executadas!
1. Produção e envio para a imprensa de sugestõesde pauta, focando nas
diferenças entre MBAe MBA Executivo;
2. Encontrosde relacionamento comFolha deS. Paulo, Exame, VocêS/A, O
Globo,Gazeta do Povo, Zero Horae MelhorGestão de Pessoas, entre
outras publicações;
3. Contato frequentecom osprincipais jornalistas, como objetivo de
ressaltar osbenefícios do MBAExecutivo da University of Pittsburgh -
Joseph M. Katz Graduate School of Business;
4. Oferecer os alunoseex-alunosdo MBAExecutivo da University of
Pittsburgh -Joseph M.Katz Graduate School of Businesscomo fonte para
matérias com foco em carreiras e seus diversosaspectos;
5. Presença de jornalista no Global Executive Forum, principal evento do
MBA Executivo daUniversity of Pittsburgh -Joseph M.Katz Graduate
School of Business.
Assessoria de Imprensa gera leads?

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Alguns resultados mais expressivos
Assessoria de Imprensa gera leads?
4 matérias publicadas na Folha de S. Paulo
matérias publicadas no O Globo
matérias publicadas no O Estado de S. Paulo
matérias publicadas na Revista Exame
matérias publicadas no jornal Extra
Matérias publicadas também no Valor Econômico, TAM na Nuvens, UOL,
DCI, Gazeta do Povo, Correio Popular, Você S/A e Revista Época.
3
2
2
2
+

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Metas superadas!
1. Publicação de matérias na Folha de S. Paulo, O Estado de S.
Paulo, Exame, Tam nas Nuvens, O Globo e Extra, entre
outros veículos;
2. O trabalho realizado contribuiu para que a University of
Pittsburgh se tornasse fonte sobre Educação Executiva;
3. As matérias publicadas geraram leads qualificados
(executivos interessados em fazer o MBA Executivo).
4. Todas as metas, elaboradas com base em fórmula de
qualidade, foram superadas.
Assessoria de Imprensa gera leads?

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Cliente satisfeito!
“O desenvolvimento de
relacionamento
com os principaisveículosde
comunicação utilizadospelo nosso
público-alvo foi fundamental para a
atração de alunosqualificadospara
nosso Executive MBA.
Entender a mensagem que queríamos
passar e posicionar a University of
Pittsburgh nas diversaspautas foi um
dos diferenciaisdo atendimento
recebido.”
Assessoria de Imprensa gera leads?
Karla Alcides
Director - Executive MBA and Center for
Executive Education
University of Pittsburgh-JosephM. Katz
Graduate School of Business

9. Resultados

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13. 13Assessoria de Imprensa gera leads?

14. 14Assessoria de Imprensa gera leads?

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Agora que você
conheceu o case da Katz, entre
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interessantes!
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16. Assessoria de Imprensa
gera leads?
Como uma estratégia bem desenhada e uma execução bem
feita podem gerar negócios para uma marca