1. O documento discute estratégias para promover marcas brasileiras de cosméticos no mercado internacional. 2. É sugerido que as marcas valorizem ingredientes e cultura brasileiros em sua comunicação, criem negócios de forma empática e sustentável, e priorizem pessoas no processo de criação e comunicação. 3. Tendências como beleza limpa, inclusão de gênero e parcerias com celebridades podem ajudar as marcas brasileiras a ganhar destaque globalmente.

1. A VEZ DO "MADE IN BRAZIL"
NO MERCADO INTERNACIONAL DE COSMÉTICOS
Apoio
Organização
BRANDS2BEAUTY

2. Fundador da B2B e responsável
pelas estratégias de produto e
distribuição, atuando em todo o
processo de relacionamento com
fornecedores e canais de vendas.
Embaixadora Internacional
Coréia do Sul (IBREI)
Sócia Golden Hawk Consulting
Fundadora da B2B é especialista
em Marketing, Branding e Design
Estratégico e responsável pelo
gerenciamento de marcas e
estratégias de Pesquisa e
Comunicação.
JEAN LOURENZO
SU JUNG KO NICOLE SIMONATO
SPEAKERS

3. A multidisciplinaridade e conexão são os pilares para o sucesso de
qualquer operação na área da beleza.
A Brands2Beauty é uma consultoria full service de
estratégia, marketing e branding, com um time de experts
em São Paulo, Miami, Seul e Milão.
Nossas entregas incluem a curadoria de marcas, negociação com
fornecedores internacionais, introdução nos mais importantes players
do mercado da América Latina e posicionamento de marcas focadas
no aumento de market share com demais stakeholders.
Get inspired,
Get there.
Marcas Gerenciadas
Canais de Vendas
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4. A VEZ DO "MADE IN BRAZIL"
NO MERCADO INTERNACIONAL DE COSMÉTICOS
Apoio
Organização
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5. Quando falamos em "marca", falamos em imagens /
associações que ocupam a nossa mente em relação
a produtos, serviços, pessoas e, até mesmo, lugares.
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6. Processo de Comunicação: Contação de Histórias / Storytelling
Posicionamento / Diferencial
Repetição de Mensagens / Tempo
VISUAL, TEXTUAL, VERBAL...
A CONSTRUÇÃO DE IMAGENS / MARCA
NA NOSSA MENTE:
1.
a.
b.
i.
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7. Quando pensamos nestes países
o que vem na nossa mente?
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8. Na França, na região de Champagne, desde 1919 existe uma legislação/patente,
onde somente os vinhos produzidos nesta região podem levar o nome de
"Champagne".
Os vinhos espumantes representam hoje cerca de 10% da produção mundial de
vinhos e a região de Champagne produz em torno de 10% dos espumantes do
mundo, o que equivale a cerca de 1% dos vinhos produzidos.
Champagne é uma das menores regiões vinícolas da França, com apenas 33 mil
hectares, e extremamente parcelada, entre 15 mil proprietários.
Nela se produzem cerca de 5 mil marcas, das quais apenas poucas são
conhecidas no mundo – especificamente, as que dispõem de um enorme
orçamento para publicidade.
São empresas familiares, de pequeno porte, onde predomina-se o mindset artesanal
e o emprego de máquinas é proibido e e todas as uvas são colhidas à mão.
LABEL DE ORIGEM
"Selos de procedência"

9. MIOLO
Serra Gaúcha
R$49,90
MOËT & CHANDON
Região Champagne
R$399,90

10. MARCAS EVOCAM
SIGNIFICADOS
Marcas com "selos de procedência",
ajudam a representar valores e
cultura do país e do local.
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11. LABEL DE ORIGEM & Cosméticos
A-Beauty
Aussie Beauty
"O bronzeado das
australianas"
J-Beauty
Japan Beauty
"As melhores tecnologias
em cosméticos"
S-Beauty
Scandinavian Beauty
"Skincare descomplicada"
K-Beauty
Korean Beauty
"A pele das coreanas"
O "endosso" que faltava para marcas emergentes

18. E por que precisamos pensar nisso?
- Nós confiamos (e estamos mais propensos a comprar) o que
"conhecemos".
- Histórias, diferenciação, imagens e marcas são os propulsores da
VENDA, da valorização de produtos & serviços e criação de valor (preços
mais altos).
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19. "MADE IN BRAZIL"?
Quais histórias vendemos para o mundo?
Quais histórias o mundo fala sobre nós?
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21. VERT
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Marca de calçados, criada por
2 franceses que "conheceram a
produção de borracha nativa da
Amazônia" e a "lona nordestina
criada de algodão agroecológico"e
decidiram desenvolver "calçados
conscientes".
O preço acima do mercado ajuda a
pagar agricultores, seguindo as
regras do FAIR TRADE.

22. O primeiro tênis da marca (chamado
Volley) foi apresentado na Semana da
Moda de Paris. O conceito despertou
interesse em importantes multimarcas
do mundo. Lojas como Le Bon Marché,
Galeries Lafayette e a japonesa Isetan
incluíram o produto em seus portfólios.
Foi o início do posicionamento Premium
da marca.
Lançamento oficial no Palais de Tokyo,
museu de arte contemporânea de Paris.
Presença dos principais editores de
moda, fashionistas e ecologistas
parisienses.
Primeira colaboração da marca, com a
estilista francesa Agnes B. Os tênis
desfilam na passarela da Semana da
Moda de Paris.
1 2 3

23. A marca é premiada pelo jornal inglês Guardian e pela revista Vogue pelo
seu trabalho pioneiro em sustentabilidade.
Surgem as primeiras colaborações no
Brasil. Com artistas, grafiteiros, coleções
cápsulas em lojas de nicho e eventos em
lugares badalados RIO / SP.
4 5

24. ARAPURU
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Marca de gin, criada por um eslovaco
para ser o primeiro "London Dry Gin
Brasileiro".
"A ideia surgiu mais de 3 anos atrás, e moro no Brasil há quase
4 anos. (...) vi que não existia um marca de gim nacional então
comecei a pesquisar. Procurei referências de arte e história,
como o modernismo brasileiro dos anos 20.
Duas obras que me inspiram muito são Abaporu da Tarsila do
Amaral e Macunaíma de Mário de Andrade.
A mistura de algo de fora, como o movimento arte déco com
elementos locais, é uma que queria espelhar, juntando a
tradição inglesa de fazer gim com o objetivo de usar
ingredientes do Brasil inteiro, principalmente do Nordeste e
do Amazonas."
Trecho de entrevista Mike S, fundador ARAPURU GIN

25. Criada pela coreana Heela Yang, que morou alguns
anos no Brasil e se apaixonou por nossa cultura e
pela forma como cuidamos do corpo.
A marca, que não é comercializada no Brasil, possui
mais de 450k no Instagram e é sucesso absoluto em
canais de vendas internacionais, principalmente nos
EUA onde é vendida com exclusividade na líder do
segmento, Sephora.
A linha de skincare utiliza apenas ingredientes do
Brasil e possui um vasto portifólio: protetores,
esfoliantes, hidratantes, iluminadores.
O carro -chefe: o Brazilian Bum Bum, custa U$45
(aproximadamente R$300), é recomendado para o
corpo todo, e especial para o "bum bum". A fórmula
inclui extrato de guaraná, manteiga de cupuaçu, óleo
de açaí e óleo de coco. Toda essa combinação
promete deixar a pele mais firme e entrega aquela
hidratação power.
BRAZILIAN "BUM BUM"

26. 3 marcas,
Ativos brasileiros...
3 posicionamentos from brazil...
3 gringos.
O que eles vêem que a gente não vê?
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27. E em relação ao mundo dos cosméticos e beleza?
Como somos vistos?
Existe o "b-beauty"?
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28. NATURA
Argentina, Peru, Colômbia, México,
França, Malásia.
- Lojas Físicas
- E-commerce
- Consultoras de Beleza
Curiosidades:
- A 14º empresa mais sustentável do mundo
eleita pela Forbes, 2019
- Natura & CO (Aesop, Avon, TBS) é o 4a
maior grupo de cosméticos do mundo

29. INGREDIENTES
EXÓTICOS
Com um dos biomas mais diversos
do mundo, os ativos exóticos
encontrados no Brasil, em especial
na Floresta Amazônica e Mata
Atlântica, são altamente
reconhecidos em países como
França, Alemanha e Suécia por seus
inúmeros benefícios e qualidade.
Açaí, guaraná, carambola, camu-camu,
figuram entre as substâncias mais
desejadas em cosméticos nos países
europeus.

30. UMA INFINIDADE
DE INGREDIENTES
ainda pouco explorados
- Vida Marinha
- Pampa
- Mangue
- Pantanal

31. A BELEZA
BRASILEIRA
- País que mais faz cirurgias plásticas
- Modelos reconhecidas por sua
"beleza"
- "Brazilian Wax"

33. “Faltam marcas e produtos
que vendam e representem
o Brasil para o mundo...”
CARLOS FERREIRINHA
Especialista em Marketing de Luxo
Ex presidente da Louis Vuitton no Brasil

34. O COMPLEXO
DE VIRA-LATA
"Por "complexo de vira-lata" entendo eu a
inferioridade em que o brasileiro se coloca,
voluntariamente, em face do resto do mundo.
O brasileiro é um narciso às avessas, que cospe na própria
imagem.
Eis a verdade: não encontramos pretextos pessoais ou históricos
para a autoestima."
NELSON RODRIGUES, 1958

35. Com os movimentos e tendências
acelerados com a pandemia,
acreditamos que este é um momento
muito favorável para valorizar marcas
brasileiras e despertar
o interesse no mercado internacional
A HORA
É AGORA!
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# Câmbio
# Valorização de recursos naturais e
demanda por ingredientes exóticos
# A demanda por marcas e empresas
que abracem "Causas" - processos
éticos, limpos, sustentáveis

36. 5 passos para transformar marcas de beleza
brasileiras e gerar interesse internacional
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37. O "Made in Brazil" deve ser estratégico desde a escolha de
ingredientes, criação de fórmulas, comunicação, storytelling...
Por que escolher e divulgar um ingrediente comum para
todos "Aloe Vera" ou "Ácido Hialurônico" e não priorizar um
daqui? "Açaí brazilian skincare"?
#1 Valorizar o que é daqui
A construção da label
"MADE IN BRAZIL"
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38. Foco na comunidade, na harmonia com a natureza e nas práticas mais sustentáveis está surgindo em todos
os setores com o despertar que a pandemia global trouxe para esses temas.
Essas preocupações transpassam gerações e incitam transformações radicais em hábitos de consumo que
demandarão mudanças e posicionamentos claros das marcas.
A busca por produtos e serviços que atendem ao desejo das pessoas por uma abordagem mais consciente
do consumismo já é cada vez maior: segundo dado da WRAP, 73% dos consumidores estão agora
preparados para mudar seus estilos de vida para ajudar o meio ambiente.
#2 Criar negócios com empatia
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A construção da label
"MADE IN BRAZIL"

39. "CLEAN BEAUTY"
Tendência
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Marcas de beleza, produtos “limpos” e com menor
impacto ambiental se tornarão grandes oportunidades
de negócios impulsionados pela resposta pandêmica de
viver em um mundo menos sobrecarregado.
A prioridade deve ser a criação de produtos mais
ecológicos, inteligentes e multifuncionais com uma
cartela de produtos menor.
Com a poluição do plástico permanecendo como uma
das principais preocupações ambientais do mundo,
esperamos ver cada vez mais consumidores buscando
alternativas e soluções mais ecológicas em produtos e
embalagens e marcas eliminando o plástico
inteiramente, abraçando o conceito plastic free.
A gigante da beleza ecológica Lush, inaugurou o conceito de lojas “The
Naked Shop” com 100% dos produtos sem embalagens e decidiu
descontinuar 150 produtos de seu portfólio, o significa uma grande
mudança no pensamento sobre consumo, valor e inovação.

