O documento discute estratégias para aumentar a participação no mercado e margens, incluindo entender as necessidades dos clientes, identificar lacunas em relação à concorrência, conceitos de precificação, erros comuns na escolha de projetos, alinhamento de estratégia e projetos usando a Teoria das Restrições, e projetos desenvolvidos em conjunto com os clientes (ACFC).
4. Aumentar participação no mercado / margens Ganhar dinheiro hoje e sempre Aumentar parcela de mercado Aumentar lucratividade Reduzir precos Aumentar margens conflict conflict
17. Estratégia e projetos – alinhamento 1. Visão e Missão da empresa 2. Descreva a cadeia de valor incluindo métricas globais (satellite-level) 3. Analise do empreendimento 4. Estabeleça metas globais (satellite-level) 5. Criar estratégias 6. Identifique áreas potenciais de melhoria e estabeleça métricas e metas 7. Identifique e execute projetos 8. Avalie impacto dos projetos nas métricas globais 9. Mantenha o ganho Fonte: Smarter Solutions
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20. Teoria das restrições Em geral, desenvolvemos projetos para melhorar passos do processo que não são restrições?
21. Teoria das restrições SIM!!! Estamos reduzindo custos Estamos reduzindo tempos de ciclo Estamos eliminando desperdícios Estamos eliminando/reduzindo atividades que não agregam valor Em todo lugar (inclusive nas restrições)
23. Teoria das restrições Nem sempre… Reduzir desperdicios aqui? Melhorar a qualidade aqui? Reduzir C/O aqui? Resultado do sistema?
24. Teoria das restrições Infra - structure Human resources Development and technology Procurement Internal Logistics Operations External Logistics MKT and sales Services Margin Margin