A LQF é uma empresa farmacêutica que atua no mercado de cosméticos, focada em produtos para unhas, cabelos e pele. Sua missão é desenvolver produtos de alta tecnologia com ética para promover a beleza e bem-estar das pessoas. A LQF atende principalmente mulheres entre 18 e 44 anos e tem como principais produtos a linha Derma Nail, que trata unhas, mãos e peles.

2. Missão da LQF
Desenvolver produtos com alta
tecnologia e ética, para a beleza e
o bem estar das pessoas, com
responsabilidade e respeito aos
clientes.

3. HISTÓRICO

4.  É um Grupo Farmacêutico;
 LQF uma empresa do Grupo
Rioquímica, Indústria Farmacêutica
com mais de 30 anos de mercado,
líder no segmento Hospitalar.
 Em 2010 a LQF tornou-se uma
unidade paralela, independente e
com administração própria.

5.  As linhas da LQF, já estão no
mercado desde 2008, atuando no
mercado de São Paulo Capital e Rio
de Janeiro Capital.
 Em 2010 iniciou-se o trabalho de
abertura de novos mercados.

6. Que Mercado atua a
LQF?

7.  Atua no mercado de
cosméticos, nos
segmentos de unhas,
cabelos, peles e
acessórios;

8.  É uma Empresa
Focada no público
jovem, adulto e
idoso.

9. VAMOS ENTENDER ESSE
MERCADO

10. • Em 2010 o Brasil tornou-se o segundo
maior mercado de esmalte do mundo,
perdendo somente para os EUA.
• O segmento de esmaltes e produtos para
cuidados das unhas cresceu 35% em 2010.
• Em 2011 o Mercado de cosméticos
movimentou no Brasil, mais de 56 bilhões
de reais.
• De acordo com a SBD (Sociedade Brasileira
de Dermatologia), 80% da mulheres
brasileiras possuem algum tipo de
problema nas unhas.

11. Dados Democráticos
 90% das pessoas que se preocupam com
cosméticos são mulheres.
 25% são mulheres de 18 a 24 anos
 43% são mulheres de 25 a 34 anos
 14% são mulheres de 35 a 44 anos
 5% são mulheres de 45 a 54 anos
 E 1% são mulheres acima de 55 anos.
 Portanto, todo o foco do trabalho esta na
faixa de 18 a 44 anos.

14. Resultado das pesquisas
dividido por enfermidade
• Se levarmos em consideração as sub-regiões e
Cidades temos:
• Enfermidade: Unhas fracas
Sub região Cidade
1- Santa Catarina Porto Alegre
2- Rio Grande do Sul Belo Horizonte
3- Minas Gerais Curitiba
4- Paraná Rio de Janeiro
5- São Paulo São Paulo

16. Resultado das pesquisas
dividido por enfermidade
• Se levarmos em consideração as sub-regiões e
Cidades temos:
• Enfermidade: Micose
Sub região Cidade
1- São Paulo Blumenau
2- Paraná Cotia
3- Santa Catarina Campinas
4- Minas Gerais Belo Horizonte
5- Mato Grosso Curitiba

18. Resultado das pesquisas
dividido por enfermidade
• Se levarmos em consideração as sub-regiões e
Cidades temos:
• Enfermidade: Calos
Sub região Cidade
1- Pernambuco Recife
2- Goiás Fortaleza
3- Ceará Goiânia
4- Bahia Belo Horizonte
5- São Paulo Salvador

20. Resultado das pesquisas
dividido por enfermidade
• Se levarmos em consideração as sub-regiões e
Cidades temos:
• Enfermidade: Odor
Sub região Cidade
1- Rio grande do Norte Natal
2- Pernambuco Recife
3- Ceará Porto Alegre
4- Minas Gerais Fortaleza
5- Bahia Salvador

22. Resultado das pesquisas
dividido por enfermidade
• Se levarmos em consideração as sub-regiões e
Cidades temos:
• Enfermidade: Rachaduras
Sub região Cidade
1- Minas Gerais Porto Alegre
2- Bahia Salvador
3- Paraná Belo Horizonte
4- Rio Grande do Sul Rio de Janeiro
5- Distrito Federal Brasilia

24. Dinâmica
Características X Benefícios

26. Primeira linha: Embeleza Tratando as
unhas, mãos e peles.

28.  Linha de hidratantes corporais
que proporcionam Hidratação,
Beleza e Bem Estar.

29. ESTRATÉGIAS COMERCIAIS

30. Quantos clientes
você tem?

31. Canal de Vendas:
 60% canal Farmacêutico
(farmácias,drogarias e manipulação).
 40% canal Perfumaria (lojas cosméticos).

32. PERFIL DE
FARMACIAS/PERFUMARIAS
 Farmácias/Perfumarias = Nivel A
 Farmácias/Perfumarias = Nivel B/C
 Farmácias/Perfumarias = Nivel D
(não trabalhar)

33. FERRAMENTAS
GERAÇÃO DE DEMANDA:
 - Produtos;
 Suporte técnico;
 Material de Apoio;
 Diversas Campanhas;
 Marketing de Demanda;
 Política Comercial

34. Produtos
 Linha Derma Nail:
 Introdução:
1- Display Balcão

35. Produtos
-Linha Derma Nail:
foco principal nos seguintes itens:
 Derma nail Fortalecedor
 Derma nail Antimicótico
 Derma nail Calicida

36. Suporte técnico
Treinamento da equipe na loja
(Farmacêutico, Balconista,
Perfumista) para que possam dar
sugestões, suporte e tirar dúvidas ao
cliente.

37. Suporte Marketing
Disposição de material, imagens; 1
Kit de produtos para apresentação pro
cliente;
Disposição de clipping (revista,
jornais, blogs);

38. Material de Apoio
- Material informativo ao cliente (folders,
take one) no PDV, o cliente conhece o
produto, sabe para que serve e como usar.
Solicitar junto ao Dist.

39. Marketing
- Mídia externa (Revistas, out door,
Rádio), que direcionam o cliente até o
produto.
Tudo isso para ajudar na aceitação e
conhecimento dos produtos e marca.

40. Marketing Virtual
 - Sites que direcionam o cliente até o
produto.
 Blogs formadores de opinião (evento com
blogueiras num hotel que farão divulgação e
Campanhas dos produtos em toda região.
Ex: Num evento com 50 blogueiras onde cada
uma tem em média 500 seguidoras, significa
dizer 25.000 pessoas estarão conhecendo,
falando e procurando produtos dentro desta
região nos PDVs.

43. Marketing

44. Marketing

45. CLIENTES

46. Política Comercial

47. ESTRATEGIA
DISTRIBUIDOR
• Pacote Comercial:
– Display Derma Nail
(Balção):
Capacidade:
 Fortalecedor : 6 unds
 Calicida: 8 unds
 Anti-micótico: 8 unds
 Onic: 6 unds
Amolecedor: 4 unds
 Hid. Pés: 4 unds
Colors (esmaltes): 100 unds

48. TÃO IMPORTANTE QUANTO
TER UM EXCELENTE
PRODUTO É CONTAR COM
UM ÓTIMO VENDEDOR

49. Desafio