40. "BELEZA PARA
TODX"
Tendência
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Em uma era de diversificação populacional e sensibilidade
elevada, estratégias de negócios inclusivos também estão
se tornando mais cruciais do que nunca. Especialmente a
Geração Z prioriza a inclusão radical e não tolera
estereótipos e discriminação, tendo, ainda, a fluidez de
gênero como característica fundamental.
Nesse contexto, observamos homens passando a se
empoderar de valores relacionados ao feminino, como a
sensibilidade e o autocuidado, impulsionando o
crescimento do consumo de produtos de cuidado pessoal
entre homens. As marcas de beleza devem abraçar noções
modernas de masculinidade visando atingir um grupo
demográfico mais amplo. Segundo pesquisa do Facebook,
75% dos homens preferem marcas que promovem a
positividade de gênero.
Design, comunicação e embalagens traduzem
o posicionamento inclusivo e no gender da marca coreana COSRX,
que traz como garoto propaganda o ator, cantor
e modelo sul coreano Kim Soo Hyun.

41. Entendemos que "pessoas compram de pessoas"
e as marcas contemporâneas necessitam estar alinhadas com essa
tendências.
Porta vozes eficazes para as marcas atuam como embaixadores
que dão vida às marcas e geram desejo nos seus followers.
Marcas precisam de pessoas para garantir a confiança e desejo de
compras.
Fazem parte: celebridades, especialistas, influencers,
consumidores.
#3 Priorizar pessoas no
processo de criação e
comunicação de marcas
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42. CELEBRIDADES,
INFLUENCERS &
EMPRESÁRIOS
Tendência
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Proximidade com o público consumidor;
Impulso instantâneo de publicidade e
faturamento;
Influência real do artista sobre o desenvolvimento
e marketing dos produtos, o que torna a criação
próxima ao lifestyle do artista;
Aumento do brand awareness: confiança e
percepção positiva dos consumidores em relação
à marca e produtos.
Marcas que podem contar com esta influência
como parte do seu quadro de decisores se veem
com grandes vantagens:
1.
2.
3.
4.
Em 2015, Xuxa virou sócia da EspaçoLaser, que rapidamente tornou-se a maior rede de
depilação a laser do país.
A atriz Kate Hudson, que fundou a Fabletics em 2013 com a empresa JustFab e, mais
recentemente, a marca de suplementos plant-based InBloom.

43. Com 33 mil seguidores e um quadro de amigos
estratégicos, a dj, é frequentemente convidada para
ativações de marcas de peso como MiuMiu,
Sephora, Loungerie, Biossance e Adidas.
Em 2020, durante a pandemia, aproveitando o
momento "stay at home", criamos 10 playlists
exclusivas para Dermal no Spotify + uma ação de
seeding para mais de 300 influencers, amigos Lily.
Bruna Marquezine e Manu Gavassi estão entre os
nomes dessa lista super animada.
Resultado? Mantivemos as vendas durante todo o
período, tivemos reposts de pessoas estratégicas e
um aumento de 30% em novos seguidores no IG.
DERMAL
& LILY SCOTT
Case
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44. #4 Investir em histórias que ajudem a mudar o mindset sobre produtos
"Made in Brazil"
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"MADE IN BRAZIL"
Se a união é o que faz a força, mais empresários e estrategistas podem se direcionar para valorizar uns aos outros.
Ingredientes, produtos, inovações. Vamos contar essas histórias para o mundo e monstrar os nossos diferenciais.
Mas como? Precisamos literamente "gourmetizar" o que é daqui. Gerar desejo através de imagens visuais que
vendam a "brasilidade", o "made in brazil" e o "b-beauty" como algo de valor, e não como um commodity, sem marca.
Lembrem-se: "O paladar não retrocede".
Branding, design e estética devem ser priorizados em todos os projetos, assim como fazem os
produtos de fora.

45. OSKLEN
Vestuário
ARPOADOR
Hotel
DENGO
Chocolate

46. O mindset de branding, construção, gestão e posicionamento de marcas deve ser sempre pensado a longo prazo
e estar em constante evolução, acompanhando tendências, comportamentos e movimentos sociais / culturais.
Não espere que uma marca seja criada em meses. Há um longo processo.
Assim como investimentos são necessários em uma instalação fabril, há de se pensar em verbas para atender
design, pessoas.
Na composição de preço de produto, a investimento do projeto para o Branding e Marketing precisa ser
considerada. Aliás, este deve ser o primeiro pensamento de uma projeção financeira.
#5 Pensar no longo prazo
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47. @brands2beauty
brands2beauty.com
Get inspired,
Get there.
2BEAUTY
BRANDS