Palestra: "Como Criar uma Máquina de Vendas" com Daniel Reginatto O Daniel desenvolveu seu primeiro site para internet aos 12 anos. Diretor de Desenvolvimento da ww3Brasil, responsável pelo desenvolvimento da Primeira delegacia virtual do país e pelo site ReclameAqui em 2006. Diretor da área de Desenvolvimento Web do Ometz Group (Wise Up), empresa vendida por 800 milhões de reais. Foi co-fundador e responsável pelo desenvolvimento do meuSucesso.com. Foi CTO Administradores.com e é o Fundador CEO e CTO da Redrive.com.br, com um crescimento de mais de 3000% em 2021, e de 40% em 6 meses em 2022, utilizando somente a própria plataforma que é focada em fortalecer empresas e pessoas aumentando vendas e gerando oportunidades de crescimento dos negócios. Sobre o evento: O Dia da Virada Intensivão em Gestão e Vendas, foi realizado em parceria com o @Sebrae PR e teve uma programação completa para sair do zero e criar uma estratégia para implementar gestão e um processo de vendas no ambiente de uma pequena empresa.

1. VIRADA

2. VIRADA
FRANQUEADO

3. VIRADA
PORQUE
PRIORIZAR
AS VENDAS

4. VIRADA
PRODUTO BOM QUE
NÃO VENDE, QUEBRA.

5. VIRADA
PRODUTO RUIM, MAS
VENDE; FICA BOM.

6. MÁQUINA DE VENDAS REDRIVE (26 MESES)

7. O cliente está sem fluxo de caixa e não pode mais
arcar com a mensalidade do seu produto/serviço;
Ele não consegue ver valor no produto/serviço;
O cliente não teve suas expectativas atendidas;
O produto ou serviço não acompanha as evoluções
de mercado e perde em qualidade e ferramentas;
O produto é bom, mas o serviço não – e vice versa;
Seu cliente optou pelo produto da concorrência;
Seu cliente foi adquirido por outra empresa e o
comprador usa outro serviço;
Crise financeira no mercado;
Interrupção da operação durante um período de
crise;
Seu cliente faliu.
…
VIRADA
POR QUE VENDER SEMPRE?
10% de
cancelamento
significa que você
perde todos os
clientes a cada 10
meses.

8. VENDAS MÊS X CANCELAMENTOS

9. VIRADA
COMO VOCÊ VENDE
HOJE?

10. VIRADA
O QUE É PROSPECTAR ?
BUSCAR um potencial comprador para
o seu produto ou serviço
Prospectar é DIFERENTE de vender
O objetivo da prospecção é iniciar
um relacionamento com o potencial
comprador

11. VIRADA
INBOUND ou OUTBOUND?
Prospecção
Ativa
Prospecção
Passiva

12. VIRADA
CONTATO INBOUND
CONTATO OUTBOUND
eu tenho uma solução que
o cliente precisa?
a solução que eu tenho
serve para ele?
PROSPECÇÃO PASSIVA
PROSPECÇÃO ATIVA

13. VIRADA
EXEMPLOS DE USO REDRIVE
Oi Maria tudo bem contigo? Maria,
sei que você gosta de conforto e
chegou algumas calças jeans lindas
aqui na Loja, Quer que eu te mande
as fotos?
TAXA DE RESPOSTAS: 83%
Depois de mandar a
foto você tem a lista
dos interessados
Qual você gostou mais?
Você quer vir na loja ou
quer que eu mande aí
pra você provar?

14. VIRADA
EXEMPLOS DE USO REDRIVE PARA B2B
Oi, tudo bem? Aqui é Daniel da
Redrive, faço um trabalho para
aumento das vendas em micro e
pequenas empresas, você é o
responsável pela empresa 442
Comercio De Roupas Ltda?
Descobrir se esta falando
com o decisor
Se estiver apresenta o
produto
Se não for o responsável
pede o contato

15. EXEMPLOS DE USO
PESQUISA REDRIVE
Oi Maria, tudo bem contigo? Maria
aqui é a Joana, trabalho no
Departamento de Pesquisas da
Empresa Ztx Ltda, encontrei seu
perfil no Instagram e estou fazendo
uma pesquisa de mercado com
alguns profissionais da ÁREA
(Segmentação).
Você poderia responder 3
perguntas rápidas sobre ASSUNTO
TAL?
Conhecer o contato, qualificar e engajar.
Pergunta:
1) Você tem alguma dessas dores?
2) Você ja pesquisou ou esta
pesquisando como resolver esta dor?
3) Se eu te apresentasse algo pra
resolver essa dor hoje você gostaria
de conhecer?

16. VIRADA
QUEM VENDE MAIS?
Mais do que mandar
mensagem para milhares
de pessoas…
Conversar com muitos
dos seus possíveis
clientes…

17. 1) Segmentar o público de interesse
2) Validar Interesse e Necessidade do cliente
3) Escutar o cliente e Qualificar
4) Abrir caminho para a pré-venda E ou venda.
VIRADA
PROCESSO DE PROSPECÇÃO INTELIGENTE

18. OBRIGADO!
Daniel Reginatto - CEO Redrive
VIRADA