Palestra que aborda a distribuição dos aplicativos móveis, formas de retenção e formas de monetiza-los.

1. Estratégias de Monetização
em Aplicativos Móveis

2. Kleber de Oliveira Andrade
• Doutorando em Engenharia Mecânica (EESC/USP)
• Mestrado em Engenharia Mecânica (EESC/USP)
• Bacharel em Ciência da Computação (EEP)
• Mecânico de Usinagem (SENAI)
• Jogador desde os 3 anos de idade
Áreas de Interesses
• Projeto de Jogos
• Inteligência Artificial
• Reabilitação
• Robótica

3. Alguns Projetos

4. Mercado
http://static.fabricadeaplicativos.com.br/etc/docs/whitepaper_fabrica.pdf

5. Mercado
http://static.fabricadeaplicativos.com.br/etc/docs/whitepaper_fabrica.pdf

6. Mercado
http://static.fabricadeaplicativos.com.br/etc/docs/whitepaper_fabrica.pdf

7. O que significar monetizar?
• “Monetizar” significa transformar algo em dinheiro. Isso vale para
qualquer coisa: objetos, lixo, folhas, cascas de coco, melâncias, etc.

8. Distribuição
• Downloads Orgânicos
• ASO – App Store Optimization
• SEO (Search Engine
Optimization) para aplicatios
móveis
https://blog.kissmetrics.com/app-store-optimization/

9. ASO – Principais Fatores
Títulos
Palavras-chave
Descrição

10. ASO – Fatores Secundários
Número Total de Downloads
Classificação e Análises
Tempo de resposta dos comentários

11. ASO – Boas Práticas
Ícones
Imagens (screenshots)
Vídeos
Tablets
Tecnologias Nativas
Não use Black Hat

12. Distribuição – Campanhas de Incentivo
Gratuito
Pago

13. Retenção

14. Estratégias de Retenção

15. Retenção - Analytics
Controle online de downloads
Propagandas
Crash reports
Comparativos entre apps de mesma categorias
Controle de utilização do app
Logs customizados

16. Modelos de Negócios
• Aplicativos pagos
• Aplicativos Freemuim (In-App Purchase)
• Aplicativos gratuitos com publicidade (AdSense)
• Paidmuim (pagos + in-app)
• Aplicativos patrocinados
• Lite/Demo
• Assinatura
• Multiplas estratégias

17. Pagos
• Cobrança pelo desenvolvimento efetivo, envolvendo honorários
da equipe, lucro e toda despesas ocorridas durante o projeto
Prós
• Bom para usuários tradicionais
• Fácil para calcular o preço a ser cobrado
Contras
• Alta resistência inicial
• Geralmente com uma produção mais cara
• Requer muito envolvimento de marketing
Baseado em Juliana Chahoud

18. Freemium
• Venda dentro do aplicativo (In-App Purchase)
• Formas de monetizar: Uso, Tempo, Funcionalidade e
Experiência
Prós
• Fácil caminho de entrada ao jogador
Permite ao usuário definir o quanto ele pode ou quer gastar
Contras
• Receita não garantida
Pode causar uma visão negativa quando confundida com
“pague para ganhar” ou “pague para continuar”
Baseado em Juliana Chahoud

19. Gratuitos com publicidade
• Use o aplicativo gratuitamente, porém com visualização de
ads
• Prós
• Bom para promoção entre seus próprios produtos
• Aumento de rendimento de forma fácil
• Pode se configurar a propaganda conforme necessário
• Pode ser oferecida a opção para remover os “Ads” por dinheiro
• Contra
• Pode quebrar o fluxo de interação
• Nem sempre é o melhor momento para se fazer propaganda
• Pode frustrar o usuário por ter que conviver com isso
Baseado em Juliana Chahoud

20. Ad Networks
• Conexão entre quem quer publicar e publicadores de ads/publicidade

21. Caracteristicas das Ad Networks
• Taxa de Clique (CTR) = (Cliques / Views) * 100
• Custo Por Clique (CPC) = valor pago a cada clique em anúncios
• Custo Por Mil Impressões (CPM)
• CPM Efetivo (eCPM) = (Rendimentos/Views)*1000
• Custo Por Ação (CPA) = Compra do produto
• Custo Por Lead (CPL) = Novo cadastro preenchido
• Custo Por Download (CPD) = Downloads efetuados
• Conversion Rate (CR) = (Vendas/Cliques)*100
• Retorno Sobre Investimento (ROI) = (Retorno – Investimento)/Investimento
http://marketingemedia.com.br/voce-sabe-o-que-e-cpc-cpm-ecpm-cpa-cpl/

22. Aplicativos Paidmium
• Fonte de renda de aplicativos paidmium
• Usuários ainda estavam dispostos a investir mais no app

23. Aplicativos patrocinados
• Desenvolvidos sob encomenda de uma empresa
• App usado como mídia
• Grande quantidade de usuários
• Precisa negociar um modelo de cobrança
• Valor fechado
• Por download
• Por acesso
• Por tempo de uso
• Combinação
• Estimar o valor e limitar
Baseado em Juliana Chahoud

24. Lite/Demo
• Cobrança como receita recorrente. Visando retorno a médio longo prazo
Prós
• O usuário pode testar e ter certeza do que está comprando
• Menor resistência inicial
• Maior chance de compra após testes do usuário
Contras
• Dependendo do conteúdo demo/lite oferecido, o usuário pode ficar satisfeito somente com ele
• Pode caustar frustração dependendo do lugar onde o “compre para continuar” tenha sido
colocado
Baseado em Juliana Chahoud

25. Assinaturas
• Cobrança como receita recorrente. Visando retorno a médio longo prazo
Prós
• Para mídias que liberam conteúdo frequente e relevante a quem assina,
mensalidade “garantiada” mesmo que o conteúdo divulgado não seja
consumido
Contras
• Depende da fidelidade do conteúdo
• Conteúdo deve ser bom e sua quantidade adequada para justificar a assinatura
• É preciso ter uma opção rápida e fácil de cancelar a assinatura
Baseado em Juliana Chahoud

26. Tendências de Mercado
Realidade
Virtua
Realidade
Aumentada
Conexões
Rápidas
USB-C
Computação
Cognitiva
Gráficos
Melhores

27. Dúvidas?
Obrigado pela atenção!
Kleber de Oliveira Andrade
pdjkleber@gmail.com
pdjkleber @pdjkleber pdjkleber kleberandrade pdjkleber

28. Referências
• Chad Mureta. Império dos Apps: Ganhe dinheiro, aproveite a vida e
deixe a tecnologia trabalhar por você. Companhia Editora Nacional,
2013.
• Juliana Chahoud. Estratégias de monetização de aplicativos móveis
[Palestra]. Disponível em < http://goo.gl/tNFpvK > Acesso em 5 de
Abril de 2016.
• Ariel Shimoni. Monetização em Games e Aplicativos Mobile [Curso
Online]. Disponível em < http://goo.gl/0OzS2Y >. Acesso em 2 de
Abril de 2016